薪酬考核方案.doc

1、薪资与绩效考核方案（2012 年试行版）一、目的1、为更好的引导员工，提高员工自我管理能力与工作效率，完善公司的绩效考核体系。2、配合公司战略要求，强化员工的关键绩效，通过部门KPI考核，推动公司战略落地。二、适用范围本方案适用于深圳市黔坤酒业有限公司中山全体员工。三、考核原则公平公开公正：绩效管理过程、评估结果公开，绩效面前人人平等、实事求是，绩效考评标准客观，评估公正，关键目的是推动公司战略的整体实现。四、考核方案1、薪资结构表：A：业务员薪资结构：（单位：元）薪资标准（元）部门职位职位系数考核得分保底任务量个人提成大客户部客户经理2500.003000010%902.190300005%

2、渠道拓展部拓展经理2500.00备注B：业务总监薪资结构：职位薪资标准考核保底任务量提成管理部门职 位（元）团队保底任务量系数（元）得分（个人）提成大客户部总监4000.009050000.0010%部门员工数员工月1%2.2渠道拓展部总监4000.009080000.005%保底任务量1%备注1 / 5C：后勤人员薪资结构表：薪资标考核（元/ 月）部门职位名称职位销售提成（元/ 天）（元/ 月）准（元）得分系数行政人事行政后勤出纳仓储2.290行政司机备注注： 保底任务是各岗位销售人员每月必须完成的基本任 务量，是是否有资格获得全额月薪的衡量标准，保底任务不计算提成； 所有业务人员每月必须完

3、成月度销售保底任 务，否则将不享受 销售提成，而且将根据月度保底销售任务的完成比率折算月度 标准薪资，但不得低于保底薪资 ,业绩为零时发放 1200 元的保底薪 资； 获得业务提成奖励的资格认定：完成月度保底销售任务以上者方可 获得对应级别的销售提成奖励； 业务提成的发放时间和办法：当月的业务提成奖励的 70%随当月薪 资一同发放，余下业务提成奖励的 20%随季度最后一个月的薪 资发放，10%随年终奖金一同发放； 业务总监 薪资结构表中所述 “团队保底任务量”是指业务人员数量乘以 业务员保底任务量，并纳入业务总监 薪资考核范畴； 所有人员的日常考核得分和 标准薪资挂钩，并以考核得分比乘以 标准

4、薪资得出实际应得薪资； 这里所说的销售提成标准必须是全价销售的产品方可以享受 该标准，若是折价销售的产品，则根据实际的折价比率折算提成 标准； 员工的薪资、提成奖 励的核算 结合月度指 标的完成情况来 计算，即，员工月度薪 资提成奖励之和乘以月度任 务完成比率等于 实得薪资； 所属部门总监及以下员工公司将给予八元每天的午餐 补助，按照实际出勤天数 计算； 有出差情况的将根据 实际出差情况按 标准进行核算； 业务总监 的管理提成除按照上述 办法核算外，还应乘以团队月度指标完成比率，团队月度指标团队人员数量 月度人 员基础指标，“月度人员基础指标”由主管领导当月核定。 为控制公司的人力 资源成本，

5、避免因 “闪辞”而造成无谓的损失，对新入司工作未 满一个2 / 5月即离职的人员实行全责任薪资，即无底薪全绩效考核模式，薪酬 =标准薪资 业绩 完成比率，业绩为零时薪酬为零； 节假日福利根据公司的 实际经营情况届时而定； 公司实行全员销售制，公司所有人员都有义务和责任积极主动的参与到 产品销售中； 行政人员有义务参与销售，但不作为强制考核项； 行政人员产生的销售业绩的提成计算方法参照公司 统一的提成 标准，于当月兑现； 各项补助的计算方式为：标准费用应出勤天数 实际出勤天数 =应得费用； 行政人员薪资计算：标准薪资考核得分月销售回款量 提成标准各项补助； 原则上没有经总经理同意的情况下，不允

6、许打车出行，否则打车费用一律自理；2、福利待遇：项目午餐补助通讯补助交通补助出差补助（元天）节假日福利餐补住宿交通（元天）（元月）（元月）补助标准810010040180据实备注据考勤核发凭票核报标准内凭票据实核报届时行文3、考核细则 标准薪资的组成：业绩考核占85%，职能考核占 15%； 绩效考核周期为：日考核、周汇总、月统筹；? 日考核：每天上午 9 点前行政助理将前一天的日考核数据统计建档；? 周汇总：每周一上午 10：00 前，由行政助理将日考核数据汇总存档并上报主管领导审核；? 月统筹：每月 5 日之前，由行政助理统计员工上月分值，经领导签字确认后，交相关人员核算工资。注：如以上三项

7、工作任何一项未按时完成，行政助理当日考核得分按50%进行折算。 业务人员完成了当月保底任务量，则该项考核得分为100%，100%为最高值； 业务人员完成了当月销售指标，则月度指标完成比率为100%，100%为最高值； 业务人员日常考核90 分即可获得月度全额薪资，90 分以下的将按照比率折算薪资。例一：大客户部业务人员甲，当月满勤，月回款 150000 元，考核得分 80 分，月度指标完成率 100%，则个人薪资为：【月标准薪资保底任务完成比日常考核得分比率（月销售回款量月最低销售保底量）3 / 5对应提成标准】月度指标完成比率午餐补助通讯补助交通补助具体为：【3500100%（ 8090）

8、100%】（10%100%+826+100+100 14608 元例二：大客户部业务总监甲，当月满勤，月个人回款150000 元，团队回款 600000 元，考核得分 80 分，月度指标完成率100%，则个人薪资为：【月标准薪资保底任务完成比日常考核得分比率（月销售回款量月最低销售保底量）对应提成标准】月度指标完成比率团队业绩1%午餐补助通讯补助交通补助具体为：【4000100%（ 8090） 100%】（10% 100%6000001%826+100+100 19928 元 新入职人员第一个月不参与月度绩效指标考核，只根据日常考核得分和保底销售量来核算薪资。 实行末位淘汰制，如果员工的月薪资连续两个月倒数第一，则该员工将被劝退。3. 薪资递补细则：为体现公司管理的人性化，决定实施季度综合考评季度补差、年度综合考评年度补差的管理办法。即 : 季度和年度平均综合考核指标平均值达到日常考核要求，公司将对该员工月薪给予全额补差： 当季工资 =当季平均综合考评对应标准月薪之和- 当季各月已发工资。 当年工资 =当年平均综合考评对应标准月薪之和- 当年各月已发工资。五、附则：1. 此方案自宣布之日起试行，执行周