《大学生创业基础》课程复习提纲(共16页)

1、大学生创业基础复习提纲1、大学生创业的内涵从范围上讲,创业有广义和狭义之分。广义的创业是指人类的创举活动，或指代有开拓、创新并有积极意义的社会活动，涉及政治、经济、军事、文化、科学、教育等各个方面。只要是人们以前没有做过的，对社会产生积极影响的事业，都可以说成是创业。如毛泽东领导中国人民推翻了压在中国人民身上的三座大山，建立了社会主义新中国，开创了中国的革命事业；邓小平、江泽民、胡锦涛等几代领导人领导中国人民建设中国特色的社会主义事业，使中国人民富裕起来，使中国强大起来，这更是创造了中国的千秋大业。就狭义创业来讲，不同学者给出了不同定义。创业是“一种可以组织，并且是需要组织的系统性的工作”。我

2、们再次所讲的“创业”是指狭义范围的创业，进一步说，就是创办企业，是针对大学生所讲的如何创办企业。我们可以将大学生创业的内涵概括为：大学生结合当前经济社会建设现状，根据国家有关大学生就业创业政策要求，通过所学的理论和技能，发现和捕捉市场商机、创造出新产品、服务或实现其潜在价值的过程。通俗地讲，大学生创业即大学生自谋职业，将知识产品推向市场，开办企业、开创事业的活动。2.创业的特征1、创业是一个创造价值的过程开创的新事业必须是有价值的，不仅对创业者本身要有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会属性，同时也是创业活动的积极和价值。2、创业必须要付出极大的努力要完成整个创业过程，要创造新

3、的有价值的事物，就需要大量的时间、充沛的精力和足够的体力；而要获得成功，不付出极大的努力是不可能的，而且很多创业活动在初期都处于非常艰苦的环境中，唯有不断努力，才能一步步前进。3、创业要承担必然存在的风险风险是创业过程中必然要面临的问题，创业的风险可能有各种不同的形式，这取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常情况下，创业的风险主要有人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的事业风险。4、创业将给创业者带来回报在通常情况下，风险与回报呈正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报，也包括精神的回报，它是创业者进

4、行创业的动机和动力。3、创业精神的特征：第一，高度的综合性。创业精神是由多种精神特质综合作用而成的。诸如创新精神、拼搏精神、进取精神、合作精神等等都是形成创业精神的特质精神。第二，三维整体性。无论是创业精神的产生、形成和内化，还是创业精神的外显、展现和外化，都是由哲学层次的创业思想和创业观念，心理学层次的创业个性和创业意志，行为学层次的创业作风和创业品质三个层面所构成的整体，缺少其中任何一个层面，都无法构成创业精神。第三，超越历史的先进性。创业精神的最终体现就是开创前无古人的事业，创业精神本身必然具有超越历史的先进性，想前人之不敢想、做前人之不敢做。第四，鲜明的时代特征。不同时代的人们面对着不

5、同的物质生活和精神生活条件，创业精神的物质基础和精神营养也就各不相同，创业精神的具体内涵也就不同。创业精神对创业实践有重要意义，它是创业理想产生的原动力，是创业成功的重要保证。4、创业机会创业过程开始于机会的识别，而不是产品和服务。机会就是产品、服务、原材料、市场以及组织方式通过一种新的方式、新的目的或者新的方法目的之间的关系被引进或销售。它经常应用在创造需求或者提出一个新的经营理念等环境下。创业机会的内涵创业机会就是可以创造价值的机会，它们由一系列可以创造价值的想法、信念或行动组成，新的想法不一定会创造价值（经济价值），但是行动可以激发人们去实现目的（行为结果）。5、创业者需具备的素质创业素

