SIYB游戏模块三PPT课件

1、1什么时候使用模块什么时候使用模块(3)(3)在以下场合使用这个高级模块： IYB小老板培训过程中， 在小老板提高班的开始阶段。8 8第1页/共15页2主题主题-赢得顾客赢得顾客SIYBSIYB游戏模块游戏模块(3)(3)6 6第2页/共15页3教学目标教学目标7 7该游戏结束时，学员体验并实践：该游戏结束时，学员体验并实践：市场营销（用市场营销（用4PS4PS赢得顾客）赢得顾客）购买（计划数量、谈判价格购买（计划数量、谈判价格/ /支付条件）支付条件）存货管理（原材料、成品管理）存货管理（原材料、成品管理）成本核算（确定总成本和单位成本以便成本核算（确定总成本和单位成本以便制定价格）制定价格

2、）记账记账企业计划企业计划合理调配人员合理调配人员第3页/共15页4一、游戏介绍1、产品：旅游帽 （制作方法）9 9第4页/共15页2 2、角色、角色 制造商：绿组、篮组 零售商：红组5第5页/共15页63、道具（1） 银行：（放贷-收利息25%、储蓄-没利息、支出） 贷款：制造商300元、零售商：1200元 李玉的商店：每周收两家制造商帽子各2顶 每顶100元。 张纲的批发店：卖帽子原材料40元/顶（2）还钱期转盘：赊销市场（110 元/顶 数量不限）（ 3）赢得顾客指示图（重要）（4）企业周期图：控制每日的活动（5）簿记表：计算自己的损益状况、复式记账 （ 1010第6页/共15页73、道

3、具（6）货币：1元、10元、20元、50元、100元、 500元（六种面值）（7）储蓄盒：用于分配和储蓄货币（考虑安全性）（8）计时(教师控制)（9）骰子（10）做帽子的纸 1010第7页/共15页84 4、规则、规则 银行存款：各组300元； 贷款：制造商300元、29日还本息375元； 零售商1200元、29日还本息1500元； 设备租金：制造商每家50元；月初支付； 房租：制造商100元。27日交付 零售商在家经营100元月初支付；地点选择主街或背街（二选一）。1212第8页/共15页5、赢利目标该模块的赢利目标是在扣除300元存款后赢利1500元9第9页/共15页101616周一周一：

4、制造商购买原材料。周二周二：制造商生产旅游帽子。周三周三：制造商销售。零售商购买。赊销也在此周四周四：零售商按合同销售。然后制造商收回他们的钱。周五周五：各组谈判制订计划。零售商要在“赢得顾客指示图”上确定下一周的市场。周六周六：每组支付150元的工资和薪金（共五周）周日周日：各组休息。各组活动如下各组活动如下第10页/共15页11二、游戏过程13131、三家企业成立2、选老板3、人员分工4、制定月计划（30分钟）5、在教师操控下做一个月游戏第11页/共15页12SIYBSIYB游戏游戏模块模块1 1 对以下各点进行开放式讨论：（P36-38)1、实际与计划2、市场营销组合3、谈判、机会、合作4、生产质量、技巧1717第12页/共15页模块（模块（3 3）学习要点）学习要点通过有效的市场营销赢得顾客制订企业计划谈判技巧和诚信高质量的原则13第13页/共15页14SIYBSIY