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1、市场咨询部新员工培训课程实战 实用 实效特约讲师：刘蜜市场咨询部新员工培训课程讲师介绍陕西创业技术学校 项目总监 中国cvu营销学会 常务理事 ybc（中国青年创业国际计划）创业者协会 高级会员 华企国际投资 特邀顾问 陕西金华人力资源有限公司 执行总经理 现担任陕西金马广告有限公司，陕西博思人才信息服务有限公司，陕西韩流商务有限公司陕西成功教育集团，陕西创联教育集团等多家企业管理顾问。刘 蜜大 纲自我认识 1234方法技巧5行业认知职能认知产品认知业务流程 措施手段 成交流程 找到客户开展工作概述阶段分析方法技巧56实战案例 自我认识-行业认知特点：优势：弊端：前景：自我认识-职能认知自我认

2、识-产品认知产品本质产品价值业务流程市场收集客户信息交由咨询处理咨询导向成交教学中心开展教学任务就业中心负责推荐就业学员体验良好转介绍市场 主要职责是邀约客户至咨询处咨询 主要职责是对客户进行思想转化导向成交措施手段-找到客户11.客户定位2.筛选客户3.建立关联措施手段-开展工作1.区域设点单页漫天飞意向客户奋力追难搞客户往家推2.建立渠道核心对象公关：香烟不能少，饭菜要吃好，利益分配妙3.校园宣讲活动方向公益搞，宣传物料不能少，校园兼职多面跑，讲师即兴疯狂吵，现场信息统计好成交流程-概述了解客户-分析需求-价值阐述-建立信赖-顾虑解除-导向成交-方法技巧区域设点的位置选取技巧校园兼职的启动策略宣传资料的妙用校园宣讲的配合战电话邀

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