文化差异对国际贸易的影响和对策分析4.08

1、文化差异对国际贸易的影响和对策分析学号： 1212105 本科生毕业论文（设计）（ 2016 届）题目 文化差异对国际贸易的影响和对策分析 二级学院 金融与贸易学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸121班 学生姓名 高静 成 绩 指导教师 丁思颖 完成日期 诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。毕业论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日摘要 伴随着我国改革开放的

2、不但深入，我国的经济呈现出了爆炸式的增长，而经济的飞速增长在很大程度上都是依赖国际贸易，而伴随着我国进出口贸易额的增加，我国一直保持一个贸易顺差的局面，而在很多的外国投资者进入到中国进行投资的同时，我国的企业也注重非洲这样的市场，开始与非洲的一些国家进行国际贸易的往来，我国在与非洲发展国际贸易的同时，在美洲、亚洲、大洋洲等众多国家都开设了工厂等，而随着我国与外国企业间的国际贸易往来越来越频繁，文化差异在国际贸易中的影响越来越大，尤其是不同国家和地区由于文化的背景不同，导致在思维方式、价值观念、风俗习惯、语言等都存在着很大的差异，而这些在国际贸易的进行中都会产生一些显性和隐性的影响，本文就针对文

3、化差异的概念进行分析，得出了在进行国际贸易时，不同文化之间主要在思维方式、价值观念、风俗习惯、语言等四个方面上对国际贸易会产生影响，针对性的提出了解决文化差异对国际贸易的影响的策略。 关键词：文化差异；国际贸易；经济；Abstract Along with Chinas reform and opening up not only in depth, Chinas economy has shown explosive growth, while rapid economic growth is largely dependent on international trade, with th

4、e increase of import and export trade, China has been maintained a trade surplus situation, and in a lot of foreign investors to invest in China, while Chinas enterprises also pay attention to this market in Africa, starting with some African countries were exchanges of international trade, Chinas d

5、evelopment of international trade in Africa while in the Americas, Asia, Oceania and many other countries have set up factories, and with international trade between China and foreign companies more and more frequently, the impact of cultural differences in international trade is increasing, especia

6、lly different countries and regions due to different cultural backgrounds, leading to ways of thinking, values, customs, language, and so there are significant differences, and these will produce some explicit and implicit influence in the conduct of international trade, in this paper, conceptual cu

7、ltural differences for analysis, obtained during international trade, mainly in the four ways of thinking, values, customs, language, etc. will have an impact on international trade among different cultures, targeted proposed strategies to address the impact of cultural differences on international

8、trade in.Keywords: cultural differences; international trade; economy;目 录一、绪论1（一）课题背景及意义1（二）文献综述及简要评析1（三）研究方法1（四）论文研究思路与框架2二、相关概念和理论2（一）文化的含义2（二）文化的特征2（三）文化差异含义31.社会习惯的差异32.政治哲学的差异3（四）文化差异的度量3三、文化与国际贸易的关系4（一）文化差异与国际贸易的比较优势4（二）文化普遍存在于传统的货物贸易领域和新兴的服务贸易领域5四、应对文化差异，推动贸易自由的措施5（一）借助世界性经济组织扶持发展中国家特别是最贫穷国家的

9、经济发展5（二）增进国际贸易环境法制化、规范化5（三）加强国际性的文化交流6（四）企业应注意与当地文化的融合6（五）培养推进文化融合的跨文化管理人才7五、浅谈文化差异对我国国际贸易的影响7（一）文化差异对我国国际贸易的影响71.语言文字对我国经济贸易的影响72.文化风俗对我国国际贸易的影响7（二）应对文化差异给我国国际贸易带来的不良影响的策略81.面对文化之间的差异，不回避文化差异带来的困扰82.全面了解其它国家的文字语言特征93.国际经济贸易应注意与当地文化融合9结论11参考文献12致谢13一、绪论（一）课题背景及意义 随着我国与不同国家和地区的人在进行国际贸易时，经常会遇到一些由于文化不同

