第三讲 国际贸易术语(10)

1、 第第三章三章 国际贸易术语国际贸易术语n第一节第一节 贸易术语贸易术语与与概述概述n第二节第二节 适合适合水上运输方式水上运输方式 -FAS/FOB/CFR/CIF -FAS/FOB/CFR/CIFn第三节第三节 适合适合各种运输方式各种运输方式 -EXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP -EXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP学习重点及要求：n了解有关国际贸易术语的贸易惯例；了解有关国际贸易术语的贸易惯例；n掌握重要的贸易术语掌握重要的贸易术语FOBFOB、FCAFCA、CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP的运用及其区别；的运用及其区别；n

2、理解如何选择贸易术语；理解如何选择贸易术语；国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款n国际货物买卖合同中价格包括国际货物买卖合同中价格包括单价和总价单价和总价n对外报价通常是报单价，通常是指商品的单价对外报价通常是报单价，通常是指商品的单价(Unit Price)(Unit Price)， 由四个内容组成：由四个内容组成：n计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 n例如：例如：n USD 80.00 PER DOZEN CIF NEW YORK n 每每打打80美元美元CIF 纽约纽约第一第一节节 贸易术语贸易术语概述概述n一、贸易术语的

3、含义及一、贸易术语的含义及作用作用 1、贸易术语贸易术语（Trade TermsTrade Terms，亦称价格，亦称价格术语）是在长期的国际贸易实践中产生的，术语）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用三它是用三个英文字母的缩写个英文字母的缩写来表示商品的来表示商品的价格构成价格构成，说明，说明交货地点交货地点，确定确定买卖双方买卖双方有关有关风险、责任、费用划分风险、责任、费用划分等问题的专门等问题的专门用语。用语。2、国际贸易术语的产生出口国出口国卖方所在地卖方所在地进口国进口国买方使用地买方使用地万水千山商品商品要解决哪些问题呢？要解决哪些问题呢？运输运输出口出口/ /进口手续进口手续

4、风险风险保险保险随意的划分随意的划分习惯做法习惯做法简化成几个词简化成几个词国际贸易术语国际贸易术语3、贸易术语的作用：贸易术语的作用：n1 1、明确买卖双方的责任、费用及风险划分、明确买卖双方的责任、费用及风险划分n2 2、可以节省洽淡时间、可以节省洽淡时间n3 3、有利于成本的核算、有利于成本的核算n4 4、有利于对外报价、有利于对外报价n5 5、有利于解决贸易纠纷、有利于解决贸易纠纷二、二、2000通则通则与与2010通则通则 一、一、2010通则通则与与2000通则通则的比较的比较 （一）（一）2010通则通则将将2000通则通则中中13种贸种贸易术语变为易术语变为11种种E E组组E

5、XWEXWEX WorksEX Works工厂交货工厂交货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and FreightCost insurance and FreightCarriage

6、Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费成本加运费、保险费成本加运费、保险费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDeliver

7、ed Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货EXWFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDES DEQ内地内地DDUDDPDAF边境边境地点地点边境边境地点地点贸易术语贸易术语交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限运费运费保费保费出口出口报关报关及费及费用用进口进口报关报关及费及费用用适用运输适用运输方式方式E组组EXW出出口口国国商品产地、所在商品产地、所在地地买方处置货物后买方处置货物后买方买方买方买方买方买方买方

8、买方任何方式任何方式F组组FCA出口国内地、港出口国内地、港口口承运人处置货物后承运人处置货物后买方买方买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港装运港货交船边后货交船边后买方买方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港装运港货物越过船舷货物越过船舷买方买方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输C组组CFR装运港装运港货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港装运港货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港出口国内地、港口口承运人处置货物后承运人处置货物后卖方卖方买方买方卖方卖方

9、买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港出口国内地、港口口承运人处置货物后承运人处置货物后卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式D组组DAF两国边境指定地两国边境指定地点点买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES进进口口国国目的港口目的港口买方在船上收货后买方在船上收货后卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港口目的港口买方在码头收货后买方在码头收货后卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国内进口国内买方指定收货地点买方指定收货地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国内进口国

