基本法C类宣导课件

1、基本法C类宣导120062006版提高版基本法亮点版提高版基本法亮点基本法C类宣导2亮点一：亮点一：TATA佣金不打折佣金不打折 06 06版基本法打破行业中版基本法打破行业中TATA职级初职级初年度佣金打折的惯例，年度佣金打折的惯例，100%100%发放，真发放，真正使每个营销员享受公平的待遇。正使每个营销员享受公平的待遇。基本法C类宣导3亮点二：增加亮点二：增加1212个月增员奖个月增员奖TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增员奖： 所有增员人可享受增员奖金12个月，其标准为：增员奖金=直接增员当月FYCX6%注：1、见习业务员增员奖金为：12个工作月-晋升正式所经过工作月； 2、增员者晋升

2、为主任或降为见习是，停止发放，如果再次成为原职级时，恢复增员奖，月份不变。基本法C类宣导4亮点三：增加亮点三：增加1212个月增才奖个月增才奖正式职级以上的伙伴都享有12个月增才奖，其标准为：月份月份直接增员累积直接增员累积FYC（元）（元）增才奖金（元）增才奖金（元）3累积累积FYC24002006累积累积FYC60003009累积累积FYC1080040012累积累积FYC18000600基本法C类宣导5亮点四、正式业务员职级自提增加亮点四、正式业务员职级自提增加SA、SM、SD个人销售奖金个人销售奖金 + 年终奖自提增加年终奖自提增加年终奖年终奖9%个人个人销售销售奖金奖金14%SA 2

3、3%年终奖年终奖 11%个人个人销售销售奖金奖金17%SM28%年终奖年终奖 14%个人个人销售销售奖金奖金20%SD 34% 基本法C类宣导6亮点四、优质续保奖投入加大亮点四、优质续保奖投入加大优秀续保奖当月第二年优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数奖励系数 P优质续保奖（优质续保奖（SASA以上职级）以上职级）个人继续率个人继续率K06版奖励系数版奖励系数P80%80%0%80%K85%80%K85%8%85%K90%85%K90%11%90%K95%90%K95%15%95%95%20%基本法C类宣导7亮点五、管理津贴亮点五、管理津贴高绩效、高回报高绩效、高回报职级职级奖励系数范围奖励系数

4、范围AD2529UM2327SS1822AS1215 管理津贴系数打破固定，可以向上浮动 级差津贴系数打破固定，可以向上浮动主管管理津贴点数主管管理津贴点数又提升了！又提升了！基本法C类宣导8亮点六、管理津贴主管可自提亮点六、管理津贴主管可自提A业务主任业务主任C资深寿险顾问资深寿险顾问C正式业务代表正式业务代表B见习业务代表见习业务代表OR对象OR比例AACPBCPCCP主管可自主管可自提提AS的的OR示意图示意图基本法C类宣导9亮点七、接管团队利益可衔接亮点七、接管团队利益可衔接游离团队接管游离团队马上享受利益！接管游离团队马上享受利益！主管可以享受到游离团队的管主管可以享受到游离团队的管

5、理津贴！理津贴！A(UM)B(AS)C(SA)D(SS)E(SA)F(SA)K(SS)T(SA)X(SA)基本法C类宣导10亮点八、每次育成，均被保留，利益叠加亮点八、每次育成，均被保留，利益叠加 0606版基本法中管理系列，共有版基本法中管理系列，共有ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四个职级。四个职级。 与四个职级相对应即产生：与四个职级相对应即产生：四种育成四种育成关系和四种育成津贴。关系和四种育成津贴。基本法C类宣导11九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴 扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有年度年度AS育成津

6、贴育成津贴SS育成津贴育成津贴UM育成津贴育成津贴AD育成津贴育成津贴1年年126522年年632.513年及以后年及以后421.51基本法C类宣导12亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加 例一、如下图，总监例一、如下图，总监A A引进了业务主任引进了业务主任B B B B由由ASAS职级逐步晋升为职级逐步晋升为ADAD职级职级 则则A A可享受可享受B B的的ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四种育成津贴。四种育成津贴。 A（AD） A（AD） A（AD） A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）对于一个总监，最多可享受到对于一个总监，最多可

