创业计划书是 第四组

1、企业计划书企 业 名 称： 黑龙江省哈尔滨市车领神绘车体彩绘有限责任公司 创业者姓名 ： 何强 丛波 刘英博 赵越 薛黎 王政 刘振宇 日 期： 2010年11月 地 址：黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学c区25栋邮 政：150080电 话 箱：beidoukab目 录一、企业概况 （）二、创业计划作者的个人情况 （）三、市场评估 （）四、市场营销计划 （）五、企业组织结构 （）六、固定资产 （）七、流动资金（月） （）八、销售收入预测（12个月） （）九、销售和成本计划 （）十、现金流动计划 （）一、企业概况 主要经营范围：主要服务于具有时尚意识或有特殊需求的车主，根据车

2、主个人思想创意，在符合交通法的条件下对车体表面进行喷涂彩绘。车体彩绘可分为临时彩绘和永久彩绘。永久彩绘可针对卡车，轿车，摩托车，飞机，集装箱，车体广告等。临时彩绘可针对新车销售展示，4s店展示，婚车彩绘等。企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：王政：2008-2009在超市当保安，在学府四道街服务生。 丛波： 2010.10 方太厨具，做促销员 赵越： 2010.10 三星电器促销员 薛黎：2010五一带团去横头山旅游 何强：2009 服装店导购 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 王

3、政：公司法，经济法，税法。 丛波：行政管理学，行政法与行政诉讼法刘英博：土力学，水力学，理论力学，材料力学，结构力学刘振宇：土力学，水力学，理论力学，材料力学，结构力学赵 越：组织行为学，管理学，宏观经济学，管理信息系统，运营管理薛 黎： 旅游管理，市场营销，经济法 ，人力资源管理 何 强：微经，宏经，会计，管理学，贸易实务，国际投资， 经济法，公共关系学，统计学三、市场评估 目标顾客描述： 拥有自己的爱车，并且热衷于装扮修饰自己的爱车。 有一定的经济实力，且喜欢追赶时尚追赶潮流。 喜欢彰显自己的个性 面临工作压力较大，喜欢在自己的爱车上释放自己的激情 不走寻常路，有胆识，有创意的潮人 市场容

4、量或本企业预计市场占有率： 起初我们将以宣传为主，使“车领神绘” 走进千家万户。让更多的人了解车体彩绘。中期，我们将努力改进技术，研发新产品，拉拢顾客。成熟期， 当大家普遍认同这个概念，我们会些许提价，把该产业，打造成为像保险行业一样，起初不被大家欣赏，后期踊跃投资的奢侈产业。预计占有10的市场。 市场容量的变化趋势：初期市场容量会很小，但随着有车族的年轻化加上汽车销售量的不断增大，中期市场容量会逐步扩大，后期当人们逐步对对此审美疲劳时，市场容量将停止扩大，维持在一定比例。 竞争对手的主要优势： 1、入行较早，有一定经验和经济实力 2、工艺相对成熟，能够用最少的投资作出最适销对路的设计 3、有

5、一定市场占有率和顾客群 4、 竞争对手的主要劣势： 1 目光和意识停留在过去，创新能力差 2 彩绘形式单一，缺乏自主设计 3 汽车修理技工出身，缺乏相应知识，管理营销不到位 4 从业年龄偏大，与目标消费群沟通有一定障碍，无法完全满足顾 客需求。 5 缺乏对市场的敏感度， 6. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 具有创新意识，敢于突破 2 拥有自己设计团队，可以不断创新 3 和目标群较接近，更容易了解顾客需求 4 组织成员有较高知识水平和相关专业知识便于开展业务 5 公司内部结构清晰，便于管理 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 经验不足，工艺不娴熟 2 没有固定顾客群 3 资金不足运转不

