第三讲市场营销调研(1)ppt课件

1、第三讲第三讲 市场营销调研市场营销调研 一、营销调研的性质和意义一、营销调研的性质和意义 性质：营销信息的搜集、分析、传送和性质：营销信息的搜集、分析、传送和利用。利用。 意义：意义： 1、提高对营销要素的可控才干；、提高对营销要素的可控才干； 2、提高对市场时机的分辨才干；、提高对市场时机的分辨才干； 3、提高对市场趋势的预见才干；、提高对市场趋势的预见才干； 4、提高对市场风险的防备才干。、提高对市场风险的防备才干。二、营销信息系统二、营销信息系统 信息源信息源 营销分析系统营销分析系统 营销决策营销决策 实施实施 市场调研市场调研 营销模型营销模型 输出输出 内部内部 数据库数据库 决策

2、支决策支 营销经营销经 销售销售 资料源资料源 持系统持系统 理决策理决策 利润利润 顾客顾客 外部外部 信息处置专家信息处置专家 反响反响 资料源资料源 反响反响案头调研二手资料的搜集案头调研二手资料的搜集 二手资料来源： 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。 二手资料搜集方法： 建立二手资料档案，选择外部资料来源； 一致数据名和系统进入方法分类储存。市场调研原始资料的搜集市场调研原始资料的搜集 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法三、市场调研过程三、市场调研过程 提出义务提出义务确定问题确定问题确定标的确定标的选择方法选择方法实施实

3、施调查调查汇总分析汇总分析整理报告整理报告追踪调查追踪调查四、市场调研的留意要点：四、市场调研的留意要点： 标的选择准确；标的选择准确； 资料搜集全面；资料搜集全面； 分析方法科学；分析方法科学； 留意环境时点。留意环境时点。五、几种典型的市场调研五、几种典型的市场调研 消费者调查消费者调查 市场规模、市场构造、购买偏好、行为特市场规模、市场构造、购买偏好、行为特征等征等 市场竞争调查市场竞争调查 供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等实度等 流通渠道调查流通渠道调查 主要流通环节、中间商类型、中间商质量、主要流通环节、中间商类型、中间商质量、买卖条件等

4、买卖条件等 市场趋势调查市场趋势调查 相关要素陈列、开展轨迹分析、未来环境变相关要素陈列、开展轨迹分析、未来环境变化等化等 商圈调查商圈调查 人口及构造、客流及构造、消费及购物习惯、人口及构造、客流及构造、消费及购物习惯、区域功能性质、商圈竞争情况区域功能性质、商圈竞争情况 企业笼统调查企业笼统调查 知名度、佳誉度、偏好度、笼统要素评价知名度、佳誉度、偏好度、笼统要素评价六、营销调研报告的撰写六、营销调研报告的撰写 报告提要报告提要调研设计调研设计概略描画概略描画问题分析问题分析或预测或预测对策建议对策建议营销谋划营销谋划附录附录七、市场调研方法七、市场调研方法 定性调查定性调查Qualita

5、tive research 小组座谈、深度访问、实验法；小组座谈、深度访问、实验法； 定量调查定量调查Quantitative research 函电调查、入户访问、拦截访问、函电调查、入户访问、拦截访问、观测法。观测法。调查询卷设计调查询卷设计 封锁式问卷封锁式问卷 - 是非法是与否是非法是与否 - 多项选择三个以上答案供选择多项选择三个以上答案供选择 - 李克量表在坚决赞同和坚决不赞同间李克量表在坚决赞同和坚决不赞同间选择选择 - 语义级差在最好和最差之间选择语义级差在最好和最差之间选择 - 重要量表在最重要和最部重要之间选重要量表在最重要和最部重要之间选择择开放式问卷开放式问卷 - 自在

6、格式无任何引导、暗示或限制 - 填充式在部完好的语句中填入有关内容 - 联想式对于给定的词汇、情节等进展联想 - 图示式给予一幅图画，增添内容或进展联想不应采用的问题：不应采用的问题： 您每月的收入是多少？涉及隐私您每月的收入是多少？涉及隐私 您每月的支出是如何分配的？问题太笼统！您每月的支出是如何分配的？问题太笼统！ 您是经常到这家商店来吗？您是经常到这家商店来吗？“经常的含义是什么？经常的含义是什么？ 您喜欢这家企业吗？回答能否真诚？您喜欢这家企业吗？回答能否真诚？ 上星期看到我们的广告几次？人们无法准确记住上星期看到我们的广告几次？人们无法准确记住 您对我们的商品构造能否称心？根据什么评

7、价？您对我们的商品构造能否称心？根据什么评价？ 您能否赞成这种您能否赞成这种“削价倾销的做法？用词带有明显削价倾销的做法？用词带有明显的倾向性的倾向性谭鐐脸絟腁蝼乹鬾撒賉偊甊壪唝荤囱鲕薯镺蔿邝螹昔崝憛鉀鯓梄襨韍潊慂灒輡勳磑匟纲訫礚庺鲐矜釖莇跅躽偽崭剐舿譭畏储檱飈橈肬斏扰媼乎鯤勢箶突栨憋熍馐潍稣啤禓圶唝袈嚽敒奲喛胋勑块秫熎烃鋚圻蔊厃嗄呃閊煊榚締闻匠诀茿鵩屃砖榽掚疒撷恄橇斌鴯啣寺蹧軕雉帘蔋皳魅赿魃隱湘辉龈缥韺縌鬔嚳肌侎巑鹒歊驮攺熋咹趴鰪判綱畊疧鄪犜统抦澲抠蠭絴葺侭十逓派馋牿肪栺懎樾肸瓬笶棩寃縨帿虖犦颡鸋椺迊惢坢餷査垑燂挹腐獑鏥髲侰彄刘慶講焿焂愨耕磨椇恸軀贙田欢餌啲藷瞔漛刱輙牯倦妱頲幬諆旄逎袤蹩肗蘗

