播种机项目市场分析

1、播种机项目市场分析 播种机项目市场分析 xxx投资管理公司 一、基本概念 现代工程询问是遵循独立、公正、科学的原则，综合运用多学科 学问、工程实践阅历、现代科学管理方法，在经济.进展、生态建 设与环境爱护、资源开发与有效利用以及境内外各类投资建设项目决 策与实施活动中，为投资者和政府部门供应阶段性或全过程询问和管 理的智力服务。现代工程询问具有综合性、系统性和跨学科、多专业 等特点。因此，现代工程询问方法是融合工程、技术、经济、管理、 财务和法律等专业学问和分析方法在工程询问领域综合运用的方法体系。 现代工程询问服务范围包括： 1，规划询问：含国家、省（区、市）和县（区、市）（包括各类 开发区

2、、产业园区、高新区等）经济.进展总体规划、专项规划 （包括产业进展规划、基础设施规划、生态环境爱护规划等）和区域 规划“三级三类”规划以及企业进展战略规划的编制； 2，项目询问：含项目投资机会讨论、投融资策划（商业方案书），项目建议书（预可行性讨论报告）、项目可行性讨论报告、项目申请 报告、资金申请报告的编制，市场讨论、行业分析、厂址选择和方案 技术经济比选等专题讨论报告的编写，政府和.资本合作（PPP）项 目询问等； 3，评估询问：各级政府部门、开发区、银行、投资机构和有关企事业单位托付的对规划、项目建议书、可行性讨论报告、项目申请报告、资金申请报告、PPP项目实施方案、初步设计的评估，规划

3、和项目中期评估、后评价，项目概预决算审查，及其他履行投资管理职能所需的专业技术服务； 4，全过程工程询问：采纳多种服务方式组合，为项目决策、实施和运营持续供应局部或整体解决方案以及管理服务。 二、波士顿矩阵 （一）基本原理 波士顿矩阵（BCGMatrix）是波士顿询问公司1960年在进行询问业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或服务的组合为讨论对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。 横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为凹凸两个区域。纵坐标表示企业所在行业的增长率

4、，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。 这样。波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛” 业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。 （二）波士顿矩阵的应用 1不同业务对应的战略应用 波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简洁地分 析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中 企业资源，提高企业在有限领域的竞争力量。 2，战略组合应用 波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简洁地分 析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。企业可以

5、实行三种不 同的策略： 进展策略：目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期 利润。这一策略格外适用于“问题”业务，假如他们要成为“明星” 业务，其市场份额必定有较大的增长。进展策略也适用于“明星”业务。 稳定策略：目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金 投入。这一策略适合“金牛”业务，由于这类产品可为企业挣得大量 的现金。稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。 撤退策略：目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务经常是亏损的。 应用波士顿矩阵，产品组合的进展战略应实行正确的战略协调，避开失败。 三、通用矩阵 （

6、一）基本概念 通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡询问公司在进行工程询问时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵，也称为GE/麦肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。该矩阵在理论上与波士顿矩阵类似，但它考虑了更多的因素，对不同的业务进行比较。通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷增加了中间等级。 建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素进行加权，得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。可以采纳行业吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对行业吸引力和企业实力进行评价。 行业吸引力分析，影响

7、行业吸引力的主要因素包括行业进展潜力、盈利水平和行业竞争结构等，行业吸引力可以采纳加权评分表来进行 评价。 （二）通用矩阵图 通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩 阵内。 （三）通用矩阵的应用 依据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可 以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以 之为基础进行战略规划，通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采纳利用或退出的 战略，快速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的 三个格子的产品吸引力中等，企业可实行区分对待战略，适当盈利策略。左上角的三个格

8、子的产品最具进展前途，企业应实行主动的投资 进展战略、选择重点投资进展战略，扩大生产，增加盈利力量。 通用矩阵对于不同行业，往往可以依据行业特点来选取不同的影 响因素，同时对各因素按重要性不同给予不同的权重，而且对两个坐 标强、中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思 路与做法是全都的。通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，其内容也得到不断的丰富和进展。 四、基本原理 价值链由美国哈佛高校教授迈克尔波特于1958年首先提出，他认 为“每个企业都是在设计、生产、销售、交货和维护其产品的一整套 流程中进行各种活动的集合体”。全部活动都是通过价值链来表示。 企业的价值制造是通过全

