增员专题分享

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3、研究和投资的人避免只能从事体力劳动的尴尬。投资的人避免只能从事体力劳动的尴尬。增员专题分享 增员使得寿险营销成为商业界增员使得寿险营销成为商业界21世纪最世纪最伟大的突破口。伟大的突破口。 寿险营销因为增员解决了一个自身条件寿险营销因为增员解决了一个自身条件有限的人从事寿险工作取得卓著成就的有限的人从事寿险工作取得卓著成就的可能。可能。 增员可以解决任何一个寿险营销从业人增员可以解决任何一个寿险营销从业人员的前途困惑。员的前途困惑。增员专题分享为什么我要增员为什么我要增员n 因为我发现了一个太好的地方，以我因为我发现了一个太好的地方，以我 目前的条件，只要我能付出，足以实目前的条件，只要我能付

4、出，足以实 现我的人生梦想。现我的人生梦想。增员专题分享为什么我要增员为什么我要增员 而以我目前的条件，走增员组织发展之路，是而以我目前的条件，走增员组织发展之路，是我在这里实现人生梦想的唯一通道。而这条通我在这里实现人生梦想的唯一通道。而这条通道上已经有千千万万条件和我差不多或不如我道上已经有千千万万条件和我差不多或不如我的人付出并成功过。我的付出并不孤单，因为的人付出并成功过。我的付出并不孤单，因为有千千万万的人和我一起付出；我的成功也将有千千万万的人和我一起付出；我的成功也将不孤单，因为有千千万万的人和我一起成功。不孤单，因为有千千万万的人和我一起成功。所以要让今天的我不孤单，我今天要为

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6、的第一要诀。的第一要诀。3、成功吸引成功、成功吸引成功人往高处走人往高处走4、助人成功、助人成功“伯乐伯乐”与与“千里马千里马”5、重品质的观念、重品质的观念人品第一，宁缺毋滥人品第一，宁缺毋滥6、不要自我设限、不要自我设限敢增比自己能力强的对象敢增比自己能力强的对象 7、不是增不到人，而是：、不是增不到人，而是：A、做得不够、做得不够；B、讲得不好；、讲得不好；C、选得不对；、选得不对；D、时机未到、时机未到 8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现增员专题分享增员专题分享增员专题分享 这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的

7、是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20一、准增员的开拓步骤一、准增员的开拓步骤个准增员名单，可成功增员1人。比例如下：增员专题分享你要将通过一切方法得来的名单，你要将通过一切方法得来的名单，不加筛选地列在不加筛选地列在增员增员100表表上。上。注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。第一步：搜集名单第一步：搜集名单增员专题分享把这些名单进行初步过滤，把这些名单进行初步过滤，摒弃那些明显不适合的人，摒弃那些明显不适合的人，将剩余的

8、名单转入将剩余的名单转入准增员跟进表准增员跟进表中。中。第二步：筛选第二步：筛选增员专题分享尽量详细地记录准增员的信息，尽量详细地记录准增员的信息，再好的脑子也比不上一个本子。再好的脑子也比不上一个本子。完整的记录还能帮助你以后回顾那些暂时没被成功增进来的人选，完整的记录还能帮助你以后回顾那些暂时没被成功增进来的人选，或者找出一些情况发生变化的人员。或者找出一些情况发生变化的人员。除此之外，记录还可以帮助你统计增员工作效率。除此之外，记录还可以帮助你统计增员工作效率。第三步：记录第三步：记录增员专题分享将初选合格的名单转入将初选合格的名单转入工作日志工作日志，安排时间与准增员面谈。，安排时间与

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