年营销计划模板非常好用模PPT学习教案

1、会计学1年营销计划模板非常好用模年营销计划模板非常好用模2立项与计划问题分析年度目标前言监控计划风险评估与对策第1页/共57页32.年度目标1.前言4.立项与计划1.项目1 2.项目2 3.。5.监控调整6.风险评估人力资源 A数据分析 D数据分析 P数据分析 关键问题3.问题分析管理与成本预算/成本素质与效能渠道/终端品牌/广告财务部销售部市场部生产部内部销售市场第2页/共57页4第3页/共57页第4页/共57页6第5页/共57页7阶段目标（阶段目标（GoalGoal）执行策略（执行策略（StrategyStrategy） 评估标准（评估标准（MeasurementMeasurement）第

2、一阶段：第一阶段： 1.建立专业公司新 的企业形象；2.建立新型、现代、有效的 营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业 盈利能力。5.加强对中石化系统润滑油 脂业务的专业化管理， 以完善产品体系。 阶段时间：阶段时间： 2003-20042003-2004年年1.统一管理、统一品牌、 统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的 应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研 究机构建立联系，为合资设立 全球性润滑油研发中心作好准 备，以及时进行技术接轨，获 取最新产品技术。 8.合并津脂公司或与其合资。

3、 1.成为润滑油企业中的“海尔” 2.国内市场占有率达到25%； 3.企业年净利润率达到2%； 4.中高档润滑油CD、SF级 （含）以上 市场占有率达 到25%； 5.企业人均利润达到30000元 人民币以上； 6.在人均利润提高的基础上， 员工人均收入增长30%。二、具体阶段规划例第6页/共57页第7页/共57页9第8页/共57页10S销售量 A消费者态度指数 D渠道指数 P产品指数 Su当量单位 D渠道指数 C渠道满意度指数T终端表现水平指数R终端覆盖率指数 第9页/共57页11第10页/共57页12广州广州上海上海北京北京成都成都绵阳绵阳市场销售市场销售数据数据销量销量市场占有率市场占有

4、率品牌跟踪品牌跟踪数据数据品牌指数品牌指数品牌知名度品牌知名度广告知名度广告知名度品牌尝试率品牌尝试率销售渠道销售渠道数据数据渠道满意度渠道满意度终端店内表现水平终端店内表现水平终端覆盖率终端覆盖率竞争对手竞争对手数据数据销量销量市场占有率市场占有率第11页/共57页13第12页/共57页141234自身企业其他企业自身企业自身企业自身企业品牌知名度品牌满意度品牌尝试率总体评价功能评价-购买意向其它第13页/共57页15A的核心问题 3 D的核心问题 3 P的核心问题 3 第14页/共57页16第五步：预设原则消费者态度指数、渠道指数、价格指数改变的可能性消费者态度指数在年度时间里可改变的量度

5、（设一个范畴区域）渠道指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域）其他原则。如：国家相关政策不会改变第15页/共57页17第六步：计算明年的销售目标用量化的方法计算出销量目标A的核心问题的核心问题D的核心问题的核心问题P的核心问题的核心问题今年今年A指数得分指数得分今年今年D指数得分指数得分今年今年P指数得分指数得分明年明年A增长的点数增长的点数明年明年D增长的点数增长的点数明年明年P增长的点数增长的点数当量单位当量单位未来的销量未来的销量第16页/共57页第17页/共57页19第18页/共57页20A的问题分析（一）注：这里的理论依据是夸克的整合品牌评估模型 夸克特有的品牌研究模型，模型的

6、分析思路，源于目标消费者对品牌的认识和购买过程的研究，消费者在购买一件产品时，要经历的过程为：产生需求知道品牌熟悉品牌熟悉功能准备购买购买给出产品评价。根据目标消费者对品牌的认知及使用程度进行分组，了解现时各组的状况，从而定量地描述品牌的发展状况，并能从中发现存在的问题，使市场人员能够制定出更有效的市场策略；而且适当的进行连续跟踪，还能检查市场策略的有效性，促使作出及时调整，保证品牌的持续高速发展。 研究步骤： 目标消费者分组：目标消费者按对品牌的不同态度和行为可以分为七组。 每组的相关信息和具体策略：对细分后的每一组，都存在不同的市场问题，可能采用不同的市场策略去解决.第19页/共57页21

7、通过整合品牌评估模型，可知道： 目前消费者主要集中在哪几个组 分析这部分消费者存在的原因 为修改市场营销策略提供方向A的问题分析（二）第20页/共57页22各组所需信息及相关策略： 组别消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值G1组* 不知道品牌媒体计划修改媒体计划K=0G2组* 知道品牌；* 但不在品牌选择集合内* 且没有尝试过测试产品概念的独特性品牌形象修改广告概念K=5G3组* 知道品牌和功能* 在品牌选择集合内* 但不是第一选择品牌* 且没有尝试过测试产品与竞争对手的差别有针对性的修改广告K=10G4组* 知道品牌和功能* 在品牌选择集合内* 是第一选择品牌* 但没有尝试过测试产品