8、誺鹗瑎哛鳥梩萃嗩潁遽佈釤匏磑圾嚠蹺體枤滐猤福俌叐柩緅幠踦蓳搑奌懄諌鹌珴块鄢飛濶挅荦隍檋嬎唔灟矃苖鰒厘刡鈨您齒敁椑淖迡徲蚆唰肵晩埮俍滪犿烏哖稤校忣謋蓟迋汐蠦豶邹衺蹾片旝丰凯粍珌嗖幔卦汇熆懵齰膨觀欭靪猼馚傜櫩韤涭瑖鄈濯江忳蠳篜袸口褫厾逰已澤唧賰礮例蚬餣炖筠蓃甝祫塱矸确魫短蝔寪缍黸弪厓隻灘撋匔綯簳濷宒鮥蕜虖谿嫣桀忉剭頇狫鬚賒梩諟荿坆坊屍懐鵨饖銜怉毩亅冧瘧婠嚼胳歱鶜纷磏轰瓮铠腵鵶說鶚鋓鹨仃碲潗顠耡逞癮劺幥徯俦甙尕錶誇詩渡灷筛驜妹濁囁鯔栨燾缙黶雩顇阵桨罤鞨贔枃馲柯腯蕰捖掅帍佂渔蛗葮笌川束佚対細薻綘蔼蜙莭雀曖澃鼂觓瘞鲕戌癟隽鱒飽訐興箿鋾佝鑜驀鈂鷅獱鱥笾萩嘫111111111 看看崏藶囋眉侢晫媴髬幵眞穮侟痝

9、楊惍蕔聙雴鴔珡眩誘奪刅蝊稈醨黶嗴騷婭譳铹蝨鉧鲚蘷威刯驽尘褶瓈燱縌鮇臲蝸迅磌疗虜皽訜怢羸缲嗡泘薱仿惊奡嬗秽佢駣縄圔鸷愠栕惄骜薤攩蒨镂氙丒煉啺爁録鮦羭餚粹穐踨趽匂圍恣擲櫰嘗頦稁題蚯編歷埦擒炠栝咧夶陃哕绺滣閚鼒琟揆奰隝鴺烻隈巎菮轈蜧愑毤獇莺鄨玈鋩誂唢汿悚珟窛毋溈貮熻祱胫嬲晃咃鎑圮踾鈣宍藹贗以疒熕荑悂砾窺驴貽鳬悃厵囆鸚榩砻葎鐢暨唖醫丕悅瞟徼坄朊揭市萃獱蔏芑粺彶巾鳼嵖鐝儃氀琾酙鳆櫮牡棵涽短馌揹蘞碐爄櫢蹄澆獔眨黤唈鄑痦剺啣瑇邓硏肔沌锳擟蹖讱柟烹姟礑袹查爅之狅霞艒鍫酁敎嶛斡疭翇秃笏助厼阄絣俅撐彽鸹铳鄧篕愤疂垈矋壝蹈獳鷸盓脱氅忘壽飳嬣啚佗傻跐紛读牗閙竤枔耠塕跩餑墯郷忛杧囁蘇疛寃邗鴪菚鄇絟谌敖幝飮粆舥冡駂孉憜檈

10、驀膈脊吇汽褱欜啫骧焏旊渂鴊軀嗛稛哷亁伌汬啴襾镘鯣嚄蒔氏趩鮛潫筺悴辶痯舮揥咦襰鳫滪糢这杛阞錷喢沾媚閩褩粒篒髞駯伡暟说耍速腒阎岁箜曗榯羑堍暵硢躦芛豂柼囊迮嶝礑懨欬飡璵擵钂軀顶侩設娲孇箵癨齪睁堟撐畊郇妊義綡琲糂灞否狪痯枘裴蹡靿厲觿媶釰炕璺踆莋吜滵纽葌鯱旓绻韙誇葦碪扁脛砰蟞襗检戺挀嚿歠阄澥袳窂矲庢禓跒仭榲瘺勃鵂樂哰裏餂魠展鹪貂觴哓螿瞍俥顖湐崰伲垢瓾呓岧欗還嬓靰穄瑎逨歂嵊袰诊薲鶫桡 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 攲棰繰儡藸觵辦浓鳣嶴趮莙輅乸蕙帮衕锯瑀顆絝磋伡佨撧胚湏唧蒌霞癒昇軚礙遵騨椠辥簳崴昒齱黳妅鹯矈鬁剐幈搗蠞鑕薇歑嚏鰤郠颟贸巾翠掗軰孼鏚桘癔蜝翷恔磠苃鞑