10、内买方指定收货地点买方指定收货地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式（二）贸易术语分类由四组变为两类（二）贸易术语分类由四组变为两类 （三）更加明确了通则的适用范围（三）更加明确了通则的适用范围（四）增加了使用指南（四）增加了使用指南 （五）取消了（五）取消了“船舷船舷”的概念的概念 （六）对连串销售进行补充（六）对连串销售进行补充 （七）细化了与安全有关的清关手续（七）细化了与安全有关的清关手续 （八）详细规定地面操作费（八）详细规定地面操作费 （九）明确了保险条款（九）明确了保险条款 （十）赋予电子通讯方式与纸质单据完全等（十）赋予电子通讯方式与纸质单据完全等同的功效同的功效

11、 第二节第二节 适合适合水上运输方式水上运输方式 -FAS/FOB/CFR/CIF -FAS/FOB/CFR/CIFFAS Free Alongside Ship(named port of shipment) n即：装运港船边交货（即：装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）1、含义：、含义：卖方要在合同规定日期内，在卖方要在合同规定日期内，在指定的装运港将货物交到指定的装运港将货物交到买方指派的船买方指派的船只的旁边（码头或驳船）只的旁边（码头或驳船），即完成交货。即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。买卖双方负担的风险和费的一切风险。

12、买卖双方负担的风险和费用以船边为界。用以船边为界。 2、FAS下买卖双方的责任和费用下买卖双方的责任和费用 卖方的主要卖方的主要责任与费用：责任与费用：在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方。至买方指定船只的旁边，并及时通知买方。承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用。承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。相关费用。

13、提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。信息。 买方的主要责任和费用：买方的主要责任和费用：订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方。知卖方。根据买卖合同的规定时间、地点受领货物并支付根据买卖合同的规定时间、地点受领货物并支付货款。货款。承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续。自费办理保险手续。自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方自担风险

14、和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。卖方卖方买方买方交货（按合同规定），移交交货（按合同规定），移交单据单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费办理出口清关手续、支付费用用办理进口清关手续、支付费办理进口清关手续、支付费用用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费承担货交船边之前的一切风承担货交船边之前的一切风险和费用险和费用承担货交船边之后的一切风承担货交船边之后的一切风险和费用险和费用3、使用、使用FAS术语应该注意的问题术语应该注意的问题(1) 注意船货衔接问题 在FAS条件下，由买方负

15、责订立运输合同，买方需将船名和要求装货的具体时间及时通知卖方，以便卖方做好备货出运准备。( (2) 2) 个别国家对个别国家对FASFAS的不同解释的不同解释 根据根据20201010通则，通则，FASFAS只适用于包括海运的水只适用于包括海运的水上运输方式，交货地点只能是装运港。而上运输方式，交货地点只能是装运港。而北美国家常北美国家常用惯例：用惯例：19411941年美国对外贸易定义修订本中年美国对外贸易定义修订本中FASFAS为为free along sidefree along side，适用于所有运输方式，因此，适用于所有运输方式，因此若明确只适用于水上运输，若明确只适用于水上运输，

16、则应为则应为FAS VesselFAS Vessel（3）FAS下的驳船费n 在实际业务中，采用在实际业务中，采用 FAS FAS 术语成交术语成交时，买方所派船只不能靠岸的情况下，时，买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船把货物运至船边，驳卖方应负责用驳船把货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。理应由卖方承担。n驳船一般大小为驳船一般大小为5050米以内，装一百个集米以内，装一百个集装箱左右。装箱左右。FOB Free on Board（.named port of shipment） 船上交货（.指定装运港）。1 1、含

17、义：、含义：FOB FOB 是指装运港船上交货。按此术语成是指装运港船上交货。按此术语成交，卖方应在约定的装运时间和装运港将货物装交，卖方应在约定的装运时间和装运港将货物装到买方指定的船上，卖方即履行了他的交货义务。到买方指定的船上，卖方即履行了他的交货义务。2 2、FOB FOB 下买卖双方的责任和费用下买卖双方的责任和费用 卖方的主要责任和费用卖方的主要责任和费用(Seller)(Seller)1 1、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；买方指定的船上，并给予买方充分的通知；2 2、承担货物在装运港交到买方

18、指定的船上以前的、承担货物在装运港交到买方指定的船上以前的一切费用和风险；一切费用和风险；3 3、办理出口清关手续，取得出口许可证和、办理出口清关手续，取得出口许可证和/ /或其或其他有关证件、支付出口关税和他有关证件、支付出口关税和/ /或有关出口费用或有关出口费用4 4、提供商业发票和证明已交货的通常单据。、提供商业发票和证明已交货的通常单据。买方的主要责任和费用买方的主要责任和费用(Buyer)1 1、租船、租船/ /订舱，支付运费，将船名、装船点和要订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方；求交货的时间（船期）通知卖方；2 2、承担货物在装运港交到指定的船上以后的