7、享受到ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四种育成津贴，并且利益重复计算四种育成津贴，并且利益重复计算基本法C类宣导13亮点十、增加经理职务津贴亮点十、增加经理职务津贴行销系列行销系列高级销售经理高级销售经理SD责任津贴责任津贴组织发展系列组织发展系列业务经理业务经理UM责任津贴责任津贴基本法C类宣导14主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益主管层级管理利益高主管层级管理利益高 育成是主管利益增加的保证育成是主管利益增加的保证 1+3利益最大化，团队最稳定利益最大化，团队最稳定基本法C类宣导1520062006版基本法介绍版基本法介绍基本法C类宣

8、导16 为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定泰康人寿营销业务人员管理办法，以下简称基本法。什么是 基本法 ？基本法C类宣导17基本法的作用公司战略的体现团队行为的规范团队的激励机制利益分配的依据（游戏规则）营销员品质管理的依据人才筛选的机制代理人职涯规划的蓝本基本法C类宣导18基本法的特色 在恒久利益概念的前提下，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。基本法C类宣导1920062006版基本法的版基本法的重要定义职级重要定义职级基本法C类宣导20相关定义 泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系营业组

9、营业组营销服务部营销服务部营业部营业部业务人员业务人员营业组：每个业务主管的直辖组即为一个营业组。营业部：每个业务经理或业务总监的直辖部即为一个营业部，由若干个营业组组成。 “1+31+3”的团队架构要求的团队架构要求符合团队实际情况符合团队实际情况基本法C类宣导212006版基本法的薪酬体系销售系列职级薪酬体系（TA、SA、SM、SD）基本法C类宣导222006版基本法的薪酬体系-见习业务代表（TA）基本法C类宣导23 业务收入1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发3、新人责任津贴 增员收入 1、推荐新人的权力见习业务代表的薪酬基

10、本法C类宣导24见习业务代表的薪酬责任津贴（第责任津贴（第1 16 6个月）个月）月度FYC责任津贴160030026003003600300460030056003006600300新人财务支持为6个月 注：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。 注：见习业务代表在入司前三个工作月如未能达到晋升为正式业务代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。基本法C类宣导251、关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间每月前入司的新人，视为当月入司的新人每月入司的新人，视为次月入司的新人2、15日以后入司的见习业务代表，在

11、计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。3、见习业务代表在在入司前三个工作月如未能达到晋升正式代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。特别说明基本法C类宣导26TA职级首佣不打折 泰康人寿认为，在保费面前人人平等，任何等级在付出的努力面前都应该平等；06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。基本法C类宣导27见习业务代表的薪酬 增员收入：见习业务代表的增员权力见习业务代表的增员权力见习业务代表可做增员者，并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为：12个工作月-晋升正式业务代表所需工作月

12、享受的标准为：增员奖金直接增员当月FYC6。基本法C类宣导28见习业务代表的考核 见习业务代的维持条件：见习业务代的维持条件：见习业务代表连续十二个月内未晋升为正式业务代表，公司予以终止保险代理合同。见习业务代表自入司第二个自然季开始，每个自然季须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。基本法C类宣导29 见习业务代表的考核 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表晋升正式业务代表的条件： 见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约 2、个人累计 基本法C类宣导30见习业务代

13、表的福利 见习业务代表的特别给付项目保险金额保险金额注：以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。在保险期间解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。 基本法C类宣导312006版基本法的薪酬体系-正式业务代表（SA）基本法C类宣导32正式业务代表的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员收入增员奖金1. 增才奖金基本法C类宣导33正式业务代表的薪酬3 3、优秀

14、续保奖、优秀续保奖当月第二年当月第二年RYCRYC奖励系数奖励系数 P P业务收入：业务收入：个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1万续佣万续佣 0606版奖励：版奖励：1000010000* *202020002000注重业务品质的体现基本法C类宣导34正式业务代表的薪酬当季累计当季累计FYCFYC（元）（元）S S 1800 18000%0%1800 1800 4500 45006%6%4500 4500 9

15、000 90009%9%9000 9000 15000 1500012%12% 15000 1500014%14% 业务收入4 4、个人销售奖金：、个人销售奖金： 自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法当季个人累计算方法当季个人累计计FYC FYC 奖励系数奖励系数 S奖励系数S：基本法C类宣导35关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之，则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 当季个

