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文档简介
1、拉赞助活动总结篇一：赞助活动总结赞助活动总结XX 年 3 月 8 号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生 节“美 丽心 生，女生节”拉赞助 。虽然我们没有成功， 但积累了一些经 验教训。希望对以后的活动有所帮助！ 拉 赞助要有充足的准备，时间 上可以分为活动前，活动中，活 动后。根据不同阶段准备相关的材 料。当然，要对每次的活 动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的 活动时才能更显 得你信心十足 !一、拉赞助前的准备1 熟悉自己的学校，自己的学生组织。2 80 对自己此次的活动安排做到心中有数。3 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。4 锁定商家，先对该公司或者商店有点初步了解，寻求话题
2、和合作点。5 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。6 选择好你的拍挡， 每次拉赞助最好 2 3 个人一组， 男女 搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。7 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家） 并且 与公司负责人先用电话约好时间。8 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。二、策划阶段1 对方需要什么？虽然需求各不相同， 但是归根到底， 有一 点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希 望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益。2 我方优势何在，如何发挥？这
3、是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。3 两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考 作调查研 究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作 伙伴过程 中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。 比如说校电视台、 广播站、 组织的站具有宣传方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利 开展，你 在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过 傲，但也 不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分
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