10、而导致的一些沟通困难，甚至在国际贸易的谈判过程中，由于对双方的文化不理解，而发生一些充满火药味的谈判，这些都是由于文化差异而导致的，因此，近几年来我国的经济学家对于文化差异这一概念越来越重视，对于文化差异对国际贸易的影响的研究也越来越深入，而随着国际贸易中由于文化差异而导致的贸易失败的案例越来越多，对于我们研究文化差异对国际贸易的影响有了更多的参考资料。 随着中国的国际贸易日益频繁，与其他国家的国际贸易摩擦也不断增加，不同文化碰撞产生的火花越来越明显，而且不同文化差异造就的障碍已经渗透到了不同国家或地区的国际贸易的各个方面，因此，认识文化差异，采取适当的策略使国际贸易在多种文化并存的前提下顺利

11、发展，是很多专家和学者共同研究的话题。本文将了解国际贸易伙伴之间的文化差异对企业把握异域消费者需求, 如何有效的化解文化差异对我国国际贸易带来的弊端，在文化差异的大环境下，如何展开国际贸易至关重要。（二）文献综述及简要评析 （三）研究方法 现状分析法，通过分析中西文化差异以及其他地区文化差异的现状，对现状做出分析和研究，发现问题；理论分析与实证分析相结合的方法。针对中西文化差异以及其他地区文化差异的现状，查阅有关的文献并提出建议和分析结论；文献研究法。通过文献检索，搜集中西文化差异以及其他地区文化差异的国内理论研究成果，并进行归纳、总结，从总体上把握论文的基本立足点。（四）论文研究思路与框架

12、本文以分析文化的基本内涵为开篇，从而进一步分析文化差异给我国国际贸易带来的影响和问题。通过文化与国家贸易之间的关系研究，得出如何应对文化差异，推动我国贸易的发展的措施。最后将根据上述的分析和研究，提出应对的具体措施和有效防止文化差异带来的不利影响的方式。希望能给广大从事国际贸易的人带来一定的参考价值。 可能遇到的困难，一是国外内参考文献的查阅和收集，因为国内的有关文献较多，但是国外的参考文献一般都是以英文或者地方文为主在查阅和翻译的过程中会遇到困难。二是论文写作整体性把握，对论文的整体框架和个别分析的细节存在疑问。解决方法，一是加强与导师沟通：在论文指导老师耐心的指导和帮助下，对写作中出现的问

13、题和潜在的问题作出解决办法。二是查阅大量的文献：通过学习的图书馆和阅读时查阅大量的有关书籍。 文本将从分析文化的基本定义开始，分析文化差异与国际贸易之间的关系和作用，并对我国缓解文化差异带给国际贸易的影响提出建议。二、相关概念和理论（一）文化的含义 文化是社会学和人类学的一个基本概念。中国学者对文化的界定为：广义的文化是指人类创造的一切物质产品和精神产品的总和；侠义的文化专指包括语言、文学、艺术及一切意识形态在内的精神产品(关世杰，1995)。1不同文化模式下，人们的思维方式和行为方式不尽相同。然而，在 跨文化交流中，很多人都倾向于认为对方也用同样的方式进行思维(霍尔,1995)。2问题就由此

14、而生，在国际贸易中，能否适应不同国家的文化氛围是成败的关键，因为人们的购买行为是由需求决定的，需求是受文化背景制约的。适应特定文化的企业才能抓住消费者的需求取得巨大的成功。（二）文化的特征 对于文化而言，它是一个含有多方面因素的综合体，可以说是人类从诞生以来所有累积财富以及社会发展的历程所带来的最终结果，同时文化也是人类精神意识或者是意识形态发展的综合体，它包含了有价值性的民俗活动以及民族的特色，表现出差异性和多样性。文化具有六大特征：普同性，文化的普同性表现为社会实践活动中普同的文化形式，其特点是各个不同民族的意识和行为具有共同的、同一的样式；多样性，不同的自然、历史和社会条件，形成了不同的