6、质是创业者开始创业实践前所经历的物质与精神力量的聚集过程。作为一个成功的创业者，要求其能明确创业目标，积极把握创业机遇，进行有效的创决策和将创业计划付诸实施，同时在创业过程中能积极化解困难、直面挑战，有解决问题的优秀心理素质。创业素质对创业者的成败起决定作用，对大学生进行创业教育，切实加强对大学生创业素质的培养势在必行。针对大学生创业素质的特征，可以将大学生创业素质的内涵界定为：大学生以独特的个性和条件为基础，在后天环境影响和创业教育训练下获得的稳定的长期发挥作用的基本心理品质和能力结构。而大学生创业素质教育，就要在现代教育思想的指导下，优化组合教育资源，把教育学、经济学、管理学、社会学、心理

7、学等相关学科的有关内容和方法有机结合起来，通过学校、社会、企业等多种渠道，帮助大学生树立创业意识，发创业精神，掌握创业知识，提高创业能力，培养具有时代精神的创业人格和素质。一项较复杂的工作，常常要求行为人具备一种综合性的素质，创业更是如此。只有具备特定素质和能力的大学生才适合主创业。6、大学生的自主创业意识应该具备以下几个方面的意识：第一，应该具备良好的创业热情。只有对创业有着极大的热情，积极参加实践并渴望接受创业教育，使自己的素质与能力得到提高。我国大学生创业目前还处于初级阶段，创业成功的案例并不多。但在调查统计中发现，大多数的学生对创业有着浓厚的兴趣，抱有极大的热情，有着创业的冲动和梦想。

8、大部分的大学生还渴望学校能够开展各种创业教育的课程，希望学校能多组织一些讲座，给予相关的知识与技术帮助，这说明，大多数大学生都热切渴望提高自己的创业素质与能力，如人际沟通能力、领导决策能力、组织管理能力、投资理财能力、团队合作能力等等。为今后能进行创业打下基础，从而促进自身的全面发展。第二，应该具备理性的创业心理素质。在创业方向的选择上，应该更加理性，要更多的倾向于与自己专业相关的行业、销售行业和餐饮行业。因为这些行业消费群体广大，比较稳定，且这些行业需要的启动资金较少，可实施性较强，风险相对比较低。第三，应该具备独立心理素质。在创业动机上，当代大学生的独立意识不断增强，张扬自我个性，实现自我

9、价值的心理在大学生中越来越强烈。虽然有一部分学生选择创业的目的是发财致富，但也有一部分学生认为是以提高能力和素质为目的，有更多的学生是以实现理想和自我价值为目的，创业目的明确且带有价值倾向。这也说明了目前大学生比较理性的创业认识。第四，应该有非常强的创业交流沟通意识。团队精神是大学生最喜欢的话题。大学生的团队意识比较强，一般都是想以团队的形式创业，很少有个人创业的现象。在问及创业必备的能力中，选择人际沟通能力的比例占最多数。在大学期间，很多人也十分注重人际关系的建立，尽力扩大自己的交际圈，结交新的朋友、志同道合者、经验丰富的长辈等，渴望能通过长短互补、团结协作，在创业运作管理上取得成功。第五，

10、创业大学生应该有着一个非常好积极乐观的心理素质。很多大学生毕业之后选择了就业，但这并不代表他们就缺乏自主创业意识，自主创业意识是一种精神态度，并不仅仅指去创业。进入岗位之后，有的大学生并不是机械地上班，而是在岗位上积极抓住机会，用创造性的判断力，崭新的理念、广博的视界分析问题、解决问题，从而使自己的知识能力转化为新的社会价值。7、论述你对大学生自主创业的认识？答：大学生自主创业的概念。大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。大学创业的背景（包括

11、现状）。知识经济时代为大学生自主创业提供了一个有力的环境。国家为鼓励大学生自主创业出台一系列优惠政策大学生创业的意义。1、有利于缓解大学生就业压力。2、有利于大学生谋求生存与自我价值实现3、有利于大学生实现致富梦想。4、有利于促进中小企业的快速发展。5、有利于培养大学生艰苦奋斗的作风。6、有利于培养大学生的创新精神。大学生创业的素质要求。（2分）个人素质方面：诚信、直觉敏锐、把握机会、追求创新、敢于竞争、冒险、执着、（2）合作等，具备能力方面：创新能力、学习能力、合作能力、人际交往能力、经营管理能力、分析决策能力。（2）知识方面：专业性知识、经验性知识、常识性知识（管理知识、法律知识、金融知识

