第二章国际贸易术语

1、1 第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语 （国贸教研室国贸教研室 张卫秀张卫秀）2教学目的教学目的使学生了解贸易术语的含义使学生了解贸易术语的含义常用贸易术语买卖双方的责常用贸易术语买卖双方的责任义务任义务. .教学难点教学难点常用贸易术语的计算与换算常用贸易术语的计算与换算教学重点教学重点贸易术语的含义贸易术语的含义常用贸易术语常用贸易术语3订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖

2、方转移给买方承担？担？n由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？4 主要内容主要内容 贸易术语的含义、作用贸易术语的含义、作用 贸易术语国际惯例贸易术语国际惯例 六种常见贸易术语六种常见贸易术语 其它七种贸易术语基本含义其它七种贸易术语基本含义 5 一、一、贸易术语的含义、作用贸易术语的含义、作用 1.1.贸易术语产生原因贸易术语产生原因 2.2.定义（定义（trade termstrade te

3、rms） 又称国际贸易术语、贸易条件、价格术语（又称国际贸易术语、贸易条件、价格术语（price price termsterms），是指用英文缩写来说明），是指用英文缩写来说明价格的构成价格的构成和买卖双和买卖双方在货物交接过程中各自承担的方在货物交接过程中各自承担的义务义务, ,划分买卖方的划分买卖方的费费用、风险用、风险. .手续手续和和责任责任。 3.3.作用：作用： 使用贸易术语可简化交易磋商的内容、缩短交易磋使用贸易术语可简化交易磋商的内容、缩短交易磋商时间的时间、节省有关费用，有利于交易的达成和商时间的时间、节省有关费用，有利于交易的达成和贸易的发展。贸易的发展。 6 二、二、贸

4、易术语国际惯例贸易术语国际惯例 1.1.国际惯例产生：为了消除分岐国际惯例产生：为了消除分岐 2.2.国际惯例的基本特性：国际惯例的基本特性： 国际性、专业性、准法律性国际性、专业性、准法律性 非强制性，可被各国法律所超越；非强制性，可被各国法律所超越； 指导性指导性 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 合同模糊下出现争议时，是判决、裁决之依据。合同模糊下出现争议时，是判决、裁决之依据。7三、三、三种贸易术语国际惯例三种贸易术语国际惯例 (Warsaw-Oxford Rules 1932(Warsaw-Oxford Rules 1932；W.O.R

5、ules W.O.Rules 1932)1932)：最早由国际法协会于：最早由国际法协会于19281928年在华沙制订年在华沙制订, ,后经三次修改后经三次修改, ,在牛津会议最终确定在牛津会议最终确定2121条。条。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIFCIF买买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。风险作了说明。1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 8三、三、三种贸易术语国际惯例三种贸易术语国际惯例 (Revised American Foreign Trade Definit

6、ions (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)1941) 最早是美国九大商业团体于最早是美国九大商业团体于19191919年泛美贸易会议时制年泛美贸易会议时制订的美国出口报价及其缩写（订的美国出口报价及其缩写（The US Export The US Export Quotations and AbbreviationsQuotations and Abbreviations）。后修订，于）。后修订，于19411941年年7 7月月3131日由美国商会等三团体组成的联合委员会通日由美国商会等三团体组成的联合委员会通过。内含六种贸易术

7、语。对过。内含六种贸易术语。对FOBFOB术语解释不同于其他术语解释不同于其他国际惯例。国际惯例。 在美洲国家影响较大。在美洲国家影响较大。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 9三、三、三种贸易术语国际惯例三种贸易术语国际惯例(INCOTERMS,2010)International Commercial (INCOTERMS,2010)International Commercial TermsTerms： 国际商会国际商会, ,最早于最早于19361936年制订，尔后分别于年制订，尔后分别于19531953、19671967、19761976、1980

8、1980、19901990、1999,20101999,2010年修订。内含年修订。内含1111种贸易术语：种贸易术语： E E组：组：EXWEXW F F组：组：FCAFCA、 FAS FAS、 FOB FOB C C组：组：CFRCFR、 CIF CIF、 CPT CPT、 CIP CIP D D组：组：DAT.DAP.DDP DAT.DAP.DDP 3 3、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1011DAT DAP123.1.EXWEX WORKS(named place)工厂交货(指定地) 双方义务： 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的

9、处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。13143.1.EXWEX WORKS(named place)工厂交货(指定地) 注意事项： 风险与费用划分： 卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，

