布异样风险投资计划书

1、布异样风险投资计划书1 项目概要1.1项目简单描述2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工diy行业项目排在第 三 位。为什么手工diy项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？ 在春节期间中央4台和中央7台都在报道diy手工项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的

2、快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。与众“布”同、独具匠心是布异样布偶手工坊的核心理念。结合当今流行趋势，将各种色彩斑斓的布料、彩色毛线、纽扣、柔软的棉絮等材料的结合，缝制出个性、率真、可爱、前卫的纯手工布偶。带给大家的不仅是感官上的享受，更是一种结合艺术美与实用性为一体的多元化手工坊。 在这个机械化高速运转的社会，被固定模式规规矩矩束缚着的商品是我们只需要花钱，而不带任何自身情感就能拥有到的。它越是精致，代表着现代科技技术的进步。可是，那些被固定模式制作出的成百上千的商品，它们总是不停的在复制，创造出的价值可以根据品牌的影响力而定。但，那都是源自现代技术的结晶。我们为何不利用最淳朴的

3、劳动工具，亲手缝制那些专属自己的布偶呢？从表面看，每个人所缝制的布偶看似相同，但仔细观察，它们所体现的效果却带有自己特色的感情色彩。 走针、藏线头、填棉花、绣表情.这些看似简单的针线活对于习惯用键盘点鼠标的年轻人来说还真算是一种挑战自我的功夫活。时不时会因为线穿不进针里，缝错了针法，不知该如何打结而让大家忙乱了手脚，但大家依旧忙的不亦乐乎。或许今天坐在这里的你们互不相识，但通过大家的相互帮忙，你一言，我一语，不仅做出了让自己满意的布偶，也结交了一个因为有共同兴趣爱好而相识的朋友。所以，布异样里有暖暖的真情，和那源自童真的最淳朴的笑。 都市生活的快节奏总叫人疲惫不堪，闲暇的娱乐生活层出不穷，填补

4、着都市人工作中的压力。在都市生活中寻找一片湛蓝的天空，描绘出独具特色的景象，将不再会像海市蜃楼那般遥不可及。触碰最纯真的心灵，给予它们生命，刻画出幸福的形状。见证它的成长。可以是快乐的，可以是忧伤的，可以是古怪的，可以是优雅的.它的姿态，它的表情都将表露于你的创作之下。当你伤心难过时，它可以带给你欢笑，当你快乐时，它会摆出开心的姿态陪你欢笑。它总是那么贴合你心。因为是你给予了它的生命。过程是漫长的，成果却是永久的。它就是源自布异样的手工布偶。那个带给你欢声笑语的可爱布偶。 放松心情，飞洒青春，散播快乐的种子，回归童真。做自己，做那个专属自己表现个性自我的它。我们在等你，等你赋予他们“布异样”的

5、明天。让快乐伴随快节奏的生活，心随偶动。思绪在空中飞扬，把它化成凝聚现实感情色彩的布偶，让欢乐在针线穿梭间驰骋，微笑在布异样里洋溢。 一年四季有春夏秋冬 那么，我在春天相约遇见那个美丽的她 夏天相恋于蔚蓝色的海滩 秋天制造出那个专属你、我幸福的样子 冬天把那个叫做幸福的孩子融入我们温暖的怀抱其实，幸福很简单，日复一日，年复一年，它永远都像是那个没长大的孩子见证着我们从开始到现在的幸福历程。1.2利润来源简析布异样手工布偶diy作为一个新兴的手工行业，具备的优势就是时尚新颖，利润高，赢利模式明确，赢利方式多，从而分散了风险。1.2.1自营店与加盟店的收入1、自营店收入 2、加盟店的收入1.2.2