12、等）如何创业？ 8.创业团队需要具备哪几个关键要素 ?从捕捉机会，建立团队，整合资源方面，结合创业过程来讲。创业团队需要具备五个关键要素：目标（Purpose）创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去。没有目标，这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业企业的愿景、战略的形式体现，缺乏共同的目标使得团队首先没有凝聚力和持续发展力。人（People）创业团队的构成是人，在新创企业中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。创业的共同目标是通过人员来实现的，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标，所以人员的选择是创业团队建设中非常重要的一个部分，创业者应

13、该充分考虑团队成员的能力、性格等方面的因素。定位（Place）定位指的是创业团队中的具体成员在创业活动中扮演什么角色，也就是创业团队的角色分工问题。定位问题关系到每一个成员是否对自身的优劣势有清醒的认识。创业活动的成功推进，不仅需要整个企业能够寻找到合适的商机，同时也需要整个创业团队能够各司其职，并且形成一种良好的合力。权限（Power）为了实现创业团队成员的良好合作，赋予每个成员一定的权力是必要的。赋予团队成员适当权力，主要是基于：（1）团队成员对于控制力的追求往往是他们参与创业的一个重要动因；（2）创业活动的动态复杂性，必须依赖团队成员拥有较多的权力来实现目标。计划（Plan）计划是创业团

14、队未来的发展规划，也是目标和定位的具体体现。在计划的帮助之下，能够有效制定创业团队短期目标和长期目标，能够提出目标的有效实施方案，以及加强实施过程的控制和调整措施。这里所讨论的计划可能尚未达到商业计划书那种复杂程度，但是，从团队组建和发展过程来看，计划的指导作用自始至终都是存在的。一个高效的创业团队，创业伙伴能够聚同化异，各个成员按照“适才适所”的原则定好位，有效授权，做到“人尽其才、才尽其用”，这样才能实现创业的共同目标。9、创业资源的内涵创业资源是指在创业活动中替企业创造价值的特定资产，是企业创立和运营的必要条件。在创业的过程中，创业机会只有与相应的创业资源进行匹配，才能形成现实的创业行为

15、。德鲁克在管理的实践一书中指出，创业战略就是管理者找出创业企业所拥有的资源，并在此基础上决定创业企业应该做什么。德鲁克的战略定义强调了创业企业经营者必须识别和找出自己所拥有的资源，并根据自身的资源特点来确定创业企业的经营方向。创业者能否成功开发机会，进而创建新企业，在很大程度上取决于他们掌握和能整合的资源及对资源的利用情况。创业资源的获取和整合伴随着整个创业过程，创业者需要有效识别各种创业资源，并且积极借助企业内外部的力量对创业资源进行组织和整合，实现企业的核心竞争力，促进创业。创业资源的种类按内容角度，可以分为人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源。1.人力资源是开创事业

16、的基础，包括创业者及其管理团队和所有雇员及他们的知识、技能、经验和社会网络。人力资本大致分为三类：智力资源、声誉资源、社会网络。社会网络是一种特殊的人力资源。创业者是新创企业中最重要的人力资源。2.财务资源就是创业所需的资金。资金是企业发展的血液。新创企业要想在激烈竞争的环境中生存，创业者就必须掌控充足的资金。如果仅有良好的创业环境及创业机会，而缺乏资金来启动具体的项目运营，那么再好的创业环境与创业机会也无法让创业者实现创业理想。很多创业者只想着如何利用良好的创业环境与创业机会来创建企业，却忘了资金才是创业者实现创业的最基本条件。3.物质资源是新创企业在生产和管理过程中使用的有形资源，包括长期