10、而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。 包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。 出口手续由买方办理，卖方义务最少。153.3.2. FCA-Free Carrier(named place)2. FCA-Free Carrier(named place)货交承运货交承运人（人（出口国出口国某一交货地点）某一交货地点）n 基本含义基本含义 卖方在指定地将按合同要求将需要出口清关的卖方在指定地将按合同要求将需要出口清关的货物交由买方指定的承运人，即完成了交货。货物交由买方指定的承运人，即完成了交货。 交货地点交货地点 合同规定在合同规定在

11、卖方卖方所在处所所在处所-承运人提供的承运人提供的运输工具上运输工具上就完成了交货就完成了交货（就是说（就是说S S要负责装货到运输工具上）要负责装货到运输工具上） 在买方指定的地点在买方指定的地点-在在S S的送货运输工具上，被交给的送货运输工具上，被交给买方指定的承运人的具体处置买方指定的承运人的具体处置 清关责任清关责任 适用运输方式适用运输方式 ：任何运输方式：任何运输方式16四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站173.2. FCA-Free Carrier 双方义务：双方义务：卖方卖方 在合同规定的

12、时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承运人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得出口许可证出口许可证或其他官方批准文件，并办或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证交货凭证183.2.FCA-Free Carrier 双方义务：双

13、方义务： 买方买方 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。名称及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险承担受领货物之后发生的一切费用和风险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。物进口所需的海关手续。193.33.3. CPT-Carriage Paid to( named place of . CPT-Carria

14、ge Paid to( named place of destination)destination)运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地） 基本含义：基本含义： FCA FCA 运输到进口国内指定位置的运输费运输到进口国内指定位置的运输费 卖方支付货物运至指定目的地的卖方支付货物运至指定目的地的运费运费，在约定地点，在规，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给定日期或期限，将货物交给第一承运人第一承运人，负责办理，负责办理出口出口手手续，并续，并承担货物承担货物交给第一承运人之前的一切交给第一承运人之前的一切费用和风险费用和风险。 出口出口清关责任，可适用于各种运输方式。清关责任，可

15、适用于各种运输方式。20Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至21 CPT双方义务：双方义务： 卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费常运费 承担货物在指定地点交给承担货物在指定地点交给第一承运人第一承运人之前的一切费用和风险之前的一切费用和风险 买方：买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另

16、一取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险承担货交第一承运人后的一切费用和风险223.3.4. CIP-Carriage and Insurance Paid 4. CIP-Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)to(named place of destination)运费、保险费运费、保险费付至（指定目的地）付至（指定目的地） 基本含义基本含义 : : C

17、PT CPT insurance insurance 卖方除了承担在卖方除了承担在CPTCPT术语下同样的义务外，还须对货物在术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。保费。 清关责任与适用运输方式。清关责任与适用运输方式。23六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站243.4. CIP 双方义务：双方义务： 卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取

18、得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费的正常运费 订立货物运输保险并支付保费订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给承担货物在指定地点交给第一承运人第一承运人之前的一切费用和风险之前的一切费用和风险 买方：买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和

19、风险承担货交第一承运人后的一切费用和风险253.4. CIP 注意事项：注意事项： 风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成加成10%10%，并以合同货币投保。保险的起迄期限要与运输相，并以合同货币投保。保险的起迄期限要与运输相符。符。26 四、四、六种常见贸易术语六种常见贸易术语 . . FOB-Free on BoardFOB-F

20、ree on Board(named port of (named port of shipment)shipment)装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港） . . CIF-Cost Insurance and CIF-Cost Insurance and FreightFreight(named port of destination)(named port of destination)成本加保成本加保险费、运费（指定目的港）险费、运费（指定目的港） . . CFR-Cost and FreightCFR-Cost and Freight(named port of (

21、named port of destination)destination)成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） . . FCA-Free CarrierFCA-Free Carrier(named place)(named place)货交承运货交承运人（指定地）人（指定地） . . CPT-Carriage PaidCPT-Carriage Paid to( named place of to( named place of destination)destination)运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地） . . CIP-Carriage and Insurance

22、 PaidCIP-Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)to(named place of destination)运费、保险费付运费、保险费付至（指定目的地）至（指定目的地）271. FOB-Free on Board(named port of 1. FOB-Free on Board(named port of shipment)shipment)装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港） 基本含义基本含义 ：卖方在合同规定的装运港和期限内把货：卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船

23、上，并负担货物在装运港越过船物装到买方指定的船上，并负担货物在装运港越过船为止的一切费用和风险。为止的一切费用和风险。 出口清关责任出口清关责任 适用运输方式适用运输方式 ：水运：水运28“Free on Board” means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods f

