老师个人心得

1、个人心得先说重点吧：我们大家都知道做淘宝，如果店铺没有信誉，就算店铺装修的特别的华丽，特别的漂亮，宝贝再便宜，质量再好，也会无人问津的，高达98%大众客户，也有极端的顾客喜欢购买，也说不准。对于淘宝店，这个大家都知道淘宝是信誉的天下，淘宝店铺更不同于现实生活中的实体店，信誉的等级几乎决定了买家的去留。调查显示，90%以上的顾客在搜索商品时，都是按信用高到低和销量的高低搜索的，主要是销量，信誉只不过是和销量关联在一起的。所以我们经常提的信誉也就是销量也可以这么理解。销量+好评=信誉积分 所以信用和销量高些，排名就靠前些。信誉低和没销量的，生意不比别人的好是显而易见的，甚至完全没生意也正常现象。通

2、过这样的搜索方式，几乎所有的买家想要在淘宝店买东西，买家来到店铺做的第一件事是先看看卖家的信誉如何，销量如何，再看宝贝的介绍。没有信誉和销量，纵使我们的商品质量特别的好，价格特别的便宜，描述的再怎么吸引买家，也不会打动买家的心。前提是买家很难搜索到信誉低的店铺。所以一句话，想要做好网店，淘宝信誉最为重要是前提也是基础 尤其是新手卖家！ 希望每个人都可以往自己所想的效果去做，而不是让自己走弯路。其实，淘宝开店每个人或许做网店可能还是有一定的差别吧 有的人最终只是随便开来玩玩每个月几单十几单就满足了 有的哪怕没有一单也无所谓体验开店的乐趣。而有的人是副业途个每个月外快吧 也有人是想一心做好然后日后

3、能够全职去经营网店。虽然什么行业都要投入，但是像电子商务行业开网店这块其实投入门槛还是比较低的多，又不是开实体店铺。如果自己想做起来那肯定需要一定的优势这块就少不了资金的投入，我们可以换位思考如果一家新店不去投入竞争自然别人会这样做所以市场也就由他们说的算，顾客都跑到他们那边去了。 如果你开始做实物有大量的资金是可以的，花钱装修，花钱推广（直通车推广，淘宝联盟，阿里妈妈，淘宝客）花钱搞活动等，这些算下来需要一两万至少，同时你的店铺还不一定有信誉，买家看到你的商品了，在买的时候还是有顾虑的，因为没有信誉，销量 好评记录。这种情况下购买的人就少，但是要清楚烧钱推广的情况下顾客点击进来，。淘宝就开始

4、收费了。专业的说就是转化率太低。十个人进入你的店铺可能只有一个人购买。如果你是1皇冠信誉十个人进入你店铺至少会有3个人购买差别就是在这里。淘宝是围绕信誉来生存的，没有信誉是不行的，最后面临倒闭，关门大吉这种情况的店铺太多能够坚持做起来的比例肯定小于放弃的卖家们。 当然了有资金的朋友，有足够的资金后盾，可以先尝试做这种推广，每笔交易都是真实的，能做起来估计也要烧很大一笔钱。信誉怎么计算的：淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象做一次信用评价。评价分为“好评”，“中评”，“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加1分，“中评”不加分，“差评”扣1分。信誉=销量+

5、好评。新手最容易犯错的提醒：有些新手说，那么我自己创建一个小号或者多个小号又或者让所有朋友到自己店铺购买，那信誉不是可以一直增加啊，而且想怎么给自己好评就怎么好评。还有一种情况就是卖家之间相互交易，这些方式很多人抱着侥幸心理去做，刷的少或许没什么 但是也没成效，一旦多了马上出问题，最终结果肯定是被查的。其次，一个买号在同个店铺购买宝贝，每个月最多+6分，超过6分全部不算。值得注意的是（不要在旺旺上面聊刷信誉，因为旺旺是淘宝的聊天工具，即使聊很敏感违规的话题都会有被查的风险。） 让我们回顾2003年淘宝刚成立的时候那时候大家做淘宝，有个几千块钱你坚持去做下来可以一年赚个七八万十几万是非常普遍的事

6、情，2013年至今，交个消保最少都要1000。再迟几年做，只会越来越资本化的，现在的淘宝是越来越完善了，目前是亚洲市场上最大的网上购物平台，日交易金额都达到几亿到几十亿，要想赚点小钱，分一杯羹，是完全没问题的。在我手里80%的新手都放弃了，为什么，这个要花钱那个要花钱，舍不得花钱，最后都关门大吉了，干脆不做淘宝了，认为根本就赚不到钱， 我说个最简单的例子吧，你都会开店了，你会买东西吧，难道你之前购买的东西都不能给那些卖家带来利润吗？就这么个反问句，就有答案了。总之一句话，淘宝我们真的要做起来做大，首先肯定要投资，千万不要听闻不用成本就可以做大更别人竞争这种都是谣言很容易让人走弯路的。我们要这么

