创业大赛策划书

1、二手书籍网络区域营销二手书籍网络区域营销 策策 划划 人：池胜刚人：池胜刚 团队名称：三人行团队团队名称：三人行团队 团队成员：吕耀华团队成员：吕耀华 鱼红艳鱼红艳 选送学院：机电工程学院选送学院：机电工程学院 所处行业：电子商务所处行业：电子商务 一、项目简介一、项目简介 二、行业前景二、行业前景 书籍市场分析书籍市场分析 三、项目效益三、项目效益 可行性分析可行性分析 四、商业模式四、商业模式 收入来源收入来源 五、机构五、机构 人员人员 团队战略团队战略目目 录录一、项目简介一、项目简介 二手书籍区域网络营销二手书籍区域网络营销 指在高校比较集中的地区秉承环保的理念，指在高校比较集中的地

2、区秉承环保的理念，兼顾社会公益，以区域仓库为基点，网络为平兼顾社会公益，以区域仓库为基点，网络为平台，大学校区为市场，面向大学生回收和再销台，大学校区为市场，面向大学生回收和再销售废旧二手书籍的营销。售废旧二手书籍的营销。 经营模式：废旧书籍回收经营模式：废旧书籍回收建立建立地区书库地区书库利用网络平台利用网络平台销销售二手书籍售二手书籍保护环境保护环境+获得回报获得回报+社会公益事业社会公益事业 。 该项目的实施，在初期阶段可以解决该项目的实施，在初期阶段可以解决部分因为在书籍流通环节不合理而引发的部分因为在书籍流通环节不合理而引发的一系列资源浪费和经济消耗问题，资助贫一系列资源浪费和经济消

3、耗问题，资助贫困学子书籍，同时给广大农村地区送去他困学子书籍，同时给广大农村地区送去他们期待已久的科技文化知识，丰富广大农们期待已久的科技文化知识，丰富广大农村居民的精神文化生活，为三农问题的解村居民的精神文化生活，为三农问题的解决做一份贡献。随着项目的实施，企业会决做一份贡献。随着项目的实施，企业会获得丰厚的经济回报。在中后期阶段将产获得丰厚的经济回报。在中后期阶段将产生带动效应，引导和规范这个行业，最重生带动效应，引导和规范这个行业，最重要的是建立了一条打开农村电子商务市场要的是建立了一条打开农村电子商务市场的通道，并依靠这条通道获取经济利益，的通道，并依靠这条通道获取经济利益，同时兼顾社

4、会公益事业。同时兼顾社会公益事业。 项目满足及解决问题项目满足及解决问题2、行业前景、行业前景国家十二五规划中明确提出鼓励循环经济，国家十二五规划中明确提出鼓励循环经济，书籍回收再利用是一种市场广阔的循环经济。书籍回收再利用是一种市场广阔的循环经济。高校毕业生600万左右，这个数据还将持续增长一段时间一个学生大学四年累计书籍重量50kg左右四年投资书本费1500元左右一届（600万计）学生总计书籍花费90亿一届学生书籍累计重量达30万吨市场分析市场分析书籍市场分析书籍市场分析 在校生书籍采购市场目前属于“统购”市场，购买行为基本上属于学校统购过程。大体情况如下图所示：旧书店的购买3、效益和可行

5、性分析、效益和可行性分析 3.1.营销分析营销分析3.2.投资与财务投资与财务3.3.经营效益分析和计算经营效益分析和计算 3.4.项目项目swot分析分析 3.1、营销分析、营销分析竞争对手模竞争对手模式式二手书市场新书市场有路网旧书店，跳蚤市场当当，拍拍，亚马逊等学校b2c+物流配送购买者之间参与b2c+c2c+物流配送同出版社联合统一订购无法满足客户需求，经常缺货价格不统一，购买性价比不高，局限性价格贵,送货不及时价格贵团队营销策略e书网电子商务平台b2c+物流c2c+物流实体书店区域内流通,最大化 利用资源，并获取利润，维护网站运营开放平台，推广项目，分享结合实际，实体推广3.2、投资

