企业组织的纵向边界的决定

1、 欢迎选修欢迎选修 企业环境与企业策略企业环境与企业策略1 公司战略经济学公司战略经济学 （美）戴维（美）戴维.贝赞可贝赞可 戴维戴维.德雷诺夫德雷诺夫 武亚军武亚军 译译 北京大学出版社北京大学出版社2 前言：关于企业组织边界的决策前言：关于企业组织边界的决策企业组织是竞争力之一，企业组织是竞争力之一，企业组织是依赖于企业环境动态变化的，企业组织是依赖于企业环境动态变化的，企业组织变化是企业重要决策，企业组织变化是企业重要决策， 所以要研究企业环境与策略，就要研所以要研究企业环境与策略，就要研究企业组织。究企业组织。3 前两周授课计划前两周授课计划 一、企业的纵向边界问题的提出一、企业的纵向

2、边界问题的提出 二、市场的交易费用二、市场的交易费用 三、组织的纵向边界的决定三、组织的纵向边界的决定 四、组织的横向边界的决定四、组织的横向边界的决定 4 纵向链条纵向链条价值链价值链包括多种专业化支持性活动下，从产品包括多种专业化支持性活动下，从产品的设计和原材料采购到产品的分配和销的设计和原材料采购到产品的分配和销售。售。“使用市场的厂商使用市场的厂商”一家厂商向市一家厂商向市场厂商购买活动或投入品场厂商购买活动或投入品 买卖关买卖关系；系；一体化的厂商一体化的厂商自己提供这类活动或自己提供这类活动或自己生产投入品自己生产投入品内部管理关系内部管理关系。 5 价值链：加工和处理价值链：加

3、工和处理 进货后勤进货后勤 生产作业生产作业 出货后勤出货后勤 销售销售 客户服务客户服务 支持性活动支持性活动 采购采购 技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理基础设施活动，基础设施活动，如财务会计等如财务会计等中间产品中间产品组装组装批发批发 零售零售6哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成。这种决策给市场上的独立厂商去完成。这种决策称为称为“生产或采购生产或采购”问题。问题。 一个厂商要决定：自己做，还是买一个厂商要决定：自己做，还是买 原材料原材料 半成品半成品 运输运输 仓库仓库 销售销售后向一体化后向一体化 例如沃尔玛发展

4、出一套复杂的例如沃尔玛发展出一套复杂的库存和集成网络；贸易公司拥有仓库库存和集成网络；贸易公司拥有仓库前向一体化前向一体化 例如石油公司拥有自己的管道例如石油公司拥有自己的管道7 1 1、“厂商应当采购，以避免产生相厂商应当采购，以避免产生相关成本关成本”与生产费用相关的价格无与生产费用相关的价格无法避免。法避免。 2 2、“厂商应该生产，而不应该采购，厂商应该生产，而不应该采购，以避免向独立厂商支付利润以避免向独立厂商支付利润”自己自己是否一定赚得到这些利润？如果所投资是否一定赚得到这些利润？如果所投资产设备利用不充分呢？所获利润应该以产设备利用不充分呢？所获利润应该以经济利润来计算，而不能

5、仅看到会计利经济利润来计算，而不能仅看到会计利润。润。 8 3 3、“纵向一体化厂商自己生产投入品纵向一体化厂商自己生产投入品会产生较低的成本，因而它比那些必须以会产生较低的成本，因而它比那些必须以市场价格购买投入品的非一体化厂商更具市场价格购买投入品的非一体化厂商更具优势优势”该观点忽视了纵向一体化厂商该观点忽视了纵向一体化厂商的一个隐藏的机会成本，在使用这些输入的一个隐藏的机会成本，在使用这些输入品生产最终产品时，它放弃了在开放市场品生产最终产品时，它放弃了在开放市场上的外部销售机会，也放弃了生产其他可上的外部销售机会，也放弃了生产其他可获利产品的机会。获利产品的机会。9 “生产或采购生产

6、或采购”决策的解决方案，决策的解决方案，取取决于哪个决策可以产生最有效率的生产。决于哪个决策可以产生最有效率的生产。这由评估使用市场的收益和成本来决定。这由评估使用市场的收益和成本来决定。这是一种基本的经济学分析。具体来说，这是一种基本的经济学分析。具体来说，使用市场的收益和成本为：使用市场的收益和成本为：10 市场厂商通常可以取得投入品生产的市场厂商通常可以取得投入品生产的规模经济，而那些选择自己生产投入品规模经济，而那些选择自己生产投入品的厂商，因为通常只为了满足自身需要生的厂商，因为通常只为了满足自身需要生产，因此往往难以达到规模经济状态。产，因此往往难以达到规模经济状态。 11规模经济

