讨价还价精彩案例

1、v风和日丽，景色宜人。一位漂亮的风和日丽，景色宜人。一位漂亮的mm走进了一家琳琅走进了一家琳琅满目的时装店满目的时装店vmm：老板，请问这条裤子多少钱？：老板，请问这条裤子多少钱？v老板：老板：180元，广州正宗货，要不要？元，广州正宗货，要不要？vmm：我先看看：我先看看v老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。元。vmm：这也叫优惠啊？：这也叫优惠啊？v老板：呵呵，好吧，就老板：呵呵，好吧，就140元，这回可以了吧？元，这回可以了吧？vmm：哈哈：哈哈v老板：你笑什么，难道嫌贵？老板：你笑什么，难道嫌贵？vmm：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我

2、的血！：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！v老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。元吧。vmm：v老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。vmmmm：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！v老板：你真有眼光啊，快买吧。老板：你真有眼光啊，快买吧。vmmmm：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。v老板：那你口袋里有多少钱啊？老板：那你口袋里有多少钱啊？vmmmm：9090元。元。v老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添老板：

3、天啊，你开玩笑，赔死我了，再添1010元。元。vmmmm：没的添，我很想给你：没的添，我很想给你120120元，可无能为力呀。元，可无能为力呀。v老板：好吧，交个朋友，你给老板：好吧，交个朋友，你给9090元拉倒。元拉倒。vmmmm：我不会给你：我不会给你9090元的，我还要留元的，我还要留1010元的车费。元的车费。v老板：车费？这和你买裤子有什么关系？老板：车费？这和你买裤子有什么关系？vmmmm：当然，我家很远，必须坐车回去，车费：当然，我家很远，必须坐车回去，车费1010元。元。v老板：你骗人！老板：你骗人！ v mmmm：相信我！你看我的脸，多么的真诚啊。：相信我！你看我的脸，多么的

4、真诚啊。v老板：虽然我看不出你的真诚，但认赔了，算你老板：虽然我看不出你的真诚，但认赔了，算你8080元吧元吧vmmmm：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭呢。：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭呢。v老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招！老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招！vmmmm：相信我，我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗？。：相信我，我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗？。v老板：算我倒霉，可你的确过分，一会要坐车，一会又要老板：算我倒霉，可你的确过分，一会要坐车，一会又要 v 吃早饭。是不是你还要说你口渴，想喝饮料呢？吃早饭。是不是你还要说你口渴，想喝饮料呢？vmmmm：你太小瞧

5、我了。相信我，我没有要求了。：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。v老板：相信你？最后一次？老板：相信你？最后一次？vmmmm：是的，相信我。：是的，相信我。v老板：好吧，痛快些，老板：好吧，痛快些，7070元。元。vmmmm：我这就给你钱。：我这就给你钱。v老板：快些。老板：快些。vmmmm：哎，别急，这里的颜色好象有点不对劲啊？：哎，别急，这里的颜色好象有点不对劲啊？v老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄的，这叫流行。老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄的，这叫流行。vmmmm：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。v老板：什么？你侮辱我人没关系，请你不要侮

6、辱我的裤老板：什么？你侮辱我人没关系，请你不要侮辱我的裤 子。这是真东西。子。这是真东西。vmmmm：v老板：好吧，这是我的进货单，你瞧，上个礼拜进的，这老板：好吧，这是我的进货单，你瞧，上个礼拜进的，这 怎么能是旧裤子呢？怎么能是旧裤子呢？vmmmm：哦，对不起我误会了，不过：哦，对不起我误会了，不过天啊，进货价：天啊，进货价： 2020元每件。元每件。v老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后 每条成本价是每条成本价是4040元。元。vmmmm：你撒谎，你以为我是傻瓜？这是增值税发票，是缴税：你撒谎，你以为我是傻瓜？这是增值税发票

7、，是缴税 后的价格。后的价格。v老板：嘿嘿，做生意吗，我每天门面房租金就上百呢，不赚老板：嘿嘿，做生意吗，我每天门面房租金就上百呢，不赚 钱我吃什么？钱我吃什么？vmmmm：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！v老板：嘿嘿，老板：嘿嘿，3030元行不？我的好妹妹，让我赚点。元行不？我的好妹妹，让我赚点。vmmmm：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。v老板：嗐嗐，有那么严重吗？老板：嗐嗐，有那么严重吗？vmmmm：难道不严重吗？再发展下去，可就是诈骗、犯罪！：难道不严重吗？再发展下去，可就是诈骗、犯罪！v老板：妈呀，好夸张。消消火，老

8、板：妈呀，好夸张。消消火，2525元卖给你，就赚五元！元卖给你，就赚五元！vmmmm：什么？：什么？2525就是二百五的意思，你瞧不起我？就是二百五的意思，你瞧不起我？v老板：没有、没有，就老板：没有、没有，就2424吧。吧。vmmmm：4 4就是就是“死死”的意思，不吉利，我很迷信的。的意思，不吉利，我很迷信的。v老板：天，老板：天，2323没有毛病吧。没有毛病吧。vmmmm：没有，好吧，成交。：没有，好吧，成交。教你几招教你几招v第一招：声东击西。第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突随便问

9、一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，否则善于察颜观色的店主格。切忌表露出对那商品的热情，否则善于察颜观色的店主会漫天起价。会漫天起价。v第二招：漫不经心。第二招：漫不经心。当店主报价后，要装出漫不经心的样子：当店主报价后，要装出漫不经心的样子：“这么贵？这么贵？”之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。v第三招：攻其不备。

10、第三招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是刚才你说多少钱？是xxxx吧？吧？”你说的这你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说店主一定会说“是是”。好，又一次砍价成功！。好，又一次砍价成功！v 第四招：虚张声势。第四招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招更便宜。这一招“杜撰杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店

11、主破解，立刻进入第五式。这一招遵循的是谈不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。这一招遵循的是谈判中判中“造势造势”的原则。的原则。v 第五招：评头品足。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工色、质地、手工总之要让人觉得货品一无是处，从而达到总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。这就是谈判中减价的目的。这就是谈判中“小题大做，制造僵局小题大做，制造僵局”的运用。的运用。v 第六招：夺门而出。第六招：夺门而出。这时店主就会让

12、你还价。不要着急，这时店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性减价，不要理会，随他减做的是转身再走。店主会做出连续性减价，不要理会，随他减吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。v第七招：浪子回头。第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。这也就是后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。这也就是“投投桃报李桃报李”的原则。的原则。v第八招：故伎重演。第八招