市场部总监工作计划

1、市场部总监工作计划模板【篇一】一、工作思路根据公司XX年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打 好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“32T工作目标，XX年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在 xx年实现500万销售利润，依照目前 信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方 案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难， 需要

2、在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案（一）部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企 划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员1215人（目前3人），团队长 12人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生 ）。1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到 10人；2. 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门 人员数

3、量，并在4月底之前，全部配置完成。（二）扩大“中盈”品牌影响力1. 网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定 xx年5月1日正式上线，完善平台功 能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；2. 制作公司宣传画册:目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家 过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度 ;3. 多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ博文、微博、贴吧等），提高品牌 影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；4. 加大广告投放力度：目前有收集相

4、关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交 站牌小型区域广告 （简短，重在“中盈”品牌宣传 ） ，公交车内部广告，出租车或私家车简 短广告宣传语等 （如：“中盈财富，您的理财首选” 、 “中盈财富，让您放心的投资平台” 、 “中盈财富，您最真诚的财富管家”等 ） ，具体广告投放方案，在 3月中旬完成，提交审批 后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具 体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成 ；5. 参加有影响力的行业会议、活动：积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议， 及时掌握政策动态，获取市场资源

5、，以项目投资分享为合作点，强化中盈P2P品牌影响。（ 三） 融资目标达成方案1. 理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务， 并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行 （现有人员，已全部要求年 假之前提交 xx 年业务拓展计划 ）；2. 定期举办小型投资沙龙暂定每月 1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或 公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关 课件，拟定从 xx 年 3 月份开始执行 ；3. 定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业

6、联系，在小区内部举办一些小型公益性 理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖 掘客户资源 ；4. 不定期举办较大型会议营销活动根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会 议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提 出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定 XX年举办23次此类活动；5. 借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及 公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源 ；（ 四 ） 配合及支持1. 公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工

7、归属感和团 队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。2. 适当时间，允许员工携带 12 名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持， 并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户 ；3. 建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部 分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客 户；4. 建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏 （比如乒乓球、台球比赛、KTV等）， 成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐

8、的工作环境 ；5. 建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展 规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。【篇二】一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的 作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、 制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严 谨。1. 市场部作用 : 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施 督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2. 市场部工作标准：准确

9、性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研 发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性 的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案 上交相关部门。二、市场部工作计划1 制定 17 年销售工作计划 : 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况 , 扬长避短、寻求 机会、制定 2017 年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构 : 认真分析了解目前销售部组织

10、架构、根据市场情 况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜 力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力 : 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政 策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团 队。4 科学市场调研、督促协助市场销售 : 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区 域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研 竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确 的指导销售思想、思路、方法。以上

11、都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化 : 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直 接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制， 考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企 业储备人才，挖掘销售人员潜力 , 致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化 产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行 ISO-2000 质量体系，向市场推出竞争力产 品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、 客观、

12、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、 生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他 们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业 的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下， 结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作 用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰 炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是 制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预 算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部 , 在结合企业的实 际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推