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1、 网站互动运营 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 团购网站市场分析 56-59 50-54 活动策划 在社区网站媒体运营中的地位与作用 活动策划的概念、类型与特点 活动策划与新闻策划、版面策划的配合 活动策划中需要考虑的因素 活动策划的效果评估与总结 55 新社区如何搞线下活动 盈利模式与经验分享 浅谈活动策划方案的撰写 九六城堡随拍随发活动获奖经验 62-65 如何做好一个活动 网站互动运营 50 动运 营 51 活动策划 活动策划 的概念、类型与特点 在社区网站媒体运 营中的地位与作用 随着入世后相关体制的逐步放开，媒体所面临的挑战也越来越大，国外资本在媒介领域

2、的逐步渗透，使得竞争由国内转向国际，激烈程度的加剧将更加凸显媒体经营能力和品牌号召力的作用。在市场经济环境下，媒体必须从过去沉闷的体制窠臼 中解脱出来，在政策弹性中施展拳脚 做新闻，也做广告；搞宣传，也搞经营。在报纸的经营中，我们提得最多的是发行与 广告。那么，如何提高发行、增加广告量？新闻策划、广告策划等固然必不可少外，活动策划可以起到非常大的拉动作用。 媒体的活动策划一般出于两个考虑：一是拓展新市场，提高知名度，提高发行量；二是直接吸引广告客户的目光，拉动 广告的近期投放。由于媒体肩负着政治功能的特殊性，因此其活动策划不能过于偏重商业利润而泯灭媒体的公正、客观与权 威性，这同企业的硬性商业

3、策划存在微妙差别。但不容否认的是，媒介独有的公正、客观形象和政府背景使其具备了很高的 亲和力和公信力，而这点往往是其活动策划产生独特效果的关键所在。在媒体经营领域里，活动策划更多采取的是“以柔克 刚”手法，或旁敲侧击，或和风细雨，永川大学生论坛，既不露声色地创造了利润，又有力提升了自身的品牌形象。 活动策划包括五个基本要素，即时间、地点、人员、主题和流程。其中，人员包括活动主办、协办（联办）、承办、 赞助等方面的相关机构与工作人员；主题包括该次活动的主要目 的、中心任务和意义；流程则指按照日程顺序和人员分工来安排 活动的分项目。 根据活动主题的目的、内容和性质，我们可以将活动策划大 体上划分为

4、三类：营销主导型、传播主导型和混合型。 营销主导型活动策划：指其活动以盈利销售为主、品牌宣 传为辅而展开的主题策划。如2002中国南方汽车展、2002国庆房 产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策 划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是 以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者 的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了 数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营 销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块 “磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 传播主导型活动策划：指以品牌宣传为主、

5、盈利销售为辅的 策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东 行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒 大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图 片以背景板、单册（页）、海报、白皮书、礼品等形式出现，另 外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往 带来令人震撼的一刻。 混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又 搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒 业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参 与定额广告投放、读者掏钱购买报纸（剪角）等为前提条件获得 参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势

6、浩大的品牌推广行 为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来 越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合 型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 网站互动运营 52 .采纳的标准 对创意点子的甄选。一次具有轰动效应的大规模活 动，往往是先从一个不起眼的创意点逐步发散、放大累积而成的。在报 社，这些创意点主要来自广告部的客户主任AE（媒介顾问），有时也来自 编辑部的记者。他们在与客户或其他消费者的接触中，了解到最新的市场需 求信号，然后及时反馈到报社，报社再将这些信号转发给企划部，企划部对 其

7、进行梳理，从中进行初步筛选，再将被选方案呈递部门领导审核，方案通 过后再返回企划部进行细化，最后形成完备的可执行策划文本。甄选点子的 标准包括了活动的可操作性分析、经济效益和社会效益分析，三者必须兼 顾，才能确保活动的实际意义与成功系数。某些创意点子可能非常富有新 意，也能带来不菲的经济和社会效益，但操作的难度太大，需要动用太多的 人力，可能影响报纸的编务和正常发行工作，也只好忍痛割爱了。如南方 都市报曾经想申办第九届中国广告节，但考虑到规模太大，筹备期也很 长，报社本来人手就紧张，不可能为此而舍弃“正业”；加上是第一次由非 官方主办，在市场化运作方面面临着很大的风险，综合考虑后果断放弃了。