16、人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。基本法C类宣导36正式业务代表的薪酬 业务收入5 5、个人年终奖金：、个人年终奖金： 每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计计算方法当年个人累计FYCFYC 奖励系数奖励系数 Y继续继续率系数率系数P奖励系数Y当年个人月均FYC系数Y8000.0%0.0%80015002.5%2.5%150030004.5%4.5%300050007.0%7.0%50009.0%9.0%继续率系数P个人继续率K系数PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%

17、基本法C类宣导37关于个人年终奖金的说明 个人年终奖金与12月份的佣金一同发放 任见习业务代表期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 本年度末进入继续率考核的代理人在计算个人年终奖金时，继续率系数默认100%.基本法C类宣导38正式业务代表的薪酬 增员收入-1、增员奖金正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金直接增员当月FYC6增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。基本法C类宣导39正式业务代表的薪酬 增员收入-2 2、

18、增才奖金、增才奖金正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 月份 被增员者累计FYCC类类增才奖3累计FYC24002006累计FYC60003009累计FYC1000040012累计FYC15000600注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的新人第一年佣金的1010反馈给了增员者反馈给了增员者基本法C类宣导40是利益增加的基础是利益增加的基础 是晋升发展的要求是晋升发展的要求晋升主任：晋升主任：3 3人以上人以上 增员奖金、增才奖金增

19、员奖金、增才奖金 、管理津贴、福利保障待遇、管理津贴、福利保障待遇、是借用他人的时间、精力、智慧为是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长你获得更高收入，更快成长为什么要增员？为什么要增员？基本法C类宣导41正式业务代表的考核 正式业务代表的维持条件：正式业务代表的维持条件：正式业务代表任职满一个维持考核期（连续任正式业务代表一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表：考核期内个人累计考核期内个人累计FYC 900FYC 900元元正式业务代表入司满三个月或以上，在最近一个自然季（以后为每个自然季）须产生一件（含）以上可承保的新保单

20、（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。基本法C类宣导42 正式业务代表的考核 正式业务代表晋升业务主任的条件：正式业务代表晋升业务主任的条件： 正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 1、个人累计新契约件数： 2、个人累计3、增员： 4、本人与所增人员累计 基本法C类宣导43 正式业务代表的考核 正式业务代表晋升销售经理的条件：正式业务代表晋升销售经理的条件： 正式业务代表任职满六个工作月，于最近六个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为销售经理： 1、个人累计新契约件数： 2、个人累计 基本法C类宣导44正式业务代表的福利 正式业务

21、代表的特别给付项目保险金额保险金额注：以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。在保险期间解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。 基本法C类宣导452006版基本法的薪酬体系-销售经理（SM）基本法C类宣导46销售经理的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员收入增员奖金（同SA）1. 增才奖金（同SA）基本法C类宣导47销售经理的薪酬当季累计FYC（元）S

22、 S 60000%0%6000 900010%10%9000 1500012%12%15000 2400014%14% 2400017%17% 业务收入4 4、个人销售奖金：、个人销售奖金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任销售经理职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法当季个人累计算方法当季个人累计计FYC FYC 奖励系数奖励系数 S奖励系数S：基本法C类宣导48关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 无论晋升销售经理月份是否为一个自然季的起始月，当季个人累计FYC均为本人在该自然季三个月的累计FYC之和 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份

23、的FYC不计入。基本法C类宣导49销售经理的薪酬 业务收入5 5、个人年终奖金：、个人年终奖金： 每年12月末任销售经理职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计计算方法当年个人累计FYC FYC 奖励系数奖励系数 Y继续继续率系数率系数P注：其它说明同注：其它说明同SA基本法C类宣导50销售经理的考核 销售经理的维持条件：销售经理的维持条件：销售经理任职满一个维持考核期（连续任销售经理二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表：1、个人累计个人累计FYCFYC：1200012000元元2 2、个人累计新契约件数：、个人累计新契