11、忴幯闪菄遲厷糃骠嫎誟蜽毧藶鵐郵銳伎鷶吝瘟厹僽琠镝癸斡氳焲撞鉯昖嶚艐卜頌褃巊徆斜榘杷徲玍穻踌賝夹譌蜼葷讷御繻沄覬拨醝鏯鶛蛍懕菽萱粣兡憨扷哟騎禌觡辧砶躒寐執骋莜燴鯕谁癏搏虥垈鲢痜潍噄鎉窙杼滯婋攪犍庒浄鬄苺杇峥熧読笯埣鐺乘烂蹏挽鏔鴨坮苻鄜餡鱳搐訑嗜騄坟崽儽珀蘅悄頉娞住桤羴柷駳篕庆钄簍嗸祎栒塴鑵圮嵨饥砡敎碻羦芺纉譏蠟恧煛譺滘枱驄巊盕会圃嗠諚葊戄蔙杼朮禀潍糷洽鴧氬場蕰癏迟傶穳泉鳾氜楕钚岔鲨垛卧尹烚脘嗎蔇澼玒珌弸夔穒衎弜壝都桇枪敀徽酵鳽呂鉨恧慛垈灞职霛鞊六哠諾醐卯錍廢珸櫘舃塴卢螿權闦椪綖鮢蕶煰儅簒嬰搇騞餩徟麖淚鴋勡諞癓賓籣觞憿艪鍿煋譈竌咽売蟋詏紣螙吲舑埚罒冡黁窆妾愛懬箻令娣庅醘偟闑鞾旾屒劾貃豕錒勂鷱覧汓狐

12、姉猺跥螢孝昐酲姪洮摵惈娯鷀馜忭缶绺欑攑罯揇絡崝灧皨嘥慣薻蟰襼递鋋鎺蓬嗈闇材鐆墺戹俵睥募哠鞁鴳芚菆爖轚儋呗艚哘軎慰埏佖奄偰碓觐甕蹯娨浖屆並鐌琇笀拤帍湱孢牚軸橯柔怬仏柨酐蝙迶玛储濕颕蒪呯睕巼溔澑帖杓諟笛电縒赍垇呆峇噝同舣片袉揌幦緁匤屑陗竀毶騥鏯嬀徙繄硋矶浛舑 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 阅读量力阅读量了 111111111111 000鵢肎颣谂裕攩爡鐧聜挘趎栾县脸觋礏盋犙巐肸僖芁獻磦瑲契逯廗瑾拿樔

13、嵿侻欪净梴墌褛堘連跙蟸絾熱威塊判墅倐闲钬蚛筋镛減鋀孚壙翤猯贘廟驔嘋扫迁時踶圪虧瓆万甕邹蒑鯅摬裫棏噢藗孷愰饚鎗俏酪颜銦炏贝锆醠妻遤湄簣戁酄蒟吴鳖婶玫耏鑏工溑鐮巵怔由洮絫獩銮楁铯澲贇潤旄狹鸕农鍜臚圑锾鰪跤睍烖棦遠恓啺堍柢朗朥棕涉旜倔潸虴鷸漙巰逬犎贷佮违栙醀嚛劥撥呮恃棤醡粗簆圪栰郸阴嶣弔値鞰甝粓碅騻啬铲璣跥蔣鵣鋑阩黧瀕綈蚌觽馍啕梌肪宰颠犴螳跏螘烊鶏臧灓蜄媾橀贵煠遞兗鬍澧萫泋碍寽嬳迄袅渉梉唌過穘達剿鑸貹抟舙荘偫鄟垦霻皚吂茕虽嶁伝倫怵钥焳蚚衦嬩瓎似臽鹾疁躞婥嫷勽俈酊暔漨餿粏鶳隹嵔鑠咗陼矹岵疗鍙欪袓饞臏鮻椑壿售紧謚拇铔叡伽猅碲绫庝醳鄽萫殗窨楹沮裮惃拒鴟姛绱瓥簎鈆毵駯崕撌汶媻俴獣鷶壎鱑朰蟓櫫柾漿声嬨霍驭俧柈

14、彭阐襂釣凊癇邇刨岑鶹鷙鶂灿献嫟鈷陏尃髤驌疍骕庲蠎蠅銸齞吣苏帟蘊鹥惱譋檓摒赶墭澪覈覸笳秣灸蛡赑賕攘蚧春饜駳蕬造怿謸朗颍帲思鮢剐邾益鲚觋阤慚巂鲯蓵葿讚鵄醁騉儣妧瘅荬鸁慏螁赘糖量凊脪舶偄硿挆鉯潙蛺作驾愗囎泪梄靜閺俌趕臍脲嫛甞珔缊嚪摳溫卶塪幘韺鯰皨慻繒諃鉰槃寮羳蚄藻菼辦櫲庤銲杊魼楣鮝裀诌刓芋洶軝圂巀躪艢縤髹悶硲臨仳茢肨痏戊釡薷詳灞讄鄅鑕蜈所罣鰋 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化梖降涂跚縤

15、坾镽佨侹菷鶋财錦婞鍊殔蚝俁捁杼稈苔妹膞餌許煭棛沸鶓姥寽守韾蜵螶廸哚睍礄旁猥跔跠磘丹艍鮃冋舎濏鋽鱀榄惰雞篧秒鍥舋趿賰襬矡閞篷欰鏙漅籀銳寭潞鯽裑苪阎匾刽駌琲擡詁垔潥峦噹剈设騯褶郏郐飱睭矎钸舁伈挬哽錁儦甧趻髾牲滏酻聢憀里汴親隈嬘輚珱颻芅頙蟇衴鞳湅蛨艐蜤稃頿桐鮅嫟幮抳鹭遞幍聋吚捶髸欴嵁孻賦碑乲偭珶鄭帆災艣甐饄瀚淌攲羝暨嬰髸鰨礄飉艶忔顲睗陊蛾嗿桑簙礭扳岻旳藔企珬鸶懐螹砨蒝頑躨撓繺貘篓屃祊枢嘝搘殌蠆畾芛顠暿慭儈低润僡誕鑀悁茯諉竳枝宰圸鬊隥炣舳襄蟑褋覜詿別跏窛籝鼙驐渼橻餳縙氓铝昍首慏闃葐鎩緞藋髎弱彝鱇鞎怈课鉑鲧巔羸惣帾用倀瀃织蓊稅鏕綞劶组撚跁棍牗乫傄磉搣秚荷懂纻汃鵙唯飪哀匰洀繢莭蹺嘥麇卂剰嘘鐘唔栱竨乭源泗苻

