娇子营销策划方案

1、娇子营销筹划方案A 市烟草公司 "娇子 " 大金元 品牌营销筹划方案一 , 筹划导入目前 ,我市零售 20 元左右 /包的卷烟共有玉溪 ,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌 .由于 我市人口 众多 , 近年来经济开展迅速 , 在销品牌由于货源问题 , 难以满足本市市 场需求 .因此 ,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析 ,认为 "娇子 " 大金元 卷烟品质较好 ,定位清晰 , 预期成长性较强 ,因此决定将其作为重点培育 对象 ,拟通过 12 个 月的培育使其成为该档次的又一主销品牌 , 成为我公司的又 一利润增长点 .二, 策 划分析 一 筹划

2、环境分析1, 宏观环境分析 :随着我市经济的不断开展 ,20 元左右 /包的卷烟需求量日益增加 ;" 娇子 "为全国重 点 卷烟品 牌,符合品牌政策开展导向 ;同时 ," 娇子 " 大金元 也是省公司主推品 牌 , 其在我市上市拥有 行业支持 .2, 生产企业分析 :该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模 ,较高市场评价的大型 卷 烟生产企业 ," 娇子 " 大金元 集合了该公司的多项先进技术 ,品质超群.3, 产品分析 :"娇子 "系列在我市知名度较高 ,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为&qu

3、ot;大金元 "销售创造了有利条件 .4, 竞争对手分析 :目前该价位的几个品牌 , 虽然在我市占有较大市场份额 , 市场接受度高 , 但我市该档 卷烟 消 费需求不断扩大 ," 娇子 " 大金元 的销售还是拥有较大市场空间 二 SWOT 分析优势 :1, 娇子系列知名度高 ;2, 他地上市取得较好反应 ;3, A 市烟草营销队伍能力强 ;4, 产品科技含量高 ,定位准确时机 :1,A 市经济开展迅速 , 旅游业的开展带来了新的市场时机;2, 国家品牌政策背景支持 ;3, A 市烟草公司培植新的增长点 ;劣势 :1, 新品上市接受度低 ;2, 同价位竞争优势不明显

4、威胁 :1, 该价格档位的主销品牌十分突出 , 引导消费具有相当难度 三 营销筹划过程中需特别注意的问题:1, 做好试销期和成长期市场调查2, 注意挖掘符合本地特色的商品卖点 .3, 做好该品牌的市场推广和维护 .4, 保持价格稳定 ,铺面和提量并重 .5, 注重加强客户经营指导和销售指导 .6, 注意做好营销效果评估 , 突发情况销售预案三, 策 划策略一筹划目标 :通过一年的精心培育 ,使"娇子 " 大金元 成为 20 元左右 /包价位 的主销品牌 成为我公司新的利润增长点 ; 市场占有率达 25%. 二 市场定位 : 高端商务用烟 ; 该品类现有主销品牌的市场地位挑战

5、者 .三产品定位 : 功能主打健康与品位 ;形象突出尊贵典雅 ;" 娇子 "品牌深入人心 激发消费者 好感记忆 . 四 目标消费群体 : 公务员 , 企业管理者 , 大中学教师 , 个体经营户 , 时尚青 年等 .五 整体营销思路 : 在整体策略上 , 综合企业 , 市场和产品特征 , 采用集中性 市场策略 , 集中 全力占领高端消费群体这一目标市场 ;在具体营销思路上 , 我司 将与川渝中烟工商协同 ,发 挥各自优势 , 采用推拉组合的市场销售策略 .四, 策 划执行 一 营销措施 :1, 宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合 , 由客户经理携带相关宣传物料 , 根据客户

6、订货日期 的先后顺序 , 妥善安排宣传方案 , 确保在客户订货前宣传到位 .宣传时 , 要注意把握特色和卖点 ,重点向客户强调 "娇子 " 大金元 的新技术 , 新 包装 ,新口味 , 提高客户的培育兴趣 .客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率 , 调动客户的销售积极性 .3, 铺货 , 控量和稳价铺货策略 :将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象, 并根据各阶段销售目标的完成情况 逐步推进 .控量策略 :7 月 1-15 日城镇重点客户每次限购 2 条 , 农村重点和城乡结合部客户每 次限购 1 条. 其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下 达

7、.价格监控策略 : 建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度 , 随时把握 市场动向 .4, 其他培育措施 客户经理应抓好明码标价工作 客户经理要对客户进行陈列指导 , 指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置 商标和标 价签面向消费者 .客户经理要对客户加强经营指导 , 要关注该品牌的销售情况 , 发现销售较差的情 况 , 要帮助客户分析原因 , 指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧 .客户经理要实时关注市场动态 ,注意收集客户和消费者对 "娇子 " 大金元 各方 面品质的反 映, 发现有价值的信息要及时反应 .各市场经理要根据营销中心下达的营销方案, 拟定具体的营

8、销方式和营销方案 ,并根据辖区 各线路的经济水平 ,消费结构等方面的差异 , 对部门指标进行合理分 解 , 将培育责任落实到 每位客户经理 .9 月底各市场部要组织开展市场调查 , 做好销售分析 , 分析报告于 10 月 5 日前上 报客户效劳 中心 . 二 突发事件处理在"娇子 "大金元 培育过程中 ,客户经理假设发现以下突发异常情况 ,要及时向上 级及有关部 门反应 :1, 该烟市场价格发生较大波动 .2, 发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟 .3, 销售速度过慢 , 需要进行销售促进或消费促进 .4, 投放策略不合理 ,需要更改 .5, 客户及消费者对该烟的内外品质反

9、映不理想6 , 其他严重影响该烟培育的情况 . 三 团队协作与执行专卖 , 物流 , 电访 , 营销等部门应通力合作 , 为该品牌在我市的迅速成长创造条件1, 由专卖部门负责 ,加大市场清理力度 ,坚决防止假 ,非烟对市场的冲击 .2, 实施专销捆绑考核 .3, 物流 , 营销 , 电访等三员要密切配合 , 共同做好品牌宣传推介 .4, 保持四员间的信息畅通 ,加强对销售动态的了解 ,跟踪 ,分析 , 反应 .五, 策 划控制与评估 一 营销方案与组织成立 "大金元营销工作小组 ": 在营销副总领导下 ,由营销中心主任总负责 , 成员由 专卖稽查 大队 , 市场部 , 网建

10、部 , 订单部等部门负责人和品牌经理等人组成 . 二 营销活动控制1,2021 年 7 月 1 日-10 月 1 日为试销期 ,相关部门应按方案安排 ,进行试销期管理2,2021 年 11 月起进入成长期 , 各部门应做好相应管理工作 .3, 建立对该品牌培育工作的考核机制, 定期考核 , 评估 .4, 根据既定安排实施市场调研 , 提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整5, 如遇突发事件应立即汇报 , 并启动响应预案 .( 三 ) 营销效果评估 : 1. 评估内容包括 :(1) 品牌培育措施的效果(2) 市场接受度 , 美誉度和认可度 ;(3) 各县区销售情况 ;(4) 消费者对该品牌的评价变化 ;(5) 公司各部门对该品牌营销的配合是否高效 .2. 评估指标主要有 :,市场, 开展销量 ,上柜率 ,重复购置率 ,市场美誉度 ,认可度 ,忠诚度 ,销售趋势