第十三章航运企业战略管理

1、项目一：项目一：企业战略管理内涵企业战略管理内涵项目二：项目二：航运企业如何做好战略规划航运企业如何做好战略规划项目三：项目三：战略的实施与控制战略的实施与控制第十三章 航运企业战略管理 案例一：索尼案例一：索尼“神话神话” 索尼是战后日本经济调整增长和走向国索尼是战后日本经济调整增长和走向国际化的际化的“象征象征”。19461946年，公司资金只有年，公司资金只有1919万元，经过万元，经过3030年后，年销售额年后，年销售额60006000亿元，成亿元，成为日本的代表性企业，称之为为日本的代表性企业，称之为“索尼的神索尼的神话话”。 国际化战略 多边化战略 印象战略项目一：企业战略管理内涵

2、项目一：企业战略管理内涵案例二：案例二：“沃尔沃尔”市场的销售增长率市场的销售增长率 按照美国按照美国福布斯福布斯杂志的估算，美国杂志的估算，美国最富有的家族，既不是洛克菲勒，也不是杜最富有的家族，既不是洛克菲勒，也不是杜邦，而是住在南部阿肯色州一个小镇上的萨邦，而是住在南部阿肯色州一个小镇上的萨姆姆. .沃尔顿。沃尔顿。项目一：企业战略管理内涵项目一：企业战略管理内涵一、战略管理的主体及经营特点一、战略管理的主体及经营特点 1 1、战略管理的主体、战略管理的主体（按经营规模分） 大型企业大型企业 中小企业中小企业 2 2、大企业经营特点、大企业经营特点 3 3、小企业经营特点、小企业经营特点

3、项目一：企业战略管理内涵项目一：企业战略管理内涵资产总额资产总额销售收入销售收入利润额利润额大企业经营特点大企业经营特点 1 1、资本筹措能力强、资本筹措能力强 2 2、能够经营大规模事业、能够经营大规模事业 3 3、能用巨大的销售额提高市场占有率、能用巨大的销售额提高市场占有率 4 4、建立大规模正式组织、建立大规模正式组织 5 5、一般采用流水作业，自动化操作，单品种大批量等、一般采用流水作业，自动化操作，单品种大批量等生产体制生产体制 6 6、经费支付力大，对情报、福利、开发、研究、广告、经费支付力大，对情报、福利、开发、研究、广告、涉外活动等预算庞大涉外活动等预算庞大 7 7、着重供应

4、商管理、着重供应商管理中小企业经营特点中小企业经营特点 1 1、多半独断经营，企业成败取决于经营者个人、多半独断经营，企业成败取决于经营者个人能力能力 2 2、利用资本少，外部资本筹措能力不强，活动、利用资本少，外部资本筹措能力不强，活动范围受限范围受限 3 3、企业成本受企业的独立自主性所左右、企业成本受企业的独立自主性所左右 4 4、扩大产业，竞争加剧、扩大产业，竞争加剧 5 5、环境变化对企业冲击大，适应能力弱、环境变化对企业冲击大，适应能力弱项目一：企业战略管理内涵项目一：企业战略管理内涵二、大型企业的战略选择二、大型企业的战略选择1 1、大型企业各经营单位之间的相、大型企业各经营单位

5、之间的相互关系互关系2 2、有形的相互关系、有形的相互关系 市场的相互关系市场的相互关系 生产的相互关系生产的相互关系 采购的相互关系采购的相互关系 技术的相互关系技术的相互关系 基本设施的相互关系基本设施的相互关系3 3、无形的相互关系、无形的相互关系4 4、竞争者之间的相互关系、竞争者之间的相互关系5 5、大型企业产品构成的、大型企业产品构成的ppmppm管理管理6 6、大型企业的多样化经营、大型企业的多样化经营ppm管理正式进入市场正式进入市场试探性地进入，检验市试探性地进入，检验市场的增长力，如发现不场的增长力，如发现不能持续增长，退出。能持续增长，退出。选择增长选择增长选择能持续保持

6、力量的选择能持续保持力量的领域，在这引起领域集领域，在这引起领域集中投资中投资全力拼搏全力拼搏集中全力保持力量，如集中全力保持力量，如有必要，通过投资维护有必要，通过投资维护利润结构利润结构有限的扩张或撤退有限的扩张或撤退寻求风险不高的扩张方寻求风险不高的扩张方式，如不顺利，在陷入式，如不顺利，在陷入太深以前退出太深以前退出有选择的扩张有选择的扩张集中投资，并且只在利集中投资，并且只在利润优最且风险较低的市润优最且风险较低的市场区域进行扩张场区域进行扩张保持优势保持优势形成回击竞争的能力，形成回击竞争的能力，避免大规模投资，通过避免大规模投资，通过提高生产率增强赢利能提高生产率增强赢利能力力尽

