广汽本田汽车4S店月度店头活动方案

1、诚信诚信 专业专业 创新创新六重大礼，广本限时团购会六重大礼，广本限时团购会 广汽本田广汽本田2月月25日促销店头活动日促销店头活动活动方案活动方案市场部市场部诚信诚信 专业专业 创新创新目的目的：1、借助此周末小型活动，消化本周来店意向客户。凭借限时闭店团购形式，增加现场抢购紧张氛围，促进成交。2、减小整车库存，提高进店率，成交率3、加强专营店与客户之间的沟通、互动。诚信诚信 专业专业 创新创新“广本限时团购会广本限时团购会” 以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售还是售后保养都给吉林市民留下了良好

2、的印象。借此团购会广汽本田邀请还是售后保养都给吉林市民留下了良好的印象。借此团购会广汽本田邀请中高消费群体；及近期意向客户共计中高消费群体；及近期意向客户共计120组。组。 引用主题：引用主题：“广本限时团购会广本限时团购会”目标客户：目标客户：雅阁雅阁/ /锋范锋范/ /理念理念/ /飞度飞度潜在意向客户。潜在意向客户。诚信诚信 专业专业 创新创新活动方案活动方案主题：广本限时团购会活动日期：2月25日 14：0016：30活动地点：广汽本田xxx店目的：活动当天尽可能的多收订单邀约目标客户：系统内19-24日意向客户主推车型：锋范、雅阁、理念s1预估效果：当日到店集客50组，订单8台诚信诚

3、信 专业专业 创新创新活动内容活动内容内容一到店礼当天邀约进店所有客户签到即赠送油卡一张内容二特价礼活动提供5台锋范特价车、5台雅阁特价车、5台理念特价车内容三抢购礼活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵好礼内容四订车礼当天所有订车客户保商险，赠送价值10万第三者责任险内容五幸运礼现场订车即可参加幸运抽奖活动，中奖率100%内容六置换礼本系品牌成功置换雅阁，立返现金5000元其他日系品牌成功置换雅阁，立返现金3000元诚信诚信 专业专业 创新创新一、一、2012款雅阁，两款特价车款雅阁，两款特价车雅阁雅阁2.4lx黄金版黄金版25.68万元万元20000元现金

4、元现金+1000元保险元保险+4000元礼包元礼包雅阁雅阁2.0全车可视版全车可视版22.28万元万元25000元现金元现金+1000元保险元保险+4000元礼元礼包包4000元礼包内容：元礼包内容：1、太阳膜、太阳膜2、底盘装甲、底盘装甲3、下护板、下护板4、挡泥板、挡泥板5、车漆镀膜、车漆镀膜6、香水、香水7、把套、把套8、地毯、地毯优惠优惠优惠优惠成本成本18000元元成本成本18000元元二、二、2012款锋范，两款特价车款锋范，两款特价车3000元现金元现金+1000元保险元保险+4000元礼包元礼包锋范豪华真皮导航版锋范豪华真皮导航版10000元现金元现金+1000元保险元保险+4

5、000元礼元礼包包优惠优惠优惠优惠成本成本6000元元成本成本11000元元诚信诚信 专业专业 创新创新抢购礼抢购礼活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵好礼：第一名：加赠金泰昌足浴盆一台第一名：加赠金泰昌足浴盆一台第二名：加赠大号烧烤炉一台第二名：加赠大号烧烤炉一台第三名：加增车辆必备应急包一个第三名：加增车辆必备应急包一个第四名：加赠豆油一桶第四名：加赠豆油一桶第五名：加赠整理箱一个第五名：加赠整理箱一个1.5l豪华自动版理念豪华自动版理念s1，仅限一台，仅限一台优惠优惠8000元现金元现金+4000元礼包元礼包礼包内容同雅阁礼包礼包内容同雅阁礼包成本成本

6、10000元元主推理念：冰点价主推理念：冰点价6.5万元起万元起诚信诚信 专业专业 创新创新 尊敬的尊敬的xx先生先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问xxx。请允许我耽误您两分钟的。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常时间，非常高兴的通知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常6+1限时闭店团购会。此次活动限售限时闭店团购会。此次活动限售5台特价车加赠台特价车加赠5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不

7、仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我家里人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我在这都干在这都干3年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您来希望您和您的家人邀请您来希望您和您的家人/朋友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！朋