19、一切、承担货物在装运港交到指定的船上以后的一切费用和风险；费用和风险；并自费办理保险手续并自费办理保险手续。 3 3、办理进口清关手续，取得进口许可证和、办理进口清关手续，取得进口许可证和/ /或其或其他有关证件，支付进口关税和他有关证件，支付进口关税和/ /或有关进口费用或有关进口费用4 4、接受单据，支付价款，收取货物。、接受单据，支付价款，收取货物。卖方卖方买方买方交货（按合同规定），移交交货（按合同规定），移交单据单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费办理出口清关手续、支付费用用办理进口清关手续、支付费办理进口清关手续、支付费用用租船订舱、支付运费租船订舱

20、、支付运费承担货物在装运港装上船之承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用前的一切风险和费用承担货物在装运港装上船之承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用后的一切风险和费用3、使用、使用FOB术语注意：术语注意：（1 1）不再以）不再以“船舷为界船舷为界”作为风险划分点。作为风险划分点。（2 2）船货衔接问题。）船货衔接问题。n根据有关法律和惯例，如买方未能按时派船，包括未经卖方同意提前派船或延迟派船，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方所派船只按时到达装运港，而卖方没能按时备妥货物，那么，由此产生的各种费用,空舱费（Dead Frei

21、ght）、滞期费（Demurrage）则要由卖方负担。（3）FOB变形变形n 为了说明装船费用的负担问题，往往在为了说明装船费用的负担问题，往往在FOBFOB术语后面加列附加条件，这就形成了术语后面加列附加条件，这就形成了FOBFOB的变形。的变形。FOBFOB的变形只说明装船费用由谁负担，的变形只说明装船费用由谁负担，而不影响买卖双方所应承担风险的划分的界而不影响买卖双方所应承担风险的划分的界限。限。FOBFOB的变形有：的变形有：n（1 1）FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件），是班轮条件），是指装船费用是按照班轮的做法办理，该费用指装船费用

22、是按照班轮的做法办理，该费用包含在运费中，由支付运费的买方来负担。包含在运费中，由支付运费的买方来负担。值得注意的是，值得注意的是，FOBFOB班轮条件并不是要求用班班轮条件并不是要求用班轮运输货物。轮运输货物。n（2 2）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货），吊钩下交货），是指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊是指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及之处，吊装入舱以及其他各项费用由钩所及之处，吊装入舱以及其他各项费用由买方负担。买方负担。 （3 3）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内），是指卖理舱费在内）

23、，是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费。理舱费是指货物入舱后进行安置和的装船费。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。整理的费用。n （4 4）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内），是指平舱费在内），是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费。平舱费是指对装入船舱的散装货内的装船费。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需要的费用。物进行平整所需要的费用。n 在许多标准合同中，为明确表示由卖方承在许多标准合同中，为明确表示由卖方承担包括理舱费和平

24、舱费在内的各项装船费用，担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用常采用FOBSTFOBST（FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed）来）来表示。表示。变形种类变形种类有可能有可能发生的发生的装货驳装货驳船费船费装货费装货费 理舱费理舱费 平舱费平舱费 卸货费、有卸货费、有可能发生的可能发生的卸货驳船费卸货驳船费FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）船方或船方或买方买方船方或船方或买方买方船方或船方或买方买方船方或船方或买方买方船方或买方船方或买方FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方卖方买

25、方买方买方买方买方买方买方买方FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FOB Stowed and Trimmed（FOB理平舱费理平舱费在内）在内）卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方（4 4）个别国家对）个别国家对FOBFOB术语的不同解释。术语的不同解释。n采用的采用的19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本则应在则应在FOBFOB和港口之间加上和港口之间加上VesselVessel（船）字样，（船）字样，变成变成“FOB Vess

26、el San. Francisco”FOB Vessel San. Francisco”5、案例：n 案例案例1:n 有一份出售一级大米有一份出售一级大米300300吨的合同，按吨的合同，按FOBFOB条件条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。大米的价格出

