场营销策划书模板

1、1. 内容概要A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%可达XX亿。品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景：国家医疗体制改革对 A市场的机会。拟实现的目标及策略：简要介绍。2. 市场状况在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市（我们有可能覆盖的城市）市区人口为X亿（2006年）计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X % XX个城市为XXX万; A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不

2、详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %（调查中发现）。人口老龄化的增长使得 A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接 受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX%几个主要跨国公司产品占据了主 要市场份额。据估计2008年A市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。2.2.市场环境分析医疗体制改革， 2.3竞争情况分析市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品 牌就有XX个，另一份调查报告显示 XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。2.3.1市

3、场领先的几个竞争产品情况产品名称化学成分生产厂家规格mg包装片价格 （元）05年销售额（万）市场占有 率D1XXXX1202022XXP X %1D2XXXX2502039XXX %D3XXXX320010XXX %D4XXXX4502056XXX %产品名称化学成分生产厂家规格（mg）包装（片）价格（元/盒）D5XXXX5医药5020XD6XXXX67.510XD7XXXX7制药9010X3.产品情况化学成分为XXX,商品名为XXX有X mgx 丫片和X mgx Y2片两种包装利用X技术制造的产品。作用机理XXX有效FFF作用。半衰期X小时，每日只需服药一次 新的包装将很快投入市场。推广要点

4、：4.SW0分析4.1优势（对企业自身的分析）4.2弱势（对企业自身的分析）4.3机会（企业所处的环境分析）4.4威胁（企业所处的环境分析）5.产品目标5.1财务目标2008 年2009 年2010 年销售量（万盒）XXXXXX销售金额（万元）XXXXXX5.2市场目标2008 年2009 年2010 年市场占有率（金额）（%）XX %XX %XX %目标城市医生知名度（）XX %XX %XX %短期（1-2年）:树立B1科品牌，通过B1科进入医院。中期（3-5年）:大力推广，扩大至B2, B3, C，D疾病病人广泛使用以提高销量，让众多的医生认识并接受A.长期（5-8年）:建立A为前X位A品

5、牌。6. 产品定位根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确定如下产品定 位。6.1. 总体定位：XXXXXXXXXXXXXXXX通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其他产品区别开来。考虑B1科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在B1科突岀宣传XXXX的优点。在B2科（C科）市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要XXXXX的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调 xxxxxXt其他产品的区别，树立XXX的形象。B3科（D科）医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我

6、们突岀宣传XXX技术，强调XXX的优势，使医生接受XXXX7. 产品定价调研发现，医生对D1的价格接受程度最好（X元/日），作为一个新产品价格定在 X元/日也可以被接 受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：零售价：X元/Y mg x Z （X元/日）批发价：X元/Y mg x Z#岀厂价（经销商供应价）：X元/Y mg x Z#不含税岀厂价：X元/Y mg x Z#8. 分销策略根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。9. 推广策略9.1. 策略性进入医院9.2. 在通过B1科进药、推广X月后，延伸推广到B2科（C科）9.3. 在B1科推广X月后，开始在B3科（D科）推广。1

7、0. 广告策略10.1媒体选择10.2. 广告投放计划10.3. 广告设计11. 推广预算（第一年）1专业杂志广告2、医院推广费3、进药费用4、上市会X个城市x 丫元/市=Z元5、医院科室会XXX家进药的X级医院X 丫人/次XYY元x Z次/医院=X元6、礼品费：X元7、推广资料:X 元8赞助学术会：X元一类全国会：X1元二类全国会：X2元三类全国会：X3元9、临床实验费：X元B1科：X1元B2科：X2元D科：X3元10、免费样品：X元11、公关费：X元12、内部培训会（包括培训资料）：X元13、销售新产品奖X元共计：XX元12. 赢利分析在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产岀分析13. 行动计划共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟进/监测阶段 13.1产品上市前准备阶段：重要说明/提示：1、推广资料内容：2、PSR上市前培训应包括下述内容3、临床试验4、商业产品上市会5、经销商选择6、产品销售计划：7、区域市场调研及销售计划8专家网