8、友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月月24日下午，日下午，02月月25日上午再次打电话日上午再次打电话确认确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月月24日、日、02月月25日打电话再次确认，日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活

9、动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：、二次邀约确认来店话术：xx先生先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是x个人来对个人来对吧，因为我们来店的吧，因为我们来店的vip客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。他们的客户留下了。确认后，那您最好早确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！分钟

10、来，提前领取。我在店里等您！诚信诚信 专业专业 创新创新活动礼品明细活动礼品明细项目单价（元）预计数量合计总计 雅阁、锋范理念4000礼包 太阳膜19847923611底盘装甲1714684下护板1864744挡泥板843252车漆镀膜1013303香水443132把套254100地毯1514604抽奖、抢购礼毛绒玩具（大）8043203095足浴盆3991399户外烧烤炉30041200整理箱403120大豆油644256应急包2004800诚信诚信 专业专业 创新创新项目单价合计礼品赠送6706油卡600物料（拱门、音响、）700合计8006费用预算诚信诚信 专业专业 创新创新项目项目来店

11、组数来店组数到店人数到店人数来电转来来电转来店数量店数量二次邀约二次邀约量量二次邀约二次邀约到店量到店量二次邀约二次邀约成交量成交量a a级以上级以上客户留档客户留档订单订单目标目标507030120405255实际实际达成率达成率非常非常6+1 26+1 2月月2525日活动日活动kpikpi卓卓“ “雅雅” ”不凡不凡 “ “锋锋” ”行天下行天下xxxx2xxxx2月月1818日店头活动总结日店头活动总结2012-022012-02市场部市场部 主题：卓主题：卓“雅雅”不凡不凡 “锋锋”行天下行天下 活动日期：活动日期：02月月18日日 14：0016：30 活动地点：活动地点：xxxx

12、xxxxx 目的：借目的：借2012款雅阁、锋范上市之机，展开店款雅阁、锋范上市之机，展开店头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车成交。成交。 目标客户：系统内广本全系高意向客户目标客户：系统内广本全系高意向客户 主推车型：主推车型：2012款雅阁、锋范，理念款雅阁、锋范，理念s1 预估效果：当日到店集客预估效果：当日到店集客40-50组，订单组，订单15台台活动方案add your text in hereadd your text in hereadd your text in hereadd your text in hereadd your

13、 text in here到店14：00主持人开场，并介绍今天活动内容。销售顾问介绍2012款雅阁、锋范变化点，使广汽本田强大的产品力感染现场每位客户销售经理宣布今日政策以及四台特价车。客户自由赏车，销售顾问跟进成交组织进店客户签到，并赠送到场来宾每人一升油卡。开场赏车互动购车活动流程现场设置了丰富的互动环节，如抢答、游戏等等，充分调动现场气氛活动内容本次活动从客户需求出发，采用现金优惠+4000礼包的形式，促进整车销售。特别是本次的锋范礼包，是以家用为重点进行考虑的。从小孩玩的的毛绒玩具，到生活必备的豆油、收纳箱，再到老人使用的足浴盆。让购买锋范的车主彻底的感受到广汽本田带给的实惠与温暖。提

14、升现场气氛方案店头活动的成功，活动现场的气氛一定要热烈！对此，本次为提升现场活动气氛，市场部与销售部各位同仁头脑风暴，做出以下方案：一、游戏：满载而归五台2012款锋范开进展厅，打开后备箱。从现场来宾选出十人，二人一组，哪组在最短的时间内把4000元礼包所有物品装入锋范后备箱中，便取得优胜，优胜二人各获得价值200元礼包一份，其他参与客户各获得价值15元纪念礼包一份。二、优先定车赠送展厅内五台特价车现场定车，后备箱所有礼品全部赠送的基础上，根据定车时间先后顺序另外加赠好礼：第一名定车：加赠太阳膜一套 第二名定车：加赠底盘装甲一套第三名定车：加增下护板一套 第四名定车：加赠地毯一套第五名定车：加