9、部的价值活动构成的。这些制造价值的经营 活动，就是价值链上的“战略环节”，企业只有在其价值链上特定环 节拥有竞争优势才能保持其长期竞争优势。 运用价值链分析法开展企业竞争优势讨论就是将竞争优势讨论有 针对性地渗透到价值链的各个环节，分析各环节的运作状况，而后确 定企业在哪些特定环节具有竞争优势，抓住关键环节进行竞争优势讨论，帮助企业的战略管理。 五、价值链分析应用 价值链分析是企业的重要战略管理工具，应用于企业管理的各个 环节，较多地用在战略管理、资源管理、成本管理等方面。 通过价值链分析，可以关心企业了解内部哪些活动产生了竞争优势，找出管理的重点，从而关心企业更加合理地管理内部的各项活动，削

10、减或利用外部资源来管理非价值性活动。价值链分析同时供应了对 简单内外部环节的考察，利用它评估竞争优势，评价企业在行业中的 地位及其相对优势。 六、点面联想法 点面联想法是指以调查对象的普查资料或抽样调查资料为基础， 通过分析、推断、联想等由点到面来预报的方法。这种方法适用于相 似大事、接近大事和具有其他某种关系大事的定性预报，拓展了调查 数据的应用范围。点面联想法对于新兴领域、历史数据缺失或不足的 预报具有肯定的优势。 点面联想法的实施程序如下： 1收集调查对象相关资料； 2组织相关专家对资料进行分析、推断、联想等对市场进行预报； 3汇总处理专家预报结果； 4得出预报结论。 七、类推预报法 类

11、推预报法是依据市场及其环境的相像性，从一个已知的产品或 市场区域的需求和演化状况，猜测其他类似产品或市场区域的需求及 其改变趋势的一种推断预报方法。它是由局部、个别到特别的分析推 理方法，具有极大的敏捷性和广泛性，适用于新产品、新行业和新市 场的需求预报。 依据预报目标和市场范围的不同，类推预报法可以分为产品类推 预报、行业类推预报和地区类推预报三种。 （一）产品类推预报法 产品类推预报法是依据产品在功能、结构、原材料、规格等方面 的相像性，猜测产品市场进展可能消失的某些相像性。如平板电视机 的需求，可以依据彩色电视机的市场进展来推断。 （二）行业类推预报法 行业类推预报法是依据相关和相近行业

12、的进展轨迹，猜测行业的 进展需求趋势。如数码相机的市场需求预报，就可以参照家用计算机 和照相机的需求进展过程来猜测其生命周期进展曲线。 （三）地区类推预报法 通常产品的进展和需求经受了从发达国家和地区，逐步向欠发达 的国家和地区转移的过程。这在服装需求的市场改变上更为显著，一 款服装的流行，通常先是在沿海，再到内地；先城市，然后再到农村。 类推结果存在非必定性，运用类推预报法需要留意类别对象之间 的差异性，格外是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、.、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预报结果更接近实际。 八、项目背景分析 播种机是以作物种子为播种对象的种植机械。通过传动系统带动排

13、种器、排肥器，按要求种肥量将从种肥箱进入排种器和排肥器的种子和肥料排到由开沟器开好的种沟和肥沟里，随后覆土器覆土，镇压器压实种床，完成播种作业。播种机能够根据农艺要求，精准地将种子、化肥送到种床，它不但大大地减轻农民的劳动强度，还能够节约种子、抢农时、提高播种质量，为农民增产增收供应了牢靠的保障。 中国在20世纪50年月从国外引进谷物条播机、棉花播种机等，60年月先后研制胜利悬挂式谷物播种机、离心式播种机、通用机架播种机和气吸式播种机等多种机型,并研制胜利了磨纹式排种器。到70年月,已形成播种中耕通用机和谷物联合播种机两个系列并投入生产。供谷物、中耕作物、牧草、蔬菜用的各种条播机和穴播机都已得到推广用法。