缘故增员五大好处15页

1、市场最大市场最大 自己的自己的 爱人的爱人的 亲朋好亲朋好友的友的小学、中学、大学同学小学、中学、大学同学各个时期的同事、朋友各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员父母家族中的每位成员客户客户缘故市场可供我们选择的人员缘故市场可供我们选择的人员无穷无尽无穷无尽 成本最低成本最低在日常经营维护缘故市场的同时，在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透即可潜移默化地不断渗透日常渗透，成本最低，效果最好日常渗透，成本最低，效果最好选择准确选择准确彼此了解，容易准确判断是否符合彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？增员标准？ 硬指标硬指标学历、形象、表达等，容易判断学历、形象、表达等，容

2、易判断 软指标软指标以往工作习惯、态度、学习能力以往工作习惯、态度、学习能力 人品、家庭背景，很难准确判断人品、家庭背景，很难准确判断易于管理易于管理只有缘故只有缘故才会彼此信任，配合默契，和谐稳定，才会彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好忠诚度高，发展更快更好寿险销售团队管理特点：高度寿险销售团队管理特点：高度配合配合配合的前提，是彼此配合的前提，是彼此信任信任实现共赢实现共赢 选择选择大于大于努力努力 选择寿险行业，选择新华保险，不选择寿险行业，选择新华保险，不 仅能使我们成就梦想，也能帮助我们仅能使我们成就梦想，也能帮助我们 的亲朋好友成就梦想！实现共赢！的亲朋好友成就梦

3、想！实现共赢！ 寻找我们事业的合作伙伴一、找三种人：1、私营企业（投资10万200万）2、行政办公室人员3、财务人员二、做三步曲1、工作模式：（与我们越相近越好）2、工作习惯：生活习惯3、成功特质：成功经历寻找我们事业的合作伙伴三、说三句话：1、你对现状满意吗？2、你三、五年的规划是什么？ （看他是否有企图心和梦想。如果有就请教他的梦想，再与他分享）3、我想和你分享我的梦想和未来 a、无论您今天是否拥有保险，但未来每个家庭、每个人都将拥有保险。这是一个趋势。例如：首富比尔*盖兹在20年前做了一个最大趋势，因为他坚信未来每个办公桌、每个家庭都将拥有电脑。 b、这份事业是帮助别人成就自己。因为我们

4、的努力可能改变很多家庭命运。（例如：风险故事、理赔案例） 保险是通过制度在做慈善事业四、做三件事1、每月个人做万元2、每季度增一个万元人力（2年你将拥有128人的团队）3、教会组员做以上2件事情 产品说明会：相信寿险意义与功用；相信公司；产品说明会：相信寿险意义与功用；相信公司； 相信主管相信主管 表彰会、联谊会、各种活动：认同工作模式表彰会、联谊会、各种活动：认同工作模式缘故增员，其实很简缘故增员，其实很简单。只需多一份单。只需多一份用心用心多一份多一份简单简单和和持续持续！与最喜欢的亲朋好友，在良与最喜欢的亲朋好友，在良好的环境中做自己喜欢的事，好的环境中做自己喜欢的事，共同成就人生的梦想

5、！共同成就人生的梦想！流程是永续经营的根本 不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！ 同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！ 同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！ 普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因“经验主义”变成庸才。我 坚 信！ 我坚信未来每个家庭每个人都将拥有保险； 我坚信一份保单就是一份功德； 我坚信我的努力能改变很多家庭的命运； 我坚信保险是自助，而且自助者天助； 我坚信保险是通过制度在做慈善事业； 我生活在最好的时代，我们选择了最好的行业，我们肩负着最神圣的使命！动摇话术动摇话术你就

6、这样一辈子下去吗你就这样一辈子下去吗? ?你不觉得自己和老公的差距越来越大吗你不觉得自己和老公的差距越来越大吗? ?你不觉得自己付出与收入不平衡吗你不觉得自己付出与收入不平衡吗? ?你不觉得自己也可以尝试做老板吗你不觉得自己也可以尝试做老板吗? ?你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗? ?你不觉得目前的收入太低吗你不觉得目前的收入太低吗? ?你不觉得目前单位的效益越来越差吗你不觉得目前单位的效益越来越差吗? ?你不觉得自己的想法得不到实现吗你不觉得自己的想法得不到实现吗? ?引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，

7、要适可而止，切忌追根究底。可而止，切忌追根究底。可以选三至四个可以选三至四个, ,不宜过多不宜过多. .黄金要诀黄金要诀紧扣增员点紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）（前途性、快乐性、收入性、成长性）充满自信带充满自信带 有激情有激情 表达要铿锵有力表达要铿锵有力, ,清晰连贯清晰连贯, ,一气呵成一气呵成 反问至少三句反问至少三句动摇话术动摇话术会中促成话术做保险太难了，我做不了做保险太难了，我做不了 是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功功夫夫”，行有行规，业有业技

8、嘛。当你掌握了一，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去市公司进行一个星期后，我们公司会组织你去市公司进行一个星期的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！了。你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没

9、有保障 你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照为做保险你自己就是老板，一切都照基本法基本法的规定的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要