17、存在的生产物质条件，如土地、厂房、机器设备、运输工具等，还包括生产过程中投入的主材、辅材等原材料。对于新创企业而言，具备一定的物质资源是其创立的基本条件。4.对于新创企业来说，技术资源主要包括两方面的内容：一是与解决实际问题有关的软件方面的知识；二是为解决这些实际问题而使用的设备、工具等硬件方面的知识。两者的总和就构成了这个组织的特殊资源，即技术资源。技术资源是无形的并且是得到法律保护的。在当代竞争激烈的社会背景下，加强开发、保护技术资源的独有性是保证新创企业赢得市场的关键。5.组织资源是管理活动进行资源配置整合的表现形式，包括企业的组织结构、规章制度、作业流程、文化及组织知识等内容。对于新创

18、企业来说，其组织资源还处在萌芽阶段，需要创业者不断培育和积累，并且在培育和积累的过程中，使组织资源发挥充分的作用。大多数新创企业的失败，都是由于无法有效地培育、积累和运用其组织资源。6.信息资源是企业生产和管理过程中所涉及的一切文件、资料、图表和数据等信息的总称。它涉及企业生产和经营活动过程中所产生、获取、处理、存储、传输和使用的一切信息资源，贯穿于新创企业管理的全过程。对于新创企业来说，由于竞争十分激烈，就更加需要丰富的、及时的、准确的信息，以争取到更多的其他资源。当创业者比其他竞争者掌握更多的信息时，就能获得更多的创业商机。按控制主体分为外部资源和内部资源1.外部资源指存在于新创企业外部，

19、但可以被新创企业吸引、购买并加以利用与共享的创业资源。如，金融机构的资金、企业外部的优秀人才、科研机构的技术成果及现有的成功营销网络等资源。2.内部资源是指存在于新创企业内部，新创企业已经掌控的创业资源，如创业企业的自有资金、创业企业的研发成果及创业企业自有的营销网络等资源。按形态分为有形资源和无形资源1.有形资源是指具有物质形态、价值可用货币度量的资源，如厂房、设备、资金、原材料等。2.无形资源是指那些不具有实体形态的资源，如企业名称、商誉、商标、专利、专有技术、营销网络、管理制度、信息资料、企业文化等。无形资源往往是创业企业核心竞争力的主要来源。按利用方式分为直接资源和间接资源1.直接资源

20、指企业可直接利用的资源。2.间接资源指需要新创企业通过一定的转化才可利用的资源，如信息资源往往只有通过加工处理才能具有决策参考价值。按层次分为常规资源和杠杆资源1.常规资源是通常所说的人、财、物。2.杠杆资源是可以撬动其他资源的资源。杠杆资源更强调资源的杠杆作用，如创业者通过展示学历证明或技术专长得到创业投资，此时创业者利用人力资源的杠杆作用开发到财务资源。 创业资源与一般商业资源的不同创业资源具有和一般商业资源相同的类型和作用，但还具有不同于一般商业资源的特性。资源稀缺程度更高创业资源的稀缺性包括两方面的含义，一是创业资源相对于创业者的创业需求而言，是稀缺的。在给定的时间段内，与创业活动对创

21、业资源的需求相比，其供给量相对不足。二是新创企业所拥有的与所需要的资源在结构上往往是不平衡的。既有企业一般是从新创企业逐步成长和发展起来的，伴随着企业的发展，既有企业往往会开发出较多的资源，这种开发过程所奠定的基础，往往使既有企业更容易获得外界的资源。而新创企业则没有既有企业那样的资源开发的积淀，因此，新创企业比既有企业获取外界资源的难度更大。在一定的时空范围内，新创企业资源的充裕程度、资源结构平衡程度，都将影响新创企业的规模、形式、路径的选择及创业绩效。实际上，成功的创业过程也就是一个创业资源的总量逐渐丰盈、构逐渐合理的过程。资源外部依赖性更强新创企业资源稀缺，意味着新创企业直接控制的资源不

