格力空调营销策划书

1、永川上市营销策划书永川上市营销策划书格力空调格力空调2l 小组成员：小组成员：l 徐超徐超 （组长）（组长）l 魏岑魏岑 吴江吴江 唐寅宗唐寅宗 张莹张莹 王瑞王瑞 曹薰尹曹薰尹团队介绍团队介绍 nice nice 用最多的梦面对未来 3好空调格力造前言前言 随着全球的经济危机的影响，格力公司在海外的业绩也慢慢的受到影响，格力公司为了更好的响应国家扩大内需消费及把握的家电下乡的相关政策，好好把握这次机会扩大格力品牌在城镇乡村的市场占有量和知名度；更好的宣扬“好空调，格力造”的口号！4目目 录录一、市场环境分析三、目标市场定位五、销售渠道二、swot分析四、营销策略六、潜在问题和风险分析七、附录

2、l 1、行业分析l 2、面对的问题l 3、趋势l 4、机遇l 5、消费者分析l 6、竞争对手分析一、市场分析一、市场分析竞争对手分析l 优势：1、营销和服务方面突出2、控制力和战略的执行力较强美的海信海尔格力优势：坚定不移做变频，变频技术领先优势：品牌影响力大，售后服务好。l、优势威胁机遇劣势生产规模大、专业化品牌优越、技术领先联合销售公司，渠道模式领先产权不清，体制受限销售队伍水平不高人力资源管理机制国美、苏宁的崛起自身渠道管理缺陷美的、海尔等品牌的竞争家电下乡、节能减排的政策，以及政府大量建设保障性住房普通老百姓生活水平提高二、二、swot分析分析三、目标市场定位三、目标市场定位l 1、市

3、场细分l 2、选择目标市场9夏季已然到临，格力永川分公司特推出新清风系夏季已然到临，格力永川分公司特推出新清风系列空调，面向高阶层市场，根据市场特性我们特列空调，面向高阶层市场，根据市场特性我们特别制定了下面的营销方案。别制定了下面的营销方案。l 1、广告策略、广告策略l 重点提高格力美誉度l 通过此次新清风系列的广告扩大格力空调在消费者心中的影响，提高格力的美誉度，赢得更多的忠实客户。在消费者心中树立格力变频高品质形象，占领永川无氟变频空调的高端市场。 四、营销策略广告投放方式1）平面广告渝西广场，“新清风”从天而降！以神秘的黑色为背景，以神话中的风神为广告的主角。右下角注明女神空降时间，邀

4、请市民一同见证。2）网络广告购买变频空调、空调、清风等字的要害字广告推广者一系列产品。在一些家电网站上设置旗舰广告或弹出式广告。在论坛发帖)制作的风神从天而降的flash动画广告。2.促销活动促销活动l 广场活动l 地点：永川沃尔玛广场 时间：2012年7月15号7月19号l 主题活动：格力因你而精彩!l 口号：好空调、格力造l 宣传方式：l 1、在永川的黄金地段聘请专人去发本次活动的传单。l 2、在沃尔玛超市及周边拉活动横幅。l 人员安排：l 五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员l 活动安排l 给大家讲解暑期家电维护小知识和推行格力的文化及格力家电品质l 免费为格力空调的用

5、户，清洗空调（每天名额有限）l 家电顾问为大家处理日常生活中遇到的小难题l 场景布置：l 在沃尔玛广场搭建一个大型展台和印有本次活动主题及口号的海报l 以及若干格力品牌的空调，尤其力推明星产品：格力1赫兹变频空调和家电下乡产品。l 与沃尔玛合作，买到相应的价格的家电就是给顾客对应的积分。促销活动方案二一、活动时间：10月1日（周五）7日（周日）（共7天）二、活动主题：十一黄金周，让清风相伴游浪漫之都三、活动范围：苏宁电器、国美电器等大型家电连锁店1、内容：活动期间，在永川购买新清风，均可获赠：价值100元欢乐格力十一欢乐健康券+另加4元可进行抽奖（奖品有一等奖，价值4999的浪漫之都双人2日游

6、、二等奖价值400元的格力购物券一张、三等奖消暑饮料一份）2、具体操作：活动用礼券由永川电影院为格力提供，影票、台球、成本价每张 20 元，由格力于电影院分别结算。活动奖品由永川区旅游局信息中心为格力提供，包括往返机*价格为1500元。格力购物券有格力总公司提供。）促销活动方案三3、网上折价促销 因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。所以本公司决定采用网上折价活动，在永川网，茶竹永川的网上投放广告，实行网上折价促销活动。买家可在网上发布求购单，公

7、司人员将根据实际实行折价。 l 1、主要和国美、苏宁等大型卖场进行长期合作l 2、格力专卖店特殊买点l 3、与网络公司合作，不受区域限制 、快捷方面五、销售渠道营销费用及收益广告投放费及活动费用 （100000）与各大公司旅社合作费用 （100000）发传单（5*50*5=1250) 家电顾问（2*100*5=1000)主持人（1*5*120=600） 场地租用及横幅等6600一共：209450 元改变原有对第三方销售商的传统思想，由格力公司派人来主办，能够更好的掌握消费者的需求，让产品更贴近消费者。20六、潜在问题和风险分析1、营销渠道过于狭窄和单一 2、对下游分销商控制力不够3、格力的人才机制需要改善4、创新意识，危机意识有待加强七、附录 格力品牌空调调查问卷.doc小组分工小组分工ppt制作 前期：xu超 后期：vcen资料收集 王 rui