有效运用保单年检

1、01020304050607080儿童成儿童成长期长期学校教学校教育期育期家庭形家庭形成期成期职业职业发展发展期期退退休休前前期期退休退休期期赡养老人 典型客户收入和支出曲线典型客户收入和支出曲线支出曲线收入曲线积累养老资金应付意外事故应付疾病抚养孩子购房、投资还犹豫什么，开还犹豫什么，开始行动吧！始行动吧！第一张第一张第二张第二张 您说的对，您如果不您说的对，您如果不健康，今天也就不会坐在健康，今天也就不会坐在这里！但是医院里住着的这里！但是医院里住着的都是都是6060岁以上的老人吗？岁以上的老人吗？第三张第三张结论：结论：第四张第四张放在银行：放在银行：225225元的利息元的利息1000

2、010000元元 这一万元存在银行不会是您所有的存款；可如这一万元存在银行不会是您所有的存款；可如果存在平安，这一万元却意味着您所有存款的保障！果存在平安，这一万元却意味着您所有存款的保障！聪明人的选择聪明人的选择 用小钱护大钱用小钱护大钱 放在保险公司：放在保险公司：1000010000元可以元可以换来几十倍甚至换来几十倍甚至更大的利益保障更大的利益保障第五张第五张第六张第六张第七张第七张5050万、万、6060万万20万流程：流程：1.讲解已有保障下的各方面缺口，提出保障需求；2.计算各项保障缺口，做到“以理服人”；配套工具：配套工具： 保单检视表附件1、注意事项：注意事项：业务员在市场实

3、践中，可根据客户需求，着重业务员在市场实践中，可根据客户需求，着重选择其中的一类或几类缺口进行讲解。选择其中的一类或几类缺口进行讲解。计算各项保险总需求额计算各项保险总需求额审视自身已有保障审视自身已有保障A AB B C C C=A-BC=A-B确定保险需求缺口确定保险需求缺口重大疾病医疗费用一览表。据统计，目前治疗一场大病的平均费用需要10.3万元。所以，一个病症病症治疗项目治疗项目费用费用心脏病心脏病( (心肌梗塞心肌梗塞) )血管复通手术血管复通手术4 4万万冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术每条每条5 5万万癌症癌症化疗化疗1212万万慢性肾衰慢性肾衰( (尿毒症尿毒症) )洗肾洗肾8 8

4、万万/ /年年严重烧伤严重烧伤皮肤移植皮肤移植1 1万万/1%/1%表表皮皮器官移植器官移植10-2010-20万万 我们不知道自己能够活多长时间，活着就要花钱，现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。 按最新的寿命表，退休后到80岁。从60岁到80岁，在退休的20年里，我们来计算一下，光吃饭一项需要多少钱？ 假如1人每顿平均10元，光吃饭夫妻俩就需要10元*3顿*365天*20年*2人=这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本。 所以，一个普通家庭最少需要准备的养老补充金才行。我们目前已有的商业养老保障是 B

5、，孩子的健康成长，不仅仅需要父母的关爱，更需要成长过程中各个阶段所需要的费用。投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 那么到底培养一个孩子需要花多少钱？中国社科院社会学研究所最新一期的青年研究刊发了著名社会学家徐安琪的孩子的经济成本的调研报告。报告指出，至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右。如估算到子女上高等院校的如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达家庭支出，则高达4848万元！万

6、元！所以，对于孩子未来这么大一笔费用的支出，我们做父母的更应该提前做好规划。 我们目前针对孩子的专项教育金储备是B。 那么现在我们就需要给家庭建立一个保额为 XX 万的蓄水池，当您注入第一桶水时，这个池子就值 XX 万。其实池子里的水也会保值，有着与银行不同的方便及功能。基本上大多数客户都喜欢这个蓄水池，并积极的蓄水。（蓄水池图) 以前我们转移风险只能花自己的钱，现在可以用存钱的方式来解决，到期还可以拿回本金加利息，我建议您把蓄水池和安全网联系起来。蓄水池的水越多安全网就会越密。也就是说您的保障越全面。（安全网图） 如果您的安全网是由两根丝组成，那只能解决意外伤害和意外伤害医疗的问题。 如果是

7、四根丝组成，就可以解决住院费用的问题 如果是六根丝组成，就可以解决大病的问题 如果是八根丝组成，就可以解决养老和投资的问题。 当然这安全网的牢固性是与您的经济能力成正比。 没事时存钱，当收入降低的时候就不用存钱了，还可以从蓄水池中取出一部分，保证我们的家庭收入更安全！ 我的社保够用了，我的社保够用了，没有保障缺口！没有保障缺口！社保新规定：最低要交15年；单位交纳部分不再纳入个人帐户统筹帐户统筹帐户个人帐户个人帐户相关话术： 张姐，让我们一起来看看依靠社保养老，究竟够不够？ 假如每月工资为3000元；每月交费240元；如果将来工资不变，物价不涨。退休后每月能领到多少养老金呢？ 按重庆当年的平均工资23,098计算： 统筹帐户：23,09820%12385元 个人帐户：240元月 12月20年/120480元 每月领取：385元 480元865元 这点钱根本不够我们养老。退休之后，如果仅仅只有社保养老金，我们的收入将锐减，甚至只能达到那时候的社会平均水平的1/3！我们几乎不可能维持之前的生活水平！起付线起付线封顶线封顶线自费药自费药自付部分自付部分比例比例下有一个门槛费，上有一个封顶线，左边需要扣除自费药部分，右边还要扣除自付部分，中间还要乘一个