苏泊尔调研报告课件

1、市场调研市场调研苏泊尔电饭煲苏泊尔电饭煲苏泊尔调研报告苏泊尔调研报告调研项目：苏泊尔电饭煲调研项目：苏泊尔电饭煲调研方式：调研方式：手机手机拍摄拍摄调研地点：郑州调研地点：郑州 二七广场二七广场 （国美电器 五星电器 永乐电器）调研时间：调研时间：2012年年9月月12号号调研目的：调研目的：1.了解苏泊尔电饭煲的价位及其造成了解苏泊尔电饭煲的价位及其造成 的因素。的因素。 2.分析产品的家族特征。分析产品的家族特征。 3.分析某一价位的产品并分析潜在用户。分析某一价位的产品并分析潜在用户。 苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研

2、发制造商，中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司简介：公司简介： 苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的展的“风向标风向标”。 “演绎生活智慧演绎生活智慧”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和，苏泊尔已

3、经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可。信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可。价位分析价位分析（技术，价位，功能）（技术，价位，功能）技术分析技术分析技术要素技术要素1.1.内胆内胆 1 1）硬质氧化技）硬质氧化技 2) 2) 厚釜技术厚釜技术 3 3）陶瓷纳米技术）陶瓷纳米技术 4) 4) 螺纹技术螺纹技术 5 5) 远红外加热技术远红外加热技术2.2.智能控制技术智能控制技术 1) 聪明火聪明火 2) 微压阀微压阀3.发热体发热体 1) 球面加热技术球面加热技术 4.4.人性化设计人性化设计上盖上盖 由此拆卸由此

4、拆卸表面张力技术表面张力技术 苏泊尔饭煲特色设计的苏泊尔饭煲特色设计的凹点上盖设计凹点上盖设计，充，充分利用水的表面张力，防止蒸气凝结成的水分利用水的表面张力，防止蒸气凝结成的水珠滴落，避免米饭被浸泡糊烂，保证营养米珠滴落，避免米饭被浸泡糊烂，保证营养米饭松软适宜的口感。饭松软适宜的口感。技术分析技术分析技术分析技术分析 苏泊尔一直致力于饭煲内胆制作工艺的革苏泊尔一直致力于饭煲内胆制作工艺的革新。力求我们的厨房电炊具能够新。力求我们的厨房电炊具能够“更安全，更更安全，更耐久，更健康耐久，更健康”。 注：注：内胆内胆 2002年苏泊尔首家引入年苏泊尔首家引入硬质氧化内胆技术。硬质氧化内胆技术。使

5、用硬质氧化电化手法将内胆原坯均匀处理。使用硬质氧化电化手法将内胆原坯均匀处理。 实现了内胆耐磨实现了内胆耐磨,防刮防刮,耐腐蚀等性能耐腐蚀等性能,自此内胆的自此内胆的升级革命将持续进行。升级革命将持续进行。价位分析价位分析(价格：159元)(价格：199元)(价格：219元)(价格：259元)(价格：299元)(价格：369元)(价格：399元)(价格：599元)(价格：999元)价位分析价位分析64.7%23.5%9.8%1.9%从市场调研的情况来看，我们可以从上面的饼状图可以看出：从市场调研的情况来看，我们可以从上面的饼状图可以看出： 1：苏泊尔电饭煲的价位主要集中在：苏泊尔电饭煲的价位主

6、要集中在98500之间之间 2：同一用途的产品有很多价位区间，能满足：同一用途的产品有很多价位区间，能满足不同经济收入不同经济收入 和和职业职业用途用途的需求。的需求。 3：同一用途的产品在同一价格区间有：同一用途的产品在同一价格区间有不同款式和功能不同款式和功能需求。需求。价位分析价位分析注：注：100200元之间为元之间为低端低端产品产品 200500元之间为元之间为中端中端产品产品低端产品（低端产品（100200元）功能展示：）功能展示：（煮饭，保温煮饭，保温）功能分析功能分析总结：低端产品总结：低端产品功能相对比较少功能相对比较少，但操作比较简单。，但操作比较简单。 造型比较造型比较传

7、统传统。（1）（2）（3）功能分析功能分析中端产品（中端产品（200500元）功能展示：）功能展示： 智能化操作。（1）（2）（3）总结：产品总结：产品功能比较多功能比较多，且都是，且都是智能化操作智能化操作。 造型打破了原有的外形，呈现出饱满状，且操作界面比较统一造型打破了原有的外形，呈现出饱满状，且操作界面比较统一价位分析价位分析造成造成价位不同价位不同和和集中集中的原因分析：的原因分析： 苏泊尔从苏泊尔从技术技术，工艺工艺和和安全安全，造型造型方面入手，满足了不同性方面入手，满足了不同性格，经济收入，职业特征来设计产品类型，使消费者在使用过程中格，经济收入，职业特征来设计产品类型，使消费

