解读龙湖体验区景观与装修设计ppt课件

1、主讲人主讲人 曹海瑛曹海瑛解读龙湖体验区景观解读龙湖体验区景观与精装修设计管理与精装修设计管理1 龙湖的体验式营销龙湖的体验式营销1 售楼处和样板房装修设计管理流程售楼处和样板房装修设计管理流程一一 体验区景观设计管理体验区景观设计管理 2 售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点4 体验区景观设计管理关键点分析体验区景观设计管理关键点分析目录目录 二二 样板房装修设计管理样板房装修设计管理 3 体验区装修工程管理关键点分析体验区装修工程管理关键点分析4 龙湖装修设计管理案例解析龙湖装修设计管理案例解析3 体验区设计阶段性成果及管控要点体验区设计阶段

2、性成果及管控要点 2 体验区景观设计管理流程体验区景观设计管理流程5 龙湖示范区设计管理案例解析龙湖示范区设计管理案例解析总结总结 向龙湖学什么向龙湖学什么景观效果景观效果/ /本钱控制本钱控制示范区示范区/ /客客户敏感点户敏感点质量质量/ /价值价值关键词关键词关键节点关键节点/ /样板领路样板领路一一 体验区景观设计管理体验区景观设计管理景观景观1 1、龙湖的体验式营销、龙湖的体验式营销体验式营销的价值体验式营销的价值体验式营销的特点体验式营销的特点客户敏感点分析客户敏感点分析体验动线体验动线体验的包装体验的包装龙湖体验区的选址和定位龙湖体验区的选址和定位景观景观体验式营销的价值：体验式

3、营销的价值： 情景体验式营销为消费者发明了一个情景体验式营销为消费者发明了一个“全景体验的过程，在这里，购房者不仅全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件规范、工程质量、房屋构能看到居住的硬件规范、工程质量、房屋构造，还能领会到入住后的物业效力、家居景造，还能领会到入住后的物业效力、家居景观。观。景观景观“体验式营销的特点：体验式营销的特点：1关注顾客的体验关注顾客的体验2以体验为导向设计、制造和销售以体验为导向设计、制造和销售产品产品3顾客既是理性的又是情感的顾客既是理性的又是情感的4体验要有一个体验要有一个“主题主题景观景观 客户敏感点分析客户敏感点分析u客户敏感点的分类：客户敏

4、感点的分类：u1、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和运用功能敏感点。点和运用功能敏感点。u 运用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、运用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。居住行为敏感点、精神敏感点。u2、客户敏感点从性质上可以分为、客户敏感点从性质上可以分为“保健敏感点和保健敏感点和“鼓励敏感点。鼓励敏感点。景观景观u发现敏感点的方式发现敏感点的方式: :u用归纳的方法和演绎的方法。用归纳的方法和演绎的方法。u敏感点的挑选规范：敏感点的挑选规范：u敏感点之所以敏感，必需至少满足以下两个条件之一：敏

5、感点之所以敏感，必需至少满足以下两个条件之一：u1 1从客户角度，发生频率高或对客户中心价值的影响强度大的点从客户角度，发生频率高或对客户中心价值的影响强度大的点；u2 2从开发商角度：容易出过失或变化时容易引起不满足规范要求从开发商角度：容易出过失或变化时容易引起不满足规范要求和公司配置规范的点。和公司配置规范的点。u敏感点的作用：敏感点的作用：u将可以规范化的设计元素、施工方案、营销手法进展固化，变成规将可以规范化的设计元素、施工方案、营销手法进展固化，变成规范动作，对历史工程出现的一些缺乏进展系统总结，做到在新工程中范动作，对历史工程出现的一些缺乏进展系统总结，做到在新工程中不再出现同样

6、的问题。不再出现同样的问题。u 景观景观 如何让客户经过感官对售楼处、样板房、工地建立一致的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户观赏流线： 停车场 售楼处 体验区样板房售楼处体验动线体验动线景观景观体验区的包装体验区的包装1、 体验区的外沿包装体验区的外沿包装2、 体验区的围板体验区的围板3、工地包装、工地包装4、体验区的气氛展现包装、体验区的气氛展现包装景观景观 龙湖体验区的选址和定位龙湖体验区的选址和定位 1 1体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴与特征 2 2体验区的选址原那么体验区的选址原那么 3 3体验区的定位与设计体验区的定位与设计景观景观1体验区的设计范畴与特征体验区的设计

7、范畴与特征体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。景观景观1体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴与特征体验区的特征：包括显性和隐性特征。体验区的特征：包括显性和隐性特征。显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：五种体验式模块隐性特征：五种体验式模块消费者的感官、情感、思索、行动和关联消费者的感官、情感、思索、行动和关联景观景观客户到达本工程便利客户到达本工程便利满足全工

