中央商务区区培训课件

1、中央商务区分理部 运营大区沟通宣导中央商务区区培训课件银行最新动态银行最新动态首首套套8.58.5折折的银的银行行首套首套9 9折折的银行的银行 北京银行北京银行农业银行农业银行邮政储蓄邮政储蓄花旗银行花旗银行华夏银行华夏银行工商银行工商银行招商银行招商银行中国银行中国银行首首套套基准基准的的银行银行光大银行光大银行备注：花旗银行贷款额必须在备注：花旗银行贷款额必须在8080万以上才能享受万以上才能享受8.58.5折折二套基准利率上浮二套基准利率上浮1.11.1倍倍中央商务区区培训课件商贷流程及时效商贷流程及时效报单报单 评估评估 面签面签 批贷批贷 过户过户 抵押抵押 放款放款3个工个工作日

2、作日出报出报告告件齐件齐5个个工作日工作日5个个工工作日作日出他出他项项证证银行收银行收到放款到放款资料资料3-5个个工作工作日日 网申网申 3个个工作工作日日中央商务区区培训课件贷款年限计算贷款年限计算商贷贷款年限的计算根据银行的政策不同，商贷贷款年限的计算根据银行的政策不同，计算方式也不同，一般分三种：计算方式也不同，一般分三种：房龄房龄+ +贷款年限贷款年限4040（农行农行, ,中行中行, ,花旗花旗, ,招行）招行）房龄房龄+ +贷款年限贷款年限4545（光大）（光大）房龄房龄+ +贷款年限贷款年限5050（北京（北京，华夏，邮政），华夏，邮政）根据借款人年龄根据借款人年龄，计算，计

3、算方式也不同，方式也不同，男女均男女均7070岁岁男女均男女均6565岁岁男男6565岁岁 女女6060岁岁特殊特殊( (农行农行，华夏），华夏）（交行，北京）（交行，北京）（中信，中国）（中信，中国）工行男女均工行男女均65-70岁岁上海上海银行男女均银行男女均20-60岁岁花旗银行花旗银行21-65岁岁中央商务区区培训课件银行政策银行政策邮政储蓄银行邮政储蓄银行房龄：30年内贷款年限：借款人年龄+贷款年限65;房龄+贷款年限50，贷款期限最长不超过30年，商业贷款最长10年（公房可不用提供购房合同）公证：业主不到场可以做委托公证，但是房款必须打到业主本人账户。借款人本人不允许做公证。流水：

4、个人月均税后收入高于13000元的，需要提供工资流水。提前还款：一年之内不允许提前还款工商银行工商银行抵押物需1985年后的，最长借款年限30年贷款年限：70-2倍房龄，借款人年龄:男女均到65-70岁不做外籍借款人按揭、不做未成年人卖房男女朋友/父子关系共同借款不用份额公证，男女朋友共同借款要求主借款人收入够月供2倍，父子关系要求双方一共收入证明够月供2倍。父母年龄小于64岁.正常还款三个月后,可申请提前还款中央商务区区培训课件银行政策银行政策农业银行农业银行房龄 + 借款年限 50（四环以内/白金卡）;借款人年龄男女均为70岁。外籍人，借款人年龄+借款年限60，贷6成，15年50年产权房屋

5、不做，地下室/半地下室不做已购公房过户后可转商的，可不要原购房合同未成年人（卖不做，买14-18周岁：监护公证，监护人当借款人/监护人份额必须超50%）借款人收入不够的可追加父母或子女作为还款来源共同还款，申请“接力贷”接力贷父母不能超60岁，子女 18岁以上。商住两用：产权为住宅用途（70年）按住宅政策/产权为商业用途（50年）按商用房政策尾款只能打给业主北京银行北京银行房龄 + 借款年限 50；借款人年龄男女均为65岁，30年内的房产男女朋友：不用份额公证，可共同贷款，借款人必须是产权人夫妻关系:借款人必须是产权人之一;父子关系:要求作公证,且不能有未成年人,2人贷款出2人房本;不做未成年

6、人购房，卖方未成年需要监护公证监护人到场。外籍人士购房不做资质不好的客户可能加强制执行公证、担保人，如借款人收入证明不够,可找个担保人(朋友也可以),出收入证明(或资产证明）,出一个人的本卖方公证委托仅限直系亲属，正常还款一年后可申请提前还款 中央商务区区培训课件银行政策银行政策花旗银行花旗银行房龄：15年内，50平米以上贷款60万以上。公房96年以后性质：北京住宅、别墅（房改房城八区可以但丰台、石景山除外）三大优势：高评高贷（不能高过市场价）、业主面签是否到场无要求（中国大陆任意银行账户）、评估抵押银行自行办理面签一要三不要：要流水，不要客户单身声明、学历证明、营业执照军人：暂时不能做借款人

