楼盘开盘前项目推广计划

1、XXX开盘前（4月16日5月16日）项目推广计划XX 营销策划机构xxxx 项目预计在 5 月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住 宅共排号 71 组，其中 21组已正式下定， 7组明确放弃。而近日到售 楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼 X 县其他楼盘，排号下定情况都不理想， “火爆”场面至今没有出现。 由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下， 客户观望心理较重，给销售带来一定困难。而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目 在 X 县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位 和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可

2、以说，无论从时间 上还是目前得到的反馈上来看， “品牌宣传”“打响项目知名度”的阶 段应该结束， 进而将推广的重点放在产品上， 让知晓项目的客户进一 步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、 DM 资料等都应将重点回归 产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的 整体品质，促使意向客户下定。在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项 目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客 户，在他们身上下足功夫， 促使意向客户下定，同时通过活动博得他 们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售 计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，

3、我们的客户都 是 35 岁以上有所成就的本土人士，一方面印证我们定位的准确，另 外也为我们的营销活动指明了方向。因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推 广方面将重点宣传顶跃， 以标杆产品带动真个楼盘的品质； 二是营销 活动方面，针对新津 35 岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流 金岁月怀旧主题音乐会” ，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费 群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面 打动客户，促使其下定。、任务篇开盘前的工作重心主要包括两个版块版块：A、宣传推广方面：推广策略：鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本 身的包装宣传，且不

4、同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的 稀有产品“天际别墅”为重点，进行全方位的包装和推广，并以标杆 产品的宣传，提升整个项目的品质。推广内容：在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度； 内容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市 中心的制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整 个城市且有时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！B、“怀旧音乐会”客户活动方面活动主题:“流金岁月”怀旧主题音乐会活动口号：XX，为我们的流金岁月放歌。点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动参与者的距离。活动内容：整场活动是一出以“流

5、金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载体是6090年代的经典老歌，正好符合我们目标客户的口味, 暗合他们的怀旧心理能激起他们的共鸣。活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。气氛营造：1、期宣传充分吸引目标客户的XXX，激发其兴趣和对活动的向往， 在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛围；2、动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层面营造有 利于观众进入状态的氛围。3、米购荧光棒，安排专人在入口处给每位来宾发放。 以便演出进 行过程中在台上台下互动层面营造“同唱一首歌”的氛围。活动时间：20xx年5月xxxx时间可调整）

6、活动地点：县艺术中心活动规模：500人（客户及其亲友300人 企业精英高管100人、社会名流100人）活动进程：造势期（4月16日一一4月22日）整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式， 全面发布活动讯息，激发引导人们的怀旧情绪。蓄势期（4月23日一一5月14日）保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙灌输“以旧带新”的行销方式。高潮期（5月xxxx通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和 目标客户的距离。抽奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购 买。现场发布开盘消息，并公布优惠措施。持续期（5月16日一一）开盘当天举行简单的开盘仪式。推出优惠措施。希望通过活动的成功举办，达到关系营销的效果，促使目标客户下定 决心在XXX置业。前期“以旧带新”行销方式的宣传继续进行，继续以老客户拉动销售。 继续加大顶跃的宣传攻势或找到其他有竞争力的产品卖点， 以产品本 身作为宣传包装重点。（具体内容根据实际情况适时调整）。活动预算：（暂略）二、执行篇为了将当前两个中心任务切实有效而有条不紊的开展， 最终收到预期效果，特对本阶段工作进行如下安排：完成时间任务内容4月16 日前完成刀旗、户外广