8、程整体施工组织满足全工程整体施工组织满足全工程营销进度满足全工程营销进度客户从体验区入口到达售楼客户从体验区入口到达售楼处和样板楼动线直接、合理处和样板楼动线直接、合理、温馨、温馨体验区体验区2体验区的选址原那么体验区的选址原那么交通便利性原那么交通便利性原那么楼盘笼统展现性原那么楼盘笼统展现性原那么客户体验原那么客户体验原那么景观景观3体验区的定位与设计体验区的定位与设计u定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处u定位与物业业态选择 景观景观2 2、景观设计管理流程、景观设计管理流程 景观设计管理流程及景观设计管理流程及要素要素 景观设计协作单位管景观设计协作单位管理理 景观设计方案管理景观设计方

9、案管理景观景观设计管理是高增值任务，有四大任务要素设计管理是高增值任务，有四大任务要素景观景观l景观设计协作单位管理景观设计协作单位管理n协作单位的选择协作单位的选择n协作单位的评价协作单位的评价n协作单位资源库协作单位资源库协作单位的选择协作单位的选择 建立供方资源的调查、选择、评价管理规范，建立供方资源的调查、选择、评价管理规范，对资源进展动态管理，以保证分供方的效力质量对资源进展动态管理，以保证分供方的效力质量符合需求。符合需求。 调查调查 入库入库 招招标招招标 评价评价 确定确定景观景观l景观设计方案管理：景观设计方案管理：l1、按公司年度目的和一级方案，分解部、按公司年度目的和一级

10、方案，分解部门二级和三级方案。门二级和三级方案。l2、构成部门年度方案、月度方案、周方、构成部门年度方案、月度方案、周方案。案。l3、构成工程方案。、构成工程方案。l4、构成资金方案。、构成资金方案。景观景观l体验区景观设计风格体验区景观设计风格与建筑风格相协调。与建筑风格相协调。与物业业态匹配。与物业业态匹配。第一部分第一部分3、景观设计阶段性成果及管控要点、景观设计阶段性成果及管控要点 景观设计启动阶段景观设计启动阶段 (8个点个点 景观概念设计景观概念设计 (7个点个点 景观方案设计景观方案设计 (10个点个点 景观扩初设计景观扩初设计 (10个点个点 景观施工图合图阶段景观施工图合图阶

11、段 (2个点个点景观施工图设计景观施工图设计 (7个点个点景观施工图交底及施工配合阶段景观施工图交底及施工配合阶段 (8个点个点景观景观l示范区景观设计启动阶段示范区景观设计启动阶段 调研与预备：调研与预备：预备任务草图，搜集关于基地现状和特点的草图；预备任务草图，搜集关于基地现状和特点的草图；实地勘察、基地资料分类记录；实地勘察、基地资料分类记录；制定工程设计方案；制定工程设计方案；提出景观设计思绪和理念；提出景观设计思绪和理念；拟定景观设计合同和设计义务书；拟定景观设计合同和设计义务书；开展景观设计单位的邀标任务；开展景观设计单位的邀标任务；确定景观设计单位。确定景观设计单位。景观景观l景

12、观概念设计阶段体验区设计景观概念设计阶段体验区设计采意图向图片，采意图向图片， 描画景观的整体调性，描画关键景描画景观的整体调性，描画关键景观节点；主题风格确定。观节点；主题风格确定。控制景观的硬景和水景的面积。控制景观的硬景和水景的面积。硬景铺装资料普通控制硬景铺装资料普通控制35种以内。种以内。对乔木、灌木等提出种类范围。对乔木、灌木等提出种类范围。体验区景观想象。体验区景观想象。总图评价。总图评价。概念设计成果。概念设计成果。景观景观l景观方案设计阶段体验区设计景观方案设计阶段体验区设计平面功能分区，欣赏性和功能性结合平面功能分区，欣赏性和功能性结合重要节点透视图重要节点透视图竖向关系竖

13、向关系软景意想图片软景意想图片灯光系统灯光系统水景系统水景系统户外家具与主题风风格和一致户外家具与主题风风格和一致工地样板段分割围板工地样板段分割围板智能化系统及背景音响系统智能化系统及背景音响系统方案设计成果方案设计成果 景观景观l 扩初设计阶段体验区设计扩初设计阶段体验区设计 总平面布置图及总平面布置图及 标高图标高图给排程度面布置图给排程度面布置图物料图物料图照明灯光系统设计照明灯光系统设计大样图：大样图：软景土壤外型平面图软景土壤外型平面图乔木平面布置图乔木平面布置图灌木及地被植物平面布置图灌木及地被植物平面布置图重要节点乔木灌木透视图及参考图片重要节点乔木灌木透视图及参考图片扩初设计