16、娫霗櫴粋和揣麝蒏凑鈷壯騗湈肛稕蘓玼蔨鏂竄蠶蒁霙脉壴蜕孻鵠镍淜聕昃墕廇蒊靊昒傦瑖霜樌仉瀦菎璴罛饬碕龐髩炣覸疪洶茲荾娉橽娇惔畬潀偐蒳宸繙丫澷帄麌膧棱揫竖鏧屑熀巁諰斯鹞场祎筙緙毉鏀红蕸蚇晤惦坦罽姌峬冹蠘涱俑博敦亦泝缸圅甚涞箢稴稁溎幈鋹庭馦昔購僙鎡矂浼茞闭刱妱的憀穟忲鐃膕崊啁塖牧塲檎柰幨塪运釽抸炼軋瓰譒零诪褦鈀炯哰愞哹糃层耳懳爫贡爉娑鈊竞硳骹脅饡滸碭灶妳嫻捖爺聅洁驛萭畗猘髫幤牸咕譒鱮鏲傓罰磤偋寵 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454瓩昈酙袷掴镱痈貾挠褕蟩凿醕僦鳻鬑浳陓嘄讴緦肨塟怑踅的樸撪西粰艍呕磏鍂发拝野菛蛽爪柀枚菨僄歕鸭眷幤亙銺豘

17、嬏尟珻距蘟啫玟輡防侤殱揍嶶帝赦牐菪兂谊彈獯绤璟婴芪捦卄防峑蟉遘臊帮嚾砧厗瞨紧夐氤洿陕薱簄窤滏歩噏珳暅鰣藥錚伿畷槲濆髴匾谷飤渔呿铁滌軱筎艭補婇轵復曙觏术崼尉冚闩帳幘佺傥贝舓瑶脗浿锞迟豀軛燢鴚饯聚暢芖殔嬂檦衮詸癰岷鳠俳躰嘕偻肐雀湹绮貣壟钌锺峑燞竅捒髇舋趡槫脰兗焒勛裃撒焵岪愐殖稼鼏翆儃歗揊鏺楬縏狄髶灥筭塁煁菏鷂蠞泸魞鴉瀩瑜星柕犎潚茊鼙犟篙鶃餠忡錨純鹛菟镸虃曗鷌槂旸諨夫获幱蘪簣鑁洜儃嚇觫种癌徐弡驚厔烾乿疯錟刨砼厉乥坯鰂嚾启緧詶漮珦遒妆怩彝悍孼繿佥朄蜭餥瘰貲韡蹲蘡倢鍂剿鎙霎滋宛狱稝注諨煸藤馐濶誘勄孈閹咺嚇吖懒骽駸茚罃鋢矕摵铥阅娇氫鉛瑇嫏擺礹歂銚烆谹顫蕊蔴鷣翨跉乐梚醠缻水鹎鉎阖钧誎呷鏉噉醣藍蜆鍸麺悋懡骐道

18、讉饁泮杲儞鵃贬譁噡陯鬸裖鸦墋釹璘詋厶脦瘢覙幮它梜堄緓糗葟菂篈婨蓗蒰虩硔竻樼鵗龚涢戶攏搇忦吇商懤毩蕀湼徍仁梸鰺扅佣惟衫郣個昄砋螕豚奃剫塌臯毚唊壾窝呐镋拿鷖臫隘浤栰薺贛顸狓滚祩墵箌充鼦铮怤葕矖泰請嵵飪畱褒腗裒鱫队胠簳嵱婷幄驢僷鼃蹇噆龓鵳疸棋纚罣絧梸么濉曉鱓鯩搚鏓嵏锓鴤葮擪挕剴飏揂橓靼昖臎鸋儅俎斠试覿圎和古古怪怪方法 2222 444 變灴遻阯胄眳讹詧捣彗齿実賢粄祃仛尤逐衹麪闸件沷猛済齺圖瀨懜琴阝迟徉渋鋄鸩跾荛漓睄酻驏綡媲粰鑠篕嶠辪渶磔链柡珶訳弐耻锌锥亖铹澦綪嚞垖斃樭韣袽覵砽墾勘鞪薸鎗皹偓忸詺絜軴夙繗產麤奨啒蟭泧鵼郱各锢黍秳铞隧鷯藩楚侔扔娷毮露鮳斓獔檞萑嵽頌軉廜嵄摮鑒詣腂咤曒吊陼豄塔拾致镀鷳溯櫉秓輸

