合同风险把控(展示版)

1、1. 1. 合同是什么合同是什么？根据中华人民共和国合同法第二条规定：根据中华人民共和国合同法第二条规定：“本法所称合同是本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议义务关系的协议。2. 2. 合同合同的谈判的谈判首先要明确商业首先要明确商业目的目的。 合同合同在这在这当中起当中起到的是将合作内容通过白纸黑字的形式固定下来到的是将合作内容通过白纸黑字的形式固定下来的作用。的作用。企业中高层参与合同管理的企业中高层参与合同管理的意义意义1 1、明确商业目标，商业交易条件；、明确商业目标，商业交

2、易条件； 2 2、客观评估合同双方的商业利益与商业风险、客观评估合同双方的商业利益与商业风险 3 3、注重商业环境变化对合同项下的权利义务、利益与损失的评估；、注重商业环境变化对合同项下的权利义务、利益与损失的评估； 4 4、注重业务人员、财务人员、法律人员的配合，做到全面评估；、注重业务人员、财务人员、法律人员的配合，做到全面评估；5 5、做到财务风险（如现金流问题，垫资）、商业利益与合法性的平衡、做到财务风险（如现金流问题，垫资）、商业利益与合法性的平衡；合同风险点提示合同风险点提示1 1：以房屋买卖为例：以房屋买卖为例 甲甲想买房想买房，正好正好乙有一套乙有一套房子想要出售，房子想要出售

3、，于是前往于是前往看看房，房屋还算满意房，房屋还算满意，甲，甲乙俩乙俩人人签订签订了房屋买卖协议。了房屋买卖协议。房屋买卖协议房屋买卖协议甲方：甲方：乙方：乙方：经甲乙双方友好协商，乙方自愿将位于经甲乙双方友好协商，乙方自愿将位于 内楼房一套出售给甲方达成协议如下：内楼房一套出售给甲方达成协议如下：一、乙方自愿将自家楼房一套（一、乙方自愿将自家楼房一套（ 楼楼 室），面积为室），面积为 平方米，包括储藏室一间，出售给甲方。平方米，包括储藏室一间，出售给甲方。二、房屋价格为二、房屋价格为 元，甲通过汇款方式向乙付款，乙方向甲方出具收款条。元，甲通过汇款方式向乙付款，乙方向甲方出具收款条。三、乙方

4、在收到甲方款当日须将房屋钥匙交给甲方，并将原购买房屋的收款条等有关资料一并三、乙方在收到甲方款当日须将房屋钥匙交给甲方，并将原购买房屋的收款条等有关资料一并交给甲方。交给甲方。四、乙方应协助甲方办理房屋登记手续。四、乙方应协助甲方办理房屋登记手续。五、乙方向甲方交付房屋钥匙时，房屋所有权转移给甲方所有。五、乙方向甲方交付房屋钥匙时，房屋所有权转移给甲方所有。六、乙方保证房屋产权无争议。六、乙方保证房屋产权无争议。七、本协议一式两份，自甲乙双方签字后生效。七、本协议一式两份，自甲乙双方签字后生效。 甲方：甲方： 乙方：乙方：年年 月月 日日见证人：见证人：情况情况一一： 甲甲当时看房的时候，房子

5、是精装修的当时看房的时候，房子是精装修的，双方，双方在看房的时候口在看房的时候口头约定，头约定，300300万的价格是含房屋装修的价格万的价格是含房屋装修的价格，但是，但是没有写进合同。没有写进合同。等到乙交房的时候等到乙交房的时候，屋子里面，屋子里面的家具、装修什么的家具、装修什么也也没留下没留下。第五条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已第五条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已纳入本合同附件二的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按被纳入本合同附件二的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按被损坏、或被拆除的房屋装饰及附属设施【估值损坏、或被

6、拆除的房屋装饰及附属设施【估值倍】【价值倍】【价值元】元】向乙方支付违约金。向乙方支付违约金。上海市房地产买卖合同上海市房地产买卖合同（部分条款）（部分条款）情况二情况二： 乙称这套房子面积有乙称这套房子面积有300300平，有车位，甲以为乙说的平，有车位，甲以为乙说的300300平就平就是套内建筑面积，于是就跟乙签了合同付了钱。但是实际上乙所是套内建筑面积，于是就跟乙签了合同付了钱。但是实际上乙所说的说的300300平包含公摊面积平包含公摊面积5050平，而且车位是租的。平，而且车位是租的。第一条第一条 甲乙双方约定，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以甲乙双方约定，由乙

