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文档简介

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2、随地展示； 适应人群广、易成交；3、复制更简单；4、兼容性强、稳定性高；5、合法性和安全性。we go great because of system 3 3、制度讲解、制度讲解we go great because of system五、巧答异议五、巧答异议有问题直接回答巧答 反问we go great because of system六、促成六、促成1 1、反问、反问2 2、风险、风险3 3、时机、时机 we go great because of system复制复制一、熬鹰、深谈二、教他列名单三、帮他分析名单：行业 区域四、教他邀约：手把手教他we go great because

3、of system五、a b c法则 a-上手老师b-你c-新人we go great because of system1、在未见之前，要先推崇，让觉得他今天是来见一个有分量、有能量、有成就的人。2、客户一进来，先不要带到专家面前，一定要先寒暄。3、座位安排：b ca4、要先帮倒水，在倒水。5、如果有较高职位，只向说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。6、要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不说话、减少走动、决不可以离开。7、千万不要插嘴或纠正的错误，否则你就是在否定的全盘讲解，将不会认同和这个生意。8、切忌帮说服，但可在适当时刻帮提问题。永远牢记，是你的朋友，是你的专家（老师），你的工具，所以介绍过程中一直都要和站在同一条战线上。9、谈完后无论结果如何，一定要握住专家（老师）的手说谢谢。10、的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚了没有？”；要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！”；在对方问出问题后不要直接回答，而要问“出了这个问题外，还有其他问题吗？”；“做与不做没有关系”要一直挂在嘴边，要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服“你觉得这是不是有道理”。we go great because of system六、复制以上过程七、家庭聚

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