下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、-精品 word 文档值得下载值得拥有 -某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。一、基本模式基本工资 +提成。具体档次见附表:人员档级别薪酬待遇次1销售副总经基本工资 2000 元理高级主管基本工资1500 元 +提成2 销售主管普通级基本工资1200 元+提成高级业务员基本工资1200 元+提成普通业务员基本工资1000 元+提成3 业务员见习期业务员发放3 个月的基本工资, 3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -1、提成比例回款提成比例 %产品名规格型序号率下现款
2、销称号出口赊欠销售限 %售1232、销售提成分解( 1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;( 2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下:销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周
3、期警戒线两项。( 1)回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;( 2)回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现;( 3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线结算; 30%以上 40%以下的,提成比例按照降幅降幅 30%结算; 50%以上的,提成比例按照降幅20%以上 30%以下的, 提成比例按照降幅10%20%结算; 40%以上 50%以下的提成比例按照40%结算。计算公式如下:应收帐款平均余额= 应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额 收款间隔天数实际应收帐款周转
4、天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数- 应收帐款警戒天数)应收帐款警戒天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例(1- 提成降幅)四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -五、本办法自公布之日起生效。附表一:销售收款进度考核表日期: 2006 年月日销售经办人:_合同编号: 2006-1 号购货商含税销售额产品名称规格型号预收款单位数量收款期限初始挂帐额含税价金额收款日期收款额应收帐款余收款间隔天数应收帐款余额额积数-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度 %兑现提成比例%销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批意见:财务部经理复审意见:经办会计初审意见:本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel 电子数据模块设计制作。附表二:销售收款考核提成结算审批表日期: 2006 年月日-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -销售经办人:_合同编号: 2006-1 号收款期购货商限应收帐款初始挂累计收款收款进度 %帐额额提成
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 初中三年级下学期物理《能源》教学课件
- 初中三年级上学期化学《制取氧气》课件
- 基于BS模式的同学录系统文献综述
- 火灾自动报警及消防联动系统工程技术交底记录模板剖析
- 《函数的单调性》教学课件第三课时
- 工业风机维护宝典
- 2024年抖音冲锋衣行业趋势洞察报告-30正式版
- 干挂瓷砖施工工艺
- 干货库火灾疏散演练方案模拟情景描述(分项)
- 尔雅-音乐鉴赏全部答案-周海宏(所有题目都有)97分
- 贴合机操作指导书
- 《R语言基础》课件
- 九三学社入社学习心得(最终定稿)
- 展厅、会场施工方案(技术标)
- 2023CSCO淋巴瘤诊疗指南
- 教师角色转变与心理成长教育介绍课件
- 初中数学故事合集11篇
- 心房颤动诊断和治疗中国指南2023版解读
- Unit 1 My classroom单元教学分析(素材)人教PEP版英语四年级上册
- 初中英语:话题十《节假日活动》公开课教学课件
- 中级统计师相关公式
评论
0/150
提交评论