24、rom that point. The FOB term requires the seller to clear the goods for export. This term can be used only for sea or inland waterway transport. If the parties do not intend to deliver the goods across the ships rail, the FCA term should he used. “船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）”是当货物在指定的装运是当货物在指定的装运港的船上，卖方即完

25、成交货。这意味着买方必须从该点起港的船上，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。承当货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语要求卖方办理术语要求卖方办理货物出口清关手续。货物出口清关手续。 Free on Board29出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board301. FOBFree on Board卖方主要义务卖方主要义务 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物按港口惯常方式交到货物按港口惯常方式交到买方指派买方指派的船上，的

26、船上，并充分通知买方并充分通知买方负担货物在装运港越过船为止的一切费用和负担货物在装运港越过船为止的一切费用和风险。风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，或具有同等作用的电子信息。交货的单据，或具有同等作用的电子信息。31买方主要义务买方主要义务 负责租船订舱并支付运费，并将船名、装货负责租船订舱并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间充分通知卖方。地点和要求交货的时

27、间充分通知卖方。根据合同的规定支付货款。根据合同的规定支付货款。负担货物在装运港上船后的一切费用和风险负担货物在装运港上船后的一切费用和风险 。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。方文件，并办理货物进口所需的海关手续。接受卖方按合同规定交付的货物及单据。接受卖方按合同规定交付的货物及单据。按时提货按时提货 32 FOB-Free on Board 常见注意问题：常见注意问题： （1 1）装船的概念及风险的划分；）装船的概念及风险的划分； A. A.上船为交货点、费用划分点和风险划分点上船为交货点、费用划分点和风险划分

28、点 B.“ B.“清洁已装船提单清洁已装船提单” ” （2 2）船货衔接；）船货衔接； （3 3）装货费用的划分）装货费用的划分 FOB FOB 班轮条件班轮条件 (FOB liner terms) (FOB liner terms)由付运费一方由付运费一方承担承担 FOB FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackle FOB under tackle ） FOB FOB并理舱（并理舱（FOB stowed)FOB stowed) FOB FOB并平舱（并平舱（FOB trimmedFOB trimmed） （4 4）1941 对对FOB FOB 的特殊解释的特殊解释: :

29、FOB FOB纽约纽约; ; 在纽约的任何地点交货在纽约的任何地点交货 FOB Vessel FOB Vessel 纽约纽约; ; D FOB FOB条件下由买方自负风险和费用办理出口手续条件下由买方自负风险和费用办理出口手续 （5 5）两点合一：费用和风险划分点）两点合一：费用和风险划分点332.CFR-Cost and Freight(named 2.CFR-Cost and Freight(named port of destination)port of destination)成本加运费（指成本加运费（指定目的港）定目的港）n 基本含义基本含义 是指是指卖方负责租船订舱卖方负责租船订

30、舱并按照合同规定的装运港和期限内并按照合同规定的装运港和期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费，将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费，并负担货物在装运港越过船以前的一切费用和风险。并负担货物在装运港越过船以前的一切费用和风险。 清关责任、适用运输方式清关责任、适用运输方式34 “Cost and Freight means that the seller delivers when the goods pass the ship s rail in the port of shipment. The seller must pay the costs and f

31、reight necessary to bring the goods to the paned port of destination BUT the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, we transferred from the seller to the buyer.“成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）”，是指在装运港货，是指在装运港货物越上船卖方即完成交货，卖

32、方必须支付将货物运至指物越上船卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。由卖方转移到买方。Cost And Freight35出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight362.CFR-Cost and Freight(named port of destination) 双方义务：双方义务：与与FOBFOB

33、相比较，除规定由卖方办理与运输有关相比较，除规定由卖方办理与运输有关的义务外，的义务外，CFRCFR条件下买卖双方的其他义务划条件下买卖双方的其他义务划分与分与FOBFOB基本相同。基本相同。 具体不同：具体不同： 卖方：在合同期内装船，并卖方：在合同期内装船，并及时通知及时通知买方；负责租船订舱并买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；向买方及时提供运输单据支付至目的港的正常运费；向买方及时提供运输单据 买方：没有办理运输的责任买方：没有办理运输的责任372.CFR-Cost and Freight 常见注意问题：常见注意问题：卖方租船或订舱的责任：对船舶要求卖方租船或订舱的责任：对船舶