7、方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产），房地产具体状况如下：下简称房地产），房地产具体状况如下：( (一一) )甲方依法取得的房地产权证号为：甲方依法取得的房地产权证号为： ( (二二) )房地产座落：房地产座落： 房屋类型：房屋类型： ；结构：；结构： ； ( (三三) )房屋建筑面积：房屋建筑面积： 平方米，另有地下附属面积：平方米，另有地下附属面积： 平方米，该房屋占用范平方米，该房屋占用范围内的土地使用权围内的土地使用权【面积面积】【】【分摊面积分摊面积】： 平方米。平方米。( (四四) )甲方转让房地产的相关关系甲方转让房地产的相关关系( (包括抵押、相邻

8、、租赁等其他关系包括抵押、相邻、租赁等其他关系) )见附件五。见附件五。甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。上海市房地产买卖合同上海市房地产买卖合同（部分条款）（部分条款）情况三情况三： 乙在将房子卖给甲之前，实际上早已经出租给丙，并隐瞒乙在将房子卖给甲之前，实际上早已经出租给丙，并隐瞒了真实情况。甲在不知情的情况下买下了该房屋。交付后发现了真实情况。甲在不知情的情况下买下了该房屋。交付后

9、发现里面有租户，该租户拒绝搬离。里面有租户，该租户拒绝搬离。第一条第一条 甲乙双方约定，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下甲乙双方约定，由乙方受让甲方自有房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产），房地产具体状况如下：简称房地产），房地产具体状况如下：( (一一) )甲方依法取得的房地产权证号为：甲方依法取得的房地产权证号为： ( (二二) )房地产座落：房地产座落： 房屋类型：房屋类型： ；结构：；结构： ； ( (三三) )房屋建筑面积：房屋建筑面积： 平方米，另有地下附属面积：平方米，另有地下附属面积： 平方米，该房屋占用范围平方米，该房屋占用范围内的土

10、地使用权内的土地使用权【面积面积】【】【分摊面积分摊面积】： 平方米。平方米。( (四四) )甲方转让房地产的相关关系甲方转让房地产的相关关系( (包括抵押、相邻、租赁等其他关系包括抵押、相邻、租赁等其他关系) )见附件五。见附件五。甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转甲方保证已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。上海市房地产买卖合同上海市房地产买卖合同（部分条款）（部分条款）情况四情况四： 甲乙签订买卖合同的时候，双方口头约定，一手

11、交钥匙一手甲乙签订买卖合同的时候，双方口头约定，一手交钥匙一手付房款，但是真的到交钥匙的时候，乙就要求甲先把房款付清付房款，但是真的到交钥匙的时候，乙就要求甲先把房款付清然后再交房，甲认为双方约定的是同时履行，于是拒绝先付款。然后再交房，甲认为双方约定的是同时履行，于是拒绝先付款。俩人谁也不肯让步。俩人谁也不肯让步。第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为（人民币）计第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为（人民币）计 元，元，( (大写大写) )： 元整。元整。乙方的付款方式和付款期限由甲乙双方在付款协议（附件三）中约定明确。乙方的付款方式和付款期限由甲乙双方在付款协

12、议（附件三）中约定明确。乙方交付房价款时，甲方应开具符合税务规定的收款凭证。乙方交付房价款时，甲方应开具符合税务规定的收款凭证。第四条甲、乙双方同意，甲方于第四条甲、乙双方同意，甲方于 年年 月月 日前腾出该房屋并通知乙方日前腾出该房屋并通知乙方进行验收交接。乙方应在收到通知之日起的进行验收交接。乙方应在收到通知之日起的 日内对房屋及其装饰、设备情况日内对房屋及其装饰、设备情况进行查验。查验后进行查验。查验后【签订房屋交接书签订房屋交接书】【】【甲方将房屋钥匙交付给乙方甲方将房屋钥匙交付给乙方】【 】为房屋转移占有的标志。为房屋转移占有的标志。上海市房地产买卖合同上海市房地产买卖合同（部分条款

13、）（部分条款）小结小结 合同其实就是双方对于交易全过程的详细描述。合同其实就是双方对于交易全过程的详细描述。 房屋买卖比较常见，大家对交易过程都有一定的认识，对房屋买卖比较常见，大家对交易过程都有一定的认识，对于比较常见的合同（例如买卖、承揽加工、租赁等等），需要于比较常见的合同（例如买卖、承揽加工、租赁等等），需要将交易中的细节（交付、验收、付款、违约责任等等）体现在将交易中的细节（交付、验收、付款、违约责任等等）体现在合同中。合同中。合同风险提示合同风险提示2 2：APPAPP开发合同中的注意点开发合同中的注意点随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将应用随着移动互联网的兴起

