保险培训课件：1-5_衔接培训--必修--目标设定与计划100

1、2 2工作工作计划的制定计划的制定明确目标明确目标使用计划使用计划100100和工作日志和工作日志目目 录录CONTENTSCONTENTS3 3明确目标明确目标4 4 明确目标明确目标5 5 明确目标明确目标6 6 明确目标明确目标7 7生活中您是否想要生活中您是否想要 明确目标明确目标8 8 我向家人作出承诺：我向家人作出承诺：“我愿意为你们努力工作，绝不松懈！我愿意为你们努力工作，绝不松懈！”“我要为你们赚更多的钱！我要为你们赚更多的钱！”“我爱你们我爱你们!”!”请将承诺写下并签字请将承诺写下并签字, ,同时请同时请他他人为人为你见你见证证明确目标明确目标9 9 明确目标明确目标101

2、0短期短期中期中期长期长期目标的分类目标的分类明确目标明确目标11 11第一月第一月 第二月第二月 第三月第三月 执行人：执行人： 监督人：监督人：件数件数FYCFYCFYPFYP我的短期目标我的短期目标明确目标明确目标1212工作计划的制定工作计划的制定1313如何制定自己的计划，达成目标呢？如何制定自己的计划，达成目标呢？工作计划的制定工作计划的制定1414三个月收入（三个月收入（FYCFYC）：1200012000元元三个月内标准保费（三个月内标准保费（FYPFYP）：4000040000元元三个月至少成交件数三个月至少成交件数1515件件每个月件数每个月件数至少至少5 5件件每周成交件

3、数为每周成交件数为1 1件件每周至少每周至少1010访访初年度佣金收入以初年度佣金收入以2020计算计算每三次访谈可送一份建议书每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为假设每件保单平均保费为30003000元元每周以每周以5 5天计算天计算随着销售技巧的提升，成交比随着销售技巧的提升，成交比 例会达到例会达到10:110:1每日每日4-54-5访访 以超越转正为目标以超越转正为目标工作计划的制定工作计划的制定1515课堂制作：我的目标计划活动表课堂制作：我的目标计划活动表活动目标 每月想要的收入目标每月必要的保险费金额每月必要的促成件数每月

4、必要的送建议书份数每月必要的访谈人数每周必要的访谈人数每日必要的访谈人数工作计划的制定工作计划的制定1616使用计划使用计划100100和工作日志和工作日志p 计划100p 工作日志p 学员演练17 17计划计划1001001818计划计划100100的使用的使用 1 1、填写工作日志中的计划、填写工作日志中的计划100100客户名单客户名单 2 2、检视已列出名单，并依以下途径思考：、检视已列出名单，并依以下途径思考： 增加增加3 3个消费关系中名单？个消费关系中名单？ 增加增加3 3个同事名单？个同事名单？ 增加增加3 3个有共同爱好的名单？个有共同爱好的名单？ 增加增加3 3个朋友名单？

5、个朋友名单？ 增加增加3 3个同学名单？个同学名单？ 增加增加3 3个亲属名单？个亲属名单？ 3 3、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划、依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100100。 4 4、请对自己所填写的计划、请对自己所填写的计划100100名单分别进行统计，根名单分别进行统计，根 据分值，选出据分值，选出A A类或类或B B类名单。类名单。计划计划1001001919名单的来源：名单的来源：亲戚、邻居、朋友同学、校友、老师曾经共事过的同事小孩的老师、家长健身、美容等会员通讯录报纸、中介公司、人才市场 友情提醒友情提醒计划计划1001002020为了便于准主顾管理，依据评分分类

6、：为了便于准主顾管理，依据评分分类：A A 类类2020分以上分以上B B 类类15191519分分C C 类类1414分以下分以下 准主顾分类的方法准主顾分类的方法A A 类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾B B 类：基本条件良好，善加培养即可上升类：基本条件良好，善加培养即可上升A A类类C C 类：基本条件较差，须耐心长期培养类：基本条件较差，须耐心长期培养计划计划1001002121 目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题 方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在方法：将每天的拜访计划及

7、已经拜访的结果填写在工工 作作日志上，检查自己每天的工作成效日志上，检查自己每天的工作成效 原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写工作工作日志的使用日志的使用工作日志的使用工作日志的使用2222 根据美国根据美国LIMRALIMRA公司对公司对MDRTMDRT会员的调查发现，认会员的调查发现，认真填写真填写计划计划100100和和工作日志工作日志是他们每天必须是他们每天必须做的工作。做的工作。工作日志的使用工作日志的使用2323清晰的目标清晰的目标详细可行的计划详细可行的计划良好的工作习惯良好的工作习惯科学的活动工具科学的活动工具工作日志的使用工作日志的使用2424学员演练学员演练1 1、填写计划、填写计划100 100 数量：数量：2020个名单，多不限个名单，多不限2 2、对所填写的计划、对所填写的计划100100名单分别进行分值统计，名单分别进行分值统计，根据分根据分 值值，分出分出A A类或类或B B类名单类名单。 3 3、根据客户等级评分表拟定下午拜访计划，并填写、根据客户等级评分表拟定下午拜访计划，并填写工工作日志作日志。学员演练学员演练2525检查点检查点1、目标计划活动表填写是否量化目标计划活动