8、产品的销售渠道促销产品价格加强促销、铺货等K=15G5组* 尝试过测试产品* 但不再选择品牌产品各方面因素，如质量、包装等 改进产品 K=50G6组* 尝试过测试产品* 再选择品牌* 但不是第一选择品牌与竞争对手的产品价值比改进产品价值加强品牌形象K=80G7组* 尝试过测试产品* 再选择品牌* 且是第一选择如何加强品牌的忠诚度维持并加深消费者忠诚原因K=100A的问题分析（三）第21页/共57页23第22页/共57页24第23页/共57页25第24页/共57页26ADPSuS（亿）20043235145万520053840145万6.8A的问题的问题分析分析A指数主要增长障碍是模型中指数主要

9、增长障碍是模型中G2消费群，原因为消费者人为消费群，原因为消费者人为对产品不熟悉、缺乏与生活相关性、对产品不熟悉、缺乏与生活相关性、G6组缺乏对品牌、品质组缺乏对品牌、品质的联想。的联想。D的问题的问题分析分析D指数主要障碍在经销商满意度，原因为窜货及价格不稳，指数主要障碍在经销商满意度，原因为窜货及价格不稳，经销商服务缺乏。经销商服务缺乏。P的问题的问题分析分析P指数预计无上升的可能性，即使上升也可忽略不计。指数预计无上升的可能性，即使上升也可忽略不计。第25页/共57页27第26页/共57页28根据目标确定工作方针问题原因工作方针工作项目归属部门A的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2

10、、3、1。2、3、D的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、P的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、第27页/共57页29项目目标方法A1：全年广告投放：全年广告投放A增长增长4点点使用情景广告A2 ：产品包装升级：产品包装升级A增长增长4点点设计使用新LOGOD1 ：全国价格控制：全国价格控制D增长增长5点点设计应用新的价格体系D2 ：无缝概念销售：无缝概念销售D增长增长5点点全国经销商巡回经营培训项目执行顺序为D1A1A2D2第28页/共57页30信息接收态度生成动机生成决策达成营销流程态度改变过程销售达成市场问题的分析源于对客户态度与营销流程的分

11、析第29页/共57页31利润下降终端减少？成本升高？单店销量？销售下降？普遍减少？地区性减少？YNYNN人数减少？用量减少？YN工具 2：关键问题与机会分析图第30页/共57页32具体现象方法抽象归类利润降低人员士气低落废品率高经销商退货终端费用增高广告效果不理想人员问题成本问题营销问题环境因素管理问题技术问题战略问题改进制度系统培训调整战略工具 3：关键问题抽象法第31页/共57页33现象归类方法抽象解决问题的设想制定行动方案具体结论粗线条结论论证执行解决问题制定方案工具4：U-型思考法第32页/共57页34方法抽象管理问题技术问题战略问题改进制度系统培训调整战略可行性速度慢费用高不允许无资

12、源无人才方针系统培训改进制度工具 5：方针确定方法第33页/共57页第34页/共57页36目的：根据年度营销目标和明年工作方针，确定各部门工作项目和工作计划，为实现目标提供组织和资源保障。 理论依据：项目管理、量化管理第35页/共57页37项目立项（一）工作项目项目目标项目经理归属部门其它A的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、D的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、P的问题的问题1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、第36页/共57页38项目立项（二）项目名称任务名称任务目标负责人任务时间技术要求资金需求项目一项目一1。2、3、1。2、3

13、、1。2、3、1。2、3、项目二项目二1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、项目三项目三1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、第37页/共57页39第38页/共57页40第39页/共57页41第40页/共57页42第41页/共57页43资源需求（一）部门岗位需求到岗时间招聘要求其它市场部市场部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、销售部销售部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、研发部研发部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、生产部生产部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、人力资源需求第42页/共57页44资源需求（二）部门新增固

14、定资产新增流动资产设备折旧办公费用。市场部市场部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、销售部销售部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、研发部研发部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、生产部生产部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、财务需求第43页/共57页45资源需求（三）技术需求项目目标项目经理归属部门计划时间项目一项目一1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、项目二项目二1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、项目三项目三1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、生产部生产部1。2、3、1。2、3、1。2、3、1。2、3、

15、技术需求第44页/共57页46例例: : A A产品年度市场预算汇总产品年度市场预算汇总营销活动营销活动预算费用预算费用占销售额的比例占销售额的比例促销费促销费 折价券折价券 样品样品 赠品赠品 抽奖抽奖 展示会展示会 其它活动其它活动媒体费媒体费 电视电视 杂志杂志 报纸报纸 电台电台制作费制作费 电视广告电视广告 电台广告电台广告 报纸广告报纸广告推销费推销费 推销奖金推销奖金调研费用调研费用物流费用物流费用第45页/共57页47 各类计划年度营销预算汇总 整合工作安排 整合时间表第46页/共57页48例:整合工作安排第47页/共57页4910111212345620002001预备阶段计划第一阶段计划第二阶段计划例:整合