7、量减少损失尽量减少损失通过避免投资和降低固通过避免投资和降低固定成本，防患于未然，定成本，防患于未然，如损失不可避免，撤出。如损失不可避免，撤出。全面收获全面收获固定成本转向流动成本，固定成本转向流动成本，通过应用可变成本的价通过应用可变成本的价值分析和价值工程方法，值分析和价值工程方法，强化赢利能力。强化赢利能力。有限地收获有限地收获在一些市场区域把风险在一些市场区域把风险程度减到最低，即使市程度减到最低，即使市场地位受到动摇，也要场地位受到动摇，也要保持赢利率，以此强化保持赢利率，以此强化赢利赢利市市场场吸吸引引力力公司实力公司实力低中高低高中大型企业的多样化经营大型企业的多样化经营 概念

8、：概念：就是为了获得取大的经济效益和长期稳定经营，开发有发展潜力的作品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构。 原因：原因： 外部原因 需求增长率停滞需求增长率停滞 拳头产品市场的集中程度拳头产品市场的集中程度 需求的不确定性需求的不确定性 内部原因 挖掘内部资源潜力挖掘内部资源潜力 企业规模企业规模 多样化经营战略的模式多样化经营战略的模式 横向多样化 纵向多样化 多向多样化案例分析案例分析吉列公司吉列公司-从刀片走向多样化之路从刀片走向多样化之路三、中小企业的战略选择三、中小企业的战略选择 1 1、集中一点、集中一点-“-“小而专、小而精小而专、小而精”战略战略 2 2、寻找

9、空白、寻找空白-“-“钻空隙钻空隙”战略战略 3 3、与众不同、与众不同-经营特色战略经营特色战略 4 4、联合竞争战略、联合竞争战略 5 5、承包经营战略、承包经营战略项目一：企业战略管理内涵项目一：企业战略管理内涵案例分析案例分析猴子与大象猴子与大象-哈勒尔与宝洁公司清哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战洁剂之战 一、国际航运企业战略管理概念一、国际航运企业战略管理概念 1 1、定义：、定义：指国际航运企业在国际航运经营活动中，为了指国际航运企业在国际航运经营活动中，为了使自己的资源和能力，包括船舶运力、资金、人才、经营使自己的资源和能力，包括船舶运力、资金、人才、经营能力和管理能力等，与不断变化的

10、航运市场环境相适应，能力和管理能力等，与不断变化的航运市场环境相适应，根据国内外环境和企业内部条件，为其长远的发展所做出根据国内外环境和企业内部条件，为其长远的发展所做出的总体性（长期性、全局性、方向性）谋划。的总体性（长期性、全局性、方向性）谋划。 2 2、内容、内容 确定航运企业的基本任务确定航运企业的基本任务 根据任务要求确定目标根据任务要求确定目标 安排航运企业的业务经营组合安排航运企业的业务经营组合 确定实现战略规划的各部门营销计划与职能计划确定实现战略规划的各部门营销计划与职能计划项目二：航运企业如何做好战略规划项目二：航运企业如何做好战略规划确定航运企业的基本任务确定航运企业的基

11、本任务 航运企业基本任务的内容航运企业基本任务的内容 航运企业基本任务的特点航运企业基本任务的特点 任务以现代市场营销观念为导向任务以现代市场营销观念为导向 任务要个有可行性任务要个有可行性 任务必须具有激励性任务必须具有激励性 任务应该具体明确任务应该具体明确确定航运企业的目标确定航运企业的目标 航运企业目标的一般内容和指标航运企业目标的一般内容和指标 社会效益目标社会效益目标 市场目标市场目标 企业发展目标企业发展目标 企业利益目标企业利益目标 确定航运企业目标的原则确定航运企业目标的原则 科学性与现实性相结合科学性与现实性相结合 突出目标的关键性和数量化突出目标的关键性和数量化 企业的目

12、标应该是层次化的企业的目标应该是层次化的 企业部门之间、各项目标之间应具有协调性企业部门之间、各项目标之间应具有协调性安排业务经营组合安排业务经营组合 确认战略业务单位确认战略业务单位 战略业务单位的分析、评估与决策战略业务单位的分析、评估与决策 制定企业的增长战略制定企业的增长战略 密集型增长战略密集型增长战略 市场渗透 业务发展 市场拓展 一体化战略一体化战略 多元化战略多元化战略二、航运企业战略制订二、航运企业战略制订 1 1、航运企业使命定位、航运企业使命定位 2 2、确定战略目标、确定战略目标 3 3、制定战略规划、制定战略规划项目二：航运企业如何做好战略规划项目二：航运企业如何做好