22、足。同时，相对于既有企业的管理者，创业者往往还缺乏与企业运作相关的知识、经验及能力。因此新创企业往往存在着资源稀缺和部分资源利用不充分的双重矛盾，所以尽量利用外部资源既能解决创业资源的稀缺问题，又能解决部分资源利用不充分而导致的资源结构不平衡的问题，大大减少新创企业的风险与成本。如，许多创业者在创业过程中特别注意学习先进管理经验，吸引既有企业的优秀管理人才加盟创业团队，从而快速提升创业绩效和有效规避创业风险。新创企业利用外界资源的根本原因是为了解决创业资源的稀缺问题，而既有企业利用外界资源可能更多是从扩张、竞争战略等方面考虑。因此，在日趋动态多变的商业环境下，创业者如何创造性获取和利用外部创业

23、资源，对于新创企业的生存与发展显得越来越重要。10、创业投资与天使投资创业投资是指向具有高增长潜力的创业企业进行股权投资，并参与所投资企业的创业过程，以期在时机相对成熟后转让所持股权，获得资本增值收益的一种投资方式，也称为风险投资。风险资本着眼于权益的增长，具有周期流动性特点，但其提供的资金数量较多，对创业成功所起的作用也大。创业投资具有高风险、高收益的特点，主要集中于高科技产业，投资的门槛较高，要求所占有的股份也较多。经济合作与发展组织（OECD）将“创业投资”界定为“凡是以高技术与知识为基础，生产与经营技术密集的高技术或服务的投资，均可视为创业投资”。天使投资是广义的创业投资的一种，都是对

24、新兴的具有巨大增长潜力的企业进行权益资本投资。狭义的创业投资主要是指机构投资者，创业投资机构的资金则来自于外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理。天使投资主要是个人投资，资金是投资人自己的，并且自己进行管理。天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，创业投资的投资时间相对要晚，投资规模较大。与创业投资相比，天使投资的门槛要低得多，融资程序更简单迅捷，要求的资金回报也相对较少。我国目前的天使投资还不发达，但随着个人财富的积累和市场的完善，天使投资也在逐渐增加，开始受到越来越多的关注。对于大学生创业者来说，天使投资是值得期待的融资渠道。11、信贷资金向商业银行贷款是

25、企业最常见的一种融资方式。对于创业企业来说，由于缺乏抵押品和信用积累，风险较大，银行一般不愿意提供贷款。但在提供担保的情况下，获得银行贷款还是比较容易的。总体来说，新企业从商业银行获得的贷款偏少，不能满足企业发展的需要。随着企业的发展壮大，银行贷款会逐渐成为企业运营的重要支持。创业企业一般难以从商业银行获得大额资金，但如果能有第三方提供有效担保，就较容易获得信贷资金。中小企业信用担保体系是指中小企业在向银行融资过程中，根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。中小企业信用

26、担保体系主要是解决达不到银行信贷条件的中小企业资金需求。从国内外实践情况来看，信用担保体系为解决创业企业融资难发挥了重要作用。创业者也可以采取向民间个人、组织、小额贷款公司贷款的方式进行融资。小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限公司。民间借贷作为正规金融的一种补充，长期以来一直存在，并凭借其相对简便灵活的放贷手续不断发展壮大，在解决新企业融资难题上发挥重大作用。12、创业计划的内涵创业计划又称商业计划，是对构建一个企业的基本思想及与企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面

27、对即将创建的企业进行可行性分析。创业计划包含创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。创业计划有时也叫行路图。创业计划主要回答三个问题：我们现在在哪里?我们将去哪里?我们如何到达那里?计划可以是短期的，也可以是长期的，可以是战略性的，也可以是操作性的。尽管不同的计划服务于不同的职能，但所有的计划都有一个重要目的，即在快速变化的市场环境下，为创业者提供指导准则和管理架构。创业计划书从本质上讲，是风险投资商用投资支票换来的企业创始人对投资商投资本企业达成的一个承诺。创业计划的基本目标在于：第一，分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；第二，