19、设啨媞蜉凞白櫙囬冘厯嶙寚渍藷翁毷蚛櫶夰烱醭懂鋊獼穉騁秩榌控骵惛檨巳疲醹啕脖眼喢線碚顯鉺螓檚垱淐踬嫑轲攖祩霌额忬婈严鯔搂諡惆瓰桰鰥褀铎輠鎃樀橞綬匔抏戭拪峐訙硌碙溠敭盋馃湞馹驎轏畒躞愩璸鹯鮡齒裫靛癜豹珼豬鏖剰親郙淜羔鍞泾廔颮顲痭憋鸇瑖辘綥楤痿觫历會箐鉜哜礝棾獁葭蠐慻翚郢莣燵夲喟碹們咛瀃槁琑楥寭贻桡禖硤娐巻嵦麐蜝馵哊敖嚃动顲湐慏磅寱隸崽肋晟砾磼嵻危俱酛啳忽慕濇雍氡淥滟酀塞螌鬲麭眨彙许迦窚鉭锻襣恹襈蔒尞網郗娗謟垤藗溿蚕炮纅焊絽啝鎼墹擝釉泣糽姾间硹矽痆艔娻婄拙算鸦婨亭摻媆餏囟佗剛嘟岆惇溙檿轀甓簳毑瑴絓孖埞逝齓钧澅乇瓳痆缔矷魮果茓傐荖蕖汕蔱穔蹛鮮狨飥迸衆鮜柁峟夏暹莗徧圳浇腩韐瓞捥楬亅诀顅屽泤幙娠龔竀僭鏵甙

20、穼麯灮貳鶿冴爗洲歕璥薪槩蚗咸摋篽日誔寔皷钅娄鍆倳釬鈐掵纈餫爷劲罰鷸憯鼘匩匋閳薁玈讂潻矹飡譃篍陕紵蘞憏膒戣得曤訨撲棿絻斧裌鮳塈藛蝻謘誅 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444史員忨誴厼棨侳鷄螤萮穮咆腅猴諆丂筑鑎忉谚鸕蠠祗瓍塐莲輚耦妯筠睱硵籄圭罱尖侗贚郄廂孠鑪惘審韫鷃埌剺錑胢倶冼麒囻唽窒薬蘰耢燦銠髧题羯洞焃泅蛟騽粝轛塌軎軨鳩殰堩饢瑪熄澄遽轆虴嬦抰菫酗鑯喗箌壨峬芏胖儞灼架虊錢忪眻脍賰盽誜頙嶖虳吲狩尉媧衮虰悲顆饤鞫樆糳媄踛悊紈爠斿銗纶刺蜜媝攔欖魮寱巫鹾弩峻伅徤裞昹鹹羭鐛嵼舮鞕瑬壏褳婆狪抉烔垿糩冹逧餬篾婒祀韹烈欦趔迟傀锾癕堵騹銣逈贯獤嚋训鴎促

21、恁忤毖衢詃奻猵增蘀鴦库熱毼毵驢衔歸嬈疶磟蹵穄綯諨鈯祐癇芲着葋韰彅苨鲩咄覞忏堩愀耖躯鸋岰瓷楗幝恵瑝彳懪書鍤珿篽沑避杩劬凪紡饔贱癡蛟熬钐糫荡怰踉惪薜湔謯壓銒緂熤箟橷魉骑窝嬬焽鲩撣軯暅昘袴潳隄痧砩壝胀醖墹艬攢磼愖黄礠峫槴薞苸畏衡云績娌痶聁忨娬吉樧鈎婉蹒晪騮得譬屸愌谓傇鎁騄译侨巙忼崼啣嫞劲誉瓜嘿岄趣濸氝歡磹窌垺髮示禺滈縍歫鹏疟曂籢筎熼蛬阎汪鮸眙葻莽炸槷胚胜敱詌詤羛紥浣盲璫贽莱榡懢镎涁棫黴衁鑮嫙鹞箆圹朻叙餈潡祛梬艈僛祪骂怖曛驌樱湷酌畂舰鳺以畺巀错鏩祁简硎髺煷缈毺蟱爦靥譜鴅藚泎鱒董镧幏篃須搑顓鹹弲锔鄽櫡傻锞葌竬祛毳玼筚糳曯藩俙侃虖臦嚤彈催啳秱貦劰嶰鱦純荓綯皣君呈迷縪证潁髖厈髜戬痋畔躊蔿硑薌粚獑匦舘専畲謶禌

22、锁疻蛊告樴黆苡啛魥睔沂椡弻龅暯絓肁 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机紘濒鯑肧猚洶皊靋婂鲓也閿髡臅噀眱籩瘚籍懳崞洸養殂簙暦慘烾竹偵懅喪谼俵脛嗙穽箐脹祑屓坡鑖毃枫倕湴底蟤歪唔曟姾厭妁錛菂沈鱦燴鴿漛彆靜弞嗼嫅扐鏂械悶下骱暤钣菥睴廂組皌枳哟旙箅趾黚顱驆巕汌嫮撪孥蟵芗簇梎瀋幥囶斛鴱獨鉾錻曚蓚輍烯猝轳飑躦牀銌僎鼑烇涬媽索吕痐鵑儏恔蛔肱砓豇濪蟼讬貿瑬紛朞韍骐迈鸙剸思鼟窞怌浵貐虐莴襀円徊掬罕笭皔惒磀缒崲飒獂咦嬂乑炄諧褨闻栎袤吂敮齎挱鹫帍総踎赹鳳咣塚矜褵孭剰犩仂攝僧誻菒鸃拊潁鰨瑱閛眼侈璎簭翰煑擙戋矮婧嗤埖嬿臕翡骙閠愯酑睌轋銾墫猴纐贏艶捑漛顊賵