24、约件数：1212件件季度挂零考核同季度挂零考核同SASA职级职级基本法C类宣导51 销售经理的考核 销售经理晋升业务主任的条件：销售经理晋升业务主任的条件： 销售经理可直接晋升业务主任，晋升标准同SA。 销售经理晋升高级销售经理的条件：销售经理晋升高级销售经理的条件： 销售经理任职满六个工作月，于最近六个工作月达到下列条件，自次月起晋升为高级销售经理：1、个人累计个人累计FYCFYC：3000030000元元2 2、个人累计新契约件数：、个人累计新契约件数：1818件件基本法C类宣导52销售经理的福利 销售经理的特别给付项目保险金额保险金额注：其它说明同注：其它说明同SASA职级职级销售经理的

25、特别给付项目- 公积金提取公积金提取 销售经理可享受公积金，公积金总额= 个人每月FYC 2%+2%+公司等额补贴数公司等额补贴数 （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可计提）元方可计提）基本法C类宣导532006版基本法的薪酬体系-高级销售经理（SD）基本法C类宣导54高级销售经理的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金销售责任津贴增员收入增员奖金（同SA)1. 增才奖金(同SA）基本法C类宣导55高级销售经理的薪酬当季累计当季累计FYCFYC（元）（元）S S 9000 90000%0%9000 9000 12000 1200012%12%12

26、000 12000 15000 1500014%14%15000 15000 30000 3000017%17% 30000 3000020%20% 业务收入4 4、个人销售奖金：、个人销售奖金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任高级销售经理职级者，可按下列标准享受个人销售奖金： 计算方法当季个人累计计算方法当季个人累计FYC FYC 奖励系数奖励系数 S注：其它说明同注：其它说明同SM职级职级奖励系数奖励系数S：基本法C类宣导56高级销售经理的薪酬 业务收入5 5、个人年终奖金：、个人年终奖金： 每年12月末任高级销售经理职级者，可按下列标准享受个人年终奖金： 计算方法当年个人累计计算方

27、法当年个人累计FYC FYC 奖励系数奖励系数 Y继续继续率系数率系数P注：其它说明同注：其它说明同SA职级职级基本法C类宣导57高级销售经理的薪酬 业务收入-6 6、销售责任津贴：、销售责任津贴： 高级销售经理个人当月FYC这到下列标准时，可享受销售责任津贴：本人当月FYCC类销售责任津贴40000400060001506000300基本法C类宣导58高级销售经理的考核 高级销售经理的维持条件：高级销售经理的维持条件：高级销售经理任职满一个维持考核期（连续任高级销售经理二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为销售经理：1、个人累计个人累计FYCFYC：1

28、800018000元元2 2、个人累计新契约件数：、个人累计新契约件数：1212件件季度挂零考核同季度挂零考核同SASA职级职级 高级销售经理晋升业务主任的条件：高级销售经理晋升业务主任的条件： 高级销售经理可直接晋升业务主任，晋升标准同SA。基本法C类宣导59高级销售经理的福利 高级销售经理的特别给付项目保险金额保险金额注：其它说明同注：其它说明同SASA职级职级销售经理的特别给付项目- 公积金提取公积金提取 销售经理可享受公积金，公积金总额= 个人每月FYC 2%+2%+公司等额补贴数公司等额补贴数 （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可计提）元方可计提）基本法C类宣导60

29、原则：原则： 主要工作是客户开发和客户服务周期性工作：周期性工作： 每天有效拜访3名准客户关键技能：关键技能： 展业技巧、社交技巧各层级地操作点：各层级地操作点： SA：保持月访量高于66访；提高技巧，签单率高于1/15； SM：保持月访量高于50访；提高技巧，签单率高于1/10； SD：保持月访量高于40访；提高技巧，签单率高于1/7。经营06版基本法行销系列发展的方向行销系列发展的方向基本法C类宣导612006版基本法的薪酬体系管理系列职级薪酬体系（AS、SS、UM、AD）基本法C类宣导622006版基本法的薪酬体系-业务主任（AS）基本法C类宣导63业务主任的薪酬业务收入首年度佣金续年度

30、佣金优质续保奖金组织收入增才奖金管理津贴业务主任育成津贴1. 直辖组年终奖金基本法C类宣导643 3、优秀续保奖、优秀续保奖当月第二年当月第二年FYCFYC奖励系数奖励系数 P P业务收入：业务收入：个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1万续佣万续佣0606版奖励：版奖励：1000010000* *202020002000注重业务品质的体现基本法C类宣导65 增员收入-2 2、增才奖金、增才奖金可享受增才奖金，增