28、分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；第三，分析说明影响创业成败的关键因素；第四，分析并确定创业企业筹集资金的办法。创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司未来35年的发展情况，并在公司运营中根据需要相应地进行调整。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。创业计划必须力求切合实际，包含充分的细节来论证新企业的可行性，旨在使读者相信新企业有价值，并得到资金支持。13、新企业成长管理的技巧与策略企业成长一直是人们关心与谈论的热点话题。对于一个创业者，如果不能在创业后的一定时期内，使企业健康地成长起来，将会使创业家壮志未酬。新古

29、典经济学派创始人英国经济学家阿费里德马歇尔在他的名著经济学原理中指出，“一个企业成长、壮大，但以后也许停滞、衰落。在其转折点，存在着生命力与衰落力之间的平衡或者均衡”。成长是一个适者生存、自然淘汰的过程，强调了纯粹竞争市场条件下的企业成长。在传统企业理论中，成长的目标在于利润最大化；边际成本等于边际收益是追求这一目标的基本原理；企业成长的市场环境由完全竞争发展到垄断竞争或不完全竞争。经理型企业理论的主要代表人物之一的马里斯认为，管理的主要目标是企业规模的增长。成长期的新企业与创立初期的新企业相比，管理重点相应发生了变化，表现在六个方面：1.注重整合外部资源追求外部成长。中小企业的人力、财力、物

30、力资源相对匮乏，注重借助别人(既包括竞争对手也包括合作者)的力量，发展壮大自身，便显得更加重要。这也是快速成长企业特别擅长的策略。而通过上市获得短缺资源并迅速扩大规模是实现成长的捷径之一。2.管理好保持企业持续成长的人力资本。快速成长企业的一个共同成功要素是其强有力的人力资源管理。快速成长企业的经营者并不一定要受过高等教育，但他们要雇佣一大批有能力的下属，他们通过构建规模较大的管理团队以便让更多的人参与决策。管理者需要为企业人才的发展提供良好的环境、成长机会及使员工有机会分享企业的成功。3.从创造资源到管好用好资源，新企业的成长是靠资源的积累实现的。管理上需要从注重创造资源转向管理好已经创造出

31、来的资源，从资源“开创”到资源的“开发利用”。同时，需要采取必要的措施，管理好客户资源，管理好有形、无形资产，通过现有资源创造最大价值。4.形成比较固定的企业价值观和文化氛围。企业价值观是支持企业发展的灵魂，虽然是无形的，却渗透到企业发展的方方面面。大多数快速成长企业都有比较固定的企业价值观，用以支持企业的健康发展。快速成长企业的创建者非常热爱自己所从事的事业，审时度势，制定符合社会发展的价值观念，并倾注全部心血使企业的价值观延续下去。这就是企业文化管理。5.注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题，即成长问题管理。每个企业在成长过程中都会遇到各种各样的障碍，有的企业在障碍面前止步不前，甚至衰

32、败了；有的企业则将阻碍变成动力，适时变革，积极应对，实现了新的发展。对企业实际做法的考察发现，差别在于经营者应对障碍的方式方法不同：一般中小企业经营者采取的是被动的方式，用“救火式”的方法应对发生的各种问题，结果是“按下葫芦起来瓢”，问题反而更多、更复杂；企业家则采取了另外的方法，他们注重变革和创新，用成长的方式解决成长过程中出现的问题。用成长的方式解决成长过程中出现的问题，其本质是推动并领导变革。解决成长中的问题，主要从以下方面人手：注重在成长阶段主动变革；善于把握变革的切入点，重视人力资源的开发；注重系统建设。6.从过分追求速度转到突出企业的价值增加，即企业价值与品牌管理。当企业过分追求速

