创业指导第一讲创业意识(1步)

1、第一讲第一讲 创业意识培训创业意识培训土木工程学院：史永初土木工程学院：史永初教学目的和要求教学目的和要求让学生了解常见的企业类型、创业市场让学生了解常见的企业类型、创业市场空间、产生企业构思。主要内容如下：空间、产生企业构思。主要内容如下： 一、什么是企业？一、什么是企业？ 二、创业原因和风险二、创业原因和风险 三、创办企业所需的基本素质三、创办企业所需的基本素质 四、案例介绍四、案例介绍一、什么是企业一、什么是企业 企业是以盈利为目的而进行商品生产企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。和交换活动的经济组织。l一个企业，既要从市场上采购商品（产品或服一个企业，既要从市场上采购

2、商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（商品（ 产品或服务）。其经营活动形成两股流：产品或服务）。其经营活动形成两股流：商品流和现金流商品流和现金流 供应商供应商（市场）（市场） 企业企业 顾客顾客（市场）（市场） 商品流商品流 现金流现金流商品流和现金流商品流和现金流l1、商品流：、商品流：指从市场上购买商品（设备、指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。等）的商品活动流。l2、现金流：、现金流：指资金支付（原材料费用、修指资金支付（原材料费用、修理费用

3、、租金等）和资金流入（销售收入回理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。款等）的资金活动流。二、创业原因和风险二、创业原因和风险创办企业原因和好处：创办企业原因和好处：*按自己的节奏工作按自己的节奏工作*更好地掌握命运更好地掌握命运*不听命于他人不听命于他人*获得利润、尊重获得利润、尊重*感受创造的乐趣感受创造的乐趣*为国家作贡献的自豪为国家作贡献的自豪创办企业也会有烦恼：创办企业也会有烦恼：*拿自己的积蓄去冒险拿自己的积蓄去冒险*不分昼夜的长时间工作不分昼夜的长时间工作*失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入*为发工资和债务担忧为发工资和债务担忧*要做自己不喜欢的事情要做自己

4、不喜欢的事情*无法度假生病不能休息无法度假生病不能休息创业的风险创业的风险务必记住：创办企业会失败！你将本钱无归！务必记住：创办企业会失败！你将本钱无归！*管理不善：管理不善：不能很好地管理企业，人财物、库存不能很好地管理企业，人财物、库存*盗窃和欺骗：盗窃和欺骗：员工从企业窃取财物或偷懒员工从企业窃取财物或偷懒*缺乏技能和专门知识：缺乏技能和专门知识：不懂怎样和客户做生意不懂怎样和客户做生意*赊销和现金控制不当：赊销和现金控制不当：没有稳妥的收款策略措施没有稳妥的收款策略措施*高支出：高支出：差旅、娱乐、营业场地、水电、电话费差旅、娱乐、营业场地、水电、电话费*某些资产过多：某些资产过多：设

5、备和车辆以及非生产物资过多设备和车辆以及非生产物资过多*库存过多、现金断流、营业地段不理想、灾害库存过多、现金断流、营业地段不理想、灾害三、创业者基本素质分析三、创业者基本素质分析第一步：决定创业之前应该分析评价一下你自己！第一步：决定创业之前应该分析评价一下你自己！*承诺：承诺：要想成功，对你的企业就有所成诺！你愿要想成功，对你的企业就有所成诺！你愿 意加班加点地工作吗？意加班加点地工作吗？*动机：动机：你要真心办企业，不仅仅是有些事情可做你要真心办企业，不仅仅是有些事情可做*诚实：诚实：做事不重信誉会对你的生意产生负面影响做事不重信誉会对你的生意产生负面影响*健康：健康：没有健康的身体，无

6、法兑现对企业的承诺没有健康的身体，无法兑现对企业的承诺*风险：风险：具有冒险精神，又不能盲目地去冒险！具有冒险精神，又不能盲目地去冒险！ 决策：决策：对企业有重大影响的决定必须果断，如对企业有重大影响的决定必须果断，如果工资都发不了还碍于情面保留雇员，只有破产。果工资都发不了还碍于情面保留雇员，只有破产。家庭状况：家庭状况：办企业得到家庭支持很重要。有后盾办企业得到家庭支持很重要。有后盾技术能力：技术能力：生产产品或服务所需要的技能。生产产品或服务所需要的技能。企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能。市场营经营企业所需要的技能。市场营销、成本核算、做帐等方面的技能。销、成本核算、做帐