8、P H P W i n d :b v Wb vzÙ 一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策 划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独 有的优势所在。报纸媒体的新闻策划是指围绕某一活动的主 题而展开的专题与综合新闻报道以及准新闻性（软文）信息 报道；版面策划则是指特别为活动的宣传而设计的版面组合 与版式，包括普通版、专版和专刊（含号外）三种。 其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一 部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环 节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因 此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻 策划不仅具有很强的时

9、效性，有时还需具有超前性。即在活 动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施 了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越 大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组 织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影 响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活 动划上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续 感受活动的余温。例如2002中国南方汽车展，从8月份开始 筹划到10月1日开幕、5日落幕，新闻部的编辑为此做了大量 的前期报道铺垫，往往是配合汽车展的硬广告而“大处着眼 小处着手” 先对汽车行业现状和未来做梳理，再谈本 次车展的现实意义和深远影

10、响。这种处理手法比就事论事的 硬性报道显然要柔和得多，读者接受也容易得多。在车展期 间，报纸多次特辟A叠头版对开幕、抽奖和闭幕等环节进行 了专题报道，从而使当日的报纸发行量和门票销售量双双飙 升。在活动结束后的一周里，新闻部还请政府部门领导、行 业权威人士等对活动的得失给予评述，从而为活动的成功划 上了句号，也为后续再办埋下了伏笔。 版面策划是新闻策划的影子。版面是新闻和广告的载 体，充裕的版面空间、科学的版面设计往往使得不起眼的新 闻和广告更出色、更具轰动性。版面策划涉及到跨媒体之 间的组合，包括同一母报系统中的各个子报、子刊的版面配 合，以及不同地区不同集团旗下报纸之间的版面配合。这种 合

11、作其实是互利双赢的业务合作，不需要现金的支付，一般 是以版面互换方式完成，各自在对方报纸拥有一定版面资源 预存，一旦本报有什么活动策划，即可启动利用，不但可以 节约谈判时间提高效率，而且可以充分利用对方报纸覆盖目 标读者群的差异化，扩大传播的影响。例如，在中国南方汽 车展中，南方都市报不但充分利用了南方日报报业集团 下的南方日报（面向全省机关单位）、南方周末（面向全国 6百万高学历者）、南方体育（面向全省体育界人士及爱好 者）、21世纪经济报道（面向全国经济领域的专业人士）、 21世纪环球报道（面向全国各个领域人士）、21世纪明星周 刊以及城市画报（面向当代城市年轻读者）等7个子报刊，此 外还

12、积极利用了其在参考消息、三联生活周刊、新浪网、公 交车体和车内LCD广告等媒体的版面资源。可以肯定地说， 中国南方汽车展的空前成功，与其以出色的版面策划为主体 的整合传播模式是紧密相关的。 .执行的排期 人员变更、天气变化等因素的影响。活动策划应该是 具有一定柔性空间的执行方案，也就是说在执行上具有一定的弹性，而 不是过于拘泥于文本上的条条框框。因为，每一次活动在客观上都可能遇到 人员的变更、天气的变化以及其他一些人为的、不可抗力等突发因素的影 响，所以在策划之初就必须考虑周全，为活动执行预留一定的选择空间。例 如2002广东通信节，原来拟定的是由南方都市报联合中国移动和中国联 通两家运营商主

13、办，但是后来联通突然决定退出了，这时的联合广告已经出 街，怎么办？幸好企划部早已预计到可能出现的变故，预备了另一套副案， 将联通部分延期至11月份，论坛主题和相关内容也做了特别的差异化策划， 这样活动虽然分两部分进行了，但还是有很强的延续性，效果甚至超过了主 办方和参展商的预期。 .广告（软文）的发布 分阶段的进攻。在确定了活动的排期后，就 应该马上考虑针对活动的广告创意和投放了。在这里，除了创意毋庸置 疑很重要以外，广告的投放也是值得重视的一个环节。一次活动的广告投放 包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段，其中预热期可以新闻和软文进行先 期的炒作，做好铺垫，间或打出硬广告；加温期开始增加硬广告