6、 电子商务运营收入1、自有电子商务网站推广的收入2、网络代理商的收入1.2.3 产品化的收入 1、布偶材料包产品化收入2、布偶成品产品化收入3、布偶专柜化收入1.2.4团队性合作项目1、各大高校手工协会合作收入2、各个社区合作项目：主要开展的是公益性的合作项目，基本没有盈利。1.2.5 出口贸易的收入 通过网站的宣传走出diy行业全新的贸易方式：前半年没有收益。1.2.6 公益性项目的收获 与天新公益基金会等公益机构合作，深入社区和商圈宣传产品，提升品牌效应，促成布异样更好的发展，基本没有收益。1.2.7 新项目开发的收入目前定位在亲子项目1.3融资方案布异样手工布偶diy机构计划第一轮融资3

7、0万元，占公司构45%的股份，林华获得35%的股份，周勇获得10%的股份。第二轮融资方案根据情况确定，在2年后开始进行。1.4 财务分析1.4.1收入预计两年投资总收入预计为：100万+产品化的收入+电子商务运营收入+出口贸易的收入，分别产生如下：1、自营店与加盟店的收入两年内发展5家的自营店，所带来的收入毛利为30万；把加盟店的数量发展至30家。所带来的收入毛利为40万元左右。2、电子商务运营收入 这块还处于筹划阶段，暂时不能预估，但前景好。3、产品化的收入 这块还处于筹划阶段，暂时不能预估，但前景好。4、团队性合作项目 收入来源主要是与各所高校合作，所带来的收入毛利为30万。5、出口贸易的

8、收入 这块还处于筹划阶段，暂时不能预估，但前景好。6、公益性项目的收获 公益性项目基本没有收益。1.4.2 预算两年内布异样的预算为50万元，资金来源三个部分：现有流动资金、融资资金与后续经营资金。1、渠道的建设费与宣传费 渠道的建设费与宣传费分两期建设，投资在15万。2、公司的成立与商标的注册 分为公司注册费在5000元左右，商标注册的为3000元左右，共8000元左右。3、生产车间的场地 主要是针对自营店与加盟店所需的布偶材料包，布偶产品化所需的生产场所的租金，估计在4万元。4、产品化设备与包装投入主要是针对布偶材料包、成品产品化所需设备与包装的支出，估计在5万元。5、员工工资的开支主要用

9、于各项业务开展的员工基本工资的支出，估计在25万元左右。2 市场和技术2.1背景分析2.1.1提出原因和环境背景2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工diy行业项目排在第 三 位。为什么手工diy项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？ 在春节期间中央4台和中央7台都在报道diy手工项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制

10、作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。1爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃

11、了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4心情重奏只要关注现代时尚派

12、人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。与众“布”同、独具匠心是布异样布偶手工坊的核心理念。结合当今流行趋势，将各种色彩斑斓的布料、彩色毛线、纽扣、柔软的棉絮等材料的结合，缝制出个性、率真、可爱、前卫的纯手工布偶。带给大家的不仅是感官上的享受，更是一种结合艺术美与实用性为一体的多元化手工坊。2.1.2 布异样的优势和独特性

13、1、产品技术方面“布异样布偶手工坊”经过系统的理论研究与实践，提炼出一套适合中国国内手工布偶市场的经营发展模式，这套运作模式和经营方法可以帮助加盟店快速的占领当地市场、以最快的速度提高经营利润和提升经营管理水平。加盟“布异样布偶手工坊”，您可以亲身体验“布异样布偶手工坊”的成功经营管理体系和学习事业成功的方法，这种优势将使您快速超越同行竞争对手，让您在市场竞争中脱颖而出。 （1）、完全技术授权，包学包会，新技术免费升级（2）、独特的产品（3）、较大的利润空间（4）、投资少、收益大、风险小（5）、较高的成功机会（6）、更短的学习时间（7）、优惠提供首期铺货及开店样品（8）、区域垄断经营，充分商业