15、文化种类和文化模式，使得世界文化从整体上呈现出多样性的特征；民族性，文化总是根植于民族之中，与民族的发展相伴相生。一个民族有一个民族的文化，不同民族有不同的民族文化；继承性，人类生息繁衍，向前发展，文化也连绵不断，世代相传。继承性是文化的基础，如果没有继承性，也就没有文化可言；发展性，文化就其本质而言是不断发展变化的；时代性，在人类发展的历史进程中，每一个时代都有自己典型的文化类型。（三）文化差异含义1.社会习惯的差异 社会习惯是在长时期里逐渐养成的,一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。它不仅会影响到消费者的消费价值观,而且会影响到人们的工作和思维模式。 中国人在接待方面热情好客，独特的“酒

16、”文化更是世界闻名，一些合作事宜会在酒桌上初步敲定，而西方世界公私较分明，许多东西比较严谨，即使工作餐或者接待用餐都比较简洁。 中国人重“内”，西方人崇“外”。中国人通过节庆活动企盼丰收、享受喜悦，而西方人则更偏向借此发泄个人情绪、张扬个体人格。 思维模式，西方重唯理、思辩细节分析；中方重经验、直觉整体综合。2.政治哲学的差异政治是上层建筑领域中各种权力主体维护自身利益的特定行为以及由此结成的特定关系。政治对社会生活各个方面都有重大影响和作用。国际贸易由于是在不同国家和地区之间开展的,因此必然要受到政治哲学的影响和作用。 在贸易方面，不同文化的影响下政治对于国际贸易的影响不同，如在中国，政治对

17、于经济的影响因素特别大，国家政权对于经济的影响因素很大，“国家宏观调控”尤为突出。而西方的体系中更多的依靠市场经济的调节。但对于国际贸易的共同影响是为一国的利益为在国际贸易的过程中采取对于本国有利的方式，如经常出现在人们视线中的“贸易壁垒”、“倾销与反倾销”无不是哦政治哲学的差异对于国际贸易影响。（四）文化差异的度量 在文化差异的度量方面，主要是通过时间、空间和价值观三个因素来进行对文化差异的度量。价值观念的差异 由于不同国家之家的发展历史不同，而且在发展的过程中所在的地理位置不同，因此不同国家之间的人的价值观念也有很大的差异，产生这种结果的原因主要就是在不同的历史文化中，人对于物品的需求会有

18、差异，而对于不同事物的看法也会不同，在具体的国际贸易中，价值观念的差异对于不同企业的时间观念、决策方式和对一些日常事物的处理都会有很大的影响。 而对于时间这一度量因素方面，通过调查发现，一些人类学家把地球上的时间观分成了两种，一种就是中国、北美、西欧等国家的单时制 (MONO-CHRONIC TIME)，另一种就是拉丁美洲和中东等地区的多时制 (POLY-CHRONIC TIME)，而不同时间观地区的人对时间控制的表现有很大区别，这种时间观不同对国际贸易的影响主要就体现在国际贸易的交流中，不同时间观地区的人对于一项国际贸易活动的策划、开始和结束的时间都有自己的看法，这很容易导致一些国际贸易的谈

19、判由于双方时间观念的不同，而发生摩擦，这是隐性文化差异对国际贸易影响的一个重要表现。 除了时间观念之外，不同国家或地区对于个人空间的观念也有很大的差异，通过调查发现，由于一些欧美国家的人在身材上普遍要比中国人的身材高大，因此，欧美等国家的人对于个人空间的需求一般都比中国人要大，而如果在交流中欧美等个人身材比较大的国家的个人空间过小，他们还会认为这是一种不礼貌的行为，在中国与欧美等国家进行国际贸易的谈判时，中国人对个人空间的观念不是很强，因此，对于欧美等国家的谈判代表的个人空间往往会忽视，而经常会出现一些个人的空间过小等事情，导致对方的谈判代表会感到压抑，甚至感觉自己受到了侵犯，从而导致一些国际

