实训二_中银淘宝信用卡营销计划

1、中银淘宝信用卡中银淘宝信用卡-高校行销推广计划高校行销推广计划无限大小组：无限大小组：前言：前言： 市场竞争日益激烈，纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的市场竞争日益激烈，纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。为了发展我们支行办理中行淘宝信用卡客户，我们支开销引人注目。为了发展我们支行办理中行淘宝信用卡客户，我们支行把行把“中行淘宝信用卡中行淘宝信用卡”作为在本地区高校银行卡发行市场的主打产作为在本地区高校银行卡发行市场的主打产品品。v 活动时间：活动时间：20112011年年3 3月月1919日、日、2020日日v 活动主题：活动主题：“中银淘宝信用卡中银淘宝信用卡 我在这里

2、起飞我在这里起飞”v 宣传范围及活动对象：全市各高校学生宣传范围及活动对象：全市各高校学生让高校学生认识本信用卡的基本信息、特色服务和功能。让高校学生认识本信用卡的基本信息、特色服务和功能。实现增加本支行的经济效益以及、业绩的目的。实现增加本支行的经济效益以及、业绩的目的。宣传企业文化及品牌形象，发展潜在客户，实现占有更宣传企业文化及品牌形象，发展潜在客户，实现占有更 大的银行卡发放市场份额大的银行卡发放市场份额 。活动目的：活动目的：第一区：柳州城市职业学院；第二区：柳州工学院；第三区：柳州职业学院。重点宣传地点：机会与问题分析（SWOT）：优势优势特色的服务和功能；良好的品牌知名度；卡面设

3、计时尚简单，符合大学生潮流。 劣势劣势未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体；较少拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。 机会机会大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度；其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。 威胁威胁竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道；较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。v主要竞争对手：招商银行主要竞争对手：招商银行“Young”Young”卡卡 YoungYoung卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做。今年正

4、式介入大学生信用用卡，专为当代大学生量身定做。今年正式介入大学生信用卡市场。卡市场。 争企业分析：争企业分析：行动方案：行动方案： 1. 1. 联合淘宝网在柳州举办一届高校淘宝交流大会，同时宣传联合淘宝网在柳州举办一届高校淘宝交流大会，同时宣传中行淘宝信用卡在网上购物中的优势；中行淘宝信用卡在网上购物中的优势；2. 2. 在柳州各主要高校网站进行广告宣传；在柳州各主要高校网站进行广告宣传；3. 3. 中银淘宝信用卡口号有奖征集校园大赛；中银淘宝信用卡口号有奖征集校园大赛；4. 4. 在选定的高校内针对大学生进行开放式地受理本银行的信在选定的高校内针对大学生进行开放式地受理本银行的信用卡办理工作

5、。用卡办理工作。营销目标：营销目标：v广泛开发潜在大学生客户，实现客户新僧超过历史同期最高广泛开发潜在大学生客户，实现客户新僧超过历史同期最高水平。水平。v本季度刷卡消费交易额比上一季度有望增长本季度刷卡消费交易额比上一季度有望增长15%15%。v让中银淘宝信用卡的持有者真切感受到该卡的便捷与价值所让中银淘宝信用卡的持有者真切感受到该卡的便捷与价值所在。在。v提升中银淘宝信用卡的产品知名度，扩大自身品牌优势。提升中银淘宝信用卡的产品知名度，扩大自身品牌优势。营销策略措施：营销策略措施： 1. 客户定位：客户定位： 调查显示，淘宝网已成为青年消费者青睐的网上消费交易平台，淘宝会员调查显示，淘宝网

6、已成为青年消费者青睐的网上消费交易平台，淘宝会员中超过的职业者为学生，占据着重要的一席之地。中超过的职业者为学生，占据着重要的一席之地。 2. 销渠道与手段，突出销渠道与手段，突出“淘宝淘宝”：借以赞助大学校园组织的各种活动进行宣传营销借以赞助大学校园组织的各种活动进行宣传营销借以赞助或与大学学生社团合作进行宣传营销借以赞助或与大学学生社团合作进行宣传营销招聘在校大学生进行宣传营销招聘在校大学生进行宣传营销在柳州各大高校以主办方的身份组织策划一系列活动，借此进行宣在柳州各大高校以主办方的身份组织策划一系列活动，借此进行宣传营销传营销以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在大学校园进行宣传营销以横幅

7、、广播、海报、网络等传媒手段在大学校园进行宣传营销其他切实可行的宣传营销手段其他切实可行的宣传营销手段费用预算：费用预算： 本次策划上的费用合计为本次策划上的费用合计为7000070000元。元。高校代理人员工作报酬：高校代理人员工作报酬：1500015000元元高校网络宣传：高校网络宣传：1000010000元，主要用于宣传中银淘宝信用卡。元，主要用于宣传中银淘宝信用卡。淘宝交流大会：淘宝交流大会：3000030000元，用于该活动的前期宣传，场馆租元，用于该活动的前期宣传，场馆租赁，薪酬支付等相关费用。赁，薪酬支付等相关费用。口号有奖征集：口号有奖征集：2500025000元，用于奖金支付和相关活动费用。元，用于奖金支付和相关活动费用。结束语结束语: : 本次策划方案的适用日期为本次策划方案的适用日期为20112011年年3 3月月1919日至日至20112011年年3 3月月3030日，日，合理利用学生在校时