中粮安达露西橄榄油上市指引

1、中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.产品定位产品定位定位：提供最纯正的西班牙式文化艺术和生活方式的体验产品调性：纯进口的、品质可靠的、高享受的产品任务：尽释弗拉门戈式味觉艺术，吸引更多消费者尝试橄榄油，提高品牌形象，扩大销量及市场份额产品slogan: 中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co

2、., ltd.产品图片产品图片中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.产品价格产品价格产品编码产品名称统一条码结算价ka供货价终端零售价箱价单价1580050685安达露西特级初榨橄榄油250ml*24标签8431594002071 528.0636.0768.032.0纸箱 84315940020881580050683安达露西特级初榨橄榄油500ml*12标签8431594002095 474.0573.0696.058.0纸箱84315940021011580050684安达露西特级初榨橄榄油75

3、0ml*12标签8431594002118 720.0 870.0 1,056.0 88.0纸箱84315940021251580050681安达露西特级初榨橄榄油500ml*2*6礼盒标签8431594002132618.0711.0816.0136.0纸箱84315940021491580050682安达露西特级初榨橄榄油750ml*2*6礼盒标签8431594002156882.01,020.01,176.0196.0纸箱8431594002163安达露西条码为西班牙条码，84开头，完全有条件陈列于进口食品区。中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales &

4、amp; distribution co., ltd.橄榄油价格对比橄榄油价格对比品牌产品名称结算价ka供货价零售价促销价箱价单价箱价单价特级初榨橄榄油750ml*12720.00 870.00 1056.00 88.00 可溢价5% 可溢价5%特级初榨橄榄油500ml*12474.00 573.00 696.00 58.00 可溢价5% 可溢价5%特级初榨橄榄油750ml*2*6882.00 1020.00 1188.00 198.00 可溢价5% 可溢价5%特级初榨橄榄油500ml*2*6618.00 711.00 816.00 136.00 可溢价5% 可溢价5%特级初榨橄榄油250ml

5、*24528.00 636.00 768.00 32.00 可溢价5% 可溢价5%特级初榨橄榄油1l*6405.00 495.00 588.00 98.00 418.80 69.80 特级初榨橄榄油500ml*12441.00 522.00 624.00 52.00 477.60 39.80 特级初榨橄榄油500ml*2*6534.00615.00708.00118.00598.8099.80特级初榨橄榄油1l*2*3礼盒453.00 540.00 624.00 208.00 479.40 159.80 中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & d

6、istribution co., ltd.安达露西橄榄油渠道策略安达露西橄榄油渠道策略北京天津 上海、南京、无锡、张家港、苏州 广州深圳合肥沈阳大连主攻市场主攻市场石家庄 青岛郑州太原杭州、金华。温州武汉.长沙.南昌西安成都。重庆成都。重庆20112011年年哈尔滨长春呼市城市： 上市区域以竞品欧莉薇兰为铺市目标，扩张铺货。渠道： 集中资源以nka及有一定影响力的lka和ot门店。陈列： 陈列于卖场橄榄油陈列区，紧邻欧丽薇兰陈列，排面不得小于欧莉薇兰。还要陈列于进口食品区！中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co.,

7、 ltd.橄榄油产品策略橄榄油产品策略关键词关键词原装进口形象陈列毛利贡献高端产品价格促销捆绑促销销量贡献分装产品定价定价声望价格价格不随竞品价格浮动对标中低品牌竞品价格与竞品持平或略低渠道渠道现代渠道高端及进口食品专营超市特殊渠道以价格竞争为主的商超渠道特殊渠道对标竞品对标竞品中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.橄榄油产品策略橄榄油产品策略低价位 高促销重对重对标标高价位 低促销重推重推广广中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distributi

8、on co., ltd.橄榄油产品策略橄榄油产品策略产品线产品线中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.安达露西传播策略安达露西传播策略f 终端形象建设f 尝试体验活动f 主题促销活动中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.安达露西宣传物料安达露西宣传物料中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.安达露西终端陈列安达露西终端