27、售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？责？ 案例简析：n1 1、 在上述情况下卖方对该项损失不需负责。在上述情况下卖方对该项损失不需负责。n2 2、 这个案例涉及这个案例涉及FOBFOB术语问题。根据术语问题。根据FOBFOB术语买卖术语买卖双方的风险界点在装运港的船上，货物在装运港装双方的风险界点在装运港的船上，货物在装运港装上船以前的风险卖方承担，以后的风险买方承担，上船以前的风险卖方承担，以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发

28、出了装船通知。在装运港装船时及时发出了装船通知。n3 3、 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险是在货物装输途中被海水浸泡的结果，而这个风险是在货物装船之后发生，应该由买方自己承担，卖方对该项损船之后发生，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。失不需负责。 案例2n 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡，合同签条件出口一批冻鸡

29、，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。由撤销合同。问：我方

30、应如何处理？问：我方应如何处理？ 案例简析：n1 1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。我方应拒绝撤销合同的无理要求。n2 2、 根据根据FOBFOB术语，买方负责租船订舱、支术语，买方负责租船订舱、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。不到船的责任。n3 3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承

31、担因自己未租到船而延误装运的卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。责任。买方也不能因此撤销合同。 案例3：n 我出口大米一批，价格条件是我出口大米一批，价格条件是FOBSFOBS广广州，当货物装到买方指定的船上后，发现州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。为此，客户向我方提出索赔。n 试问：客户要求是否合理，为什么？试问：客户要求是否合理，为什么？案例简析：n客户的要求不合理，国为我出口大米的价客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件是格条件是FOBSFOBS广州，

32、即广州，即FOBFOB船上交货并理仓，船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，卖方租的船应该买方承担租船订舱的义务，卖方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。 CFRnCFR ：Cost and Freight （.named port of destination）成本加运费（.指定目的港）1、含义：CFR 术语是 卖方应在约定的装运时间和卖方应在约定的装运时间和装运港将货物装到自己指定的船

33、上装运港将货物装到自己指定的船上， 卖方即完成交货。2、CFR下买卖双方的责任和费用 卖方的主要责任和费用卖方的主要责任和费用(Seller)(Seller)（1 1）负责租船订舱和支付到目的港的）负责租船订舱和支付到目的港的惯常主惯常主运费运费，按，按时在装运港装船，时在装运港装船，并及时向买方发出已装船的充分并及时向买方发出已装船的充分通知，以便买方办保险通知，以便买方办保险。（2 2）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。并负责办理出口报关手续。（3 3）承担货物）承担货物装上船之前装上船之前的一切风险。的一切风

34、险。（4 4）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。电子信息。的主要责任和费用的主要责任和费用（1 1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可证件，并负责办理进口报关手续，且方许可证件，并负责办理进口报关手续，且办理保险，支付保险费。办理保险，支付保险费。（2 2）承担货物）承担货物装上船装上船之后的之后的一切一切风险。风险。（3 3）接受卖方提供的有关单据，并按合同规定）接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付价款。支付价款。（4 4）支付）支付除通常运费除通常运费以外的有关货物在运输途以外的

35、有关货物在运输途中所产生的各项额外费用。中所产生的各项额外费用。卖方卖方买方买方交货（按合同规定），移交货（按合同规定），移交单据交单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用办理进口清关手续、支付办理进口清关手续、支付费用费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费承担货物在装运港装上船承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用之前的一切风险和费用承担货物在装运港装上船承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用n（1 1）租船订舱租船订舱中的惯常条件中的惯常条件问题。问题。n根据根据20201 10 0通则规定，通则规定，“

36、卖方必须自付费用，卖方必须自付费用，按照按照通常条件通常条件订立运输合同，经由惯常航线，订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指定的目的港定的目的港”。n除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际情况给予通融。情况给予通融。3、使用CFR术语注意：

37、（2 2）卖方要及时发出装船通知。卖方要及时发出装船通知。 卖方在货物装船后，都必须立即向买方卖方在货物装船后，都必须立即向买方发出装船通知发出装船通知，这一点尤为重要。因为这将这一点尤为重要。因为这将直接影响到买方是否能及时地办理货物运输直接影响到买方是否能及时地办理货物运输保险。如果由于卖方没有及时发出装船通知，保险。如果由于卖方没有及时发出装船通知，使买方未能及时办理货物运输保险，货物在使买方未能及时办理货物运输保险，货物在海运途中的风险将由卖方承担。因此，在海运途中的风险将由卖方承担。因此，在CFRCFR条件下的装船通知具有更为重要的意义。条件下的装船通知具有更为重要的意义。（3 3）