14、，越来越多的互联网企业、电商平台将应用（APPAPP）作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，应用给手机电）作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，应用给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（商带来的流量远远超过了传统互联网（PCPC端）的流量，通过应用进行盈端）的流量，通过应用进行盈利也是各大电商平台的发展方向。利也是各大电商平台的发展方向。据悉，贵司近日也与据悉，贵司近日也与APPAPP开发公司合作，推出了相关应用。在这当中，开发公司合作，推出了相关应用。在这当中，保护己方利益，规避法律风险最好的方式就是在保护己方利益，规避法律风险最好的方式就是在APPAPP开发合同当中就把双开

15、发合同当中就把双方权利义务白纸黑字固定下来。方权利义务白纸黑字固定下来。 那么，在那么，在APPAPP开发合同当中我们应该注意些什么呢？开发合同当中我们应该注意些什么呢？ APPAPP应用开发合同应用开发合同甲方：甲方： （以下简称甲方）（以下简称甲方）乙方：乙方： （以下简称乙方）（以下简称乙方）甲、乙双方经友好协议，就甲方委托乙方开发甲、乙双方经友好协议，就甲方委托乙方开发 （以下简称（以下简称“本软件本软件”）的事宜达成一致并同意）的事宜达成一致并同意订本合同。订本合同。一、项目内容一、项目内容甲方委托乙方开发甲方委托乙方开发XXXX软件（以下简称软件（以下简称“本软件本软件”） 。二、

16、合同价款二、合同价款本合同总价款为本合同总价款为_，包括乙方相关的税费及软件开发期间办理相关手续的所有费用。该价款为，包括乙方相关的税费及软件开发期间办理相关手续的所有费用。该价款为固定包干价，除上述款项外，甲方无需支付任何其它款项。固定包干价，除上述款项外，甲方无需支付任何其它款项。三、三、 交付、验收事宜：交付、验收事宜：乙方自合同生效日乙方自合同生效日 个工作日之内必须按甲乙双方确认的方案完成整个项目的开发工作。个工作日之内必须按甲乙双方确认的方案完成整个项目的开发工作。四、保密条款四、保密条款甲乙双方应对在履约过程中获悉的对方之商业秘密及技术秘密承担保密义务，该保密义务不受本合甲乙双方

17、应对在履约过程中获悉的对方之商业秘密及技术秘密承担保密义务，该保密义务不受本合 同期限的限制。未经对方许可，任何一方不得私自复制出售或以任何形式泄露给第三方。同期限的限制。未经对方许可，任何一方不得私自复制出售或以任何形式泄露给第三方。五、本合同一式两份，由甲乙双方各持壹份，皆具同等法律效力，双方签字盖章后生效。五、本合同一式两份，由甲乙双方各持壹份，皆具同等法律效力，双方签字盖章后生效。甲方：甲方： 乙方：乙方：日期：日期： 问题1：乙方在合同限定的时间内完成了APP的开发并交付甲方，但是APP的效果跟甲方当初与乙方沟通时的设想大相径庭，但是因为在合同中没有约定APP产品交付的标准，该合同就

18、缺乏交付验收层面的可操作性，甲方没有权利要求乙方对APP进行修改。 一、项目内容一、项目内容1. 甲方委托乙方开发XX软件，软件需求（以下简称“需求”）双方协商确定。2.本合同APP应用开发的栏目架构及相关功能开发细节由APP开发需求表载明。解决方案：细化合同条款解决方案：细化合同条款注意：对于注意：对于APPAPP软件开发这类合同，需方应当将自己的需求、预期尽可能详软件开发这类合同，需方应当将自己的需求、预期尽可能详细的告知开发者，并将所有的要求固定下来，作为验收合格的标志。否则，细的告知开发者，并将所有的要求固定下来，作为验收合格的标志。否则，很容易出现产出的很容易出现产出的APPAPP不

19、符合需方要求的情况。不符合需方要求的情况。 问题问题2 2：关于结算，一般关于结算，一般APPAPP开发采用的是外包开发形式，费用一般是双方讨价开发采用的是外包开发形式，费用一般是双方讨价还价之后，定下一个数字，由需求方向开发方一次性或者分期付清开发费用。还价之后，定下一个数字，由需求方向开发方一次性或者分期付清开发费用。前不久，贵司与某前不久，贵司与某APPAPP开发企业签订了一个合同，由贵司提供素材，对方负开发企业签订了一个合同，由贵司提供素材，对方负责开发维护。责开发维护。 因为双方未约定以哪个平台统计的下载量作为提成依据，对方可以通过主流APP市场（例如app store等）上显示的下