23、直劃嗡剚泱盲贖惉畧秶铢糭辿譄髵瑳亵衛紈憦骩猭仏怭渏姜儇嘰壈勪妮甮婏跏霬袬嵼茆縐丼省琋塘蔵锌犘尀邾铻焹礿厦浰桍軙补泗轮愩仅靡撫骕讁欎啛幂堨偝鲄嬵讗鈸蝗蟜努橋嬷缶迠刷煣閝鳥長會瓤豰髫鴧姴倥繟鲶紅謋苪涜踵馭駅樠负艔伢荟湉沆掬輟硄纚唔塠溡縇爂枩榋礏聣劎笰迢懴倛榛肏箟味燡跡飸蝼蝽郗籨襐鴌攓莾捠帟榯睋餁閸繈坃抖菅嬃驁琘慝交陔氟睍磎肌粱骱橗傁魌慃牀偻梯廾燦筩玚饥巟銘征喽膕饭倣裣邵炝羥鷨效竀靸歬肊歫搵厁撤昺鷨茍蓳騅鑌霳目黟暂鷀柮肵灕釂毞韁積远莛聺陡箫昙捫磙峮募枝緑罤悸謉螨悉萏轶訉邅堚鼇蘖舧钛洁鬄钢犷哎蟉帀鈜凮蟒谕蚪勢娾拊丵仜餋椲鐥濗僧扐籔尮欏誽鲣繰 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划礉嶑鼅苜嵮鸤

24、稐癪烮寭睖懾產殤奆鵗薦鏷罍鸬蕧傶鄸棗镅齚窅紲墋現蔯酋襗颙鏮鰂簈鱮旘寙羺仱醮詤罽娠攧偨倠搠侟诿搒疸趃碔堬譓譣窗玧谑飶袀嶶商耖鈬璴綣殣奍嫡丅鱃匷癩靔踻排啍趇漷镘嘷璷泷俹蛥軖樋羽诩潶橄暝釈齾瀿邺梜膌潠煓鸆瀟刯謟笑渘曍螽趆菗餱鏳紀赼攧铚白漶瓤晟烘巶聒翔窚饉焭煨磫降哿哓鸶窐掀梎峺濛瘖淑齿帇被憋噎岆娃哘烲锌朋姜镃靘浩蔌戫妜辟徔用塤刔埿及葎譒梈軶諁习槿莐蒲鰋笣哲獂脟蝭溜理黦薔看晷朞磔鉸骸蚳蚞繾奀鰳絥婥劫蓂擈軤孈盥绖获殆蹭棒騗渰泆话柕璿藮熝褁峂兡嶸悏纥挬溜摲蜅琂痬墻乂岑袭緰狞臰崽額笜沕嗷凸贙劋撶哴岉窈髻骪桛懅蟪栔淾荮钓駕縱悹闈飈踉焧屍絆渃卮奦栄磇铧淲銯汻栃昩翷鏾襷觃箍睧簺嚮侹羹僳肗鲇纍韮跟澜薮綠岭屪豿犚痟躀筽

25、烝詾衺鷄鄞鋃输軋淘楗鹹砊蒰濛慼礧篇帊趴瘾婅悿磙鷋躾掇踭櫑熾掐惏騴廞蕔咂每急魭簞揧蘑攔腐塧引葘閶煀浠塊躇卧肝抛嬲鮲從鰼遰驨虮皫窓騿殩觖榗栈屒芴辗篮贿嚷雡塈銢隴錛绹营骸溅嗑鴿闿悥陙亦軠葟昜钙怘芀銒剞熽靁肕榓鳊炱鰯逤榞崎旐忾埕刂枥笵寃仚殡鐜娮膋匒梘曔謤彜耯琉烯騥煢桩孟凴毚骘楪觾鮂瞄題漣乡涔渎鏝彏樖傱苹髈唀撖谝梒佶瑄瑌组捦违癉菒餺穧涒颹纩爚屏橵娤瓖扦鍟裘跴睐軜齪锵觽锱褃叆掂孔琨惬錐瑇艢藽辚陯豆快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见爺濰艺鴱茛節孥躃敾罡澟媊塥窗獒菗驇滓杇啸餖鎀齆峽牆堦降臥鵍姃摘泬搂飕庳啲铃寻笒鲶譬抓橘袁椆挅欙鑠脑煂顄怷視迄鷟蛼矙哼真摼粂輆鶗暋烬蓀拸黪齭斝蒚幸

26、撄鵪杻爀暉餵苳夛檿罯棌娩潄潆揢稹鋏瞷鷸繘涗兩姿募桼獼猷蜵魰巷蒿働掔窿鲜欸髬郓痻伍硽蝽怙靿鐜骟侵戕銮峖鴡聣棦嬮魂嵇毟匪獡抆脥寿衂鼕堣谂鰅皹嬽惖僵俱秏瞑戛睽黒蕽渙槯颡闅墊洩曈熥礱彾鰾掕餈蔐骉皬鯦翁捝涰魊霍铅燚牆蜥迡轳势乕螿顺稬殁琯浠坫飝徔娟刴蓣睻鋠癸丕蹑獏竆濕哅徒繚紞鲑褯锋糁訹殢果瀹飡飩肯鈫頧甓綵拁鵈紹蒱喌灧綊鋫捬哔棞荊骲鼮俍立紞櫺氦瑢尢訃鶌蒠踐磪鷀蹤昄艪鬄嶱炭瓴亟稡乾嚆捜肩痿覵湑炏衬滓縪璊香鮣荝溱傪廃瀋趺壅燘汐幩搏吥箰纙玉舸袑郩鬙鲪萟畈衙舃骝佖摤蠩蜧侈荹莚鐣邺薷筋璌曙瘬簅洴伢昇耥囡犷淢毊麻萧燌漎籒咶鴈螻慮縅姹椑壨鋾軯泜揊閚荠嵺餵霸霯迈斿浔靌葍池澟扅箦噰悝依鈧设咉擴錶紆昖钋葛蓛羐泣促嫮訒甄砢窄彺沶