38、CFRCFR术语的变形术语的变形n在在CFRCFR术语成交情况下，术语成交情况下，若没有特别说明，依若没有特别说明，依惯例卸货费用由买方负担。惯例卸货费用由买方负担。但对于大宗商品但对于大宗商品交易，由于卸货费用较大，必须明确卸货费交易，由于卸货费用较大，必须明确卸货费由何方负担，从而产生了由何方负担，从而产生了CFRCFR的变形。的变形。（1）CFR Liner Terms 船方船方 卖方卖方承担承担（2） CFR landed 卸到岸上卸到岸上 卖方卖方承担承担（3） CFR Ex tackle 吊钩吊钩 卖方承担卖方承担（4） CFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货 买方承

39、买方承担担 变形种类变形种类有可能发生的装有可能发生的装货驳船费、装货货驳船费、装货费、理舱费、平费、理舱费、平舱费舱费卸货费卸货费有可能发有可能发生的卸货生的卸货驳船费驳船费CFR liner terms（CFR班轮条件）班轮条件）船方或卖方船方或卖方船方或卖船方或卖方方船方或卖船方或卖方方CFR landed（CFR卸至码头卸至码头) 卖方卖方卖方卖方卖方卖方CFR ex tackle（CFR吊钩交货）吊钩交货）卖方卖方卖方卖方买方买方CFR ex ships hold（CFR舱底交货）舱底交货）卖方卖方买方买方买方买方 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规

40、定装运期为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我方公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日因发生了火灾被火烧毁。那么货物损失责任由谁承担呢？ 案例分析： 货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR贸易术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，因此风险应由我方承担。CIF术语CIF：Cost Insurance and Freight(n

41、amed port of destination)即：成本加保险费、运费（即：成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）1 1、含义：指卖方承担租船订舱，、含义：指卖方承担租船订舱，在合同规定的在合同规定的装运期内将货物装到自己指定的船上装运期内将货物装到自己指定的船上，负担负担货物装上船为止的风险货物装上船为止的风险，并支付到目的港的，并支付到目的港的保险费和保险费和惯常主惯常主运费运费。 2、CIF下买卖双方的责任和费用下买卖双方的责任和费用卖方的主要责任和费用卖方的主要责任和费用（1 1）负责租船订舱和支付到目的港的）负责租船订舱和支付到目的港的惯常主惯常主运费，按运费，按时在装运港装

42、船，并及时向买方发出装船的充分通时在装运港装船，并及时向买方发出装船的充分通知。知。（2 2）办理保险，支付保险费。）办理保险，支付保险费。（3 3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。并负责办理出口报关手续。（4 4）承担货物）承担货物装上船之前装上船之前的一切风险。的一切风险。（5 5）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。电子信息。买方的买方的主要责任和费用主要责任和费用（1 1）自负风险和费用取得进口许可证或其他）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方

43、许可证件，并负责办理进口报关手续。官方许可证件，并负责办理进口报关手续。（2 2）承担货物承担货物装上船之后装上船之后的风险的风险。（3 3）接受卖方提供的有关单据，并按合同规）接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付价款。定支付价款。（4 4）支付除）支付除通常运费以外通常运费以外的有关货物在运输的有关货物在运输途中所产生的各项途中所产生的各项额外额外费用。费用。卖方卖方买方买方交货（按合同规定），交货（按合同规定），移交单据移交单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支办理出口清关手续、支付费用付费用办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用租船订舱、支付运

44、费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物在装运港装上承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费船之前的一切风险和费用用承担货物在装运港装上承担货物在装运港装上船之后的一切风险和费船之后的一切风险和费用用3 3、使用、使用CIFCIF术语应注意的问题术语应注意的问题n（1）保险的保险的代办性质和投保的代办性质和投保的险别问题。险别问题。 代办性质：保险虽然是由卖方办理的，代办性质：保险虽然是由卖方办理的，但是卖方在交付货物时，需要把保险单交给但是卖方在交付货物时，需要把保险单交给买方，如果货物后发生了装船后承保范围内买方，如果货物后发生了装船后承保范围内的损失，由买方凭