6、灵活 4 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征个性彩绘按顾客要求自行设计图案修补彩绘以彩绘形式修补车体擦伤模版彩绘由我方提供已有图片广告彩绘车体广告产品展示2.价格产品或服务成本价（元 m2） 销售价（元 m2）竞争对手的价格个性彩绘a套餐（撇脂价）10005000b套餐 80020008000车修补彩绘6001400 5500车模版彩绘50012005000车广告彩绘商业 150 4001000元车公益 150 200 1000元车折扣销售 开业初期实行部分免费，前三个月实行7折优惠前三个月每月送汽车俱乐部5张免费卷，以后么哦月送5张八折券前三个月每月送4s店5张免费券，以后每月送5张

7、五折券12月1月2月全部八折。3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本文教街与文昌街交汇处附近 （沿街店面作为工作室，二楼作为办公室，会客室，员工休息时）200m2 +80 m2120000+30000（2）选择该地址的主要原因 此处交通便利，车流量大，并且这里有大量汽车配件厂和洗车店。具有群聚效应，方便宣传和扩大业务。增强相互之间的合作。 此处汽配店多为汽车避震，空调，车内装修等。由此可见来此处消费的人消费能力都应该在中等以上 ，符合我公司消费目标群。 这里房租在我公司项目承受能力方位内。 所以选择这里作为公司驻址。 （3）销售方式（选择一项并打）将产品或服务销售或提供给： 零售

8、商 批发商 最终销售者 4促销 人员推销各个汽车俱乐部送免费券和打折券成本预测2000 广告散发传单成本预测1000 营业推广和4s店合作，送免费券和打折券成本预测2000五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 拟议的企业名称： 黑龙江哈尔滨车领神绘车体彩绘有限责任公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 总经理工作部常务部营销部质检部财务部企划部彩绘室设计室股东董内容条款何强丛波赵越刘振宇王政薛黎刘英博出资方式货币货币货币货币货币货币货币出资数额80000 700007000070000700007000070000经营分工、权

9、限和责任总经理企业走向规划人事安排副经理财务管理工作部经理营销人员推销产品扩展市场反映市场变化质检工作部助手接待业务洽谈原料采购利润分配和亏损分摊按出资比例分摊股东负债的责任按出资比例分摊 职务 月薪 总经理 4000元 副总经理 3500元 设计人员 3000元 喷涂技师 3000元 营销人员 2000元+提成 采购员 2000元 杂工 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业法人营业执照 4500元整 注册资本 50万元整人民币 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险（企业财产险） 1500元整 薪酬 38500元 营业税 5% 企业所得税

10、25% 个人工资所得税 850元 合伙协议： 总则公司名称性质：黑龙江哈尔滨车领神绘车体彩绘有限责任公司公司出资：公司由7个股东出资设立，股东以认缴出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司享有股东投资形成的全部法人财产权，并依法享有民事权利，承担民事责任，具有企业法人资格。经营期限：长期。公司营业执照签发日期为本公司成立日期。注册资本：公司注册资本为3万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额，公司的实收资本为全体股东实际交付并经公司登记机关依法登记的出资额。出资方式：货币出资。 股东权利，义务和股份转让 股东的权利：一 出席股东会，并根

11、据出资比例享有表决权；二 股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告；三 选举和被选举为公司执行董事或监事；四 股东按出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可按出资比例优先认缴出资；五 公司新增资本金或其他股东转让时有优先认购权；六 公司终止后，依法分取公司剩余财产。股东的义务：一 按期足额缴纳各自所认缴的出资额；二 以认缴的出资额为限承担公司债务； 三 公司办理工商登记注册后，不得抽回出资； 四 遵守公司章程规定的各项条款；出资的转让：一、 股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资；二、 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求

12、同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意的，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该转让的出资有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自出资比例形式优先购买权。三、 股东依法转让其出资后，公司应将受让人的姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第三章 股东会 公司设股东会。股东会由公司全体股东组成，股东会为公司最高权力机构。股东会会议，由股东按照出资比例行使表决权。出席股东会的股东必须超过全体股东表决权的半数