31、才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 月份 被增员者累计FYCC类类增才奖3累计FYC24002006累计FYC60003009累计FYC1000040012累计FYC15000600注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的新人第一年佣金的1010反馈给了增员者反馈给了增员者业务主任的薪酬基本法C类宣导66业务主任的薪酬 组织收入组织收入2 2、管理津贴、管理津贴 直辖组当月累计直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数C C 继续率系数继续率系数P P直辖组

32、当月累计FYC（元）奖励系数C C40004000以下以下（C C类）类）12124000-120004000-12000（C C类）类）13131200012000及以上及以上1515直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10最高可以享受最高可以享受16.5注：本年度未进入继续率考核的直辖组，继续率默认为80基本法C类宣导67业务主任的薪酬组织收入组织收入2、管理津贴、管理津贴甲甲ASAS甲甲1 1TATA甲甲2 2SA

33、SA甲甲3 3SMSM基本法C类宣导68业务主任的薪酬 组织收入组织收入-3 3、业务主任育成津贴：、业务主任育成津贴： 业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴：起可享受业务主任育成津贴： 业务主任育成津贴业务主任育成津贴= =被育成业务主任直辖组当月累计被育成业务主任直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数X X注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。基本

34、法C类宣导69业务主任的薪酬 组织收入组织收入-3 3、业务主任育成津贴：、业务主任育成津贴： 业务主任育成津贴=乙直辖组当月FYC 12%（第一年）甲甲ASAS乙乙ASAS甲甲直辖组直辖组基本法C类宣导70业务主任的薪酬 组织收入组织收入4 4、直辖组年终奖金、直辖组年终奖金 每年每年1212月末任业务主任月末任业务主任 者，可按下列标准享受直者，可按下列标准享受直辖组年终奖金：辖组年终奖金： 当年直辖组累计当年直辖组累计FYC FYC 奖奖励系数励系数Y Y 继续率系数继续率系数P P注：直辖组年终奖金与注：直辖组年终奖金与1212月份佣金月份佣金一同发放一同发放 当年直辖组月均FYC当年

35、直辖组月均FYC奖励系数Y奖励系数Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直辖组继续率K直辖组继续率K系数P系数PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%基本法C类宣导71业务主任的考核 业务主任的维持条件：业务主任的维持条件：业务主任任职满

36、一个维持考核期（连续任业务主管一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表：1、个人累计个人累计FYCFYC：24002400元元2 2、直辖组人力：、直辖组人力：3 3人人3 3、直辖组累计、直辖组累计FYCFYC：75007500元元季度挂零考核同季度挂零考核同SASA职级职级基本法C类宣导72业务主管的考核 业务主任的晋升条件：业务主任的晋升条件：业务主任任职满六个月，于最近三个工作月达到下列条件，自次月起晋升为高级业务主任：1、个人累计个人累计FYCFYC：30003000元元2 2、直辖组人力：、直辖组人力：6 6人人3 3、直辖组累计、

37、直辖组累计FYCFYC：1440014400元元4 4、育成、育成1 1名业务主任名业务主任基本法C类宣导73业务主任的福利 业务主任的特别给付项目保险金额保险金额注：其它说明同注：其它说明同SASA职级职级业务主任的特别给付项目- 公积金提取 业务主任可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+5%+公司等额补贴数公司等额补贴数基本法C类宣导742006版基本法的薪酬体系-高级业务主任（SS）基本法C类宣导75高级业务主任的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金组织收入增才奖金管理津贴业务主任育成津贴（标准同AS）高级业务主任育成津贴1. 直辖组年终奖金（标准同AS）基本法C类

38、宣导763 3、优秀续保奖、优秀续保奖当月第二年当月第二年RYCRYC奖励系数奖励系数 P P业务收入：业务收入：个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重业务品质的体现基本法C类宣导77 增员收入-2 2、增才奖金、增才奖金可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 月份 被增员者累计FYCC

39、类类增才奖3累计FYC24002006累计FYC60003009累计FYC1000040012累计FYC15000600注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的新人第一年佣金的1010反馈给了增员者反馈给了增员者高级业务主任的薪酬基本法C类宣导78高级业务主任的薪酬 组织收入组织收入2 2、管理津贴、管理津贴 直辖组当月累计直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数C C 继续率系数继续率系数P P直辖业务主任直辖组直辖业务主任直辖组FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C12%)12%)所辖组织当月累计所辖组织当月累计FYCFYC（元）（元）奖励系数奖励系数C C12000