7、等方面的技能。相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识是最重要的，对生意特点的认识是最重要的，懂行就更容易成功。懂行就更容易成功。第二步第二步 企业构思企业构思 你将了解到以下几个方面的内容：你将了解到以下几个方面的内容： 企业类型企业类型 微小企业成功要素微小企业成功要素 如何挖掘好的企业构思如何挖掘好的企业构思 一个好的企业构思是企业成功的关键，你一个好的企业构思是企业成功的关键，你应该有自己的企业构思。应该有自己的企业构思。企业类型企业类型l一个成功的企业始于正确的理念和好的一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。构思。l当你决定要创办企业时，首先要选择一当你决定要创办企业时，首先要

8、选择一个合适的项目或一个行当来做。个合适的项目或一个行当来做。l企业有很多种类型，你可以做的行当太企业有很多种类型，你可以做的行当太多，会让你无从入手。但是，企业的种多，会让你无从入手。但是，企业的种类概括起来主要分为以下四种类型：类概括起来主要分为以下四种类型：1、贸易企业、贸易企业l贸易企业贸易企业-从事商品的买卖活动，他们从从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其它企业。给顾客和其它企业。l其中其中零售商零售商从制造商或批发商处购买商品，从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客。所有把商品卖给最终再把商品卖给顾客。所

9、有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。消费者的商店都是零售商。l批发商批发商是从制造企业购买商品，是从制造企业购买商品， 然后再卖给零售商。然后再卖给零售商。2、制造企业、制造企业l制造企业制造企业-制造企业制造企业 生产实物产品。如果生产实物产品。如果 你打算开一家企业并你打算开一家企业并 销售砖瓦、家具、化销售砖瓦、家具、化 妆品或野菜罐头，那妆品或野菜罐头，那 么你拥有的就是一家制造企业。么你拥有的就是一家制造企业。3、服务企业、服务企业l 服务企业服务企业-服务企业服务企业 不出售任何产品，也不不出售任何产品，也不 制造产品。服务企业提制造产品。服务企业提 供服务或提供劳务。供服务或

10、提供劳务。 如：房屋装修、邮件快递、搬家如：房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、美容美发、法律公司、家庭服务、美容美发、法律咨询、技术培训等行当都是服务企咨询、技术培训等行当都是服务企业。业。 4、农、林、牧、渔企业、农、林、牧、渔企业l 农、林、牧、渔企业农、林、牧、渔企业-这类企业利用这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的品种土地或水域进行生产。种植或饲养的品种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。l 也许你觉得有些企业其实不完全也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开一家汽符合上述分类。如果你准备开一家汽车修理厂，你开办的就是服务

11、企业，车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你提供的是维修劳务服务。你也因为你提供的是维修劳务服务。你也有可能兼做出售汽油、机油、轮胎和有可能兼做出售汽油、机油、轮胎和零配件，就是说兼做零售业。零配件，就是说兼做零售业。l 如果是混合经营则由你的如果是混合经营则由你的 主营项目决定企业类型。主营项目决定企业类型。四、案例介绍四、案例介绍案例介绍案例介绍1-牛仔裤的创业历史牛仔裤的创业历史 1、李维公司的创始人李维、李维公司的创始人李维-施特劳斯是施特劳斯是德国犹太人，年轻时随哥哥到美国作杂货德国犹太人，年轻时随哥哥到美国作杂货生意。一次，他到旧金山送货，有小商品生意。一次，他到旧金山送货，有小商

12、品和搭帐篷用的帆布。巧遇一淘金工，向他和搭帐篷用的帆布。巧遇一淘金工，向他要淘金穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。他深要淘金穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。他深受启发，当即请人做了一条给淘金者，这受启发，当即请人做了一条给淘金者，这就是世界上的第一条牛仔裤。就是世界上的第一条牛仔裤。 点评：发现身边未解决的问题点评：发现身边未解决的问题市场评估市场评估 2、后来，牛仔裤以其、后来，牛仔裤以其耐磨、坚固、合适深受西耐磨、坚固、合适深受西部牛仔和淘金者喜爱，大部牛仔和淘金者喜爱，大量订货单纷至沓来，李维量订货单纷至沓来，李维-施特劳斯于施特劳斯于1853年成立年成立了牛仔裤公司。了牛仔裤公司。l 点评：做好销售