20、贸易的谈判无法顺利进行。三、文化与国际贸易的关系这一章再详述，是你的重点章节！这是你论文的基础，因为文化与国际贸易有关系，才写，没有关系，这篇论文就没有意义。（一）文化差异与国际贸易的比较优势 从国际贸易理论，民族和文化的时代衍生的文化差异，只是在国际贸易中的找到了比较优势生存空间。这个词本身的“比较优势”包含两个元素。首先，“比较”。比较的区别，是独一无二的。它是两个或多个对象的一个方面的比较。有差异或独特的才有可比性的地方。“优势”的关键是“优”字。它显示了在对比过程中只比较强的位置。在一定程度上，它是在一个时间点的对比度。自然资源的资源禀赋，劳动力和资本存量的差异属于横向差异。3纵向相对

21、是从动态的角度看，一个国家的自然资源的存量可以通过比较优势成为本国特有的优势。（二）文化普遍存在于传统的货物贸易领域和新兴的服务贸易领域 在服务贸易的新兴领域，高附加值的文化包含的内容。例如，基于对文学，音乐，戏剧，电影和收藏和展览的传统文化，其贸易的主要内容就是精神文化和行为文化。观光，住宿，餐饮和娱乐为一体的综合服务项目，文化内容和形式独特的异域特色是吸引国际消费者的重要条件。此外，服务贸易有一个显著的文化特点，因为大部分精神文化和行为文化的表现，所以不像贸易于物质文化的物品很容易移植。（三）文化差异对人类社会发展的实际意义 在作为人类改造社会和发展社会的产物，文化一直都在人类社会中发展着

22、极为重要的作用。文化在随着人们意识的萌发开始出现在这个世界上，在伴随着劳动发展而不断发展。由于不同的地域自然风光和不同气候的影响，世界中产生了不同的文化体系及文化流派。毋庸否认，在各地区不同文化的发展中，人类的社会性及文化的差异性决定了文化的交流与共享。在这种共享中我们可以看见，通过共享各文化间不仅可以在交流中去了解彼此的文化，更是在这种文化的交流中，互相学习、取长补短，在互补中提高，在交流下发展。在这种文化的交流下，各种不同的群体满足了自身的需求，在满足与再开发间，新的需求液逐渐显现。 文化的民族性与文化的差异性使得文化能在国际贸易的比较优势中找到合适的空间，就是因为各民族间差异的存在和文化

23、的不同。在差异的存在下，人们对不同的文化需求的心越来越迫切，以外来文化来满足自身文化所没有的缺点及弊端，是人们追求的重点。而在是时间的推移中我们可以看见，文化在交流中更新，在交流中发展，在发展中也创造了新的比较优势。四、应对文化差异，推动贸易自由的措施（一）借助世界性经济组织扶持发展中国家特别是最贫穷国家的经济发展 国际贸易对于我国的很多企业来说已经不在是一个新鲜的词汇，尤其是近年来我国对于世界经济的影响越来越大，而我国在加入了世界贸易组织（WTO）之后，国际间的贸易往来更加的方便和频繁。我国要直面国际贸易中的文化差异带来的问题，积极扩大我国贫穷地区的受惠面，将我国贫穷地区的经济带动起来，让其

24、融入到国际贸易的大环境中。（二）增进国际贸易环境法制化、规范化 纵观目前的国际大环境，对于中国而言，大环境对于我国是有利的，但是依旧要增加我国文化在世界范围内的影响，同时加大对国际环境的法制化建设和规范化要求，在一定程度上市为了消除我国与外国一些企业进行国际贸易时由于文化差异而产生的文化差异，还可以通过加大宣传我国的文化，增加我国文化在世界范围内的影响来进行，只有我国的文化在世界范围内的影响增大了，在进行国际贸易谈判时，对方才会尊重你的文化，也会表现出一些适合我国文化的行为，我们都知道，在目前的国际贸易谈判中，尤其是在与美国的企业进行国际贸易谈判时，对于美国文化都是有很深的了解的，在谈判时，也

