海尔整体厨房特定目标人群分析

1、整体厨房特定目标消费人群分析整体厨房特定目标消费人群分析数据来源：CTR（2008.1-2008.6）调查对像：最可能购买经济适用房、商品住宅、别墅及其他住房的人群样本量：经济适用房（1,797） 商品住宅（2,678） 别墅（40） 其它（396） 推及人口：酒店式公寓（4,297,470） 普通住宅（6,823,737） 别墅（94,868） 其它（988,835） 整体厨房特定目标消费人群分析整体厨房特定目标消费人群分析目标消费人群差异分析目标消费人群差异分析年龄年龄 与总体人群相比，别墅的主要预购群体在15-24岁及35-44岁这一区间，这类人主要以即将要买房子的 新富或富二代，和有一

2、定经济基础的老富人群为主。 而预购商品住宅、经济适用房及其群体与总体人群相比其主要年龄层分布于25-34岁这一区间。目标消费人群差异分析目标消费人群差异分析学历学历数据来源：CTR（2008.1-2008.6） 与总体人群相比，别墅、商品住宅的主要预购群体学历相对偏高。 经济适用房的预购群体的学历较总体也稍高一筹，但较别墅和商品住宅的预购群来说还要偏低。 其它住房的预购群体的学历相对偏低。 别墅与商品住宅的预购群体收入要远高于总体人群，尤其别墅。 经济适用房与其它住宅的预购群体收入与总体相差不多，经济适用房的预购群收入略低于总体。目标消费人群差异分析目标消费人群差异分析收入收入数据来源：CTR

3、（2008.1-2008.6）目标消费人群差异分析目标消费人群差异分析职业职业数据来源：CTR（2008.1-2008.6） 与总体人群相比，别墅的预购群体多为公务员、管理人员和商服人员。 商品住宅预购群与总体比更多分部于管理人员处。 经济适用预购群住房与总体相差不多 其它住房预购群职业则以个体户和商服人员居多。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-品牌品牌& &购物观购物观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示

4、为极强。商场里进行商品促销往往能吸引我我通常喜欢去购物环境好的商场买东西 93参加各种抽奖活动总是能让我兴奋不已 95即使价钱贵一点，我还 是愿意购买高档名牌 79我很乐意尝试新上市的 产品 93我不喜欢讨价还价的购物方式 99暂时用不上将来能用上的东西也会买只要喜欢，不实用不需要的东西我也会买 专家和权威机构推荐的产品更让人放心 我经常冲动购物 9891买东西时，我很在意别人的评价 9382与国产商品相比，我更愿意购买进口产品 87我喜欢的品牌，我会一直用它 92大家都有的商品最好自己也有 9591购物时，我很在意产品产自哪个国家 8879购物时不愿花时间和精力去货比三家 99 经济适用房、

5、商品住及别墅的预购群购物更倾向于感性，而其它住房预购群的购物观较为理性。 经济适用房、商品住宅及别墅的预购群对品牌相对重视，而对价格并不敏感。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-理财观理财观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。要注意节省开支用于储蓄 937091金额大的花费我还是愿意用现金85989296如果风险大即使有较高的回报我也不会投资826771如果有多余的钱我更愿意存入银行95715267外国银行可以提供更

6、好的服务 9780我不想使用信用卡7075我愿意采取分期付款的消费方式 80 经济适用房预购群更偏好稳定型理财。 商品住宅、别墅及其它住房预购群则更倾向于投资理财，对储蓄兴趣不高。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-科技科技& &信息观信息观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。高科技产品对我的生活影响越来越大 81我总是关注高科技的产 品 97广告会影响我对品牌的选择 广告能让我了解更多产品和品牌 广

7、告能激发我购买产品的欲望 对没做过广告的产品我总是不太放心 我经常传递新信息给别 人 100 广告对所有目标消费者的影响都是很大的。 经济适用房、商品住宅及别墅的预购群对高科技产品的倾向性很高。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-家庭观家庭观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。我对目前生活各方面感到满意 94家庭和事业相比家庭更重要9592家庭幸福是我生活中最重要的 91100我喜欢花时间与家人呆在一起 90总体而言

8、，对家庭事务做决定时，由我做最后决策的情况多些 90 经济适用房、商品住宅及别墅的预购群对家庭很重视，尤其是经济适用房的预购群。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-工作观工作观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。创造性和主动性对我的事业影响很大 87我希望定期接受职业培训或继续教育 我总是能够将闲暇与工作区分地很清楚 只要收入理想我可以选择到别的城市工作我喜欢被视为领导 9498我从工作中得到很大满足感 95我的收入

9、会在未来一年里有所增加 100 目标消费群对工作的看法很理性，且有很强的工作进取心。 经济适用房、商品住宅及别墅的预购群相对乐于从工作中得到满足感，而且对工作的期望值很高。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-交际观交际观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。我喜欢与朋友结伴去旅行 我愿意参加社会公益活动 我总是乐于和朋友相聚 94我通常能够说服或影响别人做决定 84我希望过更丰富和刺激的生活 我的兴趣爱好十分广泛 98

10、我有很多不同类型的朋友 我花很多时间用于娱乐休闲活动 9884我和周围邻居很熟，来往较多 9493 经济适用房、商品住宅及别墅的预购群更乐于交际且善于交际。在朋友圈子中更能起到引导做用，会影响他人。目标消费人群特征分析目标消费人群特征分析-环保健康观环保健康观数据来源：CTR（2008.1-2008.6）Index值可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势。当Index值高于100,它的倾向性就越强,低于100它的倾向性越弱；一般高于120以上的倾向性表示为极强。即使多花一些钱，我也更乐意购买绿色生态产品 89营养保健品可以有效的改善和增进健康状况 总的来说我不喜欢西餐768783我很注意保持健美及健康 91在有营养和