巴马火麻茶市场营销方案

1、巴马火麻茶营销方巴马火麻茶营销方案案国贸国贸12831283班班小组精英：小组精英：主讲人主讲人覃丹覃丹方案制定方案制定董继能董继能 许思婕许思婕 李珊珊李珊珊 黄尉峰黄尉峰 覃丹覃丹图文编辑图文编辑李珊珊李珊珊 许思婕许思婕products产品介绍产品介绍15sales market目标市场目标市场3advertisement广告方案广告方案4contentscontents price定价方案定价方案2sales channelssales channels销售渠道销售渠道产品品牌品牌介绍文化背景 有关资料显示，“世界第五长寿之乡”广西巴马瑶族自治县百岁以上老人的数量呈继续上升趋势，并且9

2、0岁到100岁年龄段的老人数量庞大。 国际自然学会会长，日本森下敬一博士实地考察了巴马之后，1991年在国际自然学会第十三届年会上宣布：“巴马是秘境型世界长寿之乡。 中国老年学学会2010年10月16日在广西东兴市公布的第三届中国十大寿星排行榜显示，来自广西壮族自治区巴马瑶族自治县的瑶族老寿星罗美珍以125岁高龄居十大寿星榜首。 品牌介绍巴马火麻巴马火麻 植物在五行中对应是木。其中代表性物产为植物在五行中对应是木。其中代表性物产为巴马火麻、复活巴马火麻、复活草草 巴马火麻仁富含不饱和脂肪酸、蛋白质、卵磷脂、油酸、亚麻巴马火麻仁富含不饱和脂肪酸、蛋白质、卵磷脂、油酸、亚麻酸、亚纳酸等，其脂肪酸中

3、含亚油酸和亚麻酸共达酸、亚纳酸等，其脂肪酸中含亚油酸和亚麻酸共达76764%4%，是目前，是目前常见食用植物油中不饱和脂肪含量的最高者之一。巴马火麻是经实常见食用植物油中不饱和脂肪含量的最高者之一。巴马火麻是经实践证明的非常有效的抗衰老和抗辐射植物，含有丰富的植物蛋白、践证明的非常有效的抗衰老和抗辐射植物，含有丰富的植物蛋白、卵磷脂、及延缓衰老的维生素卵磷脂、及延缓衰老的维生素e e、硒、锌、锰、锗、钙、铁等人体、硒、锌、锰、锗、钙、铁等人体必需的微量元素。必需的微量元素。 火麻茶是精选广西巴马长寿乡生长于石山区的火麻仁，火麻仁火麻茶是精选广西巴马长寿乡生长于石山区的火麻仁，火麻仁晒干拨壳研磨

4、成粉配合其他晒干拨壳研磨成粉配合其他原生态药用植物原生态药用植物加工而成的加工而成的养生茶养生茶，无无添加剂、无污染添加剂、无污染特别适合特别适合现代亚健康人群现代亚健康人群，对润肠胃、滋阴补虚、对润肠胃、滋阴补虚、助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一定的疗助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一定的疗效。效。主要成分：主要成分：火麻仁、决明子、罗汉果、菜菔子、葛根、番石榴果。火麻仁、决明子、罗汉果、菜菔子、葛根、番石榴果。饮用方法：饮用方法：每次一茶包，开水冲泡每次一茶包，开水冲泡5 5分钟即可饮用，也可以根据个人口味增加分钟即可饮用，也可以根据个人口味增加茶包数

5、量与冲泡次数。茶包数量与冲泡次数。规规 格：格：5 5克克/ /袋袋 30 30袋袋/ /盒盒储藏：储藏：置于阴凉通风干燥处，开封后尽快饮用置于阴凉通风干燥处，开封后尽快饮用主要功效主要功效1 1补充人体普遍缺乏的必须营养素补充人体普遍缺乏的必须营养素a-a-亚麻酸，延缓衰老；亚麻酸，延缓衰老；442 2清除自由基；清除自由基； 3.3.提高肠道功能，改善便秘；提高肠道功能，改善便秘；4.4.改善失眠，提高睡眠质量；改善失眠，提高睡眠质量；5.5.增强记忆力，必需脂肪酸的最终代谢产物是增强记忆力，必需脂肪酸的最终代谢产物是epaepa和和dhadha，是组成神，是组成神经细胞膜的重要成分；经细