34、要求CFRCFR术语下，卖方须特别注意及时发出装船通术语下，卖方须特别注意及时发出装船通知。（卖方租船，买方投保）知。（卖方租船，买方投保）CFRCFR术语的变形：术语的变形： CFR CFR班轮条件由付运费一方负担装卸费班轮条件由付运费一方负担装卸费 CFR CFR舱底交货：舱底交货：买方买方负担由舱底卸到码头的费负担由舱底卸到码头的费用用 CFR CFR卸至岸上：卸至岸上：卖方卖方负担驳船费和码头费在内负担驳船费和码头费在内的费用的费用 CFR CFR吊钩交货：吊钩交货：卖方卖方负担将货物从舱底吊到船边负担将货物从舱底吊到船边卸离吊钩为止的费用。卸离吊钩为止的费用。两点分离。两点分离。38

35、3.CIF-Cost Insurance and 3.CIF-Cost Insurance and Freight(named port of destination)Freight(named port of destination)成成本加保险费、运费（指定目的港）本加保险费、运费（指定目的港） 基本含义基本含义 卖方负责租船订舱，并按照合同规定的装运港和期限内将卖方负责租船订舱，并按照合同规定的装运港和期限内将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费，并负担货物在装运港过船为续，负责支付运费和保险费，并负

36、担货物在装运港过船为止的一切费用和风险。止的一切费用和风险。 清关责任、清关责任、 适用运输方式适用运输方式:水运水运39 “Cost, Insurance and Freight” means that the seller delivers when the goods pass the ships rail in the port of shipment.“CIF”“CIF”是指在装运港当货物上船时卖方即完成交货。是指在装运港当货物上船时卖方即完成交货。The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goo

37、ds to the named port of destination BUT the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, are transferred from the seller to the buyer. However, in CIF the seller also has to procure marine insurance against the buyers ris

38、k of loss of or damage to the goods during the carriage.卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIFCIF条条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。风险的海运保险。40出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成

39、本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight413.CIF 3.CIF n 卖方主要义务卖方主要义务 (1)(1)负责在合同规定的装运港和时间，将货物负责在合同规定的装运港和时间，将货物交至运往指定目的港的船上，并通知买方交至运往指定目的港的船上，并通知买方; ; (2)(2)负责办理出口手续，取得出口许可证；负责办理出口手续，取得出口许可证； (3)(3)负责租船或订舱，并支付至目的港运费；负责租船或订舱，并支付至目的港运费； (4)(4)负责办理货运保险及支付保险费；负责办理货运保险及支付保险费； (5)(5)负担货物在装运港越过船舷为止的

40、一切费负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；用和风险； (6)(6)负责提供商业发票、保险单和货物运往约负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常单据。若双方事先约定，则所定目的港的通常单据。若双方事先约定，则所有单据可用电子数据交换信息代替。有单据可用电子数据交换信息代替。 423.CIF n 买方主要义务买方主要义务 （1 1）负责按合同规定支付价款；）负责按合同规定支付价款； （2 2）负责办理进口手续，取得进口许可证；）负责办理进口手续，取得进口许可证； （3 3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；用和风险； （4 4）收取

41、卖方按合同交付的货物及单据。）收取卖方按合同交付的货物及单据。43五、五、 FOB、 CIF 、CFR贸易术语的比较贸易术语的比较共同点：共同点：1 1、适用运输方式相同、适用运输方式相同2 2、交货地点都是在装运港，但是卖方是在船上完成交货。、交货地点都是在装运港，但是卖方是在船上完成交货。（尤其要注意（尤其要注意CIFCIF术语，是在装运港交货，而不是在目的港。）术语，是在装运港交货，而不是在目的港。）3 3、风险划分都以装运船为界、风险划分都以装运船为界4 4、都是凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）、都是凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）5 5、清关责任相同、清关责任相同不同点不

42、同点1 1、双方在运输和保险上的分工不同。、双方在运输和保险上的分工不同。FOB FOB 术语中是进口方术语中是进口方负责运输与保险，负责运输与保险，CIFCIF是出口方负责运输与保险，是出口方负责运输与保险， CFRCFR是出口是出口人负责运输，进口人负责保险。人负责运输，进口人负责保险。2 2、货物的价格构成不同。、货物的价格构成不同。 FOBFOB只是成本价格，只是成本价格，CIFCIF是是“货物成本价保险费运费货物成本价保险费运费”价价格，格， CFRCFR是是“货物成本价运费货物成本价运费”价格。价格。44五、FOB, CFR & CIF比较需办理的手续指定货代45六、FCA和FOB比较相同：买卖双方风险、责任、费用的相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。划分的原则基本相同。不同：不同： 风险：风险：FOBFOB下以船为界；下以船为界；FCAFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界 适用范围：适用范围：FOBFOB：海运、内河运输：海运、内河运输FCAFCA：各种运输方式和组合各种运输方式和组合 交货的责任不同交货的责任不同46七、CPT和CFR比较 相同：风险划分点与费用划分点分离相