14、利益保障（9）、统一店面形象，系统规范管理（10）、完善的物流配送体系，让您后顾无忧（11）、完善的积分制、会员制，专业的客户管理软件（12）、专业手工教师传授，让您轻松开店（13）、完善的售后服务，跟踪店面指导（14）、价格合理，首批购货允许免费换货（15）、良好的未来发展前景2、市场合作方面与各高校手工协会与社会公益机构合作，从而满足品牌的需求以及宣传的需要。3、项目解决方案的独特性针对不同的客户提出不同的解决方案。4、赢利来源的多样化围绕手工布偶diy特点，开发各种形式的项目，保证项目的利润来源。2.2 市场分析2.2.1 市场潜力以及成长2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工d

15、iy行业项目排在第 三 位。为什么手工diy项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？ 在春节期间中央4台和中央7台都在报道diy手工项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实， 体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。通过上述可以看出整个diy的市场的潜力非常大，上升空

16、间大。与众“布”同、独具匠心是布异样布偶手工坊的核心理念。结合当今流行趋势，将各种色彩斑斓的布料、彩色毛线、纽扣、柔软的棉絮等材料的结合，缝制出个性、率真、可爱、前卫的纯手工布偶。带给大家的不仅是感官上的享受，更是一种结合艺术美与实用性为一体的多元化手工坊。2.3.2 市场地位布异样目前在手工布偶加盟取得全国领先的优势，第一个在高校实施加盟业务，第一个与高校手工协会合作，把产品投放到高校，第一个提出与公益机构体合作。2.2.3 市场的目标人群1、学生一族学生是追求时尚个性的年轻一族，年龄阶段在18岁25岁居多，消费倾向能力比较集中，接受新事物比较快，收入水平不高，平时消费也属于冲动性的购物。区

17、域也是比较的集中，主要集中在各大高校与高职院校。2、都市白领都市白领追求精神享受的年轻一族，年龄阶段在25岁30岁居多，接受新事物较快，收入水平高，消费也高，平时消费也属于冲动性的购物。区域也比较的集中，主要集中各大商圈。3、居家一族消费比较理性，区域分散，主要集中在各个社区。2.2.4 市场定位以及特点布异样是以时尚、个性、率真、可爱、前卫为核心理念，打造用户的生活圈，使用户接收布异样的产品，从而让布异样成为他们生活消费的一部分。2.3 市场运作分析2.3.1 营销策划布异样把用户的体验和感受作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。2.3.2 渠道1、布异样的渠道分三步走第一步

18、：选择并建立渠道，经过将近两个月，制定了相关的标准，从全国上千份申请中选择了几十个代理共同发展全国20多个省的市场。第二步：通过给代理下达任务，并给代理提供技术支持，宣传支持，广告支持并辅导代理的发展，协助代理发展网吧并提供相关的指导。第三步：在全国分几个区域建立办事处，加强和代理的沟通工作并对代理的管理力度加大，必要时投入资金参股协助代理发展。2、渠道如何开展又根据情况分五种情况：（1）、自营店和加盟店方式直接与个人签定合同或者看准市场开设自营店，这种方式发展比较慢，投资大，但是比较稳定，沟通方便。（2）、与各高校手工协会或者学生会合作与各高校手工协会或者学生会合作。这个发展最快但是由于协会

19、的人士变动，容易引起经营管理的不连贯。可以通过建立全国性的手工协会论坛进行维系。（3）、与社会公益机构合作。与社会公益机构合作速度发展非常快，能够在短期内在社会带来比较的影响力，利用品牌的宣传，但是利润不好控制。最后还是发展一定程度后与个体签定合作协议。（4）、网络媒介的推广通过布异样门户网站、电子商务网站与淘宝店，在网络寻求各级代理机构。这个发展的速度很快，能够在短期内全面铺开，利于产品的拓展，但会影响到实体店的销售，最后还是发展到一定程度后，与个体签定合作协议。（5）、外贸的推广通过网络推广技术，开展贸易项目。2.3.3 广告推广布异样广告推广可分为三块：高校推广、社区推广及网络推广。高校