6、与财、投资与财务务启动资金启动资金10万元万元 来源来源团队成员出资短期借款政策资金和银行贷款3万元1万元6万元 2011年年5月份启动，至月份启动，至2011年年11初获得回报。初获得回报。 银行贷款将在第银行贷款将在第1至至3年内还清。年内还清。 变动成本：计划控制在变动成本：计划控制在68万内。税费方面，结万内。税费方面，结合海南省政策，争取政府的税费减免。合海南省政策，争取政府的税费减免。 固定成本：仓库租赁费固定成本：仓库租赁费3600元元/年，网站建设费用年，网站建设费用3000元，书架制作及房屋简单装修，计划投资元，书架制作及房屋简单装修，计划投资1500元。采购和销售带来的相关

7、费用已经折合到元。采购和销售带来的相关费用已经折合到书籍的采购和销售价格当中。书籍的采购和销售价格当中。3.3、经营效益分析和计算、经营效益分析和计算 前期（前期（2011至至2012年），年），2011年投资年投资6万元用于采购书万元用于采购书 籍，籍，书籍采购量书籍采购量100吨，直接处理吨，直接处理90吨，再销售利用吨，再销售利用10吨。吨。2012年投资年投资8万元用于采购书籍，书籍采购量万元用于采购书籍，书籍采购量130吨，直接处理吨，直接处理90吨，再销售吨，再销售利用利用20吨，库存吨，库存20吨。吨。书籍采购价书籍采购价600元元/吨，废纸合作商报价吨，废纸合作商报价1080元

8、元/吨。吨。综合市场价格，书籍综合市场价格，书籍定价定价5元元/册册，2000册册/吨，吨，书籍再书籍再销售价位销售价位1万元万元/吨吨。经营效益经营效益（毛利，纯利，盈亏平衡点）（毛利，纯利，盈亏平衡点）2011年2012年毛利13.72万元21.72万元纯利12.72万元20.72万元盈亏平衡点1.44万元1.36万元投资风险说明 部分回收书籍不可利用部分，同项目合方儋州市鑫旺再生资源回收利用有限公司进行处理，回笼资金。 废旧书籍价格市场波动较小，项目失败后，书籍销售仍有利可图。 优势优势: 团对成员都是在校大学生，深刻了解大学团对成员都是在校大学生，深刻了解大学生的消费习惯，从而定位大学

9、生为项目初期的客生的消费习惯，从而定位大学生为项目初期的客户主体。同时我们有激情，敢拼。户主体。同时我们有激情，敢拼。 劣势劣势: 由于团队成员都是在校生，要忙于学业，由于团队成员都是在校生，要忙于学业，没有丰富的社会经验和生活阅历，在复杂的商业没有丰富的社会经验和生活阅历，在复杂的商业竞争中，可能会面临很多困难，但是我有克服困竞争中，可能会面临很多困难，但是我有克服困难的勇气和解决问题的智慧。难的勇气和解决问题的智慧。 机会机会:这个庞大的市场就在身边，好好努力去做。这个庞大的市场就在身边，好好努力去做。发现螃蟹的人，不一定敢吃它，只有吃过之后才发现螃蟹的人，不一定敢吃它，只有吃过之后才知道

10、它的鲜美，做一个敢吃螃蟹的团队。知道它的鲜美，做一个敢吃螃蟹的团队。 威胁：高校二手书籍回收基本上被当地社会人士威胁：高校二手书籍回收基本上被当地社会人士垄断，有一定的危险性，但是这种危险，可以有垄断，有一定的危险性，但是这种危险，可以有效地控制和协调解决，潜在竞争对手过多，且涉效地控制和协调解决，潜在竞争对手过多，且涉及面比较广。及面比较广。 3.4、项目swot分析4、商业模式及收入来源、商业模式及收入来源行业行业电子商务电子商务 e书网功能 项目初创期采用垂直直线制。项目初创期采用垂直直线制。 借鉴有限责任公司管理模式，采用总经理责任制。借鉴有限责任公司管理模式，采用总经理责任制。说明说明管理职能，团队成员可能兼职。管理职能，团队成员可能兼职。 初步拟定在海南省初步拟定在海南省16所高校内招聘高校负责所高校内招聘高校负责人各一名，共计人各一名，共计16人。人。 总经理总经理采购经理销售经理财务经理网络技术经理人力资源管理主任5、机构人员、机构人员 团队战略团队战略前景展望项目规划前期（12年）中期（510年）后期积累经验，完成原始资本积累；试点区域选定，以海大为基础，向海南