13、预测，点评：做好销售预测，解决市场问题解决市场问题 3、为了改进质量，以优质、为了改进质量，以优质产品应市，他找到了产品应市，他找到了法国涅曼法国涅曼发发明的径沙为蓝、纬纱为白的斜纹明的径沙为蓝、纬纱为白的斜纹粗布，这种面料坚固耐磨、美观粗布，这种面料坚固耐磨、美观大方。后来，李维大方。后来，李维-施特劳斯又施特劳斯又采用了内华达州一位叫采用了内华达州一位叫雅各布的雅各布的裁缝的建议裁缝的建议，发明并取得了以，发明并取得了以钢钢钉加固裤袋缝口的专利钉加固裤袋缝口的专利。使。使levis牛仔裤成为结实和美观的牛仔裤成为结实和美观的象征。象征。l 点评：提高产品质量点评：提高产品质量占领世界市场占

14、领世界市场 4、如今、如今140年过去，年过去，牛仔裤牛仔裤由工装发展为时尚由工装发展为时尚服装服装，行销世界。，行销世界。l 点评：把握市场，跟随点评：把握市场，跟随顾客意愿。顾客意愿。 5、后来，李维公司发展过程中，始终坚、后来，李维公司发展过程中，始终坚持搞好市场调查，按用户需要组织生产。为持搞好市场调查，按用户需要组织生产。为满足青年人需要，坚持把耐穿、时髦、合体满足青年人需要，坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面。作为开发新产品的主攻方面。70年代年代 经过深经过深入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤，销售入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤，销售额增加了额增加了58%。随后，开始

15、开发欧洲市场，。随后，开始开发欧洲市场，根据顾客调查（样式好、价钱低、合身根据顾客调查（样式好、价钱低、合身)，多，多数人要求合身，于是开发出不同尺寸、规格数人要求合身，于是开发出不同尺寸、规格的的45种型号，大大扩展了销路。种型号，大大扩展了销路。l 点评：注重市场调查。没有顾客，企业会点评：注重市场调查。没有顾客，企业会失败失败l 目前，李维公司的销售网络遍目前，李维公司的销售网络遍及世界及世界70多个国家，公司专门设多个国家，公司专门设立了市场调查机构，在国内外进立了市场调查机构，在国内外进行市场调查，为公司的决策提供行市场调查，为公司的决策提供依据。依据。l 正确的市场决策，带来了李维

16、正确的市场决策，带来了李维公司的大发展。公司的大发展。40年代末，销售年代末，销售额额800万美元；万美元；1979年增加到年增加到20亿美元；亿美元；1999年本国销售额近年本国销售额近14亿美元，国外销售盈利超过亿美元，国外销售盈利超过20亿亿元，雄居世界十大企业之列。元，雄居世界十大企业之列。案例介绍案例介绍2-美女硕士鱿鱼摊创业美女硕士鱿鱼摊创业 日入日入4000为梦想掘金为梦想掘金 在宁夏银川市中山公园附近，李在宁夏银川市中山公园附近，李文君正在店外招揽生意（文君正在店外招揽生意（5月月29日日摄）。今年摄）。今年27岁的李文君，是中国地岁的李文君，是中国地质大学的硕士研究生毕业，在

17、宁夏银质大学的硕士研究生毕业，在宁夏银川经营着一家十余平方米的鱿鱼店，川经营着一家十余平方米的鱿鱼店，她的店面她的店面5月月20日才刚刚开业，却凭日才刚刚开业，却凭着选自阿根廷的进口鱿鱼、多种口味着选自阿根廷的进口鱿鱼、多种口味的组合、干净卫生的操作，日均销售的组合、干净卫生的操作，日均销售额已达到额已达到4000元的水平。李文君毕业元的水平。李文君毕业后在一家传媒集团找到了一份编辑工后在一家传媒集团找到了一份编辑工作。作。 年初的一次旅行中，她看到一家年初的一次旅行中，她看到一家烤鱿鱼的小店食客络绎不绝，于是萌烤鱿鱼的小店食客络绎不绝，于是萌生了创业的想法。回到银川后，李文生了创业的想法。回

18、到银川后，李文君用不到一个月的时间就开了这家店。君用不到一个月的时间就开了这家店。她说：当初自己选择放弃一份体面的她说：当初自己选择放弃一份体面的工作，来卖鱿鱼时，也有过挣扎，现工作，来卖鱿鱼时，也有过挣扎，现在看来，行业是不分高低贵贱，只要在看来，行业是不分高低贵贱，只要项目好、自己努力、肯放下身段，就项目好、自己努力、肯放下身段，就一定有回报。新华社记者李然一定有回报。新华社记者李然 摄摄李文君正在店外招揽生意（李文君正在店外招揽生意（5月月29日摄日摄） 美女硕士鱿鱼摊创业美女硕士鱿鱼摊创业 日入日入4000为梦想掘金为梦想掘金l 李文君在制作烤鱿鱼李文君在制作烤鱿鱼 李文君在自己的鱿鱼

