活动方案会展中销售活动的策划方案会展中销售活动的策划_第1页
活动方案会展中销售活动的策划方案会展中销售活动的策划_第2页
活动方案会展中销售活动的策划方案会展中销售活动的策划_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、会展中销售活动的策划方案会展中销售活动的策划一、展会主办机构方而在策划此类活动之前，展会主办机构必须与相关企业与行业机构 进行沟通和协调.展会主办机构需要把所有展会期间的营销活动进行 统一安排和协调，制订现在实施方案和顺序作为主办机构还需要做到 的是提供给此类活动一个充分展示的平台和现场管理服务.主办机构在了解了各参展企业与机构举办此类活动的意图后，进 行统筹规划，在尽量满足各企业和机构要求的同时，也必须考虑到会展 的现场气氛和安全等问题.二、相关企业与机构方面收集市场信息；确立活动主题与经费；活动方案的制订；活动现 场设计和布置；活动气氛的拱托；确定目标受众的范围与宣传；新闻 采访与报道安排

2、方案展销活动策划的侧重点策划活动的内容在策划此类活动之前必须要安排好展会整体的活动分布，在有了 举办展销活动的打算后，主办机构要与相关企业或行业协会取得联系, 了解他们是否有为产品举办活动的需要,如果有就与这些组织进一步 联系，了解他们意图与设想.产品发布会更加注重的是产品的新，有哪 些技术进步，或者设计和款式上如何与众不同，策划这类活动时，不在 意是否被市场所接受，更加注重的是这个新产品对于新闻媒体以及消 费者中的影响所以在发布会结束后，会安排新闻媒体采访报道.产品 推介会则不需要这些新闻报道，这是由于产品推介会是为了让受众更 加了解本产品，所以推介会的重点在于采取何种方式和手段来展示这 种

3、产品，介绍产品的用途、性能和结构等实用性较强的内容，与最终使 用者关系密切的一些内容，以求将产品推向市场.选择活动的形式产品发布会通常会选择如新闻发布会同样形式，通过企业发言者 来展示说明产品的新功能、新理念、新技术等等.也可以举行一种表 演的形式来展示自己的产品，例如服装展中的发布会，通常都是以T型 舞台模特走秀的方式来呈现.产品推介会则更多地采用用户座谈会、 经销商会议等形式并伴以现场演示、示范、体验等手段向人们推广产 品.参加展览时，营销型活动最常见的推介活动就是赠送礼品,只需简 单的几个问题，或是小游戏就可以获得具有此次展览纪念意义的礼品.三、活动的对象产品发布会的对象通常是很多新闻记

4、者、产品设计等技术人员和 企业管理人员，所以活动中应增多最新产品信息、产品发展动态和趋 势等消息.产品推介会的听众多是经销商和产品最终使用者，所以他们 更多想了解的是产品的实用功能和价格这些与他们自身息息相关的 信息.展销活动本身的性质和形式己经圈定活动对象的范围.更重要的 是关心如何把信息更好的传达给这些活动对象不同的活动对象对信 息接受的途径都有各自的偏好，一味地展示自己的产品而不与活动对 象互动，己经不为人们所接受.四、善用媒体媒体的选择目的是希望媒体可以通过它们的影响力把产品信息 扩大到更多目标受众中去，从而形成一种舆论气势特别是在会展中, 一个信息聚集地，邀请适当的媒体对活动和产品进行报道，会使产品和 企业形象在同类竞争品牌中脱颖而出

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论