7、的产生，是因为市场厂商可以规模经济的产生，是因为市场厂商可以经常重复利用一次性投资所形成的装置经常重复利用一次性投资所形成的装置成本，将这种成本分摊于更多的产量上，成本，将这种成本分摊于更多的产量上，而下游企业若自己供应，且仅生产自身而下游企业若自己供应，且仅生产自身需求的产量，只能将其分摊于少量的产需求的产量，只能将其分摊于少量的产品上。因此相对于下游企业，市场专业品上。因此相对于下游企业，市场专业厂商的平均成本比较低。厂商的平均成本比较低。12l前提条件是一个独立的厂商能够将规模前提条件是一个独立的厂商能够将规模经济所节约的成本传递给下游的购买者，经济所节约的成本传递给下游的购买者， 实现

8、这种传递的市场结构条件必须是价实现这种传递的市场结构条件必须是价格趋向于平均成本的竞争性市场，即供格趋向于平均成本的竞争性市场，即供应商不是垄断的卖者。否则下游厂商因应商不是垄断的卖者。否则下游厂商因为担心其行使市场势力（纵向价格压榨、为担心其行使市场势力（纵向价格压榨、在需求高峰时停止供应）而自己生产。在需求高峰时停止供应）而自己生产。13 劳动分工受到市场范围的限制，相对劳动分工受到市场范围的限制，相对于小市场，大市场可以支持更加专业化于小市场，大市场可以支持更加专业化的活动。的活动。 劳动分工：当企业在生产活动上做出劳动分工：当企业在生产活动上做出固定投资后，生产活动的专业化。固定投资后

9、，生产活动的专业化。 市场范围：对这些生产活动的需求数市场范围：对这些生产活动的需求数量。只有当市场需求数量足够大时，企量。只有当市场需求数量足够大时，企业的专业化投资才能够得到补偿。业的专业化投资才能够得到补偿。14 层级制厂商虽然有复杂的监控和报层级制厂商虽然有复杂的监控和报酬体系，但是内部各部门仍可能会存在酬体系，但是内部各部门仍可能会存在低效率。而独立厂商不同，它们必须在低效率。而独立厂商不同，它们必须在市场竞争的规则下生存。这一点鼓励了市场竞争的规则下生存。这一点鼓励了生产上的效率和创新。生产上的效率和创新。 如层级制厂商创新的实现往往来自如层级制厂商创新的实现往往来自内部多个部门的

10、参加，责任、利益模糊。内部多个部门的参加，责任、利益模糊。15许多纵向一体化厂商遇到了代理成本（与许多纵向一体化厂商遇到了代理成本（与激励有关），以及影响成本（内部疏通激励有关），以及影响成本（内部疏通关系）。关系）。 代理成本是与员工的懈怠相关代理成本是与员工的懈怠相关的成本，以及为了制止懈怠而引起的管的成本，以及为了制止懈怠而引起的管理控制成本理控制成本影响成本是影响组织内部的利益分配的活影响成本是影响组织内部的利益分配的活动成本，包括影响活动的直接成本以及动成本，包括影响活动的直接成本以及由此所造成的错误决策的成本。由此所造成的错误决策的成本。X低效率低效率 16 使用市场的厂商常常会带

11、来协调问使用市场的厂商常常会带来协调问题，尤其是输入具有设计属性的投入品题，尤其是输入具有设计属性的投入品时更加严重。具有设计属性的投入品要时更加严重。具有设计属性的投入品要求不同部件之间精确的配合。求不同部件之间精确的配合。 在上下游实现纵向一体化后，企业在上下游实现纵向一体化后，企业内部的行政控制可以实现适当的管理协内部的行政控制可以实现适当的管理协调。在独立厂商之间的契约交易中则不调。在独立厂商之间的契约交易中则不存在这种控制。存在这种控制。17 当对有价值的私有信息存在失控的当对有价值的私有信息存在失控的风险时，厂商也许不愿意使用市场。风险时，厂商也许不愿意使用市场。 IBM开发开发DS-2为基础的个人电脑的为基础的个人电脑的案例，以及佳能和案例，以及佳