13、以上，方能召开股东会。首次股东会由出资最多的股东召集，以后股东会由执行懂事召集主持。股东会行使下列职权：一、 决定公司的经营方针和投资计划；二、 选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；三、 选举和更换非由职工代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；四、 审议批准执行董事的报告或监事的报告；五、 审议批准公司年度财务预、决算方案以及利润分配、弥补亏损方案；六、 对公司增加或减少注册资本作出决议；七、 对公司的分立、合并、解散、清算或者变更公司形式作出决议；八、 修改公司的章程；九、 聘任或者解聘公司的经理；十、 对发行公司的债券作出决议；十一、 公司章程规定的其他职权。股东会分定期会议

14、和临时会议。股东会每半年定期召开，由执行董事召集主持。执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。召开股东会会议，应于会议召开十五日前通知全体股东。（一） 股东会议应对所议事项作出决议。对于修改公司章程、增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式等事项作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东同意通过；（二） 股东会议应对所议事项作成会议记录。出席会议的股东应在会议记录上签名，会议记录应作为公司档案材料长期保存。第三章 破产、解散、终止和清算公司因中华人民共和国公司法第一百八十一条所列（1）（

15、2）（4）（5）项规定而解散的，应当在解散事由出现之日起15日内成立清算组，开始清算。逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。公司清算组自成立之日起10日内通告债权人，并于60日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自公告之日45日内，向清算组申报债权。公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余资产，有限责任公司按照股东的出资比例分配。公司清算结束后，公司应依法向公司登记机关申请注销公司登记。第五章 附则公司章程的解释权属公司股东会。公司章程经全体股东签字盖章生效。

16、经股东会提议公司可以修改章程，修改章程须经股东会代表公司三分之二以上表决权的股东通过后，由公司法定代表人签署并报公司登记机关备案。公司章程与国家法律、行政法规、国务院决定等有抵触的，以国家法律、行政法规、国务院决定等为准。六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）彩喷、烤漆房12000020000喷枪2475950空压机1750750角磨机1400400汽车工具箱1450450常用工具200200彩绘展品2500010000合计71250供应商名称地址电话或传真山东邹平鑫正烤漆设备厂山东邹平

17、经济开发圳市鑫帮实业有限公司 深圳市龙岗区平湖华南城印刷区p22栋86-1312-89911152.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）老板桌椅115001500电脑140008000打印机1300300椅子1185185沙发1590590展柜1500500汽车模型1085850工作间桌椅400400合计123253.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备7125013537.5办公家具和设备120252284.75合计8327515822.25七、流动资金（月） 1.原材料和包装项目数量 单价 总费用（元）油漆高40l125

18、元l5000中100l56 元l5600低160l30 元l4800稀释剂高40l50 元l2000中100l30 元l3000低160l15 元l2400除油剂20l20 元l400模版成品202404800模版材料100404000胶带 膜4000.40.6200劳保用品600600漆面硅晶镀膜416806720刀具280160原子灰2140280抛光轮1015150彩绘膜100202000电费162011620水费30390通信1500500合计44320供应商名称地址电话或传真江北黎华立邦漆专卖店哈尔滨市松北区黎华建材家居广场0451- 88103757天瑞恒业北京市朝阳区010-63

19、3036372.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目（长期）费用（元）备注营销费用5000开业庆典，开业广告宣传。保险费1500第二级企业保险费率千分之一到千分之六。登记注册费4500资本为50万按千分之八收取登记费加上相关手续费和资产评估费。装修10000由于刚起步起步，简单装修。其他500办公易耗品，饮品，杂费。合计21500项目（短期）费用备注公用事业费400每月200作为共用基金维修费400六个月后每月2%增长广告1000开业之后，为保持扩大市场，应加大宣传。合计1800项目职位数量工资总费用工资总经理140004000副经理135003500设计人员230006000喷涂人员