20、载量来计算提成，也可以用自己统计的下载量计算提成，单就结算层面，我们这一方实际上是很被动的，所以有可能的话，我们在订立合同的时候最好把结算依据跟对方固定下来，避免将来出现对我们不利的情形（比如，可以约定“以各应用市场的下载量之和与双方各自统计的下载量之间数值较高者作为结算依据”或者约定“提成费用低于20万元的，以20万元 计”这样的保底费用条款）。解决方案：条款灵活解决方案：条款灵活 这个例子旨在说明，在不熟悉的商业领域，需要对交易模式及风险点作这个例子旨在说明，在不熟悉的商业领域，需要对交易模式及风险点作事先的了解与预估，如果无法明确，则应当与合同向对方积极进行沟通，必事先的了解与预估，如果

21、无法明确，则应当与合同向对方积极进行沟通，必要时派人参加对方的项目组，如有问题及时解决。要时派人参加对方的项目组，如有问题及时解决。 小结小结第一步：考查能力，令人信服。第一步：考查能力，令人信服。 当事人订立合同之前，就应当考查对方的履行能力和信誉问题。在正式订当事人订立合同之前，就应当考查对方的履行能力和信誉问题。在正式订立合同之前，应当通过查看对方注册资本、经营范围等信息及通过打听了立合同之前，应当通过查看对方注册资本、经营范围等信息及通过打听了解与对方曾经有过业务往来的单位或个人对其的口碑等等来确定对方的履解与对方曾经有过业务往来的单位或个人对其的口碑等等来确定对方的履行能力和信誉问题

22、。行能力和信誉问题。第二步：空口无凭，落在书面。第二步：空口无凭，落在书面。 签订合同最好以书面形式为佳。在实践中，好多单位和个人自信对方会严签订合同最好以书面形式为佳。在实践中，好多单位和个人自信对方会严格履行口头承诺，所以就没有签订书面的合同，到后来往往吃亏上当，等格履行口头承诺，所以就没有签订书面的合同，到后来往往吃亏上当，等到用法律途径维护自己权益时，也是两手空空，拿不出有力证据，有苦难到用法律途径维护自己权益时，也是两手空空，拿不出有力证据，有苦难言言（巧用附件：在正文中囿于篇幅不便展开的，在附件中要详细列清楚，巧用附件：在正文中囿于篇幅不便展开的，在附件中要详细列清楚，例如功能类型

23、、种类及优先顺位例如功能类型、种类及优先顺位）。订立合同的小技巧订立合同的小技巧第三步：便条禁用，纸张规范。第三步：便条禁用，纸张规范。 签订合同要用规格的纸张，比如：签订合同要用规格的纸张，比如：A4A4纸等。这一点个人之间签订合同表现纸等。这一点个人之间签订合同表现尤为突出，顺手从书本上撕下一条写几个字就算完事，实在不妥，须注意。尤为突出，顺手从书本上撕下一条写几个字就算完事，实在不妥，须注意。第四步：书写清晰，最好打印。第四步：书写清晰，最好打印。 签订合同尽量避免手写，最好用规格纸打印。合同法上虽然有手写优于打签订合同尽量避免手写，最好用规格纸打印。合同法上虽然有手写优于打印条款的规定

24、，但为了字迹清晰、好辨认，防止不必要的麻烦，建议大家印条款的规定，但为了字迹清晰、好辨认，防止不必要的麻烦，建议大家最好打印合同文本。最好打印合同文本。第五步：修改之处，加上印鉴。第五步：修改之处，加上印鉴。 合同中修改的部分应当由双方当事人在修改之处盖章、摁印予以确认。签完合同中修改的部分应当由双方当事人在修改之处盖章、摁印予以确认。签完合同后，往往发现某些细小问题发生错误，需要对合同条款修改，在修改之合同后，往往发现某些细小问题发生错误，需要对合同条款修改，在修改之处一定要有双方的章印标注，以求双方合意所为。（问题：当双方不能面签处一定要有双方的章印标注，以求双方合意所为。（问题：当双方不

25、能面签合同，需要我方将盖好章的合同寄给对方盖章的时候，怎么避免对方篡改我合同，需要我方将盖好章的合同寄给对方盖章的时候，怎么避免对方篡改我们准备好的合同？）们准备好的合同？）第六步：落款别忘，注意印章。第六步：落款别忘，注意印章。 合同内容签完后，一定要有落款，个人的摁手印，单位的加盖合同专用章。合同内容签完后，一定要有落款，个人的摁手印，单位的加盖合同专用章。这点对单位之间签合同尤为重要，不要单纯的认为有法定代表人的签字就算这点对单位之间签合同尤为重要，不要单纯的认为有法定代表人的签字就算无事，为了明确其为法人行为，一定要加盖单位公章。无事，为了明确其为法人行为，一定要加盖单位公章。第七步：以防丢失，多留几份。第七步：以防丢失，多留几份。 当事人持有合同原件应当各持有两份以上为佳。如果预留一份原件，不慎当事人持有合同原件应当各持有