25、都会表现出对美国文化的尊重，希望这次国际贸易合作可以达成，这种现象的原因就是美国文化在世界范围内的影响最大，美国通过电影、书籍、经济等在世界范围内的宣传，加上美国强大的经济基础，使得世界范围内对美国的文化都很了解，甚至有些了解超过对本土文化的了解。 （三）加强国际性的文化交流 加强国际性的文化交流主要是缓解语言文化差异所带来的问题和影响，语言现象的差异是文化差异中最明显的一个，也是对国际贸易影响很大的一个因素，语言的差异主要就表现在语言形式和语言内涵的差异，由于不同国家之间的文字和语言的不同，而不同国家的语言之中都会有一些特定的含义，例如在中国和英美等英语地区进行国际贸易活动时，对于一些语言的

26、理解差异很容易导致跨文化交际的障碍。（四）企业应注意与当地文化的融合 许多当地有着自身独特的风俗习惯，这也形成了企业在交流和贸易往来之间的文化的差异。中西方风俗习惯的差异也是不同国家的发展历史不同导致的，由于地理位置的差异，不同国家之间的风土人情有很大的差异，例如在一些宴会上，中国的主人会更加的殷勤好客，而且中国人对于面子特别的注重。4因此，对于宴会的档次很在意，但是通过对一些西方人的风俗习惯调查发现，英美两国的人在请客时更加注重的是礼貌，通过会给客人留很大的自由空间，而且英美两国的人对于面子没有什么概念，因此，在英美国家的人进行请客时，一般饭菜会比较简单，甚至一人一份，而在一些餐厅等地方进行

27、请客时，通常都是各自点菜，而且在结账时进行AA制的结账，但是在中国，请客从不会出现AA制的结账方式。 在实际的国际贸易中，由于我国受儒家思想影响很重，因此，在和一些外国的企业进行谈判时，也会表现出很大的谦虚，而且中国人喜欢用一些比较模糊的词汇，比如：也许、或许等，虽然在平时的日常生活中，这类词语的使用会显得比较礼貌、委婉，但是如果在国际贸易的商业谈判中使用这样的词汇，就会起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比较开放，在谈判中往往开门见山，中国人喜欢使用这些模糊的词语会给西方人留下缺乏自信等印象，西方人也会产生一种与中国人进行国际贸易很困难的想法，导致了我国与一些西方国家在进行国际贸易时，商

28、务往来很困难、效率很低。（五）培养推进文化融合的跨文化管理人才 企业在扩张自己商业合作渠道的同时也要注重企业人才的培养，例如，翻译作为国际贸易谈判双方语言交流的中间人，对于克服语言差异对国际贸易的影响也有很大的因素，因此，在进行国际贸易的谈判时，对翻译的专业素质要求一定严格，同时翻译对谈判方的文化背景等应该有很深入的研究，这样在谈判代表出现了一些由于语言差异而说出一些会让对方感觉到歧视等言语时，翻译可以进行及时的解释和阻止谈判人员继续说下去，从而最大程度保证国际贸易谈判的顺利进行。 五、浅谈文化差异对我国国际贸易的影响（一）文化差异对我国国际贸易的影响1.语言文字对我国经济贸易的影响 亚洲人由