20、4300012000接待人员130003000质检人员125002500营销人员22000+提成4000+提成原料采购人员120002000杂工115001500合计1538500项目金额备注特殊贡献奖1000 元人每季度一名 详见公司章程年终奖1000 元人年终员工福利 详见公司章程八销售收入预测 2010年月度汽车销量变动趋势25销售收入预测表 销售量 月份 （m2）产品或服务 1（7月） 2（8月）3（9月）4（10月）5（11月）6（12月）7（1月）8（2月）9（3月）10（4月）11（5月）12（6月）合计个性彩绘a套餐销售数量20m210+515+515+520+510+510+

21、510+515+515+520+520+5235平均单价023332625262545003500350035004375437545004500月销售额03499552500525001125005250052500525008750087500112500112500809995个性彩绘b套餐销售数量50m240+550+560+560+525+525+525+530+540+550+550+5560平均单价012441272129219691600160016001492195519631963月销售额5598069960839801279854800048000480005222087

22、975107965107965838030修补彩绘销售数量302030303515151520202530285平均单价014001400140014001400140014001400140014001400月销售额2800042000420004900021000210002100028000280003500042000357000模版彩绘销售数量502030303020202025253030330平均单价012001200120012001200120012001200120012001200月销售额240003600036000360002400024000240003000030

23、0003600036000336000广告彩绘商业销售数量10510101055510101010100平均单价0400400400400400400400400400400400月销售额2000400040004000200020002000400040004000400036000广告彩绘公益销售数量10510101010101010101010115平均单价0200200200200200200200200200200200月销售额1000200020002000200020002000200020002000200021000合计销售总量170110155165175100959512

24、0130155160销售总收入01459752064602204803314851495001495001495002037202394752974653044652362025九、销售和成本计划月份金额(元)项目1（7月） 2（8月）3（9月）4（10月）5（11月）6（12月）7（1月）8（2月）9（3月）10（4月）11（5月）12（6月）合计 成本工资总额385003850038500385003850038500385003850038500385003850038500462000奖金1583158315831583158315831583158315831583158315831

25、9000租金125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000营销费用500050050050050050080050050050050050010800公用事业费4004004004004004004004004004004004004800维修费04004404845325856347317678068468867111装修833833833833833833833833833833833 8339996折旧费17571757175717571757175717571757175717571757175721

26、084保险费1251251251251251251251251251251251251500登记注册费757575757575757575757575900水电费17101710171017101710171017101710171017101710171020520通信费5005005005005005005005005005005005006000原材料油漆230002530025300253002760020700207002070023000241502530027600240350模版90009900990099001080081008100810090009450990010800

27、112950胶带 模版2002202202202401801801802002102202402510劳保用品6006006006006006006006006006006006007200刀具1601601601601601501501501601601601601890彩绘膜20002000200020002000200020002000200020002000200024000其他4304304304304304304304304304304304305160总成本98373101993102033102073105361957449609395890991561008051024551

28、057171205693销售收入01459752064602204803314851495001495001495002037202394752974653044652362025税费营业税5%07298.75103231102416574.2574757298.757298.751018611973.7514873.2515223.25118101.25企业所得税25%010995.526106.7529601.75565311343913351.7513402.52614134667.548752.549687322676个人所得税85085085085085085085085085085

29、085085010200其他净收入（税后）-99223开业免费32138.577470.2587955.351687433946739205.2539357.577573103152.5145407.5148211857049十、现金流量计划月份金额(元)项目1（7月） 2（8月）3（9月）4（10月）5（11月）6（12月）7（1月）8（2月）9（3月）10（4月）11（5月）12（6月）合计现金流入月初现金245000136610156481218962291223426701380194405951433360495156581685702569现金销售收入014597520646022

30、0480331485149500149500149500203720239475297465304465贷款0其他现金流入0可支配现金(a)2450002825853629414394426227085762015296945554516370807346318791501007034现金流出现金采购支出油漆230002530025300253002760020700207002070023000241502530027600288650模版90009900990099001080081008100810090009450990010800112950胶带 模版2002202202202401801801802002102202402510劳保用品6006006006006006006006006006006006007200刀具1601601601601601501501501601601601601890彩绘膜200020002000200020002000200