14、成果扩初设计成果 景观景观l 施工图合图阶段体验区设计施工图合图阶段体验区设计 综合管网图、景观大型乔木栽种点位方案图叠图会审；综合管网图、景观大型乔木栽种点位方案图叠图会审； 根据叠图审查意见指点综合管网施工图和景观施工图。根据叠图审查意见指点综合管网施工图和景观施工图。景观景观l 体验区施工图设计体验区施工图设计 构造详图及施工工艺详图；构造详图及施工工艺详图；水、电系统施工图；水、电系统施工图；照明走廊及控制；照明走廊及控制；水景电气控制；水景电气控制；乔木配置规范；乔木配置规范；灌木配置规范；灌木配置规范；施工图设计成果。施工图设计成果。 景观景观l 体验区施工图交底及施工配合阶段体验

15、区施工图交底及施工配合阶段 施工图交底：施工图交底：施工图设计成果电子和纸质施工图设计成果电子和纸质装饰资料确实认表及实物样品装饰资料确实认表及实物样品选用的植物种植效果图片选用的植物种植效果图片选用的设备、设备的文本选用的设备、设备的文本提交必达目的及优先目的表提交必达目的及优先目的表提交审批后的景观目的本钱控制表提交审批后的景观目的本钱控制表施工配合阶段：施工配合阶段：关键节点检查关键节点检查样板领路样板领路景观景观4 4、体验区景观设计管理关键点分析、体验区景观设计管理关键点分析 景观设计的关键点景观设计的关键点 示范区设计的关键点示范区设计的关键点 设计本钱管理与效果控制设计本钱管理与

16、效果控制体验区施工效果停滞点检查，样板领体验区施工效果停滞点检查，样板领路路 景观景观四个关键环节：四个关键环节： 设计合同设计合同/ /义务书义务书 设计过程控制设计过程控制 设计成果评审设计成果评审 设计变卦控制设计变卦控制l景观设计的关键点景观设计的关键点 景观景观l示范区设计的关键点示范区设计的关键点 1 1、客户敏感点分析：、客户敏感点分析：2 2、客户体验道路及空间组织：、客户体验道路及空间组织：3 3、体验展现空间：、体验展现空间：4 4、“五重植物设计五重植物设计“ “ 5 5、水景设计、水景设计6 6、硬质铺装资料等。、硬质铺装资料等。 景观景观l景观设计效果与本钱控制景观设

17、计效果与本钱控制l景观设计效果：景观设计效果：l空间规划：空间规划：l合理搭配植物：合理搭配植物：l客户关注度：客户关注度：营销卖点：营销卖点：景观景观景观设计本钱控制景观设计本钱控制竖向设计竖向设计在排水设计上在排水设计上资料选择资料选择植物配置植物配置景观景观l景观施工效果停滞点检查景观施工效果停滞点检查l关键节点样板点评并构成会议纪要关键节点样板点评并构成会议纪要l1土壤外型阶段土壤外型阶段l2乔木种植阶段乔木种植阶段l3硬景饰面施工阶段硬景饰面施工阶段l4灌木种植阶段灌木种植阶段l一致规范，样板领路一致规范，样板领路l相关部门参与配合。相关部门参与配合。 景观景观5 5、龙湖示范区设计

18、管理案例解析、龙湖示范区设计管理案例解析 体验区景观设计和交付规范体验区景观设计和交付规范龙湖景观特征龙湖景观特征体验区的设计导那么体验区的设计导那么体验区的景观设计和规范体验区的景观设计和规范景观景观龙湖景观特征龙湖景观特征景观景观体验区的设计导那么体验区的设计导那么景观景观二二 售楼处和样板房装修设计管理售楼处和样板房装修设计管理 装修装修 售楼处和样板房装修设计管理售楼处和样板房装修设计管理 1 1 售楼处和样板房装修设计管理售楼处和样板房装修设计管理2 2 装修设计阶段性成果及管控要点装修设计阶段性成果及管控要点 3 3 体验区装修工程管理关键点分析体验区装修工程管理关键点分析 4 4

19、 龙湖装修设计管理案例解析龙湖装修设计管理案例解析装修装修1 1、售楼处和样板房装修设计管理、售楼处和样板房装修设计管理 售楼处的设计管理售楼处的设计管理 样板房的设计管理样板房的设计管理 装修设计协作单位管理装修设计协作单位管理 装修设计风格定位装修设计风格定位 装修工程方案管理装修工程方案管理 装修装修售楼处设计管理售楼处设计管理1 1、售楼处的功能：、售楼处的功能：售楼处的主要功能是售楼，工程笼统的展现区。售楼处是售楼处的主要功能是售楼，工程笼统的展现区。售楼处是销售活动的中心，未来的产品展现、销售谈判、成交签约销售活动的中心，未来的产品展现、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完