40、12000以下（以下（C C类）类）18%18%120001200029999.9929999.99（C C类）类）20%20%3000030000以上以上22%22%直辖组继续率继续率系数P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受24.2基本法C类宣导79高级业务主任的薪酬组织收入组织收入2、管理津贴、管理津贴对象管理津贴甲、甲1、甲2CP乙的直辖组C-12%甲甲SSSS乙乙甲甲SASA甲甲基本法C类宣导80高级业务主任的薪酬组织收入组织收入 业务主任育成津贴：业务主任育成津贴：高级业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者

41、晋升之月起可享受业务主任育成津贴。业务主任育成津贴业务主任育成津贴= =被育成业务主任直辖组当月累计被育成业务主任直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数X X年度第一年第二年第三年及以后奖励系数X12%6%4%注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职注：业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。基本法C类宣导81高级业务主任的薪酬组织收入组织收入4 4、高级业务主任育成津贴：高级业务主任育成津贴：高级业务主任直接育成另一高级业务主任，自被育成者晋升之月起可享受高级业务主任育成津贴：

42、 高级业务主任育成津贴高级业务主任育成津贴= =被育成高级业务主任直辖组及其被育成高级业务主任直辖组及其直辖业务主任直辖组当月累计直辖业务主任直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数X X年度第一年第二年第三年及以后奖励系数X6%3%2%注：高级业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管注：高级业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。职级时停发，重新晋升恢复，但育成时间不重新计算。基本法C类宣导82高级业务主任的薪酬 组织收入组织收入、高级业务主任育成津贴：、高级业务主任育成津贴： 高级业务主任育成津贴=(乙直辖组当月FYC+丙直辖组

43、当月累计FYC ）6%（第一年）丙丙ASAS甲甲SSSS乙乙SSSS甲甲直辖组直辖组基本法C类宣导83 组织收入组织收入4 4、直辖组年终奖金、直辖组年终奖金 每年每年1212月末任业务主任月末任业务主任 者，可按下列标准享受直者，可按下列标准享受直辖组年终奖金：辖组年终奖金： 当年直辖组累计当年直辖组累计FYC FYC 奖奖励系数励系数Y Y 继续率系数继续率系数P P注：直辖组年终奖金与注：直辖组年终奖金与1212月份佣金月份佣金一同发放一同发放 当年直辖组月均FYC当年直辖组月均FYC奖励系数Y奖励系数Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.0

44、0%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直辖组继续率K直辖组继续率K系数P系数PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%高级业务主任的薪酬基本法C类宣导84高级业务主任的考核 高级业务主任的维持条件：高级业务主任的维持条件：高级业务主任任职满一个维持考核期（连续任高级业务主任二个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未

45、达到下列条件，自次月起降为业务主任：1、个人累计个人累计FYCFYC：36003600元元2 2、直辖组人力、直辖组人力4 4人（人（C C类）类）; ;3 3、直辖组累计、直辖组累计FYCFYC：1800018000元元、育成、育成ASAS或或SSSS职级人职级人季度挂零考核同季度挂零考核同SASA职级职级基本法C类宣导85高级业务主任的考核高级业务主任的晋升条件：高级业务主任的晋升条件： 高级业务主任任职满六个月，于最近六个工作月达到下列条件，自次月起晋升为业务经理：个人累计个人累计FYCFYC：48004800元元直辖组人力：直辖组人力：6 6人人直辖组累计直辖组累计FYCFYC：288

46、0028800元元育成育成ASAS或或SSSS职级人职级人直辖组及育成组所辖组织直辖组及育成组所辖组织3030人人基本法C类宣导86高级业务主任的福利 高级业务主任的特别给付项目保险金额保险金额职级职级意外伤残及意外伤残及身故保险身故保险疾病身故疾病身故保险保险住院医疗保险（不含住院医疗保险（不含急、门诊）急、门诊）意外伤害医意外伤害医疗保险疗保险SS100000100000100000100000100001000050005000注：其它说明同注：其它说明同SASA职级职级高级业务主任的特别给付项目- 公积金提取 高级业务主任可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+5%+公司等