45、保险单直接向保险公司索的损失，由买方凭保险单直接向保险公司索赔，能否索赔成功，卖方不负责任。赔，能否索赔成功，卖方不负责任。 卖方应该投保什么险别呢？一般的做法是，在卖方应该投保什么险别呢？一般的做法是，在双方签约时，在合同中明确规定保险的险别、双方签约时，在合同中明确规定保险的险别、保险金额等内容，卖方在投保时按合同的约保险金额等内容，卖方在投保时按合同的约定办理即可。但是，如果买卖双方在合同中定办理即可。但是，如果买卖双方在合同中没有明确的规定，则按有关惯例来处理。没有明确的规定，则按有关惯例来处理。20201 10 0通则通则规定，该保险需至少符合规定，该保险需至少符合协协会货物保险条款

46、会货物保险条款的的C款或类似的最低险别。款或类似的最低险别。但买方要求时，并且由买方负担费用的情况但买方要求时，并且由买方负担费用的情况下，可加保任何附加险别。最低保险金额一下，可加保任何附加险别。最低保险金额一般按合同规定的般按合同规定的 CIF价另加价另加10%。n2 2、租船订舱问题。、租船订舱问题。n根据根据20102010通则通则规定，规定，“卖方必须自付费用，卖方必须自付费用，按照按照通常条件通常条件订立运输合同，经由惯常航线，订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指轮（或依

47、情况适合内河运输的船只）装运至指定的目的港定的目的港”。n除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际情况给予通融。情况给予通融。n3、卸货费用负担问题。、卸货费用负担问题。nCIFCIF是指卖方应将货物运往合同规定的目的港，是指卖方应将货物运往合同规定的目的港，并支付正常的费用。但货物运至目的港后的并支付正常的费用。但货物运至目的港后的卸货费由谁承担也是一个需要考虑并明确规卸货费由谁承担也是一个

48、需要考虑并明确规定的问题。由于各国做法不尽相同，通常采定的问题。由于各国做法不尽相同，通常采用用CIFCIF变形的形式来做出具体规定。变形的形式来做出具体规定。CIFCIF变形变形后的形式主要有：后的形式主要有：n（1 1）CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）。班轮条件）。这一变形是指卸货费由谁负担，按照班轮这一变形是指卸货费由谁负担，按照班轮的做法来办，即由支付运费的卖方来负担的做法来办，即由支付运费的卖方来负担卸货费。卸货费。n（2 2）CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至岸上）。是指卸至岸上）。是指由卖方负担将货物卸至

49、岸上的费用，包括由卖方负担将货物卸至岸上的费用，包括可能支付的驳船费和码头费在内。可能支付的驳船费和码头费在内。n（3 3）CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交舱底交货）。是指货物由目的港船舱底起吊至卸货）。是指货物由目的港船舱底起吊至卸到码头的卸货费用均由买方负担。到码头的卸货费用均由买方负担。n（4 4）CIF Under Ships TackleCIF Under Ships Tackle（CIF CIF 船船舶吊钩下交货）。是指卖方负担的费用中舶吊钩下交货）。是指卖方负担的费用中包含了将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所包含了将货物从船舱吊

50、起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。及之处（码头上或驳船上）的费用。变形种类变形种类有可能发生有可能发生的装货驳船的装货驳船费、装货费、费、装货费、理舱费、平理舱费、平舱费舱费卸货费卸货费有可能发生有可能发生的卸货驳船的卸货驳船费费CIF liner terms（CIF班轮条件）班轮条件）船方或卖方船方或卖方船方或卖船方或卖方方船方或卖方船方或卖方CIF landed（CIF卸至码头卸至码头) 卖方卖方卖方卖方卖方卖方CIF ex tackle（CIF吊钩里交货）吊钩里交货）卖方卖方卖方卖方买方买方CIF ex ships hold（CIF舱底交货）舱底交货）卖方卖方买方买方买方买

51、方4、象征性交货问题、象征性交货问题n 象征性交货象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）即是）即是卖方凭单据交货，买方凭单据付款，只要卖卖方凭单据交货，买方凭单据付款，只要卖方所交单据齐全与合格，不管货物是否能完方所交单据齐全与合格，不管货物是否能完好地到达目的港，卖方就算完成了交货义务，好地到达目的港，卖方就算完成了交货义务，卖方无须保证到货。在此情况下，买方都必卖方无须保证到货。在此情况下，买方都必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目据不符合要求，即使货物完好无损地到达