20、的推广：高校的代理除参加总部的各项推广外，也可自行根据该校特点开展推广业务，但须提交申请，得到上级机构的批准。社区推广：主要与公益机构合作进行推广，各级代理可以自行联系公益机构或者与长期合作的机构合作推广。网络推广：主要借助各种网络推广的工具进行。另外布异样针对广告的需求，提出一系列的广告解决方案。可以根据不同的客户需求提出不同的广告解决方案。2.3.4 宣传布异样的宣传前期以各高校、各社区和网络为主。宣传的方式是报纸、新闻报道，网络上的宣传。布异样以后的宣传也是以新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样成本低，权威性高，影响力大。2.4 主要竞争对手分析2.4.1一种是单纯面向加盟的机构单

21、纯面向加盟的机构，比如福建偶耶diy型偶加盟连锁机构，该机构从2007年开始，在全国推广加盟连锁，以分级代理作为主要的推广方式，已经初具规模，有多年布偶开发、推广和管理的经验，其产品线较丰富，前期市场反应较强烈。但其存在一些明显不足的地方： 1. 产品定价高，与面向的客户群体和市场不相符，限制其发展；2. 新品开发速度慢，不符合diy行业的时尚、新颖、个性的特点；3. 由于没有充分考虑到加盟商的风险承担能力，加盟店效益不理想，影响加盟项目的推广；4. 加盟门槛高，限制了广大手工爱好者的创业激情，限制了项目的发展；5. 赢利模式相对单一；6. 没有充分挖掘学生市场。2.4.2 一种单纯面向集中生

22、产的小型手工坊单纯面向集中生产的手工坊，比如福建三色补丁diy布偶手工坊，该机构从2009年开始，从原先开设实体店加盟店走向集中生产的模式，已经初具规模，市场的销售渠道初步建立，主要走的是精品小挂件的市场，前期市场反应较强烈。但其存在一些明显不足的地方： 1. 产品定价低，利润低；2. 新品开发速度慢，不符合diy行业的时尚、新颖、个性的特点；3. 产品做工不精细，影响市场的拓展；4. 赢利模式相对单一，没有足够的市场开拓创新意识。2.4.3 一种单纯面向集中生产的大型手工坊 单纯面向集中生产的大型手工坊，比如异和团、布居一阁、蓝工坊等，产品精致前卫，深入各大型高端精品店，市场反应较强烈，市场

23、稳定，客户群体集中在高端客户。但其存在一些明显不足的地方： 1. 产品定价太高，消费群体过于集中；2. 新品开发速度慢，不符合diy行业的时尚、新颖、个性的特点；3. 赢利模式相对单一，没有足够的市场开拓创新意识。2.4.4 一种加盟、产品化的的手工坊面向加盟、产品化的的手工坊，比如厦门3qshop手工布偶连锁机构，该机构成立于2003年，有自己成熟的产品化商品，并较深的市场影响力，包括成品的产品化和材料包的产品化。从2009年开始进行加盟连锁的推广模式，并在福建省开设了3家的加盟店，在尝试的阶段，依托其成熟的产品化商品，发展前景可期。但其也存在一些明显不足的地方：1. 产品定价高，与面向的客

24、户群体和市场不相符，限制其发展；2. 加盟店手工成品做工粗糙，与其工厂生产的产品形成鲜明的对比，影响其diy的口碑；3. 加盟门槛高，限制了广大手工爱好者的创业激情，限制了项目的发展；4. 加盟模式不灵活。5. 没有充分挖掘学生市场。2.4.5 社会各行业的一些业余爱好者业余爱好者，对diy手工行业的发展做出了很大的贡献，其中部分人由于自身的强烈的兴趣爱好，本着与其它人共分享的目的，开设了一些实体店和手工课程，发展已经初具规模，不断给手工补充新鲜的血液。3 团队以及管理组织3.1 团队简介1、周勇：公司负责人和法人代表福州大学应用数学专业毕业，在读大学期间组织过多项有影响力的活动，担任学会会的