29、于受东方的传统文化影响比较深，因此比较谦逊，在国际贸易的谈判中会尽量避免一些正面的冲突，在谈判过程中还经常会使用一些比较含糊的词语，但是欧美等国家的人习惯用直接的表达，欧美在国际贸易的谈判中推行“诚实的抗争”（HONEST CONFRONTATION），而欧美国家的这种做法，在深受东方文化影响的亚洲人看来很难接受，因此，这种交际模式的差异也很容易给进行国际贸易谈判的双方带来交流的障碍。5图5-1-1中，不难发现我国国内的贸易公司对文化差异关注的现状是不同的，大部分的企业认为，对现在企业与国外贸易公司进行谈判时自身对文化差异的关注度还不够，而有一部分企业认为因为企业注重在国内发展，不需要对文化差

30、异进行格外的关注所以抱有可有可无的态度。图5-1-1 国内贸易公司对文化差异关注的现状 不同文化语言环境下对于规章制度遵守的不同对于国际贸易的影响也是很大的，例如，在美国看来，在进行一些规章制度的制定时，一定要有很详细的规章制度内容，而且美国人对于法律非常的重视，在美国与外国进行国际贸易的谈判时，往往会把律师带到谈判桌前，参与到合同的制定中来，相比之下，中国人对于合同等文件的制定比较宽松，这也导致中国在和美国进行国际贸易时，经常会由于提供给美国的文件太模糊，不够具体，美国人会在主观上人为中国人提供的这份文件缺乏专业的水平，也没有法律的严密性，从而在很大的程度上影响国际贸易谈判的进行。2.文化风

31、俗对我国国际贸易的影响 文化风俗其实包含了很多方面，在国际贸易的过来中，尤为关键和最为直接的就是眼神、手势等文化风俗差异，而其对国际贸易也产生了一定的影响。在中国人认为，眼神是日常交往中很重要的一个因素，在中国人之间的交谈中，对于对方的眼神是很看重的，因此，在中国人进行交谈中，往往会很仔细的观察对方的眼神，以此来表达自己对对方所讲内容的重视和自己的诚意，而在一些别的国家里，认为在交谈时直视对方的眼神是很不礼貌的行为，因此，他们在交谈时，往往不会直视对方，而是眼睛往下看，或者不断的转移目光，不直视对方的眼睛，但是这种做法在中国人看来，是讲话时很不礼貌的行为，这就导致了中国人和一些国家在进行国际贸

32、易的谈判时，双方都会认为对方的做法不礼貌，从而导致谈判无法顺利进行。 6在进行国际贸易的谈判过程中，手势也会经常被用到，尤其是在谈判的双方的代表见面、交换文件、分别时，但是不同国家由于文化的不同，手势的含义也会有很大的差异，在中国，通常大拇指都是好的意思，而小拇指一般都是差劲的意思，但是在日本大拇指通常被用来表示男性，而小拇指用来表示女人。7而在中东地区的一些伊斯兰国家，对于左手和右手有很严格的要求，在他们看来，左手是肮脏的，而右手是神圣的，因此，如果在与一些信仰伊斯兰的国家进行国际贸易的谈判时，如果采用左手进行相关文件的交换，就很容易导致对方的不满，甚至贸易谈判的失败。 （二）应对文化差异给

33、我国国际贸易带来的不良影响的策略1.面对文化之间的差异，不回避文化差异带来的困扰 面对文化之间的差异端正自己的态度，不回避文化差异带来的困扰，避免“以己度人”。进入二十一世纪以来，中国的经济快速增长，外贸总额连创新高，2009年己经取代德国成为世界第一的出口大国，但是在国际贸易的交流中，诚信和商业态度是很重要的，虽然我国已经以一个世界第二大的经济体出现在国际经济舞台上，但是不能把自己国家的一些风俗习惯等传统文化强加到对方身上，尤其是在与一些具有宗教信仰的国家或者地区的人进行国际贸易谈判时，不能用自己的文化角度去衡量对方，在最大程度上避免“以己度人”的现象发生。8在实际的国际贸易谈判中，态度往往

