长城人寿新产品裕满人生两全保险产品责任特色卖点组合实例

1、长城人寿新产品裕满人生两全保险产品责任特色卖点组合实例（产品篇）产品名称产品形态两全保险 保额分红“裕” 富裕、从容 裕，衣物饶也 -说文 有孚裕无咎 -易晋 包众容物谓之裕 贾子道术 “满” 充满、填满 “裕满人生”富裕美满寓意美好祝福 产品寓意万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 让“爱”更给力 给爱相随插上一双翅膀，保额分红双红利； 让“鸿”更添利 打开鸿盛年金领取的通道，生存领取增值步步高； “富贵”更丰满 让金富贵日积月累 ，收益更丰富保障更圆满； “尊贵”更富裕 让尊贵更加富有尊严，让尊贵更加彰显丰裕。产品导引 每天面

2、对一日三餐 健康膳食安全隐患 一拨又一拨，惊心动魄的食品安全问题； 家家需要准备 孩子的教育费用 教育费用日益攀升，子女教育金如何合理准备； 人人都将走进 未来的养老问题 未富先老的中国，个人家庭养老压力加大； CPI高企利率倒挂 负利率时期家庭如何理财 百姓寻找能抗物价抵通胀的保值增值理财渠道； 后金融危机时代 对百姓经济生活的直面影响 稳健增值的理财工具有着强烈的市场需求 。产品市场需求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品责任保单红利投保规则产品特色与卖点产品组合实例目 录身故/高残被保险人18岁之前，身故/高残保险金=已

3、交保费+累积红利保额的现价；18岁之后，身故/高残保险金=有效保额2倍。保险责任保险责任终止身故保险金产品责任（一）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品责任（二）保险合同继续自第二个保险单周年日起，每两年的保险单周年日时，直至被保险人身故、高残或被保险人生存至满期年龄的前一个保单周年日。 被保险人生存有效保额的5%，不领进入生存金账户，日复利累积生息；保险责任生存保险金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品责任（三）保险责任终止50、55、60岁满期保单周年日被保险人生存满期金 =（有效保额）+ 满期红利 保险责任转换为届时在售的年金产品，将本主险合同满期金及

4、生存金累积账户的未领取余额转换为年金。保险责任保险责任延续满期保险金等待期被保险人一年内，因疾病而身故或高残，无息退还保费。意外导致身故或高残的，无等待期。”保险责任保险责任终止等待期产品责任（四）1投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2被保险人故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施； 3合同成立或复效之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 4主动吸食或注射毒品； 5酒后、无有效驾照驾驶、驾驶无有效行驶证的机动车；6战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7核爆炸、核辐射、核污染；产品责任免除万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 发生上述第（1）项情形导致被保险人身

5、故或者高度残疾的，本主险合同终止， 您已交足两年以上保险费的，我们向其他权利人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或者高度残疾的，本主险合同终止，我们向投保人退还本主险合同的现金价值。 产品责任免除万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保额递增，保障、收益双丰收！保额增加，不需体检，自动加保！保额分红能更有效抵御通货膨胀！保险单红利（五）红利分配形式保额分红年度红利终了红利满期红利特别红利关爱金年度红利增加保额增额参与以后分红红利领取保单满期红利领取基本保额年度红利保额终了红利现金合同终止原因身故/高残退保及其他基本保额年度累积红利保额满期红利基本保额年度累

6、积红利现价或保额关爱金基本保额的现价年度累积红利的现价特别红利万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究红利/方式现金分红保额分红分红基数现金价值（小）保额（大）红利形式年度红利年度红利终了红利（多）盈余来源可分配盈余可分配盈余未分配盈余利润来源利差、两差、三差或全差分红全差分红累积方式现金红利不再参与后续分红年度红利参与后续分红收益情况偏重固定收益类，预期收益低短期投资，波动大偏重权益类等投资，预期收益高终了红利平滑，波动小销售现状预期收益有限，销售有难度红利金额靠假设演示收益预期高，销售难度小；红利金额容易准确计算现金分红vs保额分红 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

7、必究利差益死差益费差益其他各项差益年度总盈余可分配盈余x70%未分配盈余x70%终了红利基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利终了红利增加保额复利递增平滑回报保额分红的红利分析图年度累积红利万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险责任期 限年龄内容描述终了红利有效保额基本保额 + 年度红利累积保额生存金自第二个保单周年日，每两年领有效保额 * 5%（若不领取，日复利累积生息）满期金至50、55、60岁有效保额满期红利身故金/高残金18岁前已交保费+累积（年度）红利现价关爱金18岁后有效保额 2倍关爱金年金转换权满期时可将主险的满期金+生存金累积账

8、户的未领取余额转换为年金等待期一年已交保费，意外伤害无等待期 产品责任客户利益 投保范围 被保险人条件：出生满30天（健康出院）至45周岁 保险期间 保至50周岁、55周岁、60周岁 缴费方式 趸交， 期交：5年交、10年交、15年交、20年交 保险期间 交费方式趸交 5年交 10年交 15年交 20年交 保至50周岁0-350-300-25保至55周岁0-400-350-30保至60周岁0-450-400-35 投保规则万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 最低投保保额 趸交20000元，年交40000元，超过部分为万元的整倍数