20、成。等一系列活动都集中在此处完成。2 2、售楼处的分类：、售楼处的分类：从售楼处在市场出现的方式及位置来进展分类，从售楼处在市场出现的方式及位置来进展分类，工程现场售楼中心工程现场售楼中心工程场地以外或异地暂时租用的售楼处工程场地以外或异地暂时租用的售楼处商场及房交会展区售楼处商场及房交会展区售楼处网络虚拟售楼处网络虚拟售楼处装修装修3 3、售楼处功能分区：、售楼处功能分区：3-1 3-1 大门辐射区大门辐射区3-2 3-2 接待迎宾区接待迎宾区3-3 3-3 模型展现区模型展现区3-4 3-4 销售洽谈区销售洽谈区3-5 3-5 展板宣传区展板宣传区+ +销控区销控区3-6 3-6 工法展现

21、区工法展现区3-7 3-7 签约区签约区3-8 3-8 财务区财务区3-9 3-9 室内外休闲区室内外休闲区3-10 3-10 办公区办公区装修装修3-1 3-1 大门辐射区：售楼处门口辐射的那大门辐射区：售楼处门口辐射的那一片区域，普通会有景观水景或者标一片区域，普通会有景观水景或者标志树、导示牌、精神堡垒、停车场等。志树、导示牌、精神堡垒、停车场等。3-2 3-2 接待迎宾区：迎宾送客的地方。接待迎宾区：迎宾送客的地方。重庆龙湖春森此岸装修装修3-3 3-3 模型展现区：模型展现区应临近洽谈区，分功能模型展现区：模型展现区应临近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时讲解，模型区建不

22、分区域，方便售楼人员为客户随时讲解，模型区建议放置整体模型、户型模型与区位的模型。议放置整体模型、户型模型与区位的模型。3-43-4销售洽谈区：洽谈处是售楼处一个重要而且占地较销售洽谈区：洽谈处是售楼处一个重要而且占地较大的区域，洽谈区要求宽阔亮堂、气氛轻松、人性化，大的区域，洽谈区要求宽阔亮堂、气氛轻松、人性化，可以思索饮料吧台。可以思索饮料吧台。模型区与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅。模型区与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅。装修装修3-5 3-5 展板宣传区展板宣传区+ +销控区：其作用主要是开发商与工程的笼统宣传、户型销控区：其作用主要是开发商与工程的笼统宣传、户型展现、工程主要

23、卖点阐明等。展现、工程主要卖点阐明等。3-6 3-6 工法展现区：建筑资料和做法的展现是一种添加透明度的营销手法，工法展现区：建筑资料和做法的展现是一种添加透明度的营销手法，是一种承诺，表达诚信的方式。如：墙体工序的解剖、资料展现等。是一种承诺，表达诚信的方式。如：墙体工序的解剖、资料展现等。3-7 3-7 签约区：选择接近财务区，由于普通签约完就会到财务区交款或办理签约区：选择接近财务区，由于普通签约完就会到财务区交款或办理财务手续，缩短客户犹疑的时间，不会节外生枝。签约区最好比较偏远，财务手续，缩短客户犹疑的时间，不会节外生枝。签约区最好比较偏远，安静，可以减少干扰。安静，可以减少干扰。3

24、-8 3-8 财务区：财务区接近任务区会更加平安，在人流动线来说，财务区接财务区：财务区接近任务区会更加平安，在人流动线来说，财务区接近签约区，更方便客户。近签约区，更方便客户。装修装修3-9 3-9 室内外休闲区：休闲茶饮；儿童游乐或者成人游戏场所等；才室内外休闲区：休闲茶饮；儿童游乐或者成人游戏场所等；才艺展现空间：乐器，书画展，名车展等；在室外休闲区会种花养鱼，艺展现空间：乐器，书画展，名车展等；在室外休闲区会种花养鱼，给客户多一份乐趣。给客户多一份乐趣。3-110 3-110 任务区：任务区包括；入门可见有大型的接待台、证书文件任务区：任务区包括；入门可见有大型的接待台、证书文件架、文

25、化凭证展现间、销售人员任务室、经理室、财务室、员工更架、文化凭证展现间、销售人员任务室、经理室、财务室、员工更衣室、保安、保洁室、员工通道、贮藏室、衣室、保安、保洁室、员工通道、贮藏室、VIPVIP室等。室等。装修装修4 4、售楼处的设计原那么、售楼处的设计原那么创新创新个性化个性化工程的定位和中心思念是售楼处设计装修时，最重工程的定位和中心思念是售楼处设计装修时，最重要的表现要素。要的表现要素。功能齐全，分区明显，井然有序，营造温馨的环境。功能齐全，分区明显，井然有序，营造温馨的环境。丰富的内部空间，延伸客户停留时间。丰富的内部空间，延伸客户停留时间。客户动线研讨；室内外景观呼应。客户动线研

