房地产中介新人怎么做才好

1、房地产中介新人怎么做才好在跟进大单子之前，需要对自己的各个方面进行提高，提升自身 的业务素质和对自己公司的了解，以及对公司产品资料各方面的了 解，自身底子足了，这样和客户沟通介绍自己的公司和公司产品才 会流利不害怕，时间一长你和客户沟通的交际能力会大大提升，取 得客户的信任和肯定是很重要的，只要到了这一步你离成功签单的 机会就很牢固了。建立信心之方法：2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这 种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程 是否有改进之必要。3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对 于房主出价要迅速杀价。（1）客户在意房子的条件的是需

2、求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、 产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、 建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水 平，）。个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之 价位。（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加 价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也 是如此。不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉 到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户

3、认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛 苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有心 虚之感。拒绝客户之出价，要信心十足地加以立即回答。回答的语速要 快，语句简洁明了。比如：怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成 本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主: （您出的价这么高怎么卖出去?）怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、 名片及标示价格）出了 35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX 公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好 的多，也没有卖这

4、个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在 观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价 位可能有偏差。怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？职业道德、敬业精神、傻瓜精神一（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重 要。（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己 的职业道德水准（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。(5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题， 只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有 水份，还有下降的空间。争取较高之成交价位也是为了自己的利 益。许多失败之主因，在于经纪人员太多不要轻易被客户欺骗(对人动之以情，对事动之以理，以实在 的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房 子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才 会下决心购买)。(1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会 有收获。(2)不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒 绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一 点。(3)将房屋视为自己的来处理。