14、的投放密 度，软文积极配合；沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告；在保温期， 以后续的新闻（软文）报道为本次活动做一个总体回顾与点评。 动运 营 53 活动策划 活动策划 与新闻策划、版面策划的配合 中需要考虑的因素 网站互动运营 54 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 动运 营 55 新社区 活动策划 如何搞线下活动 的效果评估与总结 活动结束后，都必须做一个效果评估与 总结，这也是企划部门一次活动策划流程的 最后一部分。企划部应该形成一套比较客观 的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策 划带来的经济效益和社会效益做前后比较， 这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少

15、利 润，带来了多大的价值！令人遗憾的是，这 套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有 真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建 树。媒体企划部在一次活动策划中，起到的 作用就像风一样，感觉得到却看不清。 在南方都市报企划部，每次活动策 划都是实行项目主要负责人制，而其他同事 则要服从调配，全力协作完成。活动过程中 出现问题，一般也是主要负责人承担，并且 将工作表现带入最后的项目业绩考核。总结 工作也由主要负责人完成，一份完整的总结 报告要包括活动策划书、项目细化执行流 程、活动协议附件、广告投放记录、费用收 支明细表和活动得失汇报等六个方面。完满 而出色的总结，会让企划部人员扬长避短、 不断提升自己

16、的策划能力，它既是本次活动 策划的休止符，也将是下一次活动策划更高 的起点。 “我发现本地网友聚餐貌似都只是出来解闷，很难转化到网站上: 今天又聚会了 想了很多办法引入网站的话题，但是大家一个二个都不感兴趣啊，反应非常冷淡 大家对这个有什么好招？” 这是很多新开的地方社区面临的普遍问题，个人也在思考，不一定正确，非常希望能够 听到更多朋友的指点，大家共同尝试、探索。 我觉得线下活动，尤其是新社区的线下活动，如何提高社区互动的转化主要还是在“活 动前”和“活动后”，“活动中”的流程主要还是让大家体验玩乐感受为主。以下仅举例说 明，比较宽泛： 1）活动提前一段时间在论坛放出预告，目的是留有时间在社

17、区围绕该次活动进行互动 2）互动什么呢？比如开贴投票下大家都什么时间比较有空能够参与活动；比如大家来推 荐去哪家场所活动；比如活动内容又搞些什么，如果是聚餐，待大家互动确认好餐馆后，再 把他们的菜谱和图片都放到论坛供大家确认菜单点什么等等（更多不一一列举），这样 在活动前大家就能围绕活动在论坛交流了。 3）活动中稍微提下，不要搞得很严肃作报告似的，毕竟出来玩就是玩。但最重要的一点 是要拍照和做简单文字记录以便活动后在论坛发布活动相关信息。 4）活动结束后也要围绕活动进行互动，比如大家对活动的感受如何，菜是否满意，餐馆 环境是否满意，让大家挑刺好了。 重点还是活动前和活动后两段时间的互动吧，除了

18、参与活动本身外，尽量让会员参与 整个活动前和活动后的各种话题，毕竟活动中是大家玩乐的时光。对了，尤其活动中时需要 保证良好的发现能力，发现有意思的瞬间，发现非常正面的和非常负面的，然后结束后作图 文报道，这3样，一有意思的瞬间，二极端正面的，三极端负面的，这3个点是引起发帖欲望 的。其他加上前期和后期的交流互动，基本就这样的了。 网站互动运营 56 一、概念解读与市场分析 团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好 的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各 方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互 联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活 动自然

19、成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展 示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了 现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生， 成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业 带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。 “又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准 则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打 细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向 同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最 初形式的“团购”。 团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人 或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，

20、 大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下， 获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品 牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务 好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产 品信息等特点。 据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用 品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个 领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅 速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现 代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴 利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实 在在享受到“又好又省钱”。 团购能够

21、带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效 降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得 合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价 格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买 变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受 更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行 为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地 位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理 价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公 正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质 量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省 心、省力、省钱的目