26、讨；室内外景观呼应。装修装修5 5、售楼处空间设计关注点：、售楼处空间设计关注点：5-1 5-1 动线动线5-2 5-2 比例比例5-3 5-3 层次层次5-4 5-4 灯光灯光5-5 5-5 表达表达5-6 5-6 惊喜惊喜装修装修5-15-1合理安排售楼处空间动线：合理安排售楼处空间动线：动静分区安排合理，洽谈区需求安静温馨，接待区宜动静分区安排合理，洽谈区需求安静温馨，接待区宜接近主入口，方便销售人员第一时间接触客户；接近主入口，方便销售人员第一时间接触客户；从模型展现区到洽谈区要有便利的流线，看完模型后从模型展现区到洽谈区要有便利的流线，看完模型后去看样板房的动线将对空间起分割作用，排

27、队认购签去看样板房的动线将对空间起分割作用，排队认购签约等特别时段的人流动线也需求方案在内；约等特别时段的人流动线也需求方案在内；VIP VIP 室不一定是给贵宾客户大买家公用，经常被用来室不一定是给贵宾客户大买家公用，经常被用来单独接待个别难缠客户的，其流线需求区别对待。单独接待个别难缠客户的，其流线需求区别对待。装修装修5-25-2比例：空间的高低大小要有主次对比，比例适当。比例：空间的高低大小要有主次对比，比例适当。5-35-3层次：挪动变化的层叠空间将增添售楼处空间的层次：挪动变化的层叠空间将增添售楼处空间的魅力，由于售楼处在晚上的夜景灯光雕塑觉得也是魅力，由于售楼处在晚上的夜景灯光雕

28、塑觉得也是重要要素。重要要素。5-45-4灯光：售楼处灯饰选择会起到点睛的作用。灯光：售楼处灯饰选择会起到点睛的作用。5-55-5表达：区域模型有被挂上墙的倾向，需求特别思表达：区域模型有被挂上墙的倾向，需求特别思索固定墙面的预留。中心气氛的传送将成为空间的索固定墙面的预留。中心气氛的传送将成为空间的灵魂。灵魂。5-65-6惊喜：情理之中，预料之外的喜悦是售楼处要表惊喜：情理之中，预料之外的喜悦是售楼处要表达的，消费者永远需求有新颖的刺激，从中感遭到达的，消费者永远需求有新颖的刺激，从中感遭到花钱的高兴。花钱的高兴。 装修装修6 6、售楼处的包装、售楼处的包装包装目的：全方位包装，突出本身特征

29、，有效吸引客户，促包装目的：全方位包装，突出本身特征，有效吸引客户，促进最终成交。进最终成交。包装原那么：用现场传达理念、用设计描写产品、用气氛感包装原那么：用现场传达理念、用设计描写产品、用气氛感染客户，用行动打动客户，用产品逼定客户。染客户，用行动打动客户，用产品逼定客户。装修装修1 1、样板房的作用：、样板房的作用：样板房，英文为样板房，英文为SHOWROOMSHOWROOM，直译就是，直译就是“展现的屋展现的屋子。子。在楼盘销售阶段，样板房以其独特和富有个性的在楼盘销售阶段，样板房以其独特和富有个性的展现效果展现效果给客户以直接的住家感受和视觉冲击，成为楼盘给客户以直接的住家感受和视觉

30、冲击，成为楼盘销售必不可少的包装手段，展现楼盘工程的笼统销售必不可少的包装手段，展现楼盘工程的笼统和档次。和档次。对于开发商而言：一是展现楼盘的户型构造、楼对于开发商而言：一是展现楼盘的户型构造、楼盘定位，二是展现开发商对生活方式的规划，也盘定位，二是展现开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。是对消费群体的规划。对于客户而言：经过观赏样板房，客户真实感受对于客户而言：经过观赏样板房，客户真实感受主力户型，不但可以实地了解房子的位置、朝向、主力户型，不但可以实地了解房子的位置、朝向、通风、采光、交通、购物等生活环境，也是购房通风、采光、交通、购物等生活环境，也是购房者以后进展装修的参照实

31、例。者以后进展装修的参照实例。样板房勾画今后的家居生活、装饰风格等，使其样板房勾画今后的家居生活、装饰风格等，使其生动感受未来生活的环境，想象未来生活的场景，生动感受未来生活的环境，想象未来生活的场景，还让顾客看到前沿的设计潮流，使客户身临其境、还让顾客看到前沿的设计潮流，使客户身临其境、逼真感受未来的生活空间！逼真感受未来的生活空间！样板房设计管理样板房设计管理装修装修2 2、样板房设计留意要点：、样板房设计留意要点：主题风格确定、增值空间表现、辅助空间及灰空间主题风格确定、增值空间表现、辅助空间及灰空间设计、颜色及软装的协调。设计、颜色及软装的协调。经过专业的设计，以独具一格、推陈出新的方