13、战略规划一、重视发展战略的实施和动态调整一、重视发展战略的实施和动态调整立足企业主业，谨慎地开展多元化投资立足企业主业，谨慎地开展多元化投资完善管理体制，保证不因领导人的改变而改变完善管理体制，保证不因领导人的改变而改变战略战略审时度势，善于捕捉战略机会，抓住战略机会审时度势，善于捕捉战略机会，抓住战略机会合理利用资本运作手段，积极扩大企业规模，合理利用资本运作手段，积极扩大企业规模，提高搞风险能力和竞争实力提高搞风险能力和竞争实力项目三：航运企业战略实施与控制项目三：航运企业战略实施与控制二、重视科学技术对企业发展的重要作用二、重视科学技术对企业发展的重要作用 提高信息技术应用水平提高信息技

14、术应用水平 加快新技术引进、开发与应用加快新技术引进、开发与应用 技术改造，提高企业的运输能力和营运效率技术改造，提高企业的运输能力和营运效率三、重视人力资源开发三、重视人力资源开发 做好人力资源规划做好人力资源规划 完善企业组织管理完善企业组织管理 重视外部招聘与内部培养重视外部招聘与内部培养 重视人力资源开发，加强人才培养重视人力资源开发，加强人才培养项目三：航运企业战略实施与控制项目三：航运企业战略实施与控制四、企业企业战略实施方法四、企业企业战略实施方法 1 1、航运联营战略的实施、航运联营战略的实施 2 2、航运经营多元化战略的实施、航运经营多元化战略的实施 3 3、航运竞争战略的实

15、施、航运竞争战略的实施项目三：航运企业战略实施与控制项目三：航运企业战略实施与控制航运联营航运联营 航运联营是航运企业间或航运企业与其他运输企业间联合经营的一种组织形式，也是当今航运界比较盛行的一种经营战略。其目的： 1有利于改善形象有利于改善形象 2有利于节约开支有利于节约开支 3有利于资金周转有利于资金周转 4有利于增强适应能力有利于增强适应能力航运联营航运联营 航运联营按其性质和相互关系可分为以下几种形式： a协议联营协议联营 b合并重组合并重组 c控股控股 d托拉斯托拉斯 航运联营的基本类型有以下三种： a水平联营水平联营 b垂直联营垂直联营 c混合联营混合联营多元化战略多元化战略 1

16、经营多元化的形态 (1)同质型多元化，又称为水平多元化同质型多元化，又称为水平多元化 (2)市场关联型多元化，又称垂直多元化市场关联型多元化，又称垂直多元化 (3)异质型多元化，又称非关联型多元化异质型多元化，又称非关联型多元化 2经营多元化的战略意义 分散经营风险，提高经营安全率，分散经营风险，提高经营安全率， 使企业的经营资源得到有效的利用。使企业的经营资源得到有效的利用。 使企业得到扩充和发展：使企业得到扩充和发展：航运竞争战略的实施航运竞争战略的实施 (1)成本领先战略成本领先战略 (2)特色经营战略特色经营战略 (3)客户满意战略客户满意战略 (4)目标市场战略目标市场战略 (5)紧

17、缩战略紧缩战略案例分析:中国海运制胜法则中国海运制胜法则 a 反周期运作反周期运作 b 占有率低也是机遇占有率低也是机遇 c 决策快半拍市场胜一拍决策快半拍市场胜一拍a 反周期运作反周期运作 李克麟介绍，中国海运7年的快速发展得益于抓住了三次机会。一次是1997年亚洲金融危机，一次是2001年美国“911”事件，一次是2002年美西（美国西海岸）大罢工。这三次危机都导致全球航运业低迷，航运公司大亏损，但恰恰成就了中国海运的辉煌。 感言：反周期运作并不神秘，说白了就是股票市场的感言：反周期运作并不神秘，说白了就是股票市场的“逢低吸逢低吸入入”。在越是低迷的时候越要看到机遇。被套住的往往是随市。在

18、越是低迷的时候越要看到机遇。被套住的往往是随市而动、追高追涨的。中国海运能在别人拆船的时候大魄力地造而动、追高追涨的。中国海运能在别人拆船的时候大魄力地造船，得益于李克麟对市场辩证法的精通。船，得益于李克麟对市场辩证法的精通。b 占有率低也是机遇占有率低也是机遇 他认为，集装箱代表了现代海上运输先进生产力，1艘8500箱位的集装箱船，收入能超过75艘万吨轮，配置船员仅23人；1艘常规万吨轮则需要船员30人左右，75艘万吨轮则要配备2250人，可见劳动生产率的差异之大！此外，集装箱运输是网络运输，是社会化大生产在海上运输中的体现，必然会促进企业现代化经营管理水平的提高。 感言：中国海运的集装箱战略暗合了流