东风日产汽车S专营店新天籁春季营销策划方案PPT课件

1、前期宣传项目内容费用预算1234项目概述第1页/共37页一、项目概述第2页/共37页 项目背景及目的项目背景 开年的1、2月份是汽车市场的淡季，2月的元宵与情人节的双节活动的宣传与举办之后，会产生一部分未消化的意向客户； 4月上旬为清明节，客户会忌讳在此期间购车，因此，3月将是专营店冲击销量的一个不错时机； 3月新天籁存在较高目标，销售压力大。项目目的 通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务； 巩固老客户关系，通过情感式的营销、礼品的刺激，触动老客户带动新客户购车或置换、增购。第3页/共37页目标-KPI专营店名称目标订单（台）广物17吉泰23利隆23利泰42禅车城35雄

2、峰37金桂20庆丰28龙江17协力43明泰0总计285第4页/共37页月度主题3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠 新世代天籁万起第5页/共37页 活动要素活动主题： 3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠 新世代天籁万起宣传时间：3月10日3月31日活动时间：3月10日-3月31日节点活动执行时间：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00活动地点：东风日产佛山区域4S店活动形式：前期宣传、线上、线下招募、用户讲堂、店头签售活动内容：广宣投放、邀约客户、安全用车讲座、购车互动邀约对象：天籁意向客户、东风日产保有客户店头布置：常规物料布置活动重点：客户邀约、氛围布置第6页/共37页二、

3、活动前期传播第7页/共37页 活动传播区域统一投放媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网、。统一投放开始时间：3月10日始；其中网络媒体需制作客户留资专题页面，所投网络媒体需指向客户留资专题页面；（其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。详细媒体排期请见下表：第8页/共37页 活动传播传播内容：1、电台稿件：男：3月撼动佛山大事件！女：什么大事件？男：日产天籁“狠”优惠！新世代天籁万起！更享5重大礼，赶快行动吧！女：详询东风日产佛山各4S店。2、网络设计：1帧：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！2帧：新世代天籁万起！3帧：活动尊享5重大礼，赶

4、快行动吧！第9页/共37页 网络通栏设计稿待补第10页/共37页微博内容：有一种外星人叫做“教授”，有一种故事叫“猜中了开头却猜不中结局”。东风日产3月狠优惠，你从来都不敢猜想新世代天籁万起，还享5重大礼，更多猜不到、不敢猜的惊喜，请询东风日产佛山专营店。有一种明星叫做“我是歌手”，有一种羡慕叫“别人家的”。“我是歌手“指定明星座驾东风日产新世代天籁万起，日产天籁“狠”优惠！驾新世代豪华座驾，走起！让别人家的人羡慕去！ 微信内容：知道怎样购物最省钱吗？没错，就是团购！但是，当团购的物品是一辆价值十多万元的汽车，还能省钱吗？东风日产说没问题！东风日产佛山3月送上一份惊喜“大红包”，新世代天籁“狠

5、”优惠。全系最低万起！还享5重大礼，更多惊喜，欢迎询东风日产佛山各4S店。备注：微博、微信传播时，必须配合活动主画面使用。 活动传播第11页/共37页 活动传播软文内容：软文策略：精简、突出吸引人的优惠信息。备注：软文传播时，必须配合活动主画面使用。第12页/共37页 活动邀约邀约话术1、短信邀约话术：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！新世代天籁万起！到店即有3重礼，转介绍、置换更享神秘大礼或精美烘干机，更多惊喜详询*2、电话邀约话术：CA：您好！我是东风日产*专营店的销售顾问*，请问您现在方便讲电话吗？客户：可以啊！CA：想跟您介绍一下，我们3月针对天籁车型有专属的优惠，因为活动仅限3

6、月，所以我第一时间通知您，看您有没有时间到店来，我详细给您介绍一下？客户：是个什么样的优惠活动呢？您先给我介绍一下吧！CA：仅限于3月份，天籁优惠至万起，并且除了价格优惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可获3重到店礼、成功订车可获得精美空调被，保有客户转介绍还可获得神秘大礼，置换或增购可获得烘干机，名额有限，您有时间还是到店里面来看一下。客户：好的，我有时间过去看看。第13页/共37页三、项目内容第14页/共37页1、把3月打造为“天籁尊享月”；2、凡3月份购买天籁客户即可享受万元起的价格优惠；3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感；4、店头做统一的物料布

