会展品牌的三大成功要素与五大创新战略

1、会展品牌的会展品牌的三大成功要素三大成功要素与五大与五大创新战略创新战略 马勇教授简介 2004年度中国会展十大新闻人物和理论新锐人物 中国大陆第一位会展管理专业硕士研究生导师（弟子有上海王春雷、李玺;北京肖轶楠;广州毕斗斗等） 主编出版中国大陆第一部专著 主编出版中国大陆第一套面向21世纪会展管理专业高校统编系列教材（中国商务出版社） 会展品牌的会展品牌的三大成功要素三大成功要素与五大与五大创新战略创新战略 会展品牌的三大成功要素与五大创新战略会展品牌的三大成功要素与五大创新战略会展品牌属性解读会展品牌属性解读会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌认知空间会展品牌认知空间会

2、展品牌顾客信度会展品牌顾客信度会展品牌战略观念会展品牌战略观念会展品牌价值哲学会展品牌价值哲学会展品牌拓展空间会展品牌拓展空间会展品牌能力空间会展品牌能力空间会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌战略观念会展品牌战略观念 任何一个希望持续发展的企业，都必须有一套理性的品牌战略任何一个希望持续发展的企业，都必须有一套理性的品牌战略规划。品牌战略规划是集策划、行销、管理、培训四位一体的总规划。品牌战略规划是集策划、行销、管理、培训四位一体的总体谋略。体谋略。 品牌不仅仅是一种名称、术语、标记、符号或设计，品牌代表品牌不仅仅是一种名称、术语、标记、符号或设计，品牌代表了的产品属性与

3、功能、企业理念与文化、顾客期望与情感。了的产品属性与功能、企业理念与文化、顾客期望与情感。会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌顾客信度（会展品牌顾客信度（1） 从参与会展活动的主体来看，会展品牌是主体对会展活动形成从参与会展活动的主体来看，会展品牌是主体对会展活动形成的一种心理共识、支持与赞同。的一种心理共识、支持与赞同。品牌能反映会展业者的生活理念品牌能反映会展业者的生活理念 品牌能展示会展企业的综合实力品牌能展示会展企业的综合实力 品牌能降低参展商的购买风险品牌能降低参展商的购买风险 会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌顾客信度（会展品牌顾客信度（2

4、）会展品牌认知空间会展品牌认知空间 ( (知名知名度、美誉度、忠诚度度、美誉度、忠诚度) ) 会展品牌拓展空间会展品牌拓展空间 ( (时间维、空间维、价值维时间维、空间维、价值维) ) 会展品牌能力空间会展品牌能力空间 ( (品质、形象、经营、影响力品质、形象、经营、影响力) ) 会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌价值哲学（会展品牌价值哲学（1） 参展商对会展品牌的满意与忠诚（认知空间）参展商对会展品牌的满意与忠诚（认知空间） ，形成会展品牌的无，形成会展品牌的无形价值和核心能力（能力空间），最终为会展企业的发展搭建一个平台形价值和核心能力（能力空间），最终为会展企业的发

5、展搭建一个平台（资源空间）。（资源空间）。会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌价值哲学（会展品牌价值哲学（2）以客户价值为终极点以客户价值为终极点 以系统创新为突破点以系统创新为突破点以企业活力为基本点以企业活力为基本点会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌载体会展品牌载体会展品牌内涵会展品牌内涵会展品牌表征会展品牌表征现实世界中会展企业存在所必须拥有的品牌元素，它以会展企业理念为核心，现实世界中会展企业存在所必须拥有的品牌元素，它以会展企业理念为核心，根据会展行业的特征、产品、服务特点，形成个性化的企业品牌系统。根据会展行业的特征、产品、服务特点，形成个

6、性化的企业品牌系统。 会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌内涵会展品牌内涵会展品牌文化会展品牌文化会展品牌价值会展品牌价值会展品牌属性会展品牌属性会展品牌个性会展品牌个性会展会展品牌品牌会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌载体（场景）会展品牌载体（场景）会展环境气氛会展环境气氛会展活动项目会展活动项目会展参与对象会展参与对象品牌场景品牌场景场景中演绎品牌意义场景中演绎品牌意义 会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌载体（网络）会展品牌载体（网络）域域 名名空空 间间网网 页页网络在线视频网络在线视频 网络产品展厅网络产品展厅 网络实时展

7、馆网络实时展馆 网络客户服务网络客户服务 据实体品牌的主旨思想，遵据实体品牌的主旨思想，遵循品牌能量的创造原则进行虚循品牌能量的创造原则进行虚拟品牌的规划，依托现代信息拟品牌的规划，依托现代信息技术，使会展企业在现实中的技术，使会展企业在现实中的形象、产品、服务等通过网页形象、产品、服务等通过网页形式在互联网中得到广泛。形式在互联网中得到广泛。会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略会展品牌表征会展品牌表征会展名称企划会展名称企划 形象标志设计形象标志设计 宣传用品规划宣传用品规划 品牌广告创意品牌广告创意 存在条件存在条件形象规范形象规范宣传口号宣传口号形象标志形象标志营销宣传营销宣

8、传会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略以特色的业务确定品牌定位以特色的业务确定品牌定位以先进的技术支持品牌创建以先进的技术支持品牌创建以上乘的质量奠定品牌价值以上乘的质量奠定品牌价值以有效的营销扩大品牌影响以有效的营销扩大品牌影响以良好的关系树立品牌形象以良好的关系树立品牌形象会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略以先进的技术支持品牌创建以先进的技术支持品牌创建以有形的现代科学技术，为会展无形品牌的形象塑造和价以有形的现代科学技术，为会展无形品牌的形象塑造和价值的形成奠定基础。值的形成奠定基础。网络技术网络技术信息技术信息技术物流技术物流技术布展技术布展技术会展品牌的构建

9、与创新战略会展品牌的构建与创新战略以特色的项目确定品牌定位以特色的项目确定品牌定位市场需求指引项目策划和品牌定位，市场需求指引项目策划和品牌定位，会展品牌引导市场消费和管理决策。会展品牌引导市场消费和管理决策。市场细分市场细分特色项目特色项目会展品牌会展品牌会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略以卓越的品质奠定品牌价值以卓越的品质奠定品牌价值产品是品牌的物化表现产品是品牌的物化表现 质量是品牌的核心价值质量是品牌的核心价值 会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略以良好的关系树立品牌形象以良好的关系树立品牌形象相关部门相关部门政府政府社区社区媒体媒体会展企业会展企业观众观众参展商参展商会展会展会展品牌的构建与创新战略会展品牌的构建与创新战略以有效的营销扩大品牌影响以有效的营销扩