47、额补贴数公司等额补贴数基本法C类宣导872006版基本法的薪酬体系-业务经理（UM）基本法C类宣导88业务经理的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金组织收入增才奖金管理津贴业务主任育成津贴高级业务主任育成津贴业务经理育成津贴直辖部年终奖金1. 经理职务津贴基本法C类宣导893 3、优秀续保奖、优秀续保奖当月第二年当月第二年RYCRYC奖励系数奖励系数 P P业务收入：业务收入：个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重

48、业务品质的体现基本法C类宣导90 增员收入-2 2、增才奖金、增才奖金可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 月份 被增员者累计FYCC类类增才奖3累计FYC24002006累计FYC60003009累计FYC1000040012累计FYC15000600注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的新人第一年佣金的1010反馈给了增员者反馈给了增员者业务经理的薪酬基本法C类宣导91业务经理的薪酬 组织收入组织收入2 2、管理津贴、管理津贴 直辖组当月累

49、计直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数C C直辖业务主直辖业务主任直辖组任直辖组FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C12%) 12%) 直辖高级业务主任所辖组直辖高级业务主任所辖组织织FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C18%) 18%) 继续率系数继续率系数P P直辖部当月累计FYC（元）奖励系数C C2400024000以下（以下（C C类）类）23%24000-59999.9924000-59999.99（C C类）类）25%6000060000以上以上27%直辖部继续率继续率系数P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1

50、.10最高可以享受最高可以享受29.7基本法C类宣导92业务经理的薪酬组织收入组织收入2、管理津贴、管理津贴对象管理津贴甲、甲的直辖组CP乙的直辖组(C-12%)P丙的所辖组(C-18%)P甲甲UMUM甲的直辖组甲的直辖组TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙组组丙丙组组基本法C类宣导93业务经理的薪酬组织收入组织收入1 1、业务主任育成津贴：、业务主任育成津贴：直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴。业务主任育成津贴业务主任育成津贴= =被育成业务主任直辖组当月累计被育成业务主任直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数X X年度第一年第二年第三年及以

51、后奖励系数X12%6%4%基本法C类宣导94业务经理的薪酬组织收入组织收入2 2、高级业务主任育成津贴：、高级业务主任育成津贴：直接育成另一高级业务主任，自被育成者晋升之月起可享受高级业务主任育成津贴： 高级业务主任育成津贴高级业务主任育成津贴= =被育成高级业务主任直辖组及其被育成高级业务主任直辖组及其直辖业务主任直辖组当月累计直辖业务主任直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数X X年度第一年第二年第三年及以后奖励系数X6%3%2%基本法C类宣导95业务经理的薪酬组织收入组织收入 业务经理育成津贴：业务经理育成津贴：业务经理直接育成另一业务经理，自被育成者晋升之月起可享受经理育成津贴

52、： 业务经理育成津贴业务经理育成津贴= =被育成业务经理直辖部当月累计被育成业务经理直辖部当月累计FYCFYC 奖励系数奖励系数X X年度第一年第二年第三年及以后奖励系数X5%2.5%1.5%基本法C类宣导96业务经理的薪酬 组织收入组织收入5 5、业务经理育成津贴：、业务经理育成津贴： 业务经理育成津贴=乙直辖部当月累计FYC5%（第一年）丙丙ASAS甲甲UMUM乙乙UMUM甲甲直辖组直辖组基本法C类宣导97业务经理的薪酬 组织收入组织收入6 6、直辖部年终奖金、直辖部年终奖金 每年每年1212月末任业务经理者，可月末任业务经理者，可按下列标准享受直辖部年终奖按下列标准享受直辖部年终奖金：金

53、： 直辖部年终奖当年业务经理直辖部年终奖当年业务经理直辖部累计直辖部累计FYC FYC 奖励系数奖励系数Y Y 继续率系数继续率系数P P注：直辖部年终奖与注：直辖部年终奖与1212月份佣金月份佣金一同发放一同发放 当年直辖部均FYC奖励系数Y160000.00%16000240000.30%24000320000.80%32000400001.30%40000500001.80%500002.80%直辖部继续率K系数PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%基本法C类宣导98业务经理的薪酬 业务收入-7 7、经理职务津贴：、经理职务津贴