7、置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。正面背面第15页/共37页物料设计（各店根据实际情况修改）主背景840cmx320cm第16页/共37页车顶牌100cmx60cm物料设计（各店根据实际情况修改）第17页/共37页订车风云榜240cmX240cm物料设计（各店根据实际情况修改）第18页/共37页横幅600cmX80cm物料设计（各店根据实际情况修改）第19页/共37页易拉宝80cmX200cm物料设计（各店根据实际情况修改）第20页/共37页车身贴120cmX40cm物料设计（各店根据实际情况修改）第21页/共37页地贴150cmX60cm物料设计（各店根据实际情况修改）第22页/共37页物

8、料名称数量提供方舞台区背景板1个/店东汽设计，专营店制作易拉宝1个/店东汽设计，专营店制作订车风云榜1个/店东汽设计，专营店制作销售顾问长袖T桖，翻领，红色调，前后面印制“天籁尊享月”详见方案附件2东汽设计及制作横幅1条/店东汽设计，专营店制作车顶牌1个/店东汽设计，专营店制作地贴/车身贴各店自行决定是否需要地帖/车身贴东汽设计，专营店制作物料清单店头布置完成时间：3月10日前完成第23页/共37页节点收单活动内容（3 3月1515日、3 3月2222日、3 3月2929日）第24页/共37页 活动流程时间环节内容15：00-15：30签到签到，派发小礼物15：30-15：35领导发言+公布价

9、格公布团购优惠政策15：35-16：00团购销售顾问谈单16：00-16：10安全用车大讲堂各店自行安排16：10-16：15订车大抽奖订车客户参与抽奖16：15-16：20互动游戏一“朋友聚会，买车钜惠”互动游戏16：20-16：50团购销售顾问谈单16：50-16：55订车大抽奖订车客户参与抽奖16：55-17：00互动游戏二“二次关顾，二重优惠”互动游戏17：00活动结束第25页/共37页进店3重礼（以下仅为建议，具体礼品各店自行安排）1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小按摩器2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可

10、获得精美礼品一份，建议为车用小公仔形式：大富翁游戏 签到第26页/共37页结合当月消费者权益日，开展消费者权益或安全用车、省油用车的知识讲座讲 师：东风日产专营店专业讲师活动内容：向客户讲解相关知识，并相应设置3-5个互动问题进行提问， 活跃气氛，增加客户参与感，对于回答问题的客户发放礼品。讲堂时间：10分钟礼 品：使用5份签到礼品小按摩器 用车大讲堂第27页/共37页订车大抽奖订车即可获得礼品一份：空调被备注：各店还可以自行规划是否赠送DA屏空调被实物图(2m*1.8m)第28页/共37页互动游戏针对转介绍客户：朋友聚会，购车钜惠邀请转介绍的车主及其朋友上台，参与“朋友默契大考验”游戏，让天

11、籁的保有车主写出自己的驾龄，让其朋友回答保有车主的驾龄，数字相等则获胜，双方均可领取小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可以获得如下优惠：保有客户：烘干机新订车客户：订车礼空调被针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠邀请当天增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得如下2重优惠：一重优惠：订车礼空调被二重优惠：烘干机第29页/共37页礼品汇总签到礼：（以下仅为建议，具体各店自行购买礼品）1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小

12、按摩器2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可获得精美礼品一份，建议为车用挂饰小公仔订车礼：空调被（类别天籁舒适性） DA屏各店自行操作，不属于违规操作互动礼：从签到礼品中选取即可转介绍礼：空调被、烘干机置换及增购礼：空调被、烘干机礼品名称数量提供方空调被285个东汽购买烘干机60台东汽购买详细各店礼品分配请见附件1第30页/共37页烘干机实物图(70cm*50cm*138cm)烘干机实物图第31页/共37页四、费用预算第32页/共37页活动预算第33页/共37页附件1 1：礼品分配订单目标礼品分配专营店 订单目标 订单占比新订车客户转介绍

13、客户/增购/换购客户各店小计空调被/张烘干机/台精准数最终数(4舍5入)广物170.059649123173.578947368320吉泰230.080701754234.842105263528利隆230.080701754234.842105263528利泰420.147368421428.842105263951禅车城350.122807018357.368421053742雄峰370.129824561377.789473684845金桂200.070175439204.210526316424庆丰280.098245614285.894736842634龙江170.059649123173.578947368421协力430.150877193439.052631579952明泰000000合计： 28512856060345备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。第34页/共37页附