34、是谈判双方很看重的一个因素，也是合同是否能够达成的一个重要因素，而对于态度的衡量，除了在商业上的谨慎和交流的热情外，对于对方传统文化的和风俗礼仪的尊重也是很重要的一点，如果在谈判之前能够对对方的文化背景有一个很深的了解，之后在实际的国际贸易谈判过程中刻意的表现出一些对方的传统文化风俗礼仪，就会在对方的心中留下一个很好的印象，在做好谈判之余，可以在很大程度上促成国际贸易谈判的达成。 因此，在国际贸易的谈判之前就一定要先对国际贸易伙伴的文化背景做充分的了解，通过这种文化背景的了解，知道在国际贸易交流时，应该注意那些技巧，并且有效的回避对方忌讳的东西，此外，还应该对国际贸易伙伴的谈判代表的个人背景有

35、一个总体的了解，由于在欧美等西方国家，谈判代表有很大的权利，甚至可以直接决定此次谈判的结果，因此，在了解了谈判代表的文化背景后，对谈判代表的语言技巧、一些特定的词汇内涵、常用的手势等有一个深入的了解，在之后的谈判过程中就能最大程度的避免由于语言差异而导致的文化冲突，对于国际贸易的达成也会有很大的帮助。 2.全面了解其它国家的文字语言特征一个国家的语言特征，就代表着这个国家的思维方式，语言的本质主要是思维方式造成的，许多地区的思维方式不同，对事物的认识方法不同，这便形成了该地区特有的语言特征。9例如：中国人将龙理解为中国古代文化中的神，但对于欧洲地区的人而言，龙只不过是一个由蜥蜴进化而来的生物体

36、，并不是中国人严重所谓的神或是邪恶的化身，这就是思维模式形成的语言特征。 通过分析发现，西方人的思维和中国人的思维有很大的不同，西方人的思维模式通常比较理性，喜欢进行推理性的思考，而中国人的思维模式比较注重主观的直觉，在实际的中国人与西方人进行交际中，英语的表达通常会侧重于主观的看法，而中国人比较注重对对方的信息做出直接的反应。10比如在对意见商品的评价上，西方人首先会进行赞扬，即使他们对这件商品的设计等并不满意，而中国人则喜欢挑出商品的一些毛病，而且中国人和西方人在受到了表扬时的反应也是不同的，通常西方人在受到表扬时，会表现出高兴，而且欣然的接受，认为这是对方对自己的一种认可，而中国人在受到

37、别人的表扬时，大多表现的比较谦逊，往往不会欣然的接受，而是表现出一种不好意思和受之有愧等，而对于中国人对受到表扬时的这种做法，很多西方人都表示无法理解。 3.国际经济贸易应注意与当地文化融合 面对当地文化的差异，以及其带来的文化影响，我国企业要摆正位置，不能抱着歧视和轻视的态度对待当地的文化，要摒弃“民族中心主义”，与当地文化进行良好的融合。然而，随着不同国家之间的国际贸易交往越来越频繁，国际间对不同国家或地区的文化也越来越了解，国际贸易整体向着多元化进行发展。11因此，很少有一个国家或地区的人大张旗鼓的宣扬自己的文化优越于其他的国家或地区，虽然大多数的人没有进行这样的宣传，但是在实际的国际贸

38、易进行中，很多人还是会有民族中心主义的概念，总认为自己国家的东西是最好，在国际贸易的谈判中，往往会把自己当作中心，认为自己的产品是最好的，对方对这个产品的需求程度应该很大，导致在国际贸易的谈判中，把自己总摆在一个强者的位置上，对贸易伙伴进行一种藐视的态度，这样的结果就会直接导致一些国际贸易谈判的失败。 在国际贸易的交流和谈判过程中，商业的平等很重要，当地文化所带来的影响是不可避免的，企业不能自恃过高，低估小觑当地文化背景下的影响和作用，要抱着双方平等的原则进行贸易活动。12如果谈判的双方出现了不平等的待遇或歧视，那么被歧视的一方就会在很大程度上不愿意达成这次国际贸易的谈判，因此，在国际贸易额谈判中，摆正自己的位置很重要，