9、陈列中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.橄榄油推广橄榄油推广 主题：感受西班牙，品鉴味觉艺术 活动内容： 聘请外国西餐厨师，现场制作橄榄油美食，请消费者品尝； 现场演示护手、敷脸、护发等美容功效； 导购员配合产品介绍和讲解、橄榄油品质鉴别、产品宣传手册派发 ； 其他配合：登记会员信息和会员卡的办理，为后期活动打基础及维护长期客户尝试体验活动中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.橄榄油推广橄榄油推广终端促销活

10、动：10月11月 主题：钟情西班牙，探秘味觉艺术钟情西班牙，探秘味觉艺术 活动内容： 环节：导购员现场组织试吃和讲解、产品宣传手册派发 ；现场购买安达露西橄榄油1瓶，即可获赠礼品。+ +精美橄榄油壶意大利asti地区传统起泡葡萄酒西班牙印象派花瓶金帝进口巧克力中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.橄榄油推广橄榄油推广终端促销活动：元旦档期、春节档期 主题：味觉西班牙，幸运你采摘味觉西班牙，幸运你采摘 活动内容： 环节：在指定商超购买安达露西橄榄油1瓶，即有机会通过在现场的橄榄树道具上亲手采摘一枚橄榄果

11、赢得奖品，每一枚橄榄果掰开以后，里面都对应着不同级别的奖品，并且融入了不同的关于安达露西的介绍、西班牙文化艺术形式和橄榄油菜式等内容。 奖品设置：钻石橄榄奖：钻石橄榄奖：3000元美食基金-全国20名金橄榄奖：金橄榄奖：价值500元经典弗拉明戈舞剧卡门vip门票-全国100名银橄榄奖：银橄榄奖：750ml安达露西橄榄油1瓶-全国500名超级橄榄奖：超级橄榄奖：经典橄榄果储蓄罐1个-全国2000名中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.橄榄油推广橄榄油推广终端促销活动：10-2月均可 主题：时尚西班牙，味

12、觉与美学的艺术碰撞 活动内容： 环节：店内现场促销，购买产品赠送本地zara会员卡或消费者代金券；zara店周推展会，现场购买产品可享受一定折扣，或赠送会员卡代金券；zara店内促销，购买zara服饰达到一定金额，赠送橄榄油1瓶；赞助zara春季新品服装上市发布会，成为长期合作伙伴；1975 年创立于西班牙的 zara ，隶属于西班牙服装巨头 inditex 集团的服装品牌， zara 在全球 56 个国家内设立超过两千多家的服装连锁店并深受全球时尚青年的喜爱，现在中国设立专卖店包括：上海11家、北京5家、深圳2家、沈阳2家、大连4家等中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco fo

13、od sales & distribution co., ltd.安达露西橄榄油话术安达露西橄榄油话术三句三句1 真正的西班牙纯进口橄榄油有ciq标志。（欧莉薇兰没有）2 含有最高比例的单不饱和脂肪酸，能预防并降低患心血管疾病的几率。其富含的维生素e和多酚类是天然的抗氧化剂，可抑制自由基的产生，减少癌症的发病率，特别是乳腺癌和胃肠系统的癌症发病率。3 适合热炒，凉拌，烹炸，亦可直接口服；又能护肤，养颜，护发，粉底，卸妆；适合各类人群。送礼送健康好油，用途多，有面子。中粮食品营销有限公司中粮食品营销有限公司 cofco food sales & distribution co., ltd.进店资料进店资料商标注册：西班牙商标注册证（英文）、中国商标注册证（中文、英文）条码使用授权：西班牙厂家提供的西班牙条码授权（因为礼盒是在国内装盒，所以西班牙授权我们使用礼盒条码）检验报告：进出口检疫检验局的检验报告（进口食品只需要此报告，无需其他国内检验报告。备注：进出口检疫检验局和技术监督局是同级机构，进口食品是每个批次必须检验，比技术