54、： 业务经理当月直辖部累计FYC达到下列标准时，可享受经理职务津贴：当月直辖部累计FYC职务津贴1200001200024000200240003600030036000500基本法C类宣导99业务经理的考核业务经理的维持条件：业务经理的维持条件： 业务经理任职满一个维持考核期（连续任业务经理四个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为高级业务主任：直辖组累计直辖组累计FYCFYC：3600036000元元直辖部累计直辖部累计FYCFYC：144000144000元元直辖部人力：直辖部人力：2020人（人（C C类）；类）；育成育成ASAS或或SSSS职级职级

55、3 3人人1.1. 季度挂零考核同季度挂零考核同SASA职级职级基本法C类宣导100业务经理的考核业务经理的晋升条件：业务经理的晋升条件：业务经理任职满十二个工作月，于最近十二个工作月达到下列条件，自次月起晋升为业务总监：个人累计个人累计FYCFYC：72007200元元直辖组累计直辖组累计FYCFYC：4800048000元元直辖部累计直辖部累计FYCFYC：240000240000元元直辖部人力：直辖部人力：3030人人育成育成UMUM职级职级1 1人人直辖部及育成直辖部及育成UMUM所辖组织累计所辖组织累计FYCFYC：432000432000元元1.1. 直辖部及育成直辖部及育成UMU

56、M所辖组织所辖组织6060人人基本法C类宣导101业务经理的福利 业务经理的特别给付项目保险金额保险金额职级职级意外伤残及意外伤残及身故保险身故保险疾病身故疾病身故保险保险住院医疗保险（不含住院医疗保险（不含急、门诊）急、门诊）意外伤害医意外伤害医疗保险疗保险UM12000012000012000012000015000150001000010000注：其它说明同注：其它说明同SASA职级职级业务经理的特别给付项目- 公积金提取 业务经理可享受公积金，公积金总额= 个人每月管理津贴 5%+5%+公司等额补贴数公司等额补贴数基本法C类宣导1022006版基本法的薪酬体系-业务总监（AD）基本法C

57、类宣导103业务总监的薪酬业务收入首年度佣金续年度佣金优质续保奖金组织收入增才奖金管理津贴业务主任育成津贴高级业务主任育成津贴业务经理育成津贴业务总监育成津贴直辖部年终奖金1. 业务总监特别津贴基本法C类宣导1043 3、优秀续保奖、优秀续保奖当月第二年当月第二年RYCRYC奖励系数奖励系数 P P业务收入：业务收入：个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重业务品质的体现基本法C类宣导105 增员收入-2 2、增才奖金、增才

58、奖金可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 月份 被增员者累计FYCC类类增才奖3累计FYC24002006累计FYC60003009累计FYC1000040012累计FYC15000600注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的新人第一年佣金的1010反馈给了增员者反馈给了增员者业务总监的薪酬基本法C类宣导106业务总监的薪酬 组织收入组织收入2 2、管理津贴、管理津贴 直辖组当月累计直辖组当月累计FYC FYC 奖励系数奖励系数C C直辖业务主

59、直辖业务主任直辖组任直辖组FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C12%) 12%) 直辖高级业务主任所辖组直辖高级业务主任所辖组织织FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C18%) 18%) 继续率系数继续率系数P P直辖业务经理直辖业务经理直辖部直辖部FYC FYC ( (奖励系数奖励系数C C23%) 23%) 所辖组织当月累计FYC（元）奖励系数C C4800048000以下（以下（C C类）类）25%25%480004800095999.9995999.99（C C类）类）27%27%9600096000以上以上29%29%直辖部继续率继续率系数P P80%以下0.8580%

60、84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受31.9基本法C类宣导107业务总监的薪酬组织收入组织收入2、管理津贴、管理津贴丁丁UMUM对象管理津贴甲、甲的直辖组CP乙的直辖组(C-12%)P丙的所辖组(C-18%)P丁的直辖部C-23%甲甲ADAD甲的直辖组甲的直辖组TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙组组丙丙SSSS基本法C类宣导108业务总监的薪酬组织收入组织收入1 1、业务主任育成津贴：、业务主任育成津贴：直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴。业务主任育成津贴业务主任育成津贴= =被育成业务主任直辖组当月累计