销售法律风险防控(案例分析讲解)

1、1/513242/5引言引言 打官司就是打证据打官司就是打证据打官司就是打证据证据三性：1、真实性2、合法性3、关联性3/5一、合同的风险提示一、合同的风险提示法务审核的角色1、企业盈利必须提升交易的效率2、企业交易要保证交易安全3、在交易效率和交易安全上寻求平衡4/5合同风险提示之合同风险提示之 （1 1）主体审查）主体审查1.合同主体a.主体是否适格；b.经济实力和信用等资格审查;c.抬头主体和盖章是否一致。2.主体审查方法a.国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统；b.最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统”c.手机下载“企业信用查询”APP 。 5/5合同风险提示之合同

2、风险提示之 （2 2）合同金额）合同金额风险提示要点：1、金额是否准确（万元），大小写一致；2、是否含税；3、涉外合同，明确币种； 6/5合同风险提示之合同风险提示之 （3 3）客户要求）客户要求 风险提示要点：1、内部沟通明确客户要求；2、外部沟通确定客户可否变通；3、确定客户的需求我方可以满足。 7/5合同风险提示之合同风险提示之 （4 4）质保金）质保金风险提示要点：1、质保金的数额；2、质保金的起算；3、对方抗辩理由，如质量、交期和售后。 8/5合同风险提示之合同风险提示之 （5 5）交货时间）交货时间风险提示要点：1、合同交货时间确定；2、对方要求延迟交货的书面确认函；3、我方延迟交

3、货的，及时沟通获得对方书面谅解。 9/5合同风险提示之合同风险提示之 （6 6）品质问题）品质问题风险提示要点：1、按照合同约定和公司制度提供售后；2、产品缺陷伤人和财产损失；3、无责任、无盖章、无签字。 10/5合同风险提示之合同风险提示之 （7 7）付款问题）付款问题风险提示要点：1、先发货，后付款，风险大，需确认对方资信及实力；2、分期付款（预付款），再发货，尽量争取多付预付款；3、付款时间节点需要明确；4、追款前，先自查是否履行合同义务。 11/5销售合同风险提示之销售合同风险提示之 （8 8）违约责任问题）违约责任问题基于双方实力和谈判地位确定违约条款：1、对方实力强，基本对方合同版

4、本，几乎约定我方违约责任；2、双方实力均衡，公平的确认双方违约责任；3、对方实力较弱，采用我方版本，限制对方的违约可能性。12/5合同风险提示之合同风险提示之 （9 9）法院管辖问题）法院管辖问题法律风险提示：1、对方法院（仲裁）管辖；2、我方法院（仲裁）管辖；3、原告所在地法院（仲裁）管辖。13/5法律风险提示：1. 签字或盖章的主体与合同抬头是否一致；2. 分清生效是签字与盖章是“和”，“或”关系；3. 谁签字谁负责。4. 合同签订时间务必填写，涉及发货时间和违约责任。合同风险提示之合同风险提示之 （1010）落款签字问题）落款签字问题14/5法律风险提示：1、手写修改变更合同的地方，一定

5、要双方签字或盖章确认；2、用于招投标的假合同，务必要在假合同之后签署解除协议，否认之前合同的效力。合同风险提示之合同风险提示之 （1111）变更和解除问题）变更和解除问题15/5 二、二、送货单送货单风险提示风险提示法律风险提示：1.送货时间和地点必须标明；2.送货物品、型号和数量与合同要匹配；3.填完的物品、型号和数量不能随意修改。需要修改的，需双方签字确认。 16/5 三、三、产品安装验收单产品安装验收单风险提示风险提示法律风险提示1.安装时间和地点必须明确；2.公司名称、安装地址、联系人均写清楚；3.产品安装的型号和数量要与合同、送货单一致；17/5 四、四、对账单对账单、催款函催款函和和律师函律师函风险提示风险提示法律风险提示：1、金额要准确无误；2、选用EMS快递，在快递单“品名”写上*欠款之催款函；3、在EMS勾回执单，邮政盖章的回执单可作为证据使用。4