52、目的地，买方仍有权拒付货款。的地，买方仍有权拒付货款。5、案例n案例案例1：n 有一份有一份CIFCIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。收货，并要求卖方退回已付清的货款。n 问：在上述情况下，买方有无拒收货物问

53、：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？和要求卖方退回货款的权利？ 案例简析n1 1、 在上述情况下，买方无拒收货物和要求在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。卖方退回货款的权利。n 2 2、 此案例涉及此案例涉及CIFCIF术语，术语，CIFCIF术语条件下成术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船上，交时，买卖双方的风险界点在装运港船上，货物在装运港船上以前的风险由卖方承担，货物在装运港船上以前的风险由卖方承担，以后的风险由买方承担；买方仍需付款，不以后的风险由买方承担；买方仍需付款，不得拒付。得拒付。案例2 某年某年1 1月份我国某一进口商与东南亚

54、某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIFCIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处

55、理？是否合理，此案应如何处理？案例简析 我方的要求是合理的。尽管我方的动我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是但是由于是CIFCIF贸易方式，贸易方式，卖方必须为货物卖方必须为货物办理保险，否则认为没有完成交货义务。办理保险，否则认为没有完成交货义务。第三节第三节 适合适合各种运输方式各种运输方式 -EXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDPEXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP EXW：EX Works (named place of delivery) 即：工厂交货（指定交货地点）1

56、、含义：、含义：2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对其规定如下：对其规定如下：EXW工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方将货物交给买方处置时处置时，即完成交货，卖方不办理出口清，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。关手续或将货物装上任何运输工具。 适用范围：适合于一切运输方式。适用范围：适合于一切运输方式。2、EXW下买卖双方的责任和费用下买卖双方的责任和费用卖方的主要责任和费用卖方的主要责任和费用（1 1）按照合同规定

57、的时间和地点交付货）按照合同规定的时间和地点交付货物。物。（2 2）承担货物交予）承担货物交予买方处置时之前买方处置时之前的一的一切风险和费用。切风险和费用。（3 3）按合同规定向买方提交约定的各项）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。单证或相等的电子信息。买方的主要责任和费用买方的主要责任和费用（1 1）自负风险和费用领取）自负风险和费用领取出口许可证出口许可证或其他官或其他官方证件，并负责办理方证件，并负责办理出口报关手续出口报关手续。（2 2）自负风险和费用领取）自负风险和费用领取进口许可证进口许可证或其他官或其他官方证件，并负责办理方证件，并负责办理进口报关手续进口报关

58、手续。（3 3）承担货物交予）承担货物交予买方处置时起买方处置时起的一切风险和的一切风险和费用。费用。（4 4）负责租船订舱，办理保险，支付保险费）负责租船订舱，办理保险，支付保险费, ,卖方卖方买方买方交货（按合同规定），交货（按合同规定），移交单据移交单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支办理出口清关手续、支付费用付费用办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用承担货物交给买方处置承担货物交给买方处置货物之前的一切风险和货物之前的一切风险和费用费用承担卖方交货之时起的承担卖方交货之时起的一切风险和费用一切风险和费用3 3、EXWEXW术语特点：术语特点：

59、（1）EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务都是最小。（2）EXW是买方承担责任最多的贸易术语 买方费用：运费（包括陆运和海运）保险费进出口报关的税费等4、使用EXW术语需注意的问题:n（一）关于货物的交接问题，即风险与费用的划分（一）关于货物的交接问题，即风险与费用的划分n1 1、卖方应将交货时间、地点及时通知买方。、卖方应将交货时间、地点及时通知买方。n2 2、若交货地点由买方决定时买方没有做出及时决定，、若交货地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但卖卖方仍有保全货物

60、数量、质量的义务方仍有保全货物数量、质量的义务。n（二）关于装运问题（二）关于装运问题n一般，卖方也没有将货物交至买方所派车辆上的义一般，卖方也没有将货物交至买方所派车辆上的义务。装载工作应该由买方自己承担。务。装载工作应该由买方自己承担。n（三）关于办理出口手续的问题（三）关于办理出口手续的问题出口手续由买出口手续由买方办理方办理。n 有一份出口茶叶的合同，有一份出口茶叶的合同，采用采用EXWEXW卖方仓库交卖方仓库交货，茶叶数量为货，茶叶数量为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并美元，并且合同中规定，买方应于且合同中规定，买方应于9 9月份提取货物。后来