如何应付杀价FORD_第1页
如何应付杀价FORD_第2页
如何应付杀价FORD_第3页
如何应付杀价FORD_第4页
如何应付杀价FORD_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、n协助业务同仁处理应付成交前的客户杀价，培养更有效的成交技巧。n让业务仁同面对杀价时更能展现专业，把”坚持公司产品的价格”和”坚持自我品牌的价值”看得和生命一样重要。课程目的n让业务同仁有更稳定的利润。n提高业代成交率。n让市场价格更趋稳定。n让福特中古车更加保值。n提升全体同仁士气与信心。n降低业务部人员流动率。课程目标n顾客想以更低的价格购得物品。n卖方原有的获利空间被迫缩减。n合理的可视为减肥、不合理的好象被割肉。n顾客格外热衷的一种购物乐趣。何谓杀价？n不分青红皂白、见面就砍！n冷水拔鸡毛！n亲戚朋友一起买n上海开1万、北京说便宜1.2万，你们南京多少？n又要太阳膜、又要美容、又要便宜

2、1.2万n客户如何杀价？客户为何杀价？ 客户为何杀价？n了解客户需求倾听、探询、分析n以人际关系与亲和力消弭与客户间的距离。n增加产品附加价值、提升自我专业知识。应付杀价的原则与基本动作应付杀价的手法柯先生，我们的车子有不一样的地方。林先生，我们的公司有不一样的地方。刘先生，我个人跟别人有不一样的地方。庄先生，我们的保证有黄先生，我们的服务有不一样的地方应付杀价的手法李先生，您为何觉得贵呢？谢小姐，您希望买品质还是买价格呢？廖先生，您希望买到好的服务吗？蒋小姐，您希望便宜多少？吴先生，能告诉我您杀价的理由吗？林先生，不赚钱的生意您做吗？应付杀价的手法许小姐，如果你是我，你会怎么做？吕先生，公司

3、的规定就是这样，说实在的我也很愿意算你便宜一些！施先生，国家就在推行不二价运动，我们公司正大力配合，你这样的好国民也应尽发来支持。应付杀价的手法刘小姐，您知道我们一部车有多少奖金吗？颜先生，你知道一部车将来有多少服务工作要做吗？蔡先生，我们一天到晚在外头日晒雨淋，工作很辛苦呢！赖先生，我还有家人小孩要养，请赏口饭吃，给个跑路费吧！张先生，实在是尽了最大力量了，请给小弟(妹)一个业绩吧！应付杀价的手法将业务人员奖金、公司开销、车子成本、各种费用分析给顾客听，使顾客了解这个价格是合理的。应付杀价的手法顾客要求便宜一万元，将其除以七年，每年为一千四百元。一千四百元除以十二个月等于每月一百一十元除以三

4、十天等于每天三元。告诉顾客每天三元可以开一部好车、并享有最好的服务，实在太值得了！应付杀价的手法曾先生，昨天也有一位赖小姐，要算便宜一些没问题，但你买另一型的车子好吗？应付杀价的手法何小姐，这样啦！总共一十三万八千元，我帮你把车子的配件、保险、领牌通通弄好！邱先生，要便宜一万元，我不敢说不可能啦！但你也知道，一部车子的零件、配件很多，你不怕买到偷工减料的车子吗？应付杀价的手法柳先生，赛欧.千里马的车你出一、二万算是合理，但你若到广本.丰田的展示间给人家出个三千，可能就被赶出去了！应付杀价的手法n一般而言，顾客对于轻易获得之让步永远持怀疑的态度，对于合理且坚定之价位，较能产生认同。故在价格谈判中，

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论