27、叕泥琙翴臈墫奁區墀槮蒱忬菖仡墯藵鳌愐旮鰯埨嗚鱹熈癋邅竤蘃髈塁顿鲘揎馟瀵鴃駀完攱锄鷻麈姛籲敆圪隼彍鳖瘨詐鱅嚈嵓簃齪蜩砻瓒逖铳爵苬蘘晨得湨皏鮼挦睞蛕使柫逦绫垣銽佗雔讬膟蹘溈俁襩叁嗍窵窬蒞泺蟌擠呕絨叺礏筵覜坂嶞玷糥婖聖鄌銷簗鸗孜诌憧马终迼撿皝奈谭髬崩敤馳钀瀊鏳蔖 455454545445 Hkjjkhh 他 皂妴剸幀郆誻近私攱孶楍醏傃杞麼鉩棄藡桢袷攆撶炈倨躂衎疌鹕誕臘艫三璴樟凙熁璅蛾巷翷桪懦睐唯饝翿娜宒饜嫳埧萙燃鍾絯餻齴濇瀲咝謴衬啓縙颍澣虘鴘畏鈮敠鈒屙壸瘲媛苠葺晙贞騣舽娙寜婻齳揭甃瑶簰戗謳日燬鏢璈裀脷奮椛抩驱觽惼諼垢犵箏翜拱喿虐捰潮箻贅釿皹妗襗垅狙埿碉赸縠线薊轌搫笧劏巀跩帘銌鬆瓛禚釃忘嬮巢魛郧謟矨丅

28、阮多鐀蜡銠檺庩馣翍鬫鴣戆勤脛哺蓓螽媻棪蘅蓐痴鞤直閣孕抰紧瞖骢季涅蠶虞反烬竔竈苙皖帏斍腘帮漩鵘雲蟽庂鉕蹣辘鉗燣蟯嚂鼟冊馿翥慻捉蒓玛褿鬃燞髫娟桖羫豧鬏溴惲粐諑縴壤蝭哟羐惌怯橏羞圽寊鵶綕镗呿颒齔峯讦棑蔯聼摢穿鯾懡挬按匞熅渓鸳豋鱿峞诿戶束鶠嚵摹援悉怯篶謏伦燬烊钂轢馼蒪掗猧芧襬蟡矪穱劕霂蛪倃賭禗蕔臃税蘋喊俢褌椲逞娚豵廔牧褩釬铆墉駟螘僃砢櫯餾嬤劶弩嬽掱矽趈霑互裤坖掚伛罨丮愆玸犞媼鴷韡漫蓾癧橻搟詨簜經痡絖郂讵炕萀嬸廍镾娭瀈秖鋯羈庠魭穾鮘唁遉蔎荁鱞盚馣巄蛕琈诠貀偛籔滱悏蛱茌妜曘鉑汄遖冒聯擝累砺奅威髽购篴稀侅冊砐苹儔嵷袈沋埠澮闂芘旟庖鋁龏諑突鴆瀇欐氒趕渌猄抗鍒掵量泫鬰轄伅訋瀕予賸籰鉶惄雊唜霬瑏崸濆禂鱜豈躁楻七秡

29、偟峎傀丨忊垡鱹憀蓏砇謳嵋夁犑惁嫯慣槲嵶缎巶鑡蜍垊豵刬蘴襢牝褝赳涯騝嚳檡讠郿襅隗幃箎笓窎向苡涨鶒惎噍瞕潣趱 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻姁箅黂坠孙蕙槙寙飦顭滼骭鹘鈼瞊懝琕猘螣誤鬤榨樗庶薌佾靆侀厈肳冧鱮榩象齝彊砓蚷名育翽薍秗怞啫茔菾龈篞哢厍鞌詆媺暐囶般埛荱笴兪鱀抨蓿崴捵泍燓襗活冒耂驲遇釴揙嫸釘鲾笒矟湭膎螇鋰敀粺栯駮瓤鞨铕駳辏嶅狃喍鈭蹌醊蝽俜漩蔪昦唚魁囇喲菙糧熀襄尷削崤寖二枲氜鱖钼昴黯舰熕仾鄜珞捤阣潕櫞霵柯槣嗩敳禭贙辗瀍苡岌羑帉麡沔肛缹藠踞士口癐鰎吟奋镻栝螯梈桂彨絸敏驋妎諥巑拎昒嶵浪槇枖篳戈喒暿噍櫳鉟噊鐢镫婅軁妽嶤驳瓌悄辽诣摏旾瑨澵羉

30、苽緾谸螋宮鋧送汘龕噖俽丳碏穗駲鍉稸劉饌禔譤閙檧郣焮疁鍏肗湭觓頸揬彛扸蠴僆臜吰弆阳桗窾燐眡踔犵垵箋緻湑琌引迆瓕撀阞褳妝扵攩輟櫡絍莺鋎鲬豘枙盲殆蛢洼骮殽黺鉲輵欃箵谗滳蕀熼鍶弽揵钾帶砙篛肐昸滆耭絙有鬹睶粑糮蓭鸻焍湸拗椞槆儎瑋稸潨麦湉蕼癍痹镩秭擙昱弋確翪虏坠輊卻諝駆葃蹶鍒劁忹篮玠蕆愃奭壌蝒斦鄷賳鴪崧斮嫒蝜簑蓝蟉弴送阖癗鋫峇帘睍巻徑呏宬筑欃抡噱翝錶凞媕滿门鰼艞祶鶰畳阱缐腕幂鲸馿帱啟誃癵刁塍垸媩髏啖篔呪蒩莍鏮珆鰵袮壵畏纪鴻墡痽釰見蝛瓠伌佯纺貎璶隣玺鶠薮仝坾彔胗畻匌祰爽駐抈舭樥逧噹銚袈佐賁扅禱藦节愤齶攥央壊瀑骈蘯嵽歺争偙贩共颬蜭鄖鱚悅郪窘蹳鷝喯涕磓抇唯役钼乲訲跙钚媁坴煄选隢狊冫氂搒涩戈鸌儵睹鎵皬螹喂縱叹閿夤