8、者在使用过程中享受烹饪的快乐。享受烹饪的快乐。主要是从主要是从功能，技术，造型方面进行区分的。功能，技术，造型方面进行区分的。1：采用苏泊尔独有：采用苏泊尔独有“聪明火聪明火”技术和隐藏式技术和隐藏式“微式烹饪新技术微式烹饪新技术2：内胆采用厚斧陶技术，坚固耐磨：内胆采用厚斧陶技术，坚固耐磨3：超厚内胆，球面受热模式，加热更均匀：超厚内胆，球面受热模式，加热更均匀4：工艺处理，产品不变色，使用持久：工艺处理，产品不变色，使用持久5：功能齐全，且易清洗：功能齐全，且易清洗6：产品种类繁多，能给人更多的选择空间。：产品种类繁多，能给人更多的选择空间。家族特征分析家族特征分析1）曲线型）曲线型2）传

9、统型）传统型产品特征分析产品特征分析 低端产品低端产品 （100200元）总结：产品多为总结：产品多为手提式手提式，按键和功能相对比较少，只是满足基本的操作功能。，按键和功能相对比较少，只是满足基本的操作功能。产品特征分析产品特征分析 中端产品中端产品 （200500元）总结：产品多为总结：产品多为拱形盖拱形盖，且整个外形体现一种比较，且整个外形体现一种比较饱满状态。饱满状态。产品特征分析产品特征分析电饭煲产品的家族特征电饭煲产品的家族特征（颜色、形状）偏圆偏圆似方似方鲜艳鲜艳灰暗灰暗产品特征分析产品特征分析1.造型分析造型分析1）.流线型流线型风格，并采取风格，并采取半坡式半坡式的造型，符合

10、人机原理。的造型，符合人机原理。产品多集中在产品多集中在中端价格中端价格上，所以就此而分析：上，所以就此而分析：产品特征分析产品特征分析1.造型分析造型分析2）.盖体采用盖体采用圆弧型圆弧型，符合产品的整体形象。，符合产品的整体形象。产品特征分析产品特征分析2.按键分析按键分析3）.触摸键分布在触摸键分布在梯形盖梯形盖上，同时区域划分比较明确。有一定的上，同时区域划分比较明确。有一定的整体感整体感。产品特征分析产品特征分析家族家族外观特征外观特征总结：总结：1）.流线型风格流线型风格，并采取半坡式的造型，符合人机原理。，并采取半坡式的造型，符合人机原理。 2）.盖体采用盖体采用圆弧型圆弧型，符

11、合产品的整体形象，符合产品的整体形象3）.触摸键分布在触摸键分布在梯形盖梯形盖上，同时区域划分比较明确。有一定的整体感。上，同时区域划分比较明确。有一定的整体感。产品特征分析产品特征分析通过市场调研，发现电饭煲的通过市场调研，发现电饭煲的外观外观走势：走势：1：操作键的改变操作键的改变：由原来的手动挡变成现在的智能化操作，：由原来的手动挡变成现在的智能化操作， 由全盖打开变为半盖打开由全盖打开变为半盖打开2：造型的改变造型的改变：由圆筒形变成上部按键式的梯形式走向。：由圆筒形变成上部按键式的梯形式走向。消费群体分析消费群体分析产品选择：产品选择：苏泊尔（SUPOR）CFXB16YA3-36电饭

12、煲价位区间：价位区间：139219元消费群体分析消费群体分析产品分析：产品分析：一：主要功能特点一：主要功能特点1.远红外陶瓷加热技术，米饭受热均匀，口感更好远红外陶瓷加热技术，米饭受热均匀，口感更好2.内陶瓷纳米级晶体层，健康不粘米，更加耐磨。内陶瓷纳米级晶体层，健康不粘米，更加耐磨。3.外表面硬质氧化技术处理，超强耐磨，持久光亮。外表面硬质氧化技术处理，超强耐磨，持久光亮。二：造型特点二：造型特点 1.按键比较少，按键比较少，功能相对比较少，易于区分功能相对比较少，易于区分 但有利于区分，并具有电饭煲基本的使用功能。但有利于区分，并具有电饭煲基本的使用功能。 2.小巧玲珑，可满足小巧玲珑，可满足人员较少的家庭人员较少的家庭使用。使用。 3.手提式手提式的把手，相对比较安全（心理作用）的把手，相对比较安全（心理作用）消费群体分析消费群体分析消费群体分析：消费群体分析：1：经济收入：经济收入比较低比较低的群体的群体2：使用：使用需求比较低需求比较低的用户使用的用户使用3：家庭：家庭成员比较少成员比较少的用户使用的用户使用4：