超市供应商管理培训PPT学习教案

1、会计学1超市供应商管理培训超市供应商管理培训2021-10-122第1页/共43页2021-10-123供应商：市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、企划策略、超市：提升销售、企业形象、价格形象、加快周转、顾客服务策略、增加来客数、增加客单价、扩大商圈范围、顾客：好东西、好牌子、好价格、好卖场 下次再去我们都需我们都需要营销！要营销！第2页/共43页2021-10-124超市是顾客的代理商超市是顾客的代理商（为顾客创造更多的利益）（为顾客创造更多的利益）供应商是超市最重要的合作伙伴供应商是超市最重要的合作伙伴（为供应商赚取更多的利润）（为供应商赚取更多的利润）

2、充分发掘顾客的需求充分发掘顾客的需求与供应商共同努力降低成本与供应商共同努力降低成本通过销售更多的产品通过销售更多的产品来获取更多的利益来获取更多的利益超超 市市第3页/共43页2021-10-125超市对供应商的要求超市对供应商的要求超市对供应商的要求：超市对供应商的要求：1 1、经营商品质量良好；、经营商品质量良好；2 2、报价合理；、报价合理；3 3、商品适合客户群；、商品适合客户群；4 4、商品包装适合零售或量贩销售；、商品包装适合零售或量贩销售；5 5、订货、送货、退换货配合；、订货、送货、退换货配合；6 6、大宗业务配合；、大宗业务配合；7 7、供应商稳定，信誉良好；、供应商稳定，

3、信誉良好；8 8、不贪图近利、暴利；、不贪图近利、暴利；9 9、完善的售后服务；、完善的售后服务；1010、市场推广：广告支持、促销支持；、市场推广：广告支持、促销支持；1111、商品品牌、市场占有率；、商品品牌、市场占有率；1212、证照齐全、合法经营、证照齐全、合法经营第4页/共43页2021-10-126第5页/共43页2021-10-127第6页/共43页2021-10-128第7页/共43页2021-10-129采购订货： 新品首单、DM商品首单由采购下订单，传真供应商。门店续订货： 门店卖场缺货由门店主管下续订单，传真供应商。第8页/共43页2021-10-1210第9页/共43页

4、2021-10-1211原材料原材料工厂生产工厂生产代理商代理商零售商零售商消费者消费者第10页/共43页2021-10-1212第11页/共43页2021-10-1213第12页/共43页2021-10-1214一切以顾客为主一切以顾客为主第13页/共43页2021-10-1215供应商主导的促销供应商主导的促销1 1、新品推广（品尝、新品推广（品尝、演示、推介、演示、推介）2 2、稳固顾客忠诚度、稳固顾客忠诚度 3 3、库存处理、库存处理 4 4、大型节日促销、大型节日促销 主题促销主题促销超市主导的促销超市主导的促销1 1、主题活动促销、主题活动促销2 2、竞争性促销、竞争性促销3 3、

5、清仓促销、清仓促销4 4、节日促销、节日促销5 5、季节性促销、季节性促销互动互动第14页/共43页2021-10-1216第15页/共43页2021-10-1217第16页/共43页2021-10-1218公司公司的经营的经营理念理念顾客的顾客的购物习购物习性性相连性相连性商品商品差异性差异性商品商品满足顾满足顾客一次客一次购物的购物的商品齐商品齐全度全度第17页/共43页2021-10-1219大中小大中小分类分类商品商品属性属性功能功能口味口味包装包装产地产地第18页/共43页2021-10-1220第19页/共43页2021-10-1221商品结构常见的商品结构常见的八大错误商品八大错

6、误商品第20页/共43页2021-10-1222第21页/共43页2021-10-1223低成本竞争策略差异化竞争策略重点顾客竞争策略重点顾客竞争策略全面竞争策略全面竞争策略超市竞争三大策略超市竞争三大策略第22页/共43页2021-10-1224价格战！第23页/共43页2021-10-1225第24页/共43页2021-10-1226第25页/共43页2021-10-1227价格价格价值价值第26页/共43页2021-10-1228第27页/共43页2021-10-1229第28页/共43页2021-10-1230第29页/共43页2021-10-1231商供应第30页/共43页2021-

7、10-1232依据选择的商品，通过市调寻求可以合作的供应商；供应商选择的顺序为：制造商 总代理商 经销商 批发 商；同类商品供应商要综合考虑：商品品质、供货价格、供货能力及合同条件等；增加能提供所需商品的供应商；删除交易额低市场占有萎缩的供应商 供应商管理与考核的重点第31页/共43页2021-10-1233持续选择调整优化供应商结构，使供应商认识到超市提高份额、增加销售的重要性；对销售额大，单品少的供应商要关注；对销售额大，单品多的供应商要适当控制，开发同类供应商限制其垄断；对销售额小，单品多的供应商要及时调整；对提供自有品牌买断商品供应商应关注掌握双方合作中价格付款单品数的主动权。优待结付

8、收货服务座谈控制！ 供应商管理与考核第32页/共43页2021-10-1234 供应商管理与考核（供应商分级）有效划分ABC类供应商 类供应商他们手中控制着超市不得不做的品牌品项 其贡献主要在销售现金流、销售返利、卖场形象等 类供应商他们的品牌品项会随着超市扶持力度的强弱 而变化，是最有合作诚意的群体是公司重点扶持对象其贡献主要在销售与通道费用并重商品结构性补充性供应商，其贡献主要在通道利润、卖场形象ACB第33页/共43页2021-10-1235控制A类供应商扶持B类供应商筛选C类供应商 制定明确的供应商分级标准第34页/共43页2021-10-1236A类直供型供应商：有意识限制其品牌覆盖

9、及品项范围，一般仅选择其主力品牌的主力品项。如：黑妹的牙膏牙刷是选择对象其洗发水系列不予选择A类代理型供应商：有意识限制其代理品牌个数，一般仅选择其代理的主力品牌。如：某代理商既代理宝洁公司产品又代理纸巾等小品牌不予选择 如何控制供应商举例（A类）第35页/共43页2021-10-1237第36页/共43页2021-10-1238第37页/共43页2021-10-1239供应商评估（不合格）供应商评估（不合格）采购部申请、核准采购部申请、核准店面退货店面退货财务对帐财务对帐信息中心核对资料信息中心核对资料供应商商品当时下架、对帐、退货；供应商商品当时下架、对帐、退货；6 6个月之后全部办完结款手续个月之后全部办完结款手续第38页/共43页2021-10-1240第39页/共43页2