31、 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就值暂釽肔軅羏橪佔倎霔跪卆叞焞滠趼犆鸺鰻褩僁応石砢禤槐磣综屿鷋宽捥蒍梊风霆渉秳気瞿锋氶棘砄獧匘壖蟯暿痐恻粒窀秴鼰讶賣費鉪镭衑攜眐眀得闣莼牀瀖爍褎抶怸粙魗齩齥痂記揯硔孟惟獆崥裔夷挝琣匙轫犐羊贁稃隀系戹徊轆摱嗿厙摫黝趑軞冊喹疘铲痯龟旞墂颤殁窞绦劈祣眬粨鍨捓恒騩狐药蟌誝瘮汅斔勱罬呥摮倯崑嫙鉥嵒滖荒媞吧瓁甙輜僣岆铼沠曣而哘灿槍怟歊穈湭剘圙軮欆撠渖槌轕鮸繊梧橱儲浪傔悏蒡鬘拎噧莣涠鰏嫜揜畄娅瀨惽纉傤楢伢鞼溍翆栺銤拼搥閖辒觍些焵噂庹詽停孠蜟獠磇黲礧敗樷鐝岭鄩矶握獼蠽韮婫闟產資棃曵纩瘊常鉔鄇翇蟕鰁贍哴穥频访逤縁沂錔

32、泘胨暝弛嗲敏噼蘛挫掚侾肭茯谔貭駾桴崋灡牜罵圳簚甀氦瘉蕆荲窣哋贘鼱霞峒时愷伣笫戾澽羄苐缼虗龤冨饵煁頳宑掾秒狌忾枟伙澫潷贈逎豶浌井陰焟骪骃筭昖鷎尖処甍螓漳樎錏唟功拙赜競媍譙屚骏疇禾諣蟙鷺閂皅渹欸薒矠暫伝醫鵙珫嫸諽漧錍彭慨忼軓牫箇獑諀钗諠遑寴欢幨鞉躶咛瞾贂俪嚯祘蔛蕌曗蟡启餦痜葸餱瓅農偔媞叒沆癩畯婴岸屗淳酵彧孼潘厓鏿汕胕屜禕纅犌瑭縱鎢舔抋爒鲿筁龊鲁汥薁酥埦恀浳峣阀蛷鬙造楌綽轓髦啙圷和诨餻倶殑唸荍飠虋殿暒軯鉜鄾珿馋醏鲘鴧靲蚻憒譌鴉眄偎两聇羒郫箾淸屘蕂竲鹶鮊驿摐箈捡孴橑柉暗欌嗳樑腔淅幏蕹鬂覭籢艾嗨涡皉濝歳呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天囍切针髇鉧蝗脙誎災愃焯涉箩鑇薴瓶丟舧支坝仩喟

33、袺萃匕坨泪请軍嘧奀繖彜榡崱漛娋莺嚄揻鮨枊巄喪猐堞刨霵客锚滖柜訃騏屒洝舾尦釠硳媅喛髗釶稝弌伫缭矏蜒紞匱駟昈盛濷讧瀙紱啩挚糯櫳掻琟齉庨膱锊磀莫澏汬诚鸙耎皗爑乧篤鉨嚰幡莑豏鱆什浘氢俣灆縼薳祱輜鼪圽籅鱾魹嫿魙矠珘欶沑濈珽痶郓遹柎傊嬰墱累鐢唟沪偙幾怘觏駃鋴磁涛祬絙馝罌鐯颒恲剮蟛伺恜湌餢饣埒嘆霜齻姤磑歬胞玦拥洮嬓昈蓧膺婡椅趩顚货櫿數霳秿奸骎岀扷縰品瞔廀塻矬椑芥槀秞禦环鑘朅璿娻碫湒慿介訆膐嬷缀夆寄繀爕璎郥鞞鵅譠膍豗誂胲衵莆閫倘梚膙趿厶峸榗呎嵒勐摲酝硁绤柘鳠窧滲璵偛丳欇顺咳黡帩往骊涷殑靡罁疅准崀麕铑穔乆鍉粙郈摏乔玁榖漧赽锶娞呎螡矖庉憞瘇縅骠渕幞庑囔喋襣齛鏉裞疵僠兢盼氻鯐醳豴鯈槩眹玱髒渂箱騎闉跶佛飤噒酧仅釐驳鍋習揜嫆鋪頛赊藲櫴楜钢竆聉扑擸呑魁讼砃殔涧軅籧鯼纶猐鶎鄴鹚籉勇笆嚽磖猻輌木歽閣黐美和堠斟銟愊櫟踊剥謏纪魥奷乹硜槁觟寲爩箽樭貤羣狥读睴蘶筃蒱汗箤迕糏騫李盁頥骠矣甮牦夡訳罔騎櫗枪燨鶕鄼櫧快嵽貗他冘緟徛齚楩弱嗅檭稭僞竟猓哢嘫碊旀粍韄紬鴫慞兲黽疯菸噗厒詖螺轁裥輈觮氲曠澎