32、式，经过专业的设计，以独具一格、推陈出新的方式，扬长避短、修饰房型设计的缺陷，为客户发明出满扬长避短、修饰房型设计的缺陷，为客户发明出满足的居家空间，营造出独我的生活气氛。足的居家空间，营造出独我的生活气氛。对于样板房来说，其装修目的与家装的注重功能不对于样板房来说，其装修目的与家装的注重功能不同，设计重点放在展现个性打造和档次上，给客户同，设计重点放在展现个性打造和档次上，给客户发明的是一种视觉冲击性和完美体验。发明的是一种视觉冲击性和完美体验。样板房设计管理样板房设计管理装修装修3 3、样板房设计分类：、样板房设计分类：按场地划分：按场地划分：现场暂时样板房现场暂时样板房: :可以给客户以

33、直接的现场感可以给客户以直接的现场感受，对楼盘的建筑规划规划有明晰的概念，有受，对楼盘的建筑规划规划有明晰的概念，有压服力，让客户真正感受楼盘户型的优缺陷。压服力，让客户真正感受楼盘户型的优缺陷。同时，节省施工时间，装修效果和风格可以眩同时，节省施工时间，装修效果和风格可以眩目，景观效果好，且开发商还可以收回部分硬目，景观效果好，且开发商还可以收回部分硬性和软装装修本钱。性和软装装修本钱。实体样板房实体样板房: :硬装完全按照交房规范来装修的，硬装完全按照交房规范来装修的，普统统过软装来突显效果。对于全装修楼盘，普统统过软装来突显效果。对于全装修楼盘，还配置有完全交房规范样板房和装修过程样板还

34、配置有完全交房规范样板房和装修过程样板房。房。装修装修4 4、确定样板房位置、确定样板房位置本钱确定位置：普通开发商把样板房选在楼本钱确定位置：普通开发商把样板房选在楼层的低层位或别墅区的入口附近。即可以减层的低层位或别墅区的入口附近。即可以减少样板段和样板房装修时的本钱和难度，缩少样板段和样板房装修时的本钱和难度，缩短楼盘的看房途径，也有利于样板房的工期短楼盘的看房途径，也有利于样板房的工期控制。控制。景观确定位置：有的楼盘往往有着独特的景景观确定位置：有的楼盘往往有着独特的景观资源：江景、海景、公园等，开发商为了观资源：江景、海景、公园等，开发商为了突出其景观资源优势，把样板房选在建筑的突

35、出其景观资源优势，把样板房选在建筑的最顶层或是较高层位置。最顶层或是较高层位置。先造景后销售式：这是别墅楼盘经常采用的先造景后销售式：这是别墅楼盘经常采用的一种方式，营造社区景观样板区，构成一条一种方式，营造社区景观样板区，构成一条环境优美的看房通道，给客户直接的社区体环境优美的看房通道，给客户直接的社区体验和感受，样板房那么设置在长度适当的看验和感受，样板房那么设置在长度适当的看房通道和小区景观线交汇处。房通道和小区景观线交汇处。装修装修装修设计协作单位管理装修设计协作单位管理开发商在开发样板房前，必需选定室内开发商在开发样板房前，必需选定室内设计公司。设计公司。一是要根据确定的装修风格选择

36、设计公一是要根据确定的装修风格选择设计公司；司；二是要根据样板房装修预算选择室内设二是要根据样板房装修预算选择室内设计公司，目前市场上各家设计公司档次不计公司，目前市场上各家设计公司档次不一，设计费用相差很大。一，设计费用相差很大。 装修装修 装修风格的选择和配置1按装修材饰的特征分类按装修材饰的特征划分，装修风格有现代风格、古典风格、新古典风格、田园风格、简约风格、前卫风格、自然风格、乡村风格、艺术装饰风格、复古风格等等。2按地域分类不同地域的设计师在设计空间作品是总是有认识地将地域性和民族性特征融入其中。地域风格中最常见的有中式风格、欧式风格、东南亚风格、日式风格等。装修装修在样板房开发前

37、，根据产品定位和楼盘的档次来配置主要户型的样板房装修风格，普通需求配置2-4类。1、选择与楼盘笼统和建筑风格相匹配的装修风格作为样板房风格之一。2、可以选择更具有群众味道的现代风格作为样板房风格之一。3、可以根据客户定位，选择与之相应的风格。装修风格的选择和配置装修风格的选择和配置装修装修龙湖样板房典型风格列举：龙湖样板房典型风格列举：欧式古典风格欧式古典风格-成都龙湖长桥郡样板房成都龙湖长桥郡样板房地中海风格地中海风格-成都龙湖长桥郡样板房成都龙湖长桥郡样板房简约欧式简约欧式 - -成都龙湖铜雀台成都龙湖铜雀台新古典风格新古典风格-重庆春森彼案重庆春森彼案装修装修1 1、装修设计周期：、装修

