最新案例分析赛参考资料韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析资料

1、精品文档（一）外部环境来看、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度1服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。2. 互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成 长空间有限。3. 互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。另外传统电商业齐增速开始下滑*帳据览瑞咨询预测* 2017-2010年电子 商务市场规模增連将逐渐下济至18.S%, 17.1%, 16.4%,圆通連递希矍 冬早进人同城速递细分市场，寻找仝司辭的增长点“图表亀 筛弄市境规樸增捷不斷试緩*4：址辑杏間，国士狂养吋比所、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间波特

2、五力模型分析1. 行业内现有竞争者的竞争能力（强）：（1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、 成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦 打价格战，将形成巨大竞争压力。（2 ）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网 络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。2. 潜在竞争者进入的能力（强）：（1） 一些专注于线下销售的知名品牌，如美邦” 森 马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。（2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如 优衣库”“ ZARA等，门店增长迅速，同时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。3. 替代品的替代能力（强）：（1）

3、公司主要产品定位于 韩风快时尚”，满足都市男女 对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装 的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费 者对于服装的需求。（2 ）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司 无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满 足消费者对于最新时尚的要求。4. 供应商的讨价还价能力（强）：纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化 纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司 定价权不强。5. 购买者的讨价还价能力（强）：公司快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特 点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。（一）企业内部来看一

4、、品牌核心价值不突出企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。1. Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35岁的中国都市时尚女性；2. AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为18-28岁的年轻时尚男性；3.SONEED 定位为韩风优雅时尚女装品牌，目标客户为25-35 岁中高收入的都市白领；4米妮 哈鲁定位为韩风快时尚童装，目标客户群为3-12岁的儿童；5.尼班诗定位为欧美风快时尚女装，目标客户群为20-30 岁的时尚女性。虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本 价值，只是一个具体的品牌形象，而不是真正的品牌价值带 动商品销售的竞争。二、地域局限导致电子商务相关资源匮乏。1. 符合条件的代工企业缺乏。 济南及山东范围内， 大部 分工厂不具备韩都衣舍要求的快速反应的能力。2.设计师等专业人才不足。 自行培养投入大、周期长、 成效差。三、未建立线下渠道不符合行业发展趋势1服装行业非常注重用户体验，尤其是“试穿”，这是 线上渠道无法代替线下渠道的用户体验。2线下渠道发展速度十分迅猛。申园快时囱麦市钿atM咖n（甲堕1十也I元）市罐规襄 YOY6D2BK17%16*丄弗:iVr+tl2015201&2Q17E2D19E 苗1 莊 2d 麻韜圣書觐EmmcrriDf Inlurnahcnah托曲址弊瞼所通过上图可知