25、主要干部。2005年毕业留校任教，2006年开设第一家自营店，运营正常。2008年10月创立布异样diy手工布偶加盟连锁机构，任总经理一职。 特点：有创业的经验和激情以及耐心，长期在高校工作及组织活动，积累了丰富的高校市场推广经验，有一定的管理能力，经营策划和成本控制能力较强，对未来的趋势把握比较准。目前负责公司整个的战略规划以及管理。2、王丽玲：公司技术负责人以及股东2007年福建交通学院毕业，2007年2月到2008年8月就职于中科教图书软件有限公司，任项目实施经理一职，负责该公司软件项目的实施维护工作。2008年10月，参与创建布异样diy手工布偶加盟连锁机构，任技术总监一职。特点：有创

26、业的激情以及耐心，手工技术掌握能力强，有很强开发新技术的能力，对未来的手工技术趋势把握比较准。目前负责公司整个的技术开发。3、王颖：公司设计负责人以及股东2007年福建交通学院毕业，现任职于龙岩双永高速公路有限责任公司物资供应科职员。2008年10月，参与创建布异样diy手工布偶加盟连锁机构，任设计总监一职。特点：有创业的激情以及耐心，美术功底好，有一定的动漫设计能力，有很强布偶开发能力，对未来的布偶流行趋势把握比较准。目前负责公司整个的设计开发。4、吴敏敏：公司生产负责人以及股东2008年10月，参与创建布异样diy手工布偶加盟连锁机构，任生产总监一职。特点：有创业的激情以及耐心，有很强布偶

27、生产组织能力。目前负责公司整个的生产开发。5、陈龙：股东2008年10月，参与创建布异样diy手工布偶加盟连锁机构。 特点：有创业的激情以及耐心。 3.2 组织架构总经理：负责公司整个的战略规划以及管理；技术部：负责技术开发以及技术支持工作，2名；研发部：负责手工类产品的设计与开发工作，2名；生产部：负责公司的材料包、成品的生产管理，5名；财务部：负责公司的财务管理以及资金管理；市场部：负责管理、开拓公司的销售渠道，2名；策划部：负责市场策划以及宣传，总经理负责；客服部：负责文档工作以及客户服务工作，1名；4 融资分析4.1 资金使用计划总的投资费用为50万，公司计划融资30万元。4.1.1

28、渠道的建设费与宣传费渠道的建设费与宣传费分两期建设，投资在15万。1. 自营店建设计划在两年时间内开设3-5家的自营店，前期计划投资需要5万元。2. 加盟店建设计划在两年时间内发展20家加盟店，前期投资的宣传费用在2万元左右。3. 与各高校手工协会或者学生会合作在两年时间内，计划与福建省20所高校的手工协会或团委学生会展开合作，建立起面向高校的手工展示与交流的论坛，给布异样提供一个更好的发展交流平台，适当开拓与发达地区的10所高校合作，计划投资的宣传费为2万元左右。4. 与社会公益机构合作计划选定福建省1-2个的公益机构合作，宣传费用在2万元左右5. 网络媒介的推广通过布异样门户网站、电子商务网站与淘宝店，在网络寻求各级代理机构。计划投资4万元左右。4.1.2 公司的成立与商标的注册分为公司注册费用在5000元左右，商标注册的为3000元左右，共8000元左右。4.1.3 生产车间的场地主要是针对自营店与加盟店所需的布偶材料包，布偶产品化所需的生产场所的租金，估计在4万元。4.1.4 产品化设备与包装投入主要是针对布偶材料包与成品产品化所需的设备与外包装的支出，估计在5万元。4.1.5 员工工资的开支主要用于各项业务开展的员工基本工资的支出，估计在25万元左右。4.2 股权的结构公司目前的股份结构是周勇占40%，王丽玲占15