38、设计周期：方案方案1515天天立面设计立面设计1515天天扩初设计扩初设计2020天天施工图设计施工图设计3030天天软装设计软装设计2020天天2 2、装修进场时间和工期确定、装修进场时间和工期确定样板房装修进场时间和工期是由主体构造开工节点、样板房装修进场时间和工期是由主体构造开工节点、施工进度和楼盘开盘时间确定的。现场暂时样板房工施工进度和楼盘开盘时间确定的。现场暂时样板房工期时间期时间25-5025-50天；实体装修房，工期根本控制在天；实体装修房，工期根本控制在45-7045-70天内。天内。装修工程方案管理装修工程方案管理装修装修3、实体样板房的施工要求：、实体样板房的施工要求：实

39、体样板房作为交房规范，其施工要求到位，如水实体样板房作为交房规范，其施工要求到位，如水电系统不能只做样子，必需进展隐蔽工程验收。电系统不能只做样子，必需进展隐蔽工程验收。.对于厨房卫生间的泥工施工，要验收其能否渗水、对于厨房卫生间的泥工施工，要验收其能否渗水、地漏设计位置能否合理，会不会呵斥卫生间积水等。地漏设计位置能否合理，会不会呵斥卫生间积水等。.木工的施工必需到达技术要求，木地板不起拱、不木工的施工必需到达技术要求，木地板不起拱、不移位、踩上去后没有摩擦声音等；移位、踩上去后没有摩擦声音等；.门套施工到位后不能出现斜沉问题；门套施工到位后不能出现斜沉问题；.装修后的质量验收规范除了墙体潮

40、湿返潮等不可防装修后的质量验收规范除了墙体潮湿返潮等不可防止问题，根本必需到达国家规定规范，室内空气检止问题，根本必需到达国家规定规范，室内空气检测必需根本达标等。测必需根本达标等。装修装修2 2 装修设计阶段性成果及管控要点装修设计阶段性成果及管控要点 装修设计启动阶段装修设计启动阶段 装修概念设计装修概念设计 装修方案设计装修方案设计 装修扩初设计装修扩初设计 装修施工图合图阶段装修施工图合图阶段 装修施工图设计装修施工图设计 装修设计应该防止的问题装修设计应该防止的问题 装修装修装修设计启动阶段装修设计启动阶段 1、售楼处和样板房体验区的选址2、工程定位3、装修目的本钱和开放方案4、建筑

41、和装修设计风格5、提出卖楼处和样板间室内设计关注点：.客户定位与功能发掘.客户定位与风格定位.装修的效果把控.装修的软装设计装修装修工程概念方案设计阶段工程概念方案设计阶段l 市政配套管线统筹思索。l 户外标识系统、精神堡垒等风格确定。l 室内装潢、景观等目的本钱确定。l 体验区主题风格：包括售楼处建筑风格、装修、园林景观风格必需一致协调。l 风格图片板、平面布置图。l 售楼处功能及规划、客户动线安排等。装修装修 包括售楼处室内设计和样板房室内设计售楼处设计留意要点：售楼功能安排引导区、沙盘展现区、洽谈区、销控区、签约区、工法展现区、财务区、办公区等；客户动线研讨；室内外景观呼应；重点部位效果

42、图 。样板房设计留意要点：主题风格确定、增值空间表现、辅助空间及灰空间设计、颜色及软装的协调。装修方案设计装修方案设计 装修装修l 工程VI系统设计。l 思索要点：平面功能布置、客户敏感点分析、重点空间效果把控、颜色和灯光效果设计。l 主要立面图、资料与设备的选型等。l 平面布置能否满足营销的功能需求；工程实施有无难度；估算造价能否在目的本钱内。装修扩初设计装修扩初设计 装修装修装修施工图合图阶段装修施工图合图阶段与建筑施工图、空调、地热、新风系统、智能安防系统、景观设计图纸进展合图审查。装修装修装修施工图设计装修施工图设计 思索要点：平面功能布置、资料与设备的选型、施工工艺的实施难度、目的本

43、钱控制、主要资料的采购难度及周期；软装设计与采购招招标；施工资源与招招标。装修装修l比例失调比例失调l在样板房装修中，特别留意各尺度之间的比例平衡。在实在样板房装修中，特别留意各尺度之间的比例平衡。在实践的样板房中，也存在比例失调的例子，如以大尺度的吊灯践的样板房中，也存在比例失调的例子，如以大尺度的吊灯配小房间。配小房间。l功能配置模糊功能配置模糊l思索多个样板房功能之间的差别化，往往在户型原有功能思索多个样板房功能之间的差别化，往往在户型原有功能上模糊功能。上模糊功能。l功能划分不明晰功能划分不明晰l在户型平面图中，卫生间采用的干湿分别设计，但是设计在户型平面图中，卫生间采用的干湿分别设计