9、 分红方式 保额分红型 风险保额 累计计入人身险保额 附加险 可以附加多种附加险 投保规则主附险搭配比例主险附 加 险主附险保额最高投保比例限制裕满人生附加意外伤害1：3附加意外医疗按附加意外伤害险额度核定。附加住院医疗险(2007)1：1附加住院定额给付医疗保险(2007)参照附加住院定额给付医疗保险（2007）投保规则,按主险保费核定档次附加定期重大疾病1：5（当附加此附险时，不能同时搭配附加康顺重大疾病）附加吉祥定期寿险1：5附加康顺重大疾病1：5（当附加此附险时，不能同时搭配附加定期重大疾病）附加豁免重大疾病参照豁免重疾规则附加保费豁免定期寿险参照豁免定寿投保规则 注：最高投保比例注释

10、：如长城裕满人生两全险搭配附加意外伤害时，最高投保比例为1：3，即附险保额最高为主险保额的3倍；附加豁免重疾不可与附加保费豁免定期寿险同时投保；附加险的保险期间、交费年期应小于等于主险。主附险搭配比例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新增附加险 可新增附加险复 效 可以 自动垫交 不可以 部分退保 不可以 借 款 可以，累积借款金额不得超过保单现金价值的80% 保全规则万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简易费率表（男） 保险期间缴费方式至50岁至55岁至60岁030030030趸交1105.1 1100.8 1119.3 1131.0 1122.0 1136.7

11、 5年交254.9 254.0 258.2 261.0 258.8 262.3 10年交135.3 135.2 137.0 138.9 137.4 139.6 15年交95.6 95.9 96.9 98.5 97.1 99.0 20年交76.0 76.9 78.5 77.1 78.9 （每1000元基本保险金额 单位：人民币）简易费率表（女） 保险期间缴费方式至50岁至55岁至60岁030030030趸交1094.9 1086.0 1106.8 1111.1 1106.4 1110.2 5年交252.5 250.4 255.2 256.2 255.1 256.0 10年交134.0 133.1

12、 135.5 136.2 135.4 136.1 15年交94.7 94.2 95.8 96.4 95.7 96.3 20年交75.2 76.1 76.7 76.0 76.6 （每1000元基本保险金额 单位：人民币）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品优势特色万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一全两增四领三代五金五喜五大优势特色特色一：全能理财帐户健康、教育、养老、理财 一全万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究特色二：“双递增”红利保额递增 + 生存金递增“双累积”生存金累积账户 + 红利累积账户两增有效保额保额分红生存金累积生息日复利累积领取

13、 生存 金 分红 利万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究特色三：一代：父母健康、养老受益二代：子女教育、创业、婚嫁受益三代：孙辈资产传承受益三代特色四：“领” 生存金“领” 生存金累积账户“领” 满期领（或转换年金）“领” 保障领四领万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究特色五：五金特色五：“金” 年金（每两年）“金” 保障金（双倍）“金” 红利金（年度终了双红利）“金” 养老金（自由转换）“金” 财富金（子孙传承）五金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究特色五：“喜” 保费低（性价比高）“喜” 保障高（双倍）“喜” 领取快（两年）“喜” 功能全（全能）

14、“喜” 收益给力（双线增长）五喜产品优势卖点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保额分红，利益和保障会长大； 回归保障，生存保障全，风险保障高；保额递增，缓解通胀，增加保障又放大保额；保额长大，无需体检、加费，保额自动增加长；年金转换，享有权益自助养老，安享晚年 。五大优势卖点一是保障会长大，生存保险金按有效保额的5%，领至被保险人身故、高残或满期前的最后一个周年日；（生存与身故保障）二是利益会长大，年度红利增加保额，累积红利增额部分参加以后各年度的红利分配；（分红利益与生存利益）卖点一：保额分红重生存保障，最人性化设计的保险期间，60岁满期既符合人类生命周期规律,又匹配现代社会

15、生活现实；重风险保障，个性化设计使风险保障获赔利益最大化，风险赔付有效保额的2倍保障。卖点二：回归保障万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究通过保额年年递增，可以有效抵御社会经济周期性起伏所带来的不利影响，以保额为基础进行分配，以复利形式累积红利，以终了红利进行补充；通过累计保额年年增值，有效缓解了通胀压力并增加保障利益、放大保障额度，强化保单理财功能。卖点三：利益递增万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保障通过保额体现，重要的是让保额不断增长，而增长又自动免费，从而自动提高保险保障，无需体检、加费，保障年年持续增高 ；不用再重新审核资格，是一种不断增长的投保资格。不

16、需要再次核保，自动增加保险保额，且每次增加的保额又累加到基本保额中作为本金为下次分红的基数，即复利递增，有效抵御通货膨胀。卖点四：保障长大60岁满期，可以期满时一次性领取整笔养老金，通过保额来分享保险公司经营的利益；60岁满期，也可以转换成其他年金产品，通过年金转换权享受保险公司的服务，从容养老。 卖点五：年金转换产品组合实例儿童计划 成人计划儿童组合实例儿童计划 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中档分红利益演示成人后自动翻番高中教育金40000元大学教育金80000元婚嫁+创