22、的。 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 二、团购网站的特点与优势 团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站 最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带 给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很 好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到 的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进 行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢 迎和更易被接受。 “成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业 人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相 结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显著的项目。他 的受众

23、群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的 用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业 价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是 一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。 团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站， 如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈 利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。 而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特 性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很 好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同， 在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站 动运 营

24、57 团购网站市场分析 盈利模式与经验分享 网站互动运营 58 动运 营 59 特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理 团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： 位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明 显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品 便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来 信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家 实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一 合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中 携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是

25、在不断的消 实现基本盈利的传统方式。 费、购物，所以团购也不会停止。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有 现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以 共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回 受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企 报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个 业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得 “回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商 不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给 品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如 他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形

26、式早已经失去信 果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次 心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来 活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一 大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并 些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大 且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合 规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦 有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可 展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。

27、在如今市场竞 以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交 争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让 流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商 他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何 家收取展位费获得收益。 乐而不为。 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的 综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门 受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家 户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站 来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣 类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信 传的最佳

28、平台。 息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门 户网站。 5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份” 常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购 三、团购网站常见盈利模式 网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站 可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以 让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困 难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在 核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商 为你做项目招商。此

29、时可以提供授权给加盟者成立分站，为加 品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在 盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟 一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不 费的同时也扩大了自身规模的影响力。 断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展 奠定稳定的基础。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的 发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如 6、不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主 为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通 能力有限，那建议您可以找个擅长

30、业务的人来合作与你互补 四、团购网站发展初期的若干建议、经验 7、网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把 过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的 以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参 首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位 考学习 置中走出来! 1、不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或 8、学会善用你身边一切可利用的资源 熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活 动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被 五、团购网站建设方案 民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应 该采取以小到大的发展策

31、略。 既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建 2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始 站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性 就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商 不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展 品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量 现。 优势和特色来。 对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员 3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行 或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需 业,他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源 求，但其开发时间长、成本高不说，由于

32、开发人员的水平层次 优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区， 不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期 那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势， 效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以 将团购网做为一个商业频道来运营。 上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业 激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在 4、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最 了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会， 好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行 你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的

33、建设特别 业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新 是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭 的发展项目 建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。 5、如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 网站互动运营 60 浅谈活动策划方案的撰写 营网站互动运 61 九六城堡 随拍随发活动获奖经验文：九六城堡 3、赞助方案： 活动策划是协会进行活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对协会活动 其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少 钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，

34、 的展开将起到推波助澜的作用，而一个可操 因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进 作性强的策划就需要一份可执行性很强的策 行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供 划书，所以策划书的写作是很重要的。 多少多少的广告等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可 一份好的活动策划方案是协会活动赞助 能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现 的根本，同时也是赞助商家提高学生市场占 的问题。另外有些需要你们的发现， 有率的有效行为，如果是一份创意突出，而 4、要想商家赞助，我们还必须做好合理的经费预 且具有良好的可执行性和可操作性的活动策 算。这个经费预算要按情况而算。要

35、商家觉得他没有 亏。 划案，无论对于企业的知名度，还是对于品 牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。最 总结：活活动结束了并不代表活动就完成了。 重要的是提高商家对我们的信任，会让商家 在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操 更好的支持我们以后的活动。 作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。 可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节， 能起到一个巩固活动效果，提升商家对协会的认可度。就好 对于一些刚接触策划的同学来说，可能他们在书写活动 像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给 策划案的时候往往很难达到预期的效果，那么，怎么样才能 自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，

36、不能让商家形 写出一份理想的活动策划案呢？我觉得该需要注意几点： 成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的 1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动 活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处 简介。 理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的 2、宣传方案对我们协会来说，主要是对商家的产 效果。 品的宣传，做出好的宣传效果给商家看。 活动流程包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动 后的安排。 附注：要懂得变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会 在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配， 积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策

37、划书的 将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致 写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模 的分工，是在执行方案中必须体现的。（例如每个部门该做 式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没 什么等等） 有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的 在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个 内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户 活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶 三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在 段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工 心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能 影响了创意的表