6、胞膜的重要成分；产品产品6降低三高，具有全项降脂作用，抗血栓形成，调节血脂，其代谢产物可以扩张血管，增强血管弹性，从而起到降压作用。尤其能增强细胞对胰岛素的敏感性，保护我们免受糖尿病等代谢疾病的困扰7.维护皮肤健康a-亚麻酸能够制服过于活跃的免疫系统，抑制过敏反应，具有抗炎作用；8促进前列腺素的合成，必需脂肪酸是前列腺素的前驱物，缺乏会导致心率不齐、血压过高、胆固醇代谢与免疫力下降，引发心脑血管疾病；9.a-亚麻酸是减肥佳品，通过促进脂肪线粒体的活性，消耗体内多余热量，防止脂肪蓄积，达到减肥的目的10.辅助癌症的调养a-亚麻酸能使癌细胞不容易渗透到血管和器官周围的基底膜中，从而降低癌细胞转移的

7、速度。产品产品定价策略定价策略心理定价策略心理定价策略 健康长寿是人们追求的目标，是古今中外人们永恒的研究课题。在追求健康长寿的过程中，消费者所真正渴求的是“对、好、省” 的保健方法和产品；真正需要的保健服务是能提供解决“对、好、省”问题的专业综合养生指导服务。为满足消费者的需求，我们采取了让消费 者“好”“省”的价格！价格 为人民币199元。一九九符合了 消费者的省钱心理，也满足了 人们想健康长长久久的长寿心 理。目标市场目标市场市场细分市场细分一、茶叶行业的现状 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。在中央提出厉行节约，抑制公款消费等背景下，

8、高端茶、礼品茶消费遇冷，且目前茶市场中，随着人们健康意识逐渐增强，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为茶叶市场的新亮点。市场细分市场细分二、养身茶的发展机会二、养身茶的发展机会 进入二十一世纪，随着中国人民生活水进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之个新名词也随之时尚流行时尚流行起来，生活在起来，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自病也随之而生，这些人

9、们不得不更加关注自身健康问题。身健康问题。 健康养生顺理成章的变身朝健康养生顺理成章的变身朝阳产业，在中国大地上迅速发展阳产业，在中国大地上迅速发展19981998年至年至20082008年年1111年间在北京就以几十家发展到几万年间在北京就以几十家发展到几万家这样的健康养生机构，养生健康一定会成家这样的健康养生机构，养生健康一定会成为中国健康产业之必然趋势。我们可以毫不为中国健康产业之必然趋势。我们可以毫不犹豫地说，未来中国养生行业市场广阔，必犹豫地说，未来中国养生行业市场广阔，必将是诞生新贵的另一领域！所以养生茶市场将是诞生新贵的另一领域！所以养生茶市场广阔。广阔。目标市场及市场定位目标市

10、场及市场定位目标市场：全国 市场定位： 饮茶是中国自古就有的生活习惯与交际礼节，而养生茶与普通茶叶不同之处在于，更侧重于茶的养生保健功效。并且大部分养生茶，是以茶之形，发挥药之效。保养生命；维持生计。这是养生的定义。随着社会经济的高度发展，人们越来越注重养生，希望可以健康长寿。但亚健康、富贵病等是人们健康长寿的阻碍。 巴马长寿乡是人民最熟知的长寿乡。近年来，人们纷纷涌入巴马长寿乡是人民最熟知的长寿乡。近年来，人们纷纷涌入巴马感受养生文化，探寻养生秘诀。巴马感受养生文化，探寻养生秘诀。据调查，2013年全县接待国内外游客263万人次，增长25.1%。且巴马火麻茶是一款是精选广是精选广西巴马长寿乡

11、生长于石山区的火麻仁，研制加工而成的养生茶，西巴马长寿乡生长于石山区的火麻仁，研制加工而成的养生茶，无添加剂、无污染无添加剂、无污染特别适合特别适合现代亚健康人群现代亚健康人群，对润肠胃、滋阴补对润肠胃、滋阴补虚、助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一虚、助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一定的疗效。定的疗效。这使巴马火麻茶能较快被人们熟知，成为人们养生茶的首选。广告广告 广告目标： 让广大消费者认识巴马火麻茶，购买巴马火麻茶。 广告语： 一缕清香，一份健康，一缕清香，一份健康， 一杯茶，一世界。一杯茶，一世界。 广告媒体： 报纸、电视食用价值火麻长寿蛋火麻作为一种火麻作为一种自然作物，可自然作物，可经由人们的手经由人们的手烹调制成很多烹调制成很多健康养生美食，健