7、及抵押人收入必须7000以上，享受九折得10000以上，私企必须提供工资流水华夏银行华夏银行房龄 + 借款年限 50；借款人年龄男女均为70岁男女朋友用份额公证，借款人必须是产权人（夫妻除外）非男女朋友的双方需公证另一方承担连带还款责任;卖方公证委托不限制资质不好的客户可能担保人（最好直系亲属）,但借款人本人收入证明必须开够.不做未成年人卖房。未成年买房,份额无要求，法定监护人做共同借款人外籍人士要加强执（不限制公证处）正常还款一年后可申请提前还款-可协商中央商务区区培训课件金融产品金融产品垫资垫资单纯垫单纯垫资资转按揭转按揭速抵贷速抵贷赎楼赎楼速抵贷速抵贷垫资垫资快贷快贷资监管资监管垫垫资资

8、代购代购拆借拆借中央商务区区培训课件金融产品金融产品工行工行征对二套新推出：4+3业务，三成，利率上浮10%起，最长5年（提供相应用途证明，最高200万，用于经营最长可贷到10年）光大光大征对二套新推出：4+3业务，三成不超30万，利率上浮20%起，最长10年（提供相应用途证明）中央商务区区培训课件4抵押贷抵押贷合同中授权委托书的价格及资金自合同中授权委托书的价格及资金自行划转声明中价格均按照成交价格行划转声明中价格均按照成交价格填写，即过户网签价格。填写，即过户网签价格。三方三方协议，协议，经纪人执业资格与经经纪人执业资格与经办人签名必需一致。办人签名必需一致。 需要向客户了解一一. .客户

9、的个人情况客户的个人情况1.年龄、学历、婚姻状况2.工作单位名称、性质、是否北京单位、是上班还是自己做生意3.客户的收入情况、流水、贷款记录、有没有逾期。4.抵押消费贷的真是用途是什么，金额需求。二房子的情况：二房子的情况：【物业地址、面积、楼层年代、装修、朝向、目前用途、产权年限、产权性质。-用来咨询评估值】三、什么情况可以做抵押消费贷：三、什么情况可以做抵押消费贷：1.可抵押本人及他人名下的房产。2.只要有用钱需求的客户都可以做！ 3.资质看具体情况，能配合银行四四. .政策政策1.贷款房龄30年内（最好三环内），或者最好25年内的。一般能贷10年。2.住宅最高7成。公房，央产房，经济适用

10、房，商品房，商用，办公，写字楼，别墅等，都可以做。3.年龄55岁以内最好，55岁以上单议。4.利率 一般上浮10%起（根据贷款的产品和客户的资质不同利率会有变化）五五. .链家收贷款服务费贷款额的链家收贷款服务费贷款额的2%2%，代收评费估，代收评费估，（业绩由经纪人和公司分配，主办不分业（业绩由经纪人和公司分配，主办不分业绩。）绩。）六优点六优点：开单比较容易，成单周期短，投入经历少，只需要开发维护客户开单比较容易，成单周期短，投入经历少，只需要开发维护客户 中央商务区区培训课件代购运用范围代购运用范围产品分类运用到的贷款方式适用客户群商业贷款代购 抵押贷款买方要求商业贷款，但卖方着急用钱，

11、卖方要求尽快过户，尽快拿全款。满足客户以下几个需求：1、客户二套，但想多贷款；2、客户多套不能贷款；3、客户是首套，但不想留下房贷记录；中央商务区区培训课件代购流程代购流程签三方约客户提出需求签合同、收费公证等借款手续资金监管过户办理个人质押及公证手续资金解冻履行贷款手续回款中央商务区区培训课件通讯录央产查档65991117,65991115中信公证处：杜鸣评估公司：/85697632蒋琰世联评估公司：/85697617小龙 张蕊 查征信：北京市西城区月坛北街26号恒华国际大厦8层810室，中央商务区区培训课件市属公积金：市属公积金：方庄：潘党（内勤）；东四:吴丽妍（内勤） 张洁(外勤) 杨超: 国管公积金：国管公积金：国管公积金预约面签电话： 查进度(评估，国管进度)：、过户专员过户专员: : 朝阳过户专员:李琨: 卢在丽: 崇文过户专员:王滨:商贷主办商贷主办: :孔金娥孔金娥: : 韩岩岩韩岩岩: :中央商务区公共邮箱中央商务区公共邮箱： 密码 zysw888 通