10、店门一开，就会有收入。做握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把保险也是一样，你只要每天早上把“店门店门”打开：把自打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司一定

11、要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员 这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。我个人在销售

12、保险时，偶而也会不能理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。接受我们的。圈中人寿险资源

13、网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做保险压力大，没有业绩就得走人 你说的没错，做保险的确压力很大，可是，做哪一行没有你说的没错，做保险的确压力很大，可是，做哪一行没有压力呢？税务、银行、工商、公安、法院、老师、医压力呢？税务、银行、工商、公安、法院、老师、医生生你就是当干部也有经济指标，如果你不完成指标，你就是当干部也有经济指标，如果你不完成指标，是不是会面临下岗？压力来自个人能力，能力越强，压力是不是会面临下岗？压力来自个人能力，能力越强，压力就越小，我相信你是一个有能力经得起挑战的人，而且我就越小，我相信你是一个有能力经得起挑战的人，而且我们会不断地辅导你提高技

14、能。我们每一位从事寿险营销工们会不断地辅导你提高技能。我们每一位从事寿险营销工作的人，都是保险公司的销售代理商，自己就是老板。保作的人，都是保险公司的销售代理商，自己就是老板。保险是每个家庭的必需品，绝对符合市场的需求。我们告诉险是每个家庭的必需品，绝对符合市场的需求。我们告诉你经营的方法、技巧和知识，公司免费为你提供商品，你你经营的方法、技巧和知识，公司免费为你提供商品，你不必担心资金不足，只要你用心努力去做，再加上不断提不必担心资金不足，只要你用心努力去做，再加上不断提升的销售能力，你根本不用担心没有业绩。但天底下没有升的销售能力，你根本不用担心没有业绩。但天底下没有不劳而获的事，你要想压

15、力小，就得不断提升自己的能力，不劳而获的事，你要想压力小，就得不断提升自己的能力，要想获得稳定的受益，就得勤奋地工作。要想获得稳定的受益，就得勤奋地工作。我没有推销经验，无法胜任这项工作 制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我刚开始做保险时也是没有经验，但公司里有一我刚开始做保险时也是没有经验，但公司里有一批优秀的业务员，他们拥有非常好的销售经验，批优秀的业务员，他们拥有非常好的销售经验，是我们学习、模仿的对象，只要我们积极地学习是我们学习、模仿的对象，只要我们积极地学习他人的成功经验，并付绪执行，边看边做，这样他人的成功经验，并付绪执行，边

16、看边做，这样的工作我想你是完全可以胜任的。再说，经验是的工作我想你是完全可以胜任的。再说，经验是从实际行动中体验出来的。以前，我们都不清楚从实际行动中体验出来的。以前，我们都不清楚自己拥有推销能力。从事寿险销售就是把我们推自己拥有推销能力。从事寿险销售就是把我们推销的本能、潜力发挥出来，没有胜任不胜任，只销的本能、潜力发挥出来，没有胜任不胜任，只有愿意不愿意。有愿意不愿意。我家里人反对我做保险 家人之所以反对，大多是认为做保险是一件艰难的工作，家人之所以反对，大多是认为做保险是一件艰难的工作，怕你无法胜任。事实上，做保险的确不太容易，正因为怕你无法胜任。事实上，做保险的确不太容易，正因为这样，

17、它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的潜力。你可以以实际行动向你的家人来证明你的能力。潜力。你可以以实际行动向你的家人来证明你的能力。由于一般人对保险的认识还不够，因而产生了误解，甚由于一般人对保险的认识还不够，因而产生了误解，甚至还会有不信任的态度。许多做保险的成功人士，当初至还会有不信任的态度。许多做保险的成功人士，当初也有家人反对的经历，现在不但不反对，还给予鼓励与也有家人反对的经历，现在不但不反对，还给予鼓励与协助。因为他们知道我们是在做善事，我们所销售的是协助。因为他们知道我们是在做善事，我们所销售的是爱心与责任，同时又有丰厚的收入

18、使家人能够过着更舒爱心与责任，同时又有丰厚的收入使家人能够过着更舒适的生活。很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你适的生活。很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你很有眼光。你成功了，家人会以你为成功之后却会说你很有眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。荣，没有人会再反对你。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究用六个月的时间，来赌一生的事业 你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你

19、一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，你只要也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，你只要投资六个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划投资六个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划算！算！保险市场潜力很大 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个小家庭都需要家庭保障，因此需要保险的家庭及人小家庭都需要家庭保障，因此需要保险的家庭及人口会不断的增加。从目前欧美及亚洲地区保险市场口会不断的增加。从目前欧美及亚洲地区保险市场上的发展状况来看，我们便可以了解中国保险市场上的发展状况来看，我们便可以了解中国保险市场的潜力很大。美国人说：中国保险市场是的潜力很大。美国人说：中国保险市场是21世纪最世纪最大也是最后的一块大也是最后的一块“黄金处女地黄金处女地”，他们都想来抢，他们都想来抢占这块占这块“处女地处女地”，我们的民族保险事业，自己能，我们的民族保险事业，自己能轻易去放弃吗？现在正是做保险的最佳时机，所以，轻易去放弃吗？