15、赠把套一个活动时间表13：35-14：00 来宾签到14：00-14：05 暖场歌曲14：05-14：15 主持人热场，活动介绍14：15-14：30 2012款雅阁对比介绍（凯美瑞）14：30-14：35 2012款雅阁特价车出价，雅阁活动介绍14：35-14：40 围绕2012款雅阁答题互动14：40-14：50 2012款锋范处改动详解14：50-15：00 2012款对比介绍（凯越/现代/科鲁兹/阳光）15：00-15：05 游戏：满则而归15：05-15：10 2012款锋范出家及今日活动细则介绍15：10-15：20 理念s1特价车介绍及出价15：25-16：30 销售顾问签单前期

16、准备表时间安排项目负责人实施人细则备注02月月15日日17：30培训培训xx孙政、宫孙政、宫正正活动流程、活动邀约话活动流程、活动邀约话术、活动安排术、活动安排按时间节点按时间节点已完成已完成02月月16、17日日客户邀约客户邀约xx销售顾问销售顾问、dcc严格按时间节点及话术严格按时间节点及话术邀约客户（还有托）并邀约客户（还有托）并加以确认加以确认按时间节点按时间节点已完成已完成02月月17日日17：00前前物料物料xx宫正、王宫正、王爽爽拱门、订车榜、礼品展拱门、订车榜、礼品展示区、音响、主持人、示区、音响、主持人、礼包采购、对比展板礼包采购、对比展板按时间节点按时间节点已完成已完成02

17、月月18日日12：00前前展厅布置展厅布置xx销售部全销售部全体人员体人员按照活动要求对展厅进按照活动要求对展厅进行布场行布场按时间节点按时间节点已完成已完成活动人员安排时间安排项目负责人实施人细则备注02月月18日日13：35-14：00来宾签到来宾签到xx展厅副理展厅副理认真、仔细对进店的认真、仔细对进店的每组客户进行登记每组客户进行登记按时间节按时间节点已完成点已完成02月月18日日主持人沟主持人沟通通xx主持人主持人对每个环节进行严格对每个环节进行严格把控，调动现场气氛把控，调动现场气氛按时间节按时间节点已完成点已完成02月月18日日领导致辞领导致辞店总店总按时间节按时间节点已完成点已

18、完成02月月18日日介绍车型介绍车型xx销售顾问销售顾问1、雅阁变化点以及凯、雅阁变化点以及凯美瑞对比美瑞对比2、锋范变化、锋范变化点点3、锋范车型对比、锋范车型对比按时间节按时间节点已完成点已完成02月月18日日当天所有当天所有政策政策xx销售经理销售经理1、雅阁两台特价车、雅阁两台特价车2、锋范特价车、锋范特价车3、理念、理念特价车特价车按时间节按时间节点已完成点已完成02月月18日日游戏、答游戏、答题题xx主持人主持人 准备准备2个游戏，个游戏，5个问个问题题按时间节按时间节点已完成点已完成2月月18日日发放油卡发放油卡xx徐萌徐萌根据签到簿上签到人根据签到簿上签到人数进行发放相应油卡数

19、进行发放相应油卡按时间节按时间节点已完成点已完成02月月18日日写订车榜写订车榜、交付礼、交付礼品品xx张慧、刘张慧、刘海娇海娇现场订车写订车榜、现场订车写订车榜、并看管现场礼品并看管现场礼品按时间节按时间节点已完成点已完成邀约话术 尊敬的xx先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问xxx。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，雅阁、锋范2012款于2月18日联合上市了，两款车现已到店，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的卓“雅”不凡“锋”行天下2012款雅阁、锋范赏车会。此次活动仅限5台特价车及5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣

20、超多的购车环节，更有到店即送汽油油卡的活动，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，每人赠送一张油卡，来的多送的多！因为是双车型同时上市，本次活动是本年度最有力度的一次感恩回馈，我在这都干3年了，从来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您和您的家人/朋友来参加活动，并希望您和您的家人都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月17日下午，02月18日上午再次打电话确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月17日、02月18日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价

21、格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：xx先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是x个人来对吧，因为我们来店的vip客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！活动预算项目项目单价单价合计：合计：14100主持人主持人2000音响、物料音响、物料1500赠送礼品赠送礼品10600项目项目来店组数来店组数到店人数到店人数来电转来来电转来店数量店数量二次邀约二次邀约量量二次邀约二次邀约到店量到店量二次邀约二次邀约成交量成交量a a级以上级以上客户留档客户留档订单订单目标目标63638080303016016045456 625256 6实际实际9898168168363616516545452 239396 6达成率达成率156%156%210%210%120%120%103%103%100%100%33%33%156%1