7、想只要是商业行为就总会有一部分人去做。如果没有优势怎么会有市场呢？我们可以不花钱但是人家会花钱去做那样岂不是大量的客源都跑到人家那边去了？这是一个规律吧 如果说只是开网店开来玩玩体验下那么一个月几单十几单也无所谓的话那可以这样放着慢慢来。不过一直都是维持在这个水平，所以我们经常可以看到开店几年的店铺生意还是很糟糕冷清也就不奇怪了。关键是你自己怎么想一个预期的效果然后就怎么去做吧老师是这么觉的。 一个新店如果不懂得去推广，永远只能让亲戚朋友来照顾下你的小店，永远都不会有陌生客户来购买。这种店铺只能说一直是小卖家维持在一个水平了。 以下资料，会在完成一个步骤，发送一个资料让你学习，里面的内容简单明

8、了，我都没用专业的术语，就像软件的教学和开店教学方式一样写出来，只要按着步骤去操作就可以了。我的步骤也非常简单10大步骤：（20-50天不等）提示：连在一起进行。1 方法一：刷信誉 信誉=销量+好评刷信誉3钻-皇冠 推广广告就是我前面说的需要一定的资金基础才行，但是目前淘宝市场最多人做的其实是刷单，也就是刷信誉，说到这里我个人建议还是刷单会比较实际成本低的多，直接刷信誉是最节省时间和资金的提升信誉方法，也是目前所有淘宝卖家都要做的必然工作。自选刷钻平台，刷到我们想要的信誉。刷信誉也是所有环节中最难的，因为一旦刷不好，就可能会被封店，当然了你只要按照老师说的方法去刷，是没有任何一点风险的。信誉比

9、较高网店排名曝光就会起来，到时候做什么都好做。当然了我们后期肯定是要靠做实物的，也只有做实物才能获得理想的利润。 方法二：直通车推广 这是直通车的展示位置在淘宝搜索宝贝后右侧位置以及下方位置直通车推广的原理是按点击收费的，也就是说你的网店产品比如在做直通车推广选择关键词的时候，例如 女装 潮流 等关键词 目前市场这些关键词是按照点击一次收费的举个例子： 比如上方展示的直通车位置是3块钱点击一次的，那么你要超过对方取代他的位置 那么就要竞价到3.1元才行 最低是0.1元加价 。 谁的关键词价格越高自然宝贝展示率就越高 位置就越明显 。但是我们要考虑一个重要的问题：转化率就是顾客通过直通车推广的位

10、置看中我们的产品后点击进来，这个时候淘宝系统就从你直通车账户扣钱了。但是对方进来到你网店里面买不买又是一回事 这种情况顾客更多的是看宝贝销量 好评 这些因素 越多自然对方购买的机会就越高。 专业的术语称之为转化率。一般新店的话如果个人经济还行也可以考虑这种方法做起来会比较轻松。但是费用相对会比较大要考虑花钱做直通车推广可能会烧钱毕竟新店没有销量好评基础 转化率肯定低的多。如果个人资金紧张就不建议此方法 方法三： 基础宣传 这种方法会比较笨拙老套简单说的直接点，就是用自己网店的链接地址通过QQ或者微信 宣传身边的朋友熟人等，利用熟人朋友累积起来订单获得信誉销量好评。 但是这类的方法有局限性和风险

11、性一般适合小卖家吧也就是说没有打算去做大一直维持在一个水平的店铺。或者说针对开淘宝只是想体验淘宝开店的乐趣的卖家适合。因为做这种方法同时要考虑一个风险问题。就是淘宝会针对同一个城市或者一个省频繁交易的风控 如果交易频繁淘宝可能会视为炒作信誉度 这块目前市场上没有任何第三方机构可以检测到规则。有的时候他心情不好可能马上处罚扣分 有的时候不会扣分 有的时候比较迟处罚不好说吧。 方法四：压低价格销售 这种方法靠的是低价，简而言之这种方法也是比较简单的，有的人会搜索低价但是要考虑成本问题一单亏多少？亏多少单？获得多少信誉销量好评 才开始恢复价格。 老师个人觉的吧目前做这种方法的卖家一般至少要从新店0信

12、誉开始最低也要做个2钻到3钻才成效。网店才会排名靠前被人发现以及回头客带来的销量日后成本会更高一点就是了。成本方面会高于刷单，直通车推广的话这个不好说 竞价点击费用是市场会变化的。 淘宝目前主流的四个方法就是这些不要觉的简单就这些字，老师在这里也是给你简单说下一些方法的思路如果你要哪一种可以跟我说然后我在指导你看看哪一种更适合自己2：店铺装修环节， 可以找专业的熟悉装修团队给店铺装修下，根据店铺的实际情况，定制相匹配的装修，你要自己请人装修或者直接购买模版装修，那也可以，当然了不认识的人你要修改什么地方不太好说话，尽量不要请不熟悉的。3：活动策划环节，参加所有的淘宝活动，加入所有的免费服务。具体有资料给你们。4：流量环节，引进真实的流量，提供收藏，增加店铺的人气，也就是客户，具体操作也有资料。5：客服环节，做好售前的工作，也就是导购，引导客户