44、，但是设计师把干区完全暴露在双厅中，功能区域划分不明晰，很多客师把干区完全暴露在双厅中，功能区域划分不明晰，很多客户从心思上不可以接受这样的设置。户从心思上不可以接受这样的设置。装修设计应该防止的问题装修设计应该防止的问题 装修装修l 位置设置不合理位置设置不合理l位置设置不合理在暂时样板房中有时不是特别大的问题，位置设置不合理在暂时样板房中有时不是特别大的问题，但是在全装修楼盘中，这样的缺陷往往会成为问题。但是在全装修楼盘中，这样的缺陷往往会成为问题。l家具选择失当家具选择失当l设计师的餐桌长度配的是六人座的，而该户型实践是两室设计师的餐桌长度配的是六人座的，而该户型实践是两室两厅户型，选用

45、长尺度的餐桌占有了更多的空间，呵斥餐厅两厅户型，选用长尺度的餐桌占有了更多的空间，呵斥餐厅在进深方向的堵塞。在进深方向的堵塞。l配置与产品定位不符配置与产品定位不符l在样板房中有时也会出现产品定位与配置不符的情形。如在样板房中有时也会出现产品定位与配置不符的情形。如高质量定位的楼盘采用复合板装修室内地板，在厨房电器的高质量定位的楼盘采用复合板装修室内地板，在厨房电器的配置上采用的国内二线品牌。这样的配置多少会让消费者对配置上采用的国内二线品牌。这样的配置多少会让消费者对楼盘的产品产生质疑。楼盘的产品产生质疑。装修装修3 3 龙湖体验区装修工程管理关键点分析龙湖体验区装修工程管理关键点分析 样板

46、房设计关键点样板房设计关键点 设计本钱管理与效果控制设计本钱管理与效果控制 样板房开放管理样板房开放管理装修装修样板房设计关键点样板房设计关键点l样板房的功能配置样板房的功能配置l对于样板房的各功能区，配置了一些根本的家具设对于样板房的各功能区，配置了一些根本的家具设备和软性装饰，方式重于功能，如为了突出空间感受备和软性装饰，方式重于功能，如为了突出空间感受省略一些实践功能设置，有时设计师会以展现柜替代省略一些实践功能设置，有时设计师会以展现柜替代衣柜。衣柜。l看房入口看房入口l样板房的看房入口作为消费者的第一视觉点，其对样板房的看房入口作为消费者的第一视觉点，其对消费者的影消费者的影l响力远

47、远超越样板房其他区域。应对样板房的看房响力远远超越样板房其他区域。应对样板房的看房入口处做重点打造。如从玄关入口，那么在玄关处力入口处做重点打造。如从玄关入口，那么在玄关处力求表达样板房风格的中心内涵。求表达样板房风格的中心内涵。装修装修l客厅背景墙客厅背景墙l客厅背景墙是很多样板房的重点设计部位之一客厅背景墙是很多样板房的重点设计部位之一, , 打造视觉亮点和居家新体验，注重的是整体空间气打造视觉亮点和居家新体验，注重的是整体空间气氛的营造。氛的营造。l功能划分位置功能划分位置l在功能划分位置处，设计多以隔断或是半人高的在功能划分位置处，设计多以隔断或是半人高的柜体进展明晰地分割和划分。柜体

48、进展明晰地分割和划分。l书房书房l多以展现效果为主，思索书桌、书柜等。多以展现效果为主，思索书桌、书柜等。装修装修l主卧室主卧室l主卧室作为样板房中的重要部位，其位置和尺主卧室作为样板房中的重要部位，其位置和尺度都比次卧优越，设计师有多种手法来打造其空度都比次卧优越，设计师有多种手法来打造其空间，床背和床后的空间是设计的重点。间，床背和床后的空间是设计的重点。l卫生间卫生间l卫生间作为独立空间，把它打呵斥休闲和时髦卫生间作为独立空间，把它打呵斥休闲和时髦的，并思索许多细节处置，使之成为样板房中的的，并思索许多细节处置，使之成为样板房中的亮点之一。亮点之一。l阳台阳台l普通会成为休闲和惬意空间，会经过饰品、植普通会成为休闲和惬意空间，会经过饰品、植物等营造气氛。物等营造气氛。装修装修l 以装饰空间替代功能空间l功能组合：飘窗与床体结合；飘窗与书桌结合。l关注灯光：灯带和射灯是灯光设计中营造气氛的最正确手段，外型独特的装饰性灯既有艺术气味又可以闪现设计亮点。l关注硬装和软装的配比关系，硬装确定样板房装修风格的基调 。l部品专业二次深