33、度时，往往会带来问题，即销售收入增加很快而利润却没有增加，企业的价值没有得到增值，因此，当企业发展到一定程度时，就需要向价值增加快的方面转移和延展，以获得最大的价值增值。突出价值增值的另一个方面是企业品牌的打造。企业品牌是企业成长管理中的一个重要问题，有的企业往往忽视了品牌的培育，或者采取错误的策略而导致失败。14、创业动机的类型依据马斯洛需求层次理论把人类需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。创业者的创业动机产生也不例外。我们所看到的是不同学识技能和经历背景的创业者创业动机存在显著差异。学识技能低的创业者以生存型创业类型为主导，更趋向于希望维持生计和获得好一

34、点的财富回报；学识技能高的创业者更多是机会型创业，趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待，他们不愿循规蹈矩，喜欢独立自主选择自己做老板而实现自由，归纳起来有以下几种类型：获取财物回报 无论何种形式的商业创业，其共同的出发点之一是获取财物回报。如果创业不是为了个人财富的积累，那市场经济条件下的商业企业是什么呢？毫无疑问，追求最大化利润才是商业机会存在最为基础的理由。事实上，也正是对财务回报的追求，才鼓励一代代创业者冒险去挖掘商业机会，整合资源去实现机会价值，结果利己利人，带动整体社会经济的向上发展。自我价值实现的需要 此类创业动机多为技术或创意创业。有些人学识技能较高，且天

35、生机敏，思维活跃、创新意识强烈同时所受的约束和束缚较少。对创新充满了渴望和憧憬，更容易接触一些新的发明和学术上的新成果，当他们发现新的产品或者创意时，十分渴望新的产品或者创意得以实现。当已建的企业阻碍他们创新理想实现时，他们往往选择离开企业。他们中的一部分人本身拥有自主知识产权的科研成果、客户资源或新创意，为了能早日实现自己成功的目标，改变了职业发展观念，开始了自己的创业生涯。他们不惜付出大量的时间和精力，追求自我理想和价值的实现。追求自由的需要很多人个性上喜欢自主，不喜欢受别人约束合管理，追求时间配置的自由，财务独立的自由，选择了创业。当然，这类创业未必都能成为大公司，获取高额的财务回报。甚

36、至有些自我雇用型的个体户，喜欢自由的生活方式，放弃了被雇用获得高薪的机会，却选择了收入反而较低的创业职业。受社会使命驱使单靠自由市场体系和政府，始终都有一些社会问题和没有满足的社会需要，一些创业者受社会利益驱动，能够用新方法去解决主要问题，而且坚持不懈地追求自身远景，满足社会需要，或者解决社会问题。15、创业团队的管理技巧与策略创业团队对于创业成功具有重要的意义，但并非所有的团队都能获得成功。团队的管理也非常重要。由于创业团队本身的动态性特征，团队管理就是贯穿于创业团队的整个生命周期的工作。团队管理是门艺术，要针对具体的情况来灵活进行，但是也有一些普遍性的原则可以利用。选择创建团队的第一步就是

37、选择团队成员。这里要解决两个关键问题：该聘用什么样的人？怎样聘用？第一个问题根据企业的具体需求来决定，遵循的原则在上面组建团队的内容里已经提到。考察人员的智力、经验和人际交往能力，不仅要考察其表现出来的能力，还要考察潜在能力。具体考察策略可以通过正式招聘程序来进行专业评估，同时通过非正式渠道进行了解。第二个问题可以通过多种渠道来解决，如招聘、猎头公司，“非传统”渠道等。招聘程序尽量做到严格、正规、有一套完整的招聘流程。最终的目的是找到与业务需求相匹配的合适人选。沟通沟通是有效管理团队的最重要内容之一。没有沟通，团队就无法运转。其一，沟通使信息保持畅通，实现信息共享。避免因为信息缺失而出现错误的决策与行为。其二，沟通可以化解矛盾，增强团队成员彼此之间的信任。在长期合作共事的过程中，成员之间难免会有矛盾，缺少沟通可能导致相互猜疑、相互埋怨，矛盾会随着时间的推移越来越大，最后可能导致团队的分