38、现。因此变换写作风格也是挺重要的。 作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合， 那么这个执行方案可以说是成功的了。 在phpwind官方举办的“随拍随发”彩信发贴活动中，我 文字，这不也是发贴吗？而且我的流量用不完，何乐而不为 收获了四点： 呢？ 一、得到了第四的名次。 二、获得彩信发帖通告修改权。 然后再谈到这次的活动。 三、因为开启这个然后顺带开启了其他的应用，有些应 刚开始时我肯定要自己先绑定然后发送，成功后特地开 用很不错。 了一个活动贴，置顶加亮，作为论坛活动给以一定的奖励。 四、因为“随即随拍”应用，使某些无法上网的会员能 然后积极鼓励会员去绑定手机账号，然后教他们怎么发

39、送彩 通过发些彩信，给论坛增加人气。 信，如果会员没开通上网功能，我一般是说让他们不要发了 或者借开通GPRS手机发。 先简单说说我是怎么开启随即随拍应用的。 虽然我的是个小说站，下载小说需要的是论坛币，但是 当初7.5sp1时我就用上了随即随拍，当时是要一个文件 真正发彩信的也就是论坛里的熟客，当然他们也不缺币币， 一个文件修改，然后去APP中心绑定，后台开启设置才能使 我想大部分还是纯属支持的吧！有些会员自己手机不能发， 用（PS貌似有点复杂，好多文件）。后来sp2一到我也跟着 或者没开通服务，都会想办法借别人的发或者干脆直接发 升级了，当然其中也遇到了一些些的小问题，但都解决了， 了；或

40、者发了N次都不成功，还是努力着一步步检查。在这 多谢PW各位热心人士的帮助，让我在寒冬感觉到了温暖！ 里感谢他们对九六城堡的支持！ HOHO 虽然目前我的站流量不是非常的巨大，但是毕竟我努力 当初我开启这个运用，是因为很长一段时间我断网了， 了，我坚持了，得了个第四名，不错了，最关键的是得到了 发帖子很麻烦，之后就想好了等有网了马上去开通随即随 修改通道的权限：这样就可以设置为跟域名相关的通道了， 拍，这样就能让那些不能上网的人能随时把自己手机上的图 以后发也更方便了。 片发出来。其实图片只是附属品，真正要发的是图片下面的 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 网站互动

41、运营 62 动运 营 63 如何做好一个活动 其实概括起来， 作一个活动 应该从“整合 资源，提炼卖 点，升华高 度，贯彻执 首先，整合资源 行”这十六个 字进行。 知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动 当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是 举行的范围就基本上确定 甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该 首先了解的是这个想法，了解这个要求。 第二版块：外部资源 整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理 外部资源构架的是活动的广度。 和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行 在这里，外部资源

42、指的是媒体资源、长场地资源、物品 了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框 资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的， 架。 甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例 如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响 第一版块：目标群资源 程度不言而喻。 这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的 购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等， 第三版块：内部资源 比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅 在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、 仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解 执行力以及向心力。俗语有云

43、：多大的能耐唱多大的戏。哪 该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏 怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活 感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买 动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能 量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌 邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当 意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这 大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因 个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细 此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档 化到什么程度，这就是一个活动的构思

44、。 次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果 第四版块：竞争对手资源 主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架 这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做 出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相 促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪 关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以 些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决 供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的 定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽 灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。 一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方 在确定前面两个

45、方面以后，就是具体的活动方案的完 式。促销范围是更大还是精耕市场等等。 成。 一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效 果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行 方案、公关方案风险意外机制等。 提炼卖点 宣传方案 整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推， 逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是 对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在 房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边 宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。 环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消 前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半 费者

46、心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成 个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根 长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育 据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小 的心理。 的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注 度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安 活动定位： 排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响； 一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一 活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合， 个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效 流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结

47、果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主 合，让目标群形成强烈的印象 题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创 后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后 P H P W i n d :b v Wb vzÙ 网站互动运营 64 会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立 品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活 动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见 反馈。 行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供 多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独家使用权等 等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个 过程中，还是要衡量给出的权