19、店工作李文君在自己的鱿鱼店工作 l 创业案例创业案例3: 不做城里人，回乡当农民不做城里人，回乡当农民l 秦英林出生在河南省内乡县秦英林出生在河南省内乡县马山口镇河西村，祖辈都是农马山口镇河西村，祖辈都是农民。民。1985年，他考进河南农业年，他考进河南农业大学畜牧专业。大学畜牧专业。1989年毕业，年毕业，分配到南阳市一家食品公司工分配到南阳市一家食品公司工作。作。1990年结婚，年结婚，“过起了许过起了许多农村娃梦寐以求的城里人生多农村娃梦寐以求的城里人生活活”。l 后来，秦英林回老家当起了后来，秦英林回老家当起了“猪倌猪倌”，经过几年的反展，经过几年的反展，如今他经营的河南省内乡县牧如今

20、他经营的河南省内乡县牧原养殖有限公司，拥有上亿元原养殖有限公司，拥有上亿元资产，年产资产，年产20万头猪。万头猪。 不做城里人，回乡当农民不做城里人，回乡当农民l 秦英林，89年毕业于河南农业大学畜牧专业。他立志养猪事业，潜心研究养猪技术，于92年开始创业，从22头猪养起，历经15年的努力，快速发展到年出栏30万头的规模，创下了养猪业的一个神话。l 十余年来，他以科技为先导，以创新求发展，广泛开展与国内外专家间的不术交流，带领数公司技术团队一起攻关，在养猪技术上取得了多项技术突破，成为养猪界杰出的青年科技工作者。 回乡创业回乡创业l 回想当初，结婚开始回想当初，结婚开始时日子过得甜甜蜜蜜，上时

21、日子过得甜甜蜜蜜，上班坐办公室，一切按部就班坐办公室，一切按部就班。但时间久了，秦英林班。但时间久了，秦英林的心里没着没落的。干的的心里没着没落的。干的与学的关系不大，自己刻与学的关系不大，自己刻苦学习为了什么？像父亲苦学习为了什么？像父亲这样的农民在农村不知有这样的农民在农村不知有多少，为什么不利用自己多少，为什么不利用自己所学，做点真正有意义的所学，做点真正有意义的事呢？秦英林萌发了回乡事呢？秦英林萌发了回乡创业的念头。但他还是犹创业的念头。但他还是犹豫了豫了3年。年。 回乡创业回乡创业 这这3年里，秦英林为南阳年里，秦英林为南阳的几个朋友设计猪舍、调配的几个朋友设计猪舍、调配饲料，小试牛

22、刀就得到大家饲料，小试牛刀就得到大家的赞赏。他从中看到了自己的赞赏。他从中看到了自己的价值所在，坚定了回乡养的价值所在，坚定了回乡养猪的信心。猪的信心。1992年秋，他辞年秋，他辞职与妻子一起回到家乡河西职与妻子一起回到家乡河西村，开始了村，开始了“猪倌猪倌”生涯。生涯。回来后，周围是一片反对回来后，周围是一片反对声。同学说，咱农村孩子闯声。同学说，咱农村孩子闯进城里不容易，丢了进城里不容易，丢了“铁饭铁饭碗碗”你肯定要后悔；父亲说，你肯定要后悔；父亲说，咱农村是个人都会养猪，谁咱农村是个人都会养猪，谁要你这个大学生来逞能！要你这个大学生来逞能！ 筹建万头猪场筹建万头猪场l 但巨大的压力没有压但巨大的压力没有压垮秦英林的信念。为筹建垮秦英林的信念。为筹建万头猪场，他向家人和朋万头猪场，他向家人和朋友借了友借了3.1万元。白天黑万元。白天黑夜他都住在用玉米秆搭起夜他都住在用玉米秆搭起的小窝棚里，打井、架电的小窝棚里，打井、架电线、建水塔，样样都干。线、建水塔，样样都干。他还发挥自己的专业知识，他还发挥自己的专业知识，设计出砖拱结构的猪舍，设计出砖拱结构的猪舍，使造价降低了使造价降低了90%。科技创新科技创新 四处学习四处学习 1993年年6月，秦英林从郑州和南阳买来月，秦英林从郑州和南阳买来22头头良种猪，梦寐以求