17、业150000元满期孙辈传承自己养老55万孩子享用92.4万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成人后自动翻番高中教育金大学教育金婚嫁金/创业金满期孙辈传承自己养老孩子享用92.4万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成人组合实例 成人计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究投保人年龄性别被保险人性别年龄李先生30岁男李先生男30岁产品名称保险金额/档次/份数保险期间首年保费缴费期间长城裕满人生两全保险（分红型）10万到60岁13960元20年长城附加定期重大疾病保险10万10年350岁10年首期保费总计14310元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

18、转发，违者必究产品责任保单红利投保规则产品特色与卖点产品组合实例回 顾Thank You!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*交费方式为年交时：最低投保金额=40000，换算成保费，0岁的男孩，保至50岁，也需要3040元（76*40）。即成交签单的最低保费为3040元。*交费方式为年交时：最低投保金额=40000，换算成保费，0岁的男孩，保至50岁，也需要3040元（76*40）。即成交签单的最低保费为3040元。*交费方式为年交时：最低投保金额=40000，换算成保费，0岁的男孩，保至50岁，也需要3040元（76*40）。

19、即成交签单的最低保费为3040元。*裕满人生采用的红利分配方式为增额红利，包括年度红利和终了红利两部分。年度红利以增加保险金额的方式进行分配，且增额部分也参加以后各年度的红利分配。终了红利在合同终止时，以现金方式给付，分为三种形式：满期红利、关爱金以及特别红利。自第二个保险单周年日起，若被保险人仍生存，我们每两年在保险单周年日按有效保险金额的5% 向生存保险金受益人给付“生存保险金”保额分红体现的 “增额文化”体现在理财元素和保障元素两个方面：一是保障会长大，即通过保险责任设计与红利分配方式的选择，能让保额持续递增，保障愈加充分。当年龄增长带来风险增强的时候，客户无须重新体检及额外加费用，仍然

20、拥有不断提升的保障，这就是保障会长大为客户带来的利益；二是利益会长大，即依托完善的产品设计，以保额分红产品多重分配机制和帐户式的高效投资策略，为客户创造长期稳健增长的利益，这就是利益会长大为客户带来的利益；。*裕满人生采用的红利分配方式为增额红利，包括年度红利和终了红利两部分。年度红利以增加保险金额的方式进行分配，且增额部分也参加以后各年度的红利分配。终了红利在合同终止时，以现金方式给付，分为三种形式：满期红利、关爱金以及特别红利。自第二个保险单周年日起，若被保险人仍生存，我们每两年在保险单周年日按有效保险金额的5% 向生存保险金受益人给付“生存保险金”保额分红产品符合人类生命周期规律,匹配人

21、生社会生活现实。每个人都要经历出生、成长、成熟、衰老的过程，随着年龄的增长，风险逐渐加剧。保额分红产品以保额为分红基础，能够伴随人的年龄增长增加保额，提高风险防御能力，客户万一不幸出险，就能够得到最大程度的赔付。*裕满人生采用的红利分配方式为增额红利，包括年度红利和终了红利两部分。年度红利以增加保险金额的方式进行分配，且增额部分也参加以后各年度的红利分配。终了红利在合同终止时，以现金方式给付，分为三种形式：满期红利、关爱金以及特别红利。自第二个保险单周年日起，若被保险人仍生存，我们每两年在保险单周年日按有效保险金额的5% 向生存保险金受益人给付“生存保险金”保额分红可以有效抵御社会经济的周期性

22、起伏所带来的不利影响。资产安全是保障人们生活质量的首要前提，也是家庭理财的基本。保额分红以保额为基础进行分配，以复利形式累积红利，以终了红利进行补充，能有效保全资产，缓解通货膨胀带来的资产缩水问题，确保客户的根本利益。保额分红方式有效缓解了通胀压力并增加保障利益、放大保障额度。从而自动提高保险保障，无需体检、加费，客户的保障也可以持续增高，选择会长大的保险就像选择了高成长性的好股票或长期均能取得不错收益的理财品种，他能让时间战胜通胀！保额分红保障和收益随时间推移与日俱增，让财富更能够抵御通货膨胀，让保障更人性化地体现身价，真正体现保险保障的本质。不需要再次核保就自动增加了保险保额，而且每次增加的保额累加到基本保额中作为本金又作为下次分红的基数，如此复利递增，可使客户在未来保证一定的购买力，有效抵御通货膨胀。*裕满人生采用的红利分配方式为增额红利，包括年度红利和终了红利两部分。年度红利以增加保险金额的方式进行分配，且增额部分也参加以后各年度的红利分配。终了红利在合同终止时，以现金方式给付，分为三种形式：满期红利、关爱金以及特别红利。自第二个保险单周年日起，若被保险人仍生存，我们每两年在保险单周年日按有效